很多時(shí)候拓售,我們都面臨快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域的情況,例如:
完成一份商業(yè)企劃書(shū),要對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域有個(gè)全面認(rèn)識(shí);判斷是否進(jìn)入某家公司贡蓖,需要判斷行業(yè)是否有前途;
準(zhǔn)備個(gè)人或部門(mén)總結(jié)阿宅,需要為材料提升一個(gè)高度他膳;
……
對(duì)很多朋友來(lái)說(shuō),容易陷入到「廣泛搜索卻無(wú)處下筆」的困境绒窑。
這里分享一下個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)矩乐。
【1】結(jié)構(gòu)化框架
面對(duì)新問(wèn)題,首要任務(wù)是明確結(jié)構(gòu)性套路回论。
針對(duì)行業(yè)分析散罕,基本邏輯無(wú)外乎外部環(huán)境和行業(yè)情況兩個(gè)部分。
1.外部環(huán)境分析:PEST
這是經(jīng)管上的經(jīng)典模型傀蓉,從政治欧漱、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科技四個(gè)維度剖析外部影響因素葬燎。
(1)P:政治環(huán)境
這個(gè)主要看政府頒布的政策误甚,以及落地情況。
很多行業(yè)都受政策強(qiáng)相關(guān)影響谱净,例如 金融 窑邦、房地產(chǎn),政策一出壕探,行業(yè)變天冈钦。
(2)E:經(jīng)濟(jì)環(huán)境
這個(gè)則是看與行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
例如李请,對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)瞧筛,人均可支配收入就是重要判斷要素,它的變化是「消費(fèi)升級(jí)」的重要前提导盅。
對(duì)于房地產(chǎn)而言较幌,利率則是重要參考指標(biāo),利率上浮將影響融資和消費(fèi)者房貸白翻,最終抬升開(kāi)發(fā)商成本乍炉,削弱消費(fèi)者需求。
↑ 人均可支配收入
(3)S:社會(huì)環(huán)境
這個(gè)指的是一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況,其中比較重要的是人口的變化趨勢(shì)岛琼。
例如二胎政策對(duì)于房地產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有影響底循,也對(duì)母嬰用品有重要的推動(dòng)作用。
人口流動(dòng)則對(duì)很多行業(yè)的選址有影響衷恭,例如目前人口還是往京津冀、長(zhǎng)三角纯续、珠三角等城市群流動(dòng)随珠,并沿著軌道交通(高鐵、地鐵)擴(kuò)散猬错,那么這些節(jié)點(diǎn)將成為兵家必爭(zhēng)之地窗看。
(4)T:科技進(jìn)步
科技的變化對(duì)各行各業(yè)的影響已經(jīng)有目共睹。
基于共享經(jīng)濟(jì)理念的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新倦炒,已經(jīng)成功改造了衣食住行显沈,未來(lái)隨著AI(人工智能)的發(fā)展,很多工種也面臨被淘汰的命運(yùn)逢唤。
2.行業(yè)基本情況
看一個(gè)行業(yè)拉讯,主要是看客群有多少,蛋糕有多大鳖藕,競(jìng)爭(zhēng)多激烈魔慷,這決定了最終能切分到的規(guī)模情況。
(1)客戶需求
主要觀察消費(fèi)者痛點(diǎn)與滿足情況著恩,這又涉及到群體需求的變化院尔。
例如現(xiàn)在都在討論90后,00后喉誊,他們的性格和消費(fèi)習(xí)慣極大的影響了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格的制定邀摆。
最近在調(diào)研長(zhǎng)租公寓,就發(fā)現(xiàn)在租房這件事上伍茄,80后門(mén)會(huì)更看重性價(jià)比栋盹,而90后、00后門(mén)則更看重體驗(yàn)敷矫,愿意將收入的50 %以上用于該筆花費(fèi)贞盯。
(2)市場(chǎng)容量
行業(yè)當(dāng)年總的營(yíng)業(yè)收入(或銷(xiāo)售收入)即市場(chǎng)容量,這個(gè)反映了它能承載的總規(guī)模沪饺。
這又要兼顧到它的成長(zhǎng)周期躏敢,對(duì)大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō),都會(huì)經(jīng)歷「幼年-成長(zhǎng)-成熟-衰退」的變化過(guò)程整葡,判斷出它所處的階段件余,以及未來(lái)的規(guī)模,對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
↑ 行業(yè)生命周期
↑ 行業(yè)收入(市場(chǎng)容量)
(3)競(jìng)爭(zhēng)情況
行業(yè)是在春秋時(shí)代百家爭(zhēng)鳴啼器,還是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代弱肉強(qiáng)食旬渠?如果是前者,那么大小企業(yè)都有空間端壳;如果是后者告丢,小企業(yè)就面臨被并購(gòu)或破產(chǎn)的命運(yùn),大企業(yè)則面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的挑戰(zhàn)损谦。
當(dāng)我們有了基本的架構(gòu)后岖免,在面臨信息篩選時(shí),便能有的放矢照捡。
【2】行業(yè)龍頭分析
最近相繼帶了兩個(gè)實(shí)習(xí)生颅湘,在剛開(kāi)始時(shí),我會(huì)讓他們對(duì)行業(yè)內(nèi)的一家領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)分析栗精。
為什么找行業(yè)龍頭闯参?
