很多時(shí)候拓售，我們都面臨快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域的情況，例如：

完成一份商業(yè)企劃書(shū)，要對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域有個(gè)全面認(rèn)識(shí)；判斷是否進(jìn)入某家公司贡蓖，需要判斷行業(yè)是否有前途；

準(zhǔn)備個(gè)人或部門(mén)總結(jié)阿宅，需要為材料提升一個(gè)高度他膳；

……

對(duì)很多朋友來(lái)說(shuō)，容易陷入到「廣泛搜索卻無(wú)處下筆」的困境绒窑。

這里分享一下個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)矩乐。

【1】結(jié)構(gòu)化框架

面對(duì)新問(wèn)題，首要任務(wù)是明確結(jié)構(gòu)性套路回论。

針對(duì)行業(yè)分析散罕，基本邏輯無(wú)外乎外部環(huán)境和行業(yè)情況兩個(gè)部分。

1.外部環(huán)境分析：PEST

這是經(jīng)管上的經(jīng)典模型傀蓉，從政治欧漱、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科技四個(gè)維度剖析外部影響因素葬燎。

（1）P：政治環(huán)境

這個(gè)主要看政府頒布的政策误甚，以及落地情況。

很多行業(yè)都受政策強(qiáng)相關(guān)影響谱净，例如 金融 窑邦、房地產(chǎn)，政策一出壕探，行業(yè)變天冈钦。

（2）E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境

這個(gè)則是看與行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

例如李请，對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)瞧筛，人均可支配收入就是重要判斷要素，它的變化是「消費(fèi)升級(jí)」的重要前提导盅。

對(duì)于房地產(chǎn)而言较幌，利率則是重要參考指標(biāo)，利率上浮將影響融資和消費(fèi)者房貸白翻，最終抬升開(kāi)發(fā)商成本乍炉，削弱消費(fèi)者需求。

↑ 人均可支配收入

（3）S：社會(huì)環(huán)境

這個(gè)指的是一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況，其中比較重要的是人口的變化趨勢(shì)岛琼。

例如二胎政策對(duì)于房地產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有影響底循，也對(duì)母嬰用品有重要的推動(dòng)作用。

人口流動(dòng)則對(duì)很多行業(yè)的選址有影響衷恭，例如目前人口還是往京津冀、長(zhǎng)三角纯续、珠三角等城市群流動(dòng)随珠，并沿著軌道交通（高鐵、地鐵）擴(kuò)散猬错，那么這些節(jié)點(diǎn)將成為兵家必爭(zhēng)之地窗看。

（4）T：科技進(jìn)步

科技的變化對(duì)各行各業(yè)的影響已經(jīng)有目共睹。

基于共享經(jīng)濟(jì)理念的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新倦炒，已經(jīng)成功改造了衣食住行显沈，未來(lái)隨著AI（人工智能）的發(fā)展，很多工種也面臨被淘汰的命運(yùn)逢唤。

2.行業(yè)基本情況

看一個(gè)行業(yè)拉讯，主要是看客群有多少，蛋糕有多大鳖藕，競(jìng)爭(zhēng)多激烈魔慷，這決定了最終能切分到的規(guī)模情況。

（1）客戶需求

主要觀察消費(fèi)者痛點(diǎn)與滿足情況著恩，這又涉及到群體需求的變化院尔。

例如現(xiàn)在都在討論90后，00后喉誊，他們的性格和消費(fèi)習(xí)慣極大的影響了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格的制定邀摆。

最近在調(diào)研長(zhǎng)租公寓，就發(fā)現(xiàn)在租房這件事上伍茄，80后門(mén)會(huì)更看重性價(jià)比栋盹，而90后、00后門(mén)則更看重體驗(yàn)敷矫，愿意將收入的50 %以上用于該筆花費(fèi)贞盯。

（2）市場(chǎng)容量

行業(yè)當(dāng)年總的營(yíng)業(yè)收入（或銷(xiāo)售收入）即市場(chǎng)容量，這個(gè)反映了它能承載的總規(guī)模沪饺。

這又要兼顧到它的成長(zhǎng)周期躏敢，對(duì)大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都會(huì)經(jīng)歷「幼年-成長(zhǎng)-成熟-衰退」的變化過(guò)程整葡，判斷出它所處的階段件余，以及未來(lái)的規(guī)模，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

