今天是周末,聊點(diǎn)你痕囱、我感興趣的話題:創(chuàng)業(yè)田轧。2014年9月,李總理在夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出了“萬(wàn)眾創(chuàng)新鞍恢、大眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)傻粘,鼓勵(lì)更多人、尤其年輕人進(jìn)行創(chuàng)新帮掉、創(chuàng)業(yè)弦悉。后來(lái),全國(guó)各地的政府機(jī)構(gòu)或單位都在推行這一政策蟆炊,然后是各地如火如荼地新建各類(lèi)“創(chuàng)業(yè)園區(qū)”稽莉,鼓勵(lì)更多人創(chuàng)業(yè)、入駐園區(qū)涩搓,當(dāng)?shù)卣€進(jìn)行各種資源補(bǔ)貼污秆。可是昧甘,這幾年運(yùn)行下來(lái)良拼,出現(xiàn)個(gè)各種問(wèn)題,各類(lèi)新聞端都有相關(guān)報(bào)道疾层,比如爛尾工程将饺、靠補(bǔ)貼生存的企業(yè),地方為了創(chuàng)“指標(biāo)”弄出各種各樣的“偽公司”痛黎。當(dāng)然予弧,這不是說(shuō)這個(gè)政策不好,個(gè)人覺(jué)得這非常好湖饱,符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)和技術(shù)飛速發(fā)展的潮流掖蛤,說(shuō)不定通過(guò)“政策紅利”也能產(chǎn)生下一個(gè)騰訊、阿里巴巴井厌。只不過(guò)蚓庭,到了各地致讥,政策完全就會(huì)被曲解。
一器赞、如何理解“創(chuàng)業(yè)”垢袱?
雖然我沒(méi)有切身實(shí)打?qū)嵉貏?chuàng)業(yè)過(guò),但是港柜,我身邊有朋友們?cè)趧?chuàng)業(yè)请契,自己曾經(jīng)也嘗試“折騰”過(guò),由于當(dāng)時(shí)自己想法的不成熟夏醉,做事的不成熟等多方面因素的欠缺爽锥,導(dǎo)致項(xiàng)目最后不了了之。后來(lái)畔柔,學(xué)習(xí)了很多商業(yè)方面的失敗案例氯夷,讀了很多著作,對(duì)自己遭遇的問(wèn)題靶擦、他人遭遇的問(wèn)題腮考,有了更多認(rèn)識(shí)和理解。這里要傳達(dá)一個(gè)悲觀的信號(hào):95%的創(chuàng)業(yè)都會(huì)面臨失敗奢啥,真正能夠存活3到5年的企業(yè)少之又少秸仙。而這其中真正能夠賺到很多錢(qián)的企業(yè),又是鳳毛麟角桩盲。
即使現(xiàn)在媒體上吹噓各種“風(fēng)口”是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)寂纪,比如哪些企業(yè)融了多少錢(qián),哪位90后又許下了怎樣的豪言壯語(yǔ)赌结,哪家公司估值超過(guò)幾億美金等等捞蛋。過(guò)了2年來(lái)看,大部分企業(yè)都已經(jīng)死了柬姚。曾經(jīng)的喧囂拟杉,最終歸于沉寂。創(chuàng)業(yè)極其不易量承,正如一些企業(yè)家所說(shuō):創(chuàng)業(yè)猶如九死一生搬设。你或許覺(jué)得這是夸大其詞吧,還真沒(méi)有撕捍!除了我身邊的朋友們?cè)趧?chuàng)業(yè)拿穴,還有我的家人在創(chuàng)業(yè),做生意中的艱辛和難處只有當(dāng)事人最清楚忧风,有苦說(shuō)不出默色,憋著自己吞。你要覺(jué)得隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)狮腿,隨意就能融資腿宰,隨意就能賺錢(qián)呕诉,那絕對(duì)是癡心妄想!消費(fèi)者不是傻子吃度,投資人不是傻子甩挫,市場(chǎng)更不是傻子,最后我們自己就是被蒙在鼓里的傻子规肴。要想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅捶闸,你到底想清楚了什么?
二拖刃、創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件?