因?yàn)樗鼈兊膭?dòng)作基本能代表行業(yè)最前沿的狀態(tài)。而且悲立,相關(guān)材料會(huì)更容易獲嚷拐:無(wú)論是年報(bào),還是分析報(bào)告薪夕,都能找到释移。
具體來(lái)說(shuō),分為以下幾步:
第一寥殖,閱讀年報(bào)玩讳,重點(diǎn)關(guān)注「經(jīng)營(yíng)層討論與分析」。
這一板塊是這家企業(yè)對(duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀的討論嚼贡,同時(shí)給出自己的理解和對(duì)應(yīng)策略熏纯。
獲取渠道:
1.企業(yè)官網(wǎng)的「投資者關(guān)系」。
2.巨潮資訊網(wǎng)粤策,可以非常方便找到各家企業(yè)的年報(bào)樟澜。
↑ 巨潮資訊網(wǎng)
第二,了解創(chuàng)始人的生平叮盘。
對(duì)很多民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)秩贰,創(chuàng)始人的性格決定了公司的打法,同時(shí)我們也可以在觀察他的人生起伏中柔吼,看到這個(gè)行業(yè)的變遷毒费。
推薦渠道:
1.創(chuàng)始人自傳,例如王石的《大道當(dāng)然》愈魏。
2.媒體訪談觅玻。
第三想际,搜集企業(yè)近一年的行動(dòng)。
年報(bào)中的「經(jīng)營(yíng)層討論與分析」有時(shí)會(huì)為了迎合投資人溪厘,說(shuō)出一些冠冕堂皇的話胡本,例如多少年實(shí)現(xiàn)多少億的規(guī)模。而落地動(dòng)作更能代表它的真實(shí)判斷畸悬,更能倒推回其真實(shí)想法侧甫。
推薦渠道:
1.
企業(yè)官網(wǎng)。
2.官方微信號(hào)/微博蹋宦。
第四披粟,分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
這個(gè)反映的是做的事情是否取得了真正的效果妆档。財(cái)務(wù)指標(biāo)主要看四個(gè)維度:
1.規(guī)模:企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入僻爽、資產(chǎn)變化等虫碉。
2.盈利:企業(yè)的凈利潤(rùn)贾惦、凈資產(chǎn)收益率等。
3.周轉(zhuǎn):總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率敦捧、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等须板。
4.負(fù)債:資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)負(fù)債率等兢卵。
【3】第三方看法
以上更多是企業(yè)自己的表態(tài)习瑰。為了更全面的認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè),我們需要結(jié)合更多元的信息渠道秽荤,分析行業(yè)的變化甜奄。
個(gè)人比較推薦以下幾個(gè)渠道:
1.微信搜索
經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,微信公眾平臺(tái)已經(jīng)沉淀了大量文章窃款,其中不乏精品干貨和前沿信息课兄。
而且,如果找到一個(gè)不錯(cuò)的文章晨继,關(guān)注公眾號(hào)烟阐,可以順藤摸瓜出很多精品內(nèi)容。
比如你想學(xué)習(xí)PPT紊扬,搜索PPT的內(nèi)容蜒茄,然后順藤摸瓜到“幻方秋葉PPT”、“我懂個(gè)P”等賬號(hào)餐屎,馬上可以打開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域最新最全的干貨檀葛。
所以這是第一考慮陣地。
推薦渠道:搜狗微信搜索腹缩。
↑ 搜狗微信搜索
2.知乎搜索
知乎的好處有兩點(diǎn):
一方面驻谆,這里有很多真正的從業(yè)人員卵凑,答案有感性有理性,值得信賴胜臊;
另一方面勺卢,不同的答案從不同的角度進(jìn)行詮釋,能較為全面地理解新領(lǐng)域象对。
如果能跟一個(gè)從業(yè)者建立聯(lián)系黑忱,那就完美了!