↑ 行業(yè)生命周期

↑ 行業(yè)收入（市場(chǎng)容量）

（3）競(jìng)爭(zhēng)情況

行業(yè)是在春秋時(shí)代百家爭(zhēng)鳴啼器，還是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代弱肉強(qiáng)食旬渠？如果是前者，那么大小企業(yè)都有空間端壳；如果是后者告丢，小企業(yè)就面臨被并購(gòu)或破產(chǎn)的命運(yùn)，大企業(yè)則面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的挑戰(zhàn)损谦。

當(dāng)我們有了基本的架構(gòu)后岖免，在面臨信息篩選時(shí)，便能有的放矢照捡。

【2】行業(yè)龍頭分析

最近相繼帶了兩個(gè)實(shí)習(xí)生颅湘，在剛開(kāi)始時(shí)，我會(huì)讓他們對(duì)行業(yè)內(nèi)的一家領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)分析栗精。

為什么找行業(yè)龍頭闯参？

因?yàn)樗鼈兊膭?dòng)作基本能代表行業(yè)最前沿的狀態(tài)。而且悲立，相關(guān)材料會(huì)更容易獲嚷拐：無(wú)論是年報(bào)，還是分析報(bào)告薪夕，都能找到释移。

具體來(lái)說(shuō)，分為以下幾步：

第一寥殖，閱讀年報(bào)玩讳，重點(diǎn)關(guān)注「經(jīng)營(yíng)層討論與分析」。

這一板塊是這家企業(yè)對(duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀的討論嚼贡，同時(shí)給出自己的理解和對(duì)應(yīng)策略熏纯。

獲取渠道：

1.企業(yè)官網(wǎng)的「投資者關(guān)系」。

2.巨潮資訊網(wǎng)粤策，可以非常方便找到各家企業(yè)的年報(bào)樟澜。

↑ 巨潮資訊網(wǎng)

第二，了解創(chuàng)始人的生平叮盘。

對(duì)很多民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)秩贰，創(chuàng)始人的性格決定了公司的打法，同時(shí)我們也可以在觀察他的人生起伏中柔吼，看到這個(gè)行業(yè)的變遷毒费。

推薦渠道：

1.創(chuàng)始人自傳，例如王石的《大道當(dāng)然》愈魏。

2.媒體訪談觅玻。

第三想际，搜集企業(yè)近一年的行動(dòng)。

年報(bào)中的「經(jīng)營(yíng)層討論與分析」有時(shí)會(huì)為了迎合投資人溪厘，說(shuō)出一些冠冕堂皇的話胡本，例如多少年實(shí)現(xiàn)多少億的規(guī)模。而落地動(dòng)作更能代表它的真實(shí)判斷畸悬，更能倒推回其真實(shí)想法侧甫。

推薦渠道：

1.

企業(yè)官網(wǎng)。

2.官方微信號(hào)/微博蹋宦。

第四披粟，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

這個(gè)反映的是做的事情是否取得了真正的效果妆档。財(cái)務(wù)指標(biāo)主要看四個(gè)維度：

1.規(guī)模：企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入僻爽、資產(chǎn)變化等虫碉。

2.盈利：企業(yè)的凈利潤(rùn)贾惦、凈資產(chǎn)收益率等。

3.周轉(zhuǎn)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率敦捧、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等须板。

4.負(fù)債：資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)負(fù)債率等兢卵。

【3】第三方看法

以上更多是企業(yè)自己的表態(tài)习瑰。為了更全面的認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，我們需要結(jié)合更多元的信息渠道秽荤，分析行業(yè)的變化甜奄。

個(gè)人比較推薦以下幾個(gè)渠道：

1.微信搜索

經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，微信公眾平臺(tái)已經(jīng)沉淀了大量文章窃款，其中不乏精品干貨和前沿信息课兄。

而且，如果找到一個(gè)不錯(cuò)的文章晨继，關(guān)注公眾號(hào)烟阐，可以順藤摸瓜出很多精品內(nèi)容。

比如你想學(xué)習(xí)PPT紊扬，搜索PPT的內(nèi)容蜒茄，然后順藤摸瓜到“幻方秋葉PPT”、“我懂個(gè)P”等賬號(hào)餐屎，馬上可以打開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域最新最全的干貨檀葛。