你的第一直覺(jué)是不是:錢(qián)和人贪绘。其實(shí)兑牡,我以前也這么天真地想過(guò)。要是有大量的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金税灌,可以找最好的人均函,做最好的產(chǎn)品,進(jìn)行最大的市場(chǎng)宣傳菱涤,最后就是坐等收錢(qián)苞也。天底下哪有這樣的事?不過(guò)粘秆,這里要明確一點(diǎn):錢(qián)和人如迟,是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最不能缺的要素之一。那么攻走,除了錢(qián)和人殷勘,還應(yīng)該首先具備哪些硬性條件呢?
在我看來(lái)昔搂,首先玲销,創(chuàng)業(yè)者自身是極為重要的要素。其次摘符,找準(zhǔn)客戶(hù)需求贤斜、發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海市場(chǎng)”。那么逛裤,我分別與你談?wù)勥@兩個(gè)要素瘩绒。如何評(píng)判一次創(chuàng)業(yè)是否有成功的苗頭,多多深入了解創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就能挖掘出很多關(guān)鍵信息别凹。如果發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人比較懶散草讶、執(zhí)行力不強(qiáng)、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力炉菲、拍腦袋決定事情堕战,那么坤溃,這樣的創(chuàng)業(yè)在初期就能預(yù)見(jiàn)失敗的機(jī)率是多少。曾經(jīng)我讀過(guò)真格基金創(chuàng)始人徐小平對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法嘱丢,根據(jù)他投資過(guò)那么多初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)歷薪介,他提出:創(chuàng)業(yè)人要認(rèn)真分清楚創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人的權(quán)越驻、責(zé)汁政、利。如果這些關(guān)鍵東西沒(méi)有談清楚缀旁,中途就有人會(huì)因?yàn)槔鎲?wèn)題撂攤子记劈。其實(shí),不難發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)企業(yè)都是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)部動(dòng)蕩并巍,最后導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)目木,創(chuàng)業(yè)失敗。如果我創(chuàng)業(yè)懊渡,一定會(huì)親兄弟明算賬刽射,把所有事情攤到桌面上來(lái)談,剛開(kāi)始剃执,就要確定好創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的權(quán)誓禁、責(zé)、利肾档,通過(guò)詳細(xì)的規(guī)則設(shè)立退出機(jī)制摹恰、獎(jiǎng)懲機(jī)制。一旦真遇到什么事了阁最,大家按章辦事戒祠,避免扯皮的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)速种,一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的協(xié)作系統(tǒng)姜盈。你很難想象一個(gè)人挑大梁,獨(dú)自創(chuàng)業(yè)配阵,在市場(chǎng)中殺出一條血路馏颂,賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)期棋傍,在公司內(nèi)部救拉,需要最大化地發(fā)揮每個(gè)人的能動(dòng)性,發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值瘫拣,單兵當(dāng)做一個(gè)部隊(duì)來(lái)作戰(zhàn)亿絮,各成員之間進(jìn)行高效配合。在公司外部,需要?jiǎng)?chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠?qū)ふ液蛥f(xié)調(diào)各方面的資源派昧,必須精打細(xì)算地使用儲(chǔ)備資源黔姜,在正確的時(shí)刻做正確的事情。剛開(kāi)始蒂萎,我們的唯一目標(biāo)就是活下去秆吵!
創(chuàng)業(yè)除了必須要有錢(qián)和人之外,我們自身必須要牛五慈,無(wú)論你是技術(shù)牛纳寂,銷(xiāo)售牛,運(yùn)營(yíng)牛泻拦,融資牛毙芜,反正,你得某方面很牛聪轿!你必須能夠找到缺乏的各種資源爷肝,協(xié)調(diào)各方面的資源。這其實(shí)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”要求極高陆错,要是沒(méi)有金剛鉆,就不要攬這個(gè)瓷器活金赦。
三音瓷、我們陷入的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)
想當(dāng)初自己開(kāi)始“折騰”時(shí),也是一腔熱血夹抗,滿(mǎn)腦子創(chuàng)業(yè)激情绳慎。這就是我掉進(jìn)的第一個(gè)陷阱:一股熱情。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的奮戰(zhàn)過(guò)程漠烧,絕不是一時(shí)熱情杏愤。有時(shí)候,你會(huì)因?yàn)槟X袋中忽然閃過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭已脓,為此激動(dòng)一晚上珊楼,甚至恨不得馬上向全世界宣布你偉大的創(chuàng)業(yè)想法。哥們度液,別睡了厕宗,醒醒。有一個(gè)生動(dòng)的比喻:10萬(wàn)人瞬間有個(gè)共同的想法堕担,1萬(wàn)人思考了這個(gè)想法,1千人著實(shí)調(diào)研了這個(gè)想法,100人找人找資源開(kāi)始實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法畸肆,10個(gè)人堅(jiān)持到最后溢陪,最后1個(gè)人成了。這個(gè)比喻告訴你,想法不重要膜楷,極為不重要旭咽。關(guān)鍵是行動(dòng),持續(xù)地行動(dòng)把将,最后成不成轻专,還是一個(gè)未知數(shù)。天曉得嘞察蹲!