↑ 知乎搜索
3.
經(jīng)管之家(原人大經(jīng)濟(jì)論壇)
記得第一次來(lái)是找統(tǒng)計(jì)年報(bào)勒魔,很全很給力甫煞。
后來(lái)發(fā)現(xiàn),很多在其他渠道找不到的資料冠绢,這里都有抚吠。
這上面都是通過(guò)論壇幣來(lái)交易:你可以上傳文檔,他人下載你便可獲得論壇幣弟胀,然后再下載其他人的楷力。
如此良性循環(huán)。
當(dāng)然孵户,如果嫌麻煩萧朝,也可以花錢(qián)買(mǎi)個(gè)VIP。
↑ 經(jīng)管之家
4.投行報(bào)告夏哭。
投行的研究報(bào)告一般分析得都比較透徹检柬,獲取途徑推薦:「慧博智能策略終端」和「慧博投資分析」。
前者是桌面端竖配,后者是App何址。
重點(diǎn)推薦后者,隨時(shí)隨地都可以閱讀进胯,甚至還可以收聽(tīng)用爪。
↑ 慧博投資分析
5.找到投行做研究的朋友。
之前對(duì)消費(fèi)升級(jí)比較感興趣龄减,于是問(wèn)了投行做行業(yè)研究的朋友项钮,他馬上推薦了一些公眾號(hào)和研究報(bào)告,節(jié)省了很多時(shí)間希停。
【4】整理歸納
以上獲得的信息都是食材烁巫,接下來(lái)我們需要進(jìn)行初步加工。
在初步閱讀的時(shí)候宠能,我們?nèi)菀追竷蓚€(gè)錯(cuò)誤:
第一是看過(guò)就看過(guò)了亚隙,忘了保存,之后想起來(lái)有個(gè)觀點(diǎn)似乎在某篇文章里违崇,卻發(fā)現(xiàn)難以找到阿弃。
第二是保存了文章诊霹,沉淀在系統(tǒng)內(nèi),忘了歸納觀點(diǎn)渣淳,最后成了“有用的垃圾”脾还。
所以,個(gè)人建議入愧,第一輪看到的文章鄙漏,如果有用,還是:
1.先丟到一個(gè)筆記軟件里棺蛛。
2.對(duì)核心觀點(diǎn)進(jìn)行批注怔蚌。
無(wú)論是加粗、劃線旁赊、重寫(xiě)都行桦踊,重要的是以后翻閱的時(shí)候,能一眼辨別出本文的核心要點(diǎn)终畅。
我現(xiàn)在更喜歡用「有道云筆記」做摘要籍胯,原因有兩點(diǎn):
一是借助于其Markdown,快速將核心內(nèi)容提煉出來(lái)声离,同時(shí)借助于語(yǔ)法「TOC」芒炼,自動(dòng)生成標(biāo)題瘫怜,方便后期整理术徊。
二是方便分享,它支持直接分享給微信好友鲸湃,能夠非常方便地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)信息共享赠涮。
↑ 有道云筆記做Markdown筆記
【5】梳理框架
第一部分我們已經(jīng)有了初步的架構(gòu)。
但這個(gè)框架仍然只是通用情況暗挑,具體到每個(gè)行業(yè)笋除,都有其重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。此時(shí)炸裆,為了找到更全面的內(nèi)容垃它,我們可以通過(guò)以下渠道來(lái)延伸:
1.圖書(shū)目錄
在理清框架上,秋水老師提供了一個(gè)很有意思的方法烹看,那就是看圖書(shū)目錄国拇。
比如對(duì)知識(shí)管理這個(gè)概念很疑惑,那就去找?guī)妆鞠嚓P(guān)的專業(yè)圖書(shū)惯殊,對(duì)照目錄酱吝,框架自然形成。
再根據(jù)之前搜索的資料進(jìn)行填充或補(bǔ)充土思。
↑ 圖書(shū)目錄
2.