所以這是第一考慮陣地。

推薦渠道：搜狗微信搜索腹缩。

↑ 搜狗微信搜索

2.知乎搜索

知乎的好處有兩點(diǎn)：

一方面驻谆，這里有很多真正的從業(yè)人員卵凑，答案有感性有理性，值得信賴胜臊；

另一方面勺卢，不同的答案從不同的角度進(jìn)行詮釋，能較為全面地理解新領(lǐng)域象对。

如果能跟一個(gè)從業(yè)者建立聯(lián)系黑忱，那就完美了！

↑ 知乎搜索

3.

經(jīng)管之家（原人大經(jīng)濟(jì)論壇）

記得第一次來(lái)是找統(tǒng)計(jì)年報(bào)勒魔，很全很給力甫煞。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)，很多在其他渠道找不到的資料冠绢，這里都有抚吠。

這上面都是通過(guò)論壇幣來(lái)交易：你可以上傳文檔，他人下載你便可獲得論壇幣弟胀，然后再下載其他人的楷力。

如此良性循環(huán)。

當(dāng)然孵户，如果嫌麻煩萧朝，也可以花錢(qián)買(mǎi)個(gè)VIP。

↑ 經(jīng)管之家

4.投行報(bào)告夏哭。

投行的研究報(bào)告一般分析得都比較透徹检柬，獲取途徑推薦：「慧博智能策略終端」和「慧博投資分析」。

前者是桌面端竖配，后者是App何址。

重點(diǎn)推薦后者，隨時(shí)隨地都可以閱讀进胯，甚至還可以收聽(tīng)用爪。

↑ 慧博投資分析

5.找到投行做研究的朋友。

之前對(duì)消費(fèi)升級(jí)比較感興趣龄减，于是問(wèn)了投行做行業(yè)研究的朋友项钮，他馬上推薦了一些公眾號(hào)和研究報(bào)告，節(jié)省了很多時(shí)間希停。

【4】整理歸納

以上獲得的信息都是食材烁巫，接下來(lái)我們需要進(jìn)行初步加工。

在初步閱讀的時(shí)候宠能，我們?nèi)菀追竷蓚€(gè)錯(cuò)誤：

第一是看過(guò)就看過(guò)了亚隙，忘了保存，之后想起來(lái)有個(gè)觀點(diǎn)似乎在某篇文章里违崇，卻發(fā)現(xiàn)難以找到阿弃。

第二是保存了文章诊霹，沉淀在系統(tǒng)內(nèi)，忘了歸納觀點(diǎn)渣淳，最后成了“有用的垃圾”脾还。

所以，個(gè)人建議入愧，第一輪看到的文章鄙漏，如果有用，還是：

1.先丟到一個(gè)筆記軟件里棺蛛。

2.對(duì)核心觀點(diǎn)進(jìn)行批注怔蚌。

無(wú)論是加粗、劃線旁赊、重寫(xiě)都行桦踊，重要的是以后翻閱的時(shí)候，能一眼辨別出本文的核心要點(diǎn)终畅。

我現(xiàn)在更喜歡用「有道云筆記」做摘要籍胯，原因有兩點(diǎn)：

一是借助于其Markdown，快速將核心內(nèi)容提煉出來(lái)声离，同時(shí)借助于語(yǔ)法「TOC」芒炼，自動(dòng)生成標(biāo)題瘫怜，方便后期整理术徊。

二是方便分享，它支持直接分享給微信好友鲸湃，能夠非常方便地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)信息共享赠涮。

↑ 有道云筆記做Markdown筆記

【5】梳理框架

第一部分我們已經(jīng)有了初步的架構(gòu)。

但這個(gè)框架仍然只是通用情況暗挑，具體到每個(gè)行業(yè)笋除，都有其重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。此時(shí)炸裆，為了找到更全面的內(nèi)容垃它，我們可以通過(guò)以下渠道來(lái)延伸：

1.圖書(shū)目錄

在理清框架上，秋水老師提供了一個(gè)很有意思的方法烹看，那就是看圖書(shū)目錄国拇。

比如對(duì)知識(shí)管理這個(gè)概念很疑惑，那就去找?guī)妆鞠嚓P(guān)的專業(yè)圖書(shū)惯殊，對(duì)照目錄酱吝，框架自然形成。

再根據(jù)之前搜索的資料進(jìn)行填充或補(bǔ)充土思。

↑ 圖書(shū)目錄

2.

