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【部門(mén)【優(yōu)美 】
【分 享 人】李美雪
【分享時(shí)間】25年2月16日（周日）
【文章名稱】《絕對(duì)簽單》
【原文摘抄】通過(guò)反復(fù)使用確認(rèn)性問(wèn)題憔披，銷售員能確保自己對(duì)客戶需求已有了準(zhǔn)確理解，并且也能讓客戶對(duì)自己的需求更清晰的認(rèn)識(shí)，值得注意的是齿坷，確認(rèn)性問(wèn)題準(zhǔn)確性高辫狼，可以幫助銷售員以及時(shí)糾正初斑，誤解或不明確的地方，確保后續(xù)銷售活動(dòng)的有效性膨处，增強(qiáng)客戶的參與感和滿意度见秤。然而，這種提問(wèn)方式的潛在壞處是真椿，若過(guò)度依賴確認(rèn)性問(wèn)題鹃答，有可能導(dǎo)致銷售在銷售過(guò)程中缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而且這可能會(huì)讓客戶感到重復(fù)和多余突硝，心生厭煩测摔，從而影響銷售效率
【感悟分享】 要通過(guò)封閉式問(wèn)題，確認(rèn)性問(wèn)題，開(kāi)放式問(wèn)題綜合運(yùn)用锋八，尋求挖掘客戶需求
【行動(dòng)計(jì)劃】開(kāi)始了解每一位客戶浙于，是哪種類型的客戶。