行業(yè)研報(bào)
我個(gè)人喜歡根據(jù)行業(yè)研報(bào)來(lái)做框架务热。
選一份較為詳實(shí)的研報(bào)忆嗜,把主要結(jié)構(gòu)提取出來(lái),然后再在上面做加減法崎岂。
但無(wú)論使用哪種方法填充框架捆毫,大概都需要能夠包含以下幾個(gè)問(wèn)題:
這個(gè)領(lǐng)域涉及哪些概念?大概念里有哪些小概念冲甘?有關(guān)聯(lián)的其他概念是什么冻璃?
這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展歷史是什么?前景是什么损合?在國(guó)外是如何發(fā)展省艳?在國(guó)內(nèi)又如何?
最近兩年的行業(yè)報(bào)告是如何評(píng)判這個(gè)行業(yè)的嫁审?
這個(gè)領(lǐng)域的知名專家有哪些跋炕?他們的觀點(diǎn)是什么?有什么著作律适?
行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的辐烂?分為幾種流派?各自的代表理論是什么捂贿?
這個(gè)領(lǐng)域里的頂尖企業(yè)分別是誰(shuí)纠修?各有什么產(chǎn)品或服務(wù)?
行業(yè)有什么大的活動(dòng)進(jìn)行厂僧?或者要進(jìn)行扣草?
【6】繪制腦圖
框架這種東西,如果只是123地羅列颜屠,終究看起來(lái)枯燥無(wú)味辰妙。
這時(shí)候可以借助腦圖的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
腦圖的方式有很多甫窟,個(gè)人喜歡兩種:
1.手繪
這個(gè)很費(fèi)時(shí)間密浑,但是,它的效果也很明顯:在繪制的過(guò)程中粗井,你會(huì)有意識(shí)地去對(duì)邏輯架構(gòu)進(jìn)行深入分析尔破,否則畫(huà)出來(lái)的圖自己都不認(rèn)識(shí)。
1.本子:建議使用方格本浇衬,線條懒构、矩形框都能畫(huà)得比較規(guī)整。
2.筆:推薦百樂(lè)的可擦筆径玖,畫(huà)錯(cuò)了直接擦除痴脾。
↑ 手繪筆記
2.
在思維導(dǎo)圖里繪制
當(dāng)然,還是有朋友不喜歡手繪梳星。那么赞赖,就用工具吧滚朵。
這里推薦兩個(gè):
第一是Xmind。
這算是老牌思維導(dǎo)圖軟件了前域,有免費(fèi)版和付費(fèi)版辕近,大多數(shù)時(shí)候免費(fèi)版即可滿足需求。
↑Xmind
第二是幕布匿垄。
它的邏輯是按照層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)移宅,可以一鍵轉(zhuǎn)為思維導(dǎo)圖,排版界面都很舒服椿疗,強(qiáng)烈推薦漏峰。
↑ 幕布
【7】查漏補(bǔ)缺
到目前為止,基本上對(duì)整個(gè)行業(yè)有了基本的了解届榄。但同時(shí)浅乔,也會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)點(diǎn)還需要補(bǔ)充完善。
這時(shí)候铝条,可以通過(guò)以下渠道完成:
1.書(shū)籍靖苇。
這個(gè)沒(méi)話說(shuō),網(wǎng)上的信息還是太過(guò)支離破碎班缰,看書(shū)終究是全面了解一個(gè)領(lǐng)域的最好通道贤壁。
這里插個(gè)題外話,我在寫(xiě)《PPT煉成記》之前埠忘,以為把博客里的內(nèi)容拼拼湊湊就行脾拆。可當(dāng)真正落筆時(shí)给梅,才發(fā)現(xiàn)信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠假丧,這逼得自己繼續(xù)去做大量功課双揪。
2.在線課程动羽。