行業(yè)研報(bào)

我個(gè)人喜歡根據(jù)行業(yè)研報(bào)來(lái)做框架务热。

選一份較為詳實(shí)的研報(bào)忆嗜，把主要結(jié)構(gòu)提取出來(lái)，然后再在上面做加減法崎岂。

但無(wú)論使用哪種方法填充框架捆毫，大概都需要能夠包含以下幾個(gè)問(wèn)題：

這個(gè)領(lǐng)域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念冲甘？有關(guān)聯(lián)的其他概念是什么冻璃？

這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展歷史是什么？前景是什么损合？在國(guó)外是如何發(fā)展省艳？在國(guó)內(nèi)又如何？

最近兩年的行業(yè)報(bào)告是如何評(píng)判這個(gè)行業(yè)的嫁审？

這個(gè)領(lǐng)域的知名專家有哪些跋炕？他們的觀點(diǎn)是什么？有什么著作律适？

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的辐烂？分為幾種流派？各自的代表理論是什么捂贿？

這個(gè)領(lǐng)域里的頂尖企業(yè)分別是誰(shuí)纠修？各有什么產(chǎn)品或服務(wù)？

行業(yè)有什么大的活動(dòng)進(jìn)行厂僧？或者要進(jìn)行扣草？

【6】繪制腦圖

框架這種東西，如果只是123地羅列颜屠，終究看起來(lái)枯燥無(wú)味辰妙。

這時(shí)候可以借助腦圖的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

腦圖的方式有很多甫窟，個(gè)人喜歡兩種：

1.手繪

這個(gè)很費(fèi)時(shí)間密浑，但是，它的效果也很明顯：在繪制的過(guò)程中粗井，你會(huì)有意識(shí)地去對(duì)邏輯架構(gòu)進(jìn)行深入分析尔破，否則畫(huà)出來(lái)的圖自己都不認(rèn)識(shí)。

1.本子：建議使用方格本浇衬，線條懒构、矩形框都能畫(huà)得比較規(guī)整。

2.筆：推薦百樂(lè)的可擦筆径玖，畫(huà)錯(cuò)了直接擦除痴脾。

↑ 手繪筆記

2.

在思維導(dǎo)圖里繪制

當(dāng)然，還是有朋友不喜歡手繪梳星。那么赞赖，就用工具吧滚朵。

這里推薦兩個(gè)：

第一是Xmind。

這算是老牌思維導(dǎo)圖軟件了前域，有免費(fèi)版和付費(fèi)版辕近，大多數(shù)時(shí)候免費(fèi)版即可滿足需求。

↑Xmind

第二是幕布匿垄。

它的邏輯是按照層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)移宅，可以一鍵轉(zhuǎn)為思維導(dǎo)圖，排版界面都很舒服椿疗，強(qiáng)烈推薦漏峰。

↑ 幕布

【7】查漏補(bǔ)缺

到目前為止，基本上對(duì)整個(gè)行業(yè)有了基本的了解届榄。但同時(shí)浅乔，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)點(diǎn)還需要補(bǔ)充完善。

這時(shí)候铝条，可以通過(guò)以下渠道完成：

1.書(shū)籍靖苇。

這個(gè)沒(méi)話說(shuō)，網(wǎng)上的信息還是太過(guò)支離破碎班缰，看書(shū)終究是全面了解一個(gè)領(lǐng)域的最好通道贤壁。

這里插個(gè)題外話，我在寫(xiě)《PPT煉成記》之前埠忘，以為把博客里的內(nèi)容拼拼湊湊就行脾拆。可當(dāng)真正落筆時(shí)给梅，才發(fā)現(xiàn)信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠假丧，這逼得自己繼續(xù)去做大量功課双揪。

2.在線課程动羽。

現(xiàn)在有各種在線課堂，比如想學(xué)H5渔期，可以去網(wǎng)易云課堂搜《和阿文一起學(xué)H5》运吓，花點(diǎn)錢(qián)，省去搜索疯趟、去粗存精的體力活拘哨，其實(shí)是劃得來(lái)的。

