2021民校招生策系列之⑤:間接抓招生比直奔招生會(huì)更好！
民校教不好學(xué)生等于"偷錢"和"搶錢"；不是靠口碑招來(lái)的學(xué)生稠氮，這個(gè)學(xué)校曹阔、教師不受尊敬！對(duì)家長(zhǎng)隔披、學(xué)生不付出真摯的愛(ài)的民校沒(méi)有未來(lái)次兆！
間接抓招生六條理念:
理念之一:抓保生就是抓招生。
若本校學(xué)生就留不住锹锰，何談?wù)行律嫣浚∵@個(gè)帳都會(huì)算，辛辛苦苦招了10個(gè)插班生恃慧，若年級(jí)留失了10人园蝠，那招生效果就是0。
進(jìn)入五月下旬痢士，許多民辦學(xué)校己進(jìn)入私下預(yù)交費(fèi)時(shí)段彪薛，換句話說(shuō)學(xué)校進(jìn)入家長(zhǎng)"用錢投票期"，即保生期怠蹂。務(wù)必樹(shù)立保生就是招生善延，保生與招生同等重要。
怎么做城侧？收費(fèi)前二周要對(duì)“特殊學(xué)生特別愛(ài)"易遣。
各班主任要通過(guò)多種渠道摸清潛在留失學(xué)生名單，協(xié)同任課教師提前做工作:可以給孩子深度溝通嫌佑，可以在校園一同散步談心豆茫，可以輔導(dǎo)功課，可以陪孩子在家(外面)吃頓飯屋摇，可以給孩子贈(zèng)日記本揩魂、圖書并寫上祝福的話。注意談話溝通要前置炮温，千萬(wàn)不要等到家長(zhǎng)不交費(fèi)時(shí)再給孩子所謂“愛(ài)心"火脉，孩子一眼就能識(shí)破教師動(dòng)機(jī)。
當(dāng)然也可以誠(chéng)懇與家長(zhǎng)溝通:溝通時(shí)"投其所好"柒啤，你所談話題正是家長(zhǎng)感興趣的話題倦挂，瞬間就可發(fā)生強(qiáng)聯(lián)結(jié)，找到共同語(yǔ)言白修。
附:家長(zhǎng)選擇民辦學(xué)校的關(guān)注點(diǎn):有的關(guān)注成績(jī)妒峦，有的關(guān)注按時(shí)借送，有的關(guān)注住宿兵睛，有的關(guān)注孩子在校是否受期負(fù)肯骇，有的關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣窥浪，有的關(guān)注飲食。
收費(fèi)進(jìn)展到攻堅(jiān)階段后笛丙，教師要做到“三要三不要"漾脂。不要全部相信學(xué)生、家長(zhǎng)轉(zhuǎn)學(xué)的理由胚鸯，真實(shí)轉(zhuǎn)學(xué)意圖有些是隱藏的;要找到轉(zhuǎn)學(xué)真正原因骨稿，否則會(huì)出現(xiàn)有病亂投醫(yī)。不要認(rèn)為潛力挖進(jìn)了姜钳，要像做推銷保險(xiǎn)那樣做工作坦冠，有百分之一的希望要付出百分之百的努力。期末復(fù)習(xí)不要拋棄哥桥、放棄準