其次请垛,我掉進(jìn)的第二個(gè)陷阱:只要先找到人,再做出產(chǎn)品洽议,然后就能出去找錢(qián)宗收。呵呵,哪有這么容易的事情亚兄。據(jù)說(shuō)混稽,蘋(píng)果APP商店里,上架的應(yīng)用超過(guò)了500萬(wàn)個(gè)审胚,幾乎涵蓋方方面面匈勋。你說(shuō),你的APP應(yīng)用能排名多少膳叨?能有多少人下載洽洁?能有多少活躍度?就算產(chǎn)品菲嘴、人饿自、錢(qián)都到位了,還是不能保證成功龄坪。因?yàn)檎汛疲瑒?chuàng)業(yè)成功畢竟還是極少數(shù)人才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果創(chuàng)業(yè)的成功率如媒體宣傳那樣高健田,那大家不都全去創(chuàng)業(yè)了烛卧。誰(shuí)還去政府工作,誰(shuí)還去學(xué)校當(dāng)老師抄课,誰(shuí)還去當(dāng)醫(yī)生唱星?因此,我們必須認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí):創(chuàng)業(yè)真是九死一生跟磨。
當(dāng)然间聊,創(chuàng)業(yè)誤區(qū)有太多太多,讀那些失敗商業(yè)案例抵拘,就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣哎榴,不過(guò),萬(wàn)變不離其宗。如果尚蝌,你有創(chuàng)業(yè)的想法迎变,不要看那些媒體宣傳的成功案例,你應(yīng)該多讀一讀飘言,多深入了解那些失敗案例衣形。那些失敗案例才有借鑒的價(jià)值,才能從中汲取教訓(xùn)姿鸿。
四谆吴、給你、我一個(gè)建議
那么苛预,前面我講了這么多關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”負(fù)面的觀點(diǎn)句狼,是不是我對(duì)創(chuàng)業(yè)失去信心或絕望了呢?热某!完全沒(méi)有腻菇!只有你、我不斷深入的思考昔馋,不斷地復(fù)盤(pán)筹吐、總結(jié),才能在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)或折騰過(guò)程中秘遏,避免曾經(jīng)掉過(guò)的一些大坑骏令。別追什么風(fēng)口,別追什么概念垄提,你真要是最后把一件事情干成了,你說(shuō)什么周拐,那就是風(fēng)口铡俐,那就是你創(chuàng)造的“概念”。慢慢我就發(fā)現(xiàn):那些很牛的人都會(huì)創(chuàng)造各種各樣的“概念”妥粟。比如审丘,什么O2O,互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)勾给,共享經(jīng)濟(jì)滩报,直播藍(lán)海,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)等等播急,五花八門(mén)脓钾。我也被這些概念搞得暈頭轉(zhuǎn)向,其實(shí)桩警,我們應(yīng)該不斷探求事物背后的本質(zhì)可训,規(guī)律是什么。那些是不會(huì)被外表那些花里胡哨真正掩蓋的,越往里深入探索握截,就能找到本質(zhì)飞崖。個(gè)人有一個(gè)建議:創(chuàng)業(yè),人生最好至少要經(jīng)歷一次谨胞,前提你得考慮清楚固歪,能不能承受得起。
對(duì)于那些在你背后閑言碎語(yǔ)的人胯努,請(qǐng)你忽略ta們的任何觀點(diǎn)牢裳,堅(jiān)定你的選擇,你的方向康聂,然后贰健,送ta一句話:去你媽的。
2017.4.29 Tommy , 圣彼得堡
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