3.訪談行業(yè)從業(yè)者信峻。

這個(gè)是最佳的途徑倦青。

如果能找到，請(qǐng)他吃頓飯盹舞。

記得做好功課产镐，帶上提綱隘庄，有目的才不枉此行。

當(dāng)然癣亚，平時(shí)也記得多搜羅一些當(dāng)?shù)乇容^有意思的餐館丑掺，這樣他人也覺(jué)得有個(gè)不一樣的收獲。

4.咨詢公司報(bào)告述雾。

一般來(lái)說(shuō)街州，隔行如隔山。

這個(gè)最好是在跟行業(yè)從業(yè)者聊天中順便問(wèn)兩句玻孟。

比如唆缴，房地產(chǎn)行業(yè)，推薦克而瑞黍翎、中指的報(bào)告琐谤。

【8】整理輸出

把這一系列內(nèi)容閱讀完之后，下一步就是基于思維導(dǎo)圖再次整理玩敏。

這次的整理以系統(tǒng)化的方式呈現(xiàn)斗忌，最好能做到輸出。

秋葉大叔有個(gè)習(xí)慣旺聚，就是每做一個(gè)新的主題閱讀织阳，都以將來(lái)把它成稿成書(shū)作為目的來(lái)實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)過(guò)程確實(shí)辛苦砰粹，但有了這樣的目的唧躲，過(guò)程便不再含糊，而且在輸入到輸出的過(guò)程中碱璃，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的二次加工弄痹，最終的效果就是小白到專家的成長(zhǎng)。

對(duì)我們普通人而言嵌器，不妨在積累之后肛真，去知乎上看看相關(guān)問(wèn)題，或者在博客上寫(xiě)寫(xiě)心得收獲爽航，讓知識(shí)落地蚓让，算是對(duì)自己努力有一個(gè)交代。

我是總結(jié)

第一讥珍，結(jié)構(gòu)化框架历极，有的放矢。

1.外部環(huán)境分析：政治衷佃、經(jīng)濟(jì)趟卸、社會(huì)和科技環(huán)境。

2.行業(yè)基本情況：客戶需求、市場(chǎng)容量锄列、競(jìng)爭(zhēng)狀況新蟆。

第二，行業(yè)龍頭分析右蕊，了解市場(chǎng)前沿琼稻。

1.閱讀年報(bào)，渠道：①企業(yè)官網(wǎng)的「投資者關(guān)系」饶囚，②巨潮網(wǎng)帕翻。

2.了解創(chuàng)始人生平，渠道：①創(chuàng)始人自傳萝风，②媒體訪談嘀掸。

3.企業(yè)近一年行動(dòng)，渠道：①企業(yè)官網(wǎng)规惰，②官方微信號(hào)睬塌。

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，關(guān)注四個(gè)維度：①規(guī)模歇万，②盈利揩晴，③周轉(zhuǎn)，④負(fù)債贪磺。

第三硫兰，第三方看法，更全面地分析寒锚。

1.

微信搜索劫映。

2.知乎搜索。

3.經(jīng)管之家刹前。

4.投行報(bào)告泳赋。

5.投行朋友。

第四喇喉，整理歸納祖今，信息變成知識(shí)。

1.方法：先丟到一個(gè)筆記軟件里轧飞，再對(duì)核心要點(diǎn)做批注衅鹿。

2.推薦：有道云筆記。

第五过咬，梳理框架，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)制妄。

1.利用圖書(shū)目錄掸绞。

2.利用行研報(bào)告。

第六，繪制腦圖衔掸，呈現(xiàn)邏輯架構(gòu)烫幕。

1.手繪，費(fèi)時(shí)但非常有效敞映。

2.軟件较曼，推薦①Xmind和②幕布。

第七振愿，查漏補(bǔ)缺捷犹，針對(duì)核心點(diǎn)進(jìn)行深入分析。

1.借助書(shū)籍冕末。

2.在線課程萍歉。

3.訪談從業(yè)者。

4.咨詢公司報(bào)告档桃。

第八枪孩，整理輸出，系統(tǒng)化呈現(xiàn)

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