現(xiàn)在有各種在線課堂,比如想學(xué)H5渔期,可以去網(wǎng)易云課堂搜《和阿文一起學(xué)H5》运吓,花點(diǎn)錢(qián),省去搜索疯趟、去粗存精的體力活拘哨,其實(shí)是劃得來(lái)的。
3.訪談行業(yè)從業(yè)者信峻。
這個(gè)是最佳的途徑倦青。
如果能找到,請(qǐng)他吃頓飯盹舞。
記得做好功課产镐,帶上提綱隘庄,有目的才不枉此行。
當(dāng)然癣亚,平時(shí)也記得多搜羅一些當(dāng)?shù)乇容^有意思的餐館丑掺,這樣他人也覺(jué)得有個(gè)不一樣的收獲。
4.咨詢公司報(bào)告述雾。
一般來(lái)說(shuō)街州,隔行如隔山。
這個(gè)最好是在跟行業(yè)從業(yè)者聊天中順便問(wèn)兩句玻孟。
比如唆缴,房地產(chǎn)行業(yè),推薦克而瑞黍翎、中指的報(bào)告琐谤。
【8】整理輸出
把這一系列內(nèi)容閱讀完之后,下一步就是基于思維導(dǎo)圖再次整理玩敏。
這次的整理以系統(tǒng)化的方式呈現(xiàn)斗忌,最好能做到輸出。
秋葉大叔有個(gè)習(xí)慣旺聚,就是每做一個(gè)新的主題閱讀织阳,都以將來(lái)把它成稿成書(shū)作為目的來(lái)實(shí)現(xiàn)。
這個(gè)過(guò)程確實(shí)辛苦砰粹,但有了這樣的目的唧躲,過(guò)程便不再含糊,而且在輸入到輸出的過(guò)程中碱璃,實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的二次加工弄痹,最終的效果就是小白到專家的成長(zhǎng)。
對(duì)我們普通人而言嵌器,不妨在積累之后肛真,去知乎上看看相關(guān)問(wèn)題,或者在博客上寫(xiě)寫(xiě)心得收獲爽航,讓知識(shí)落地蚓让,算是對(duì)自己努力有一個(gè)交代。
我是總結(jié)
第一讥珍,結(jié)構(gòu)化框架历极,有的放矢。
1.外部環(huán)境分析:政治衷佃、經(jīng)濟(jì)趟卸、社會(huì)和科技環(huán)境。
2.行業(yè)基本情況:客戶需求、市場(chǎng)容量锄列、競(jìng)爭(zhēng)狀況新蟆。
第二,行業(yè)龍頭分析右蕊,了解市場(chǎng)前沿琼稻。
1.閱讀年報(bào),渠道:①企業(yè)官網(wǎng)的「投資者關(guān)系」饶囚,②巨潮網(wǎng)帕翻。
2.了解創(chuàng)始人生平,渠道:①創(chuàng)始人自傳萝风,②媒體訪談嘀掸。
3.企業(yè)近一年行動(dòng),渠道:①企業(yè)官網(wǎng)规惰,②官方微信號(hào)睬塌。
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),關(guān)注四個(gè)維度:①規(guī)模歇万,②盈利揩晴,③周轉(zhuǎn),④負(fù)債贪磺。
第三硫兰,第三方看法,更全面地分析寒锚。
1.
微信搜索劫映。
2.知乎搜索。
3.經(jīng)管之家刹前。
4.投行報(bào)告泳赋。
5.投行朋友。
第四喇喉,整理歸納祖今,信息變成知識(shí)。
1.方法:先丟到一個(gè)筆記軟件里轧飞,再對(duì)核心要點(diǎn)做批注衅鹿。
2.推薦:有道云筆記。
第五过咬,梳理框架,完善知識(shí)結(jié)構(gòu)制妄。
1.利用圖書(shū)目錄掸绞。
2.利用行研報(bào)告。
第六,繪制腦圖衔掸,呈現(xiàn)邏輯架構(gòu)烫幕。
1.手繪,費(fèi)時(shí)但非常有效敞映。
2.軟件较曼,推薦①Xmind和②幕布。
第七振愿,查漏補(bǔ)缺捷犹,針對(duì)核心點(diǎn)進(jìn)行深入分析。
1.借助書(shū)籍冕末。
2.在線課程萍歉。
3.訪談從業(yè)者。
4.咨詢公司報(bào)告档桃。
第八枪孩,整理輸出,系統(tǒng)化呈現(xiàn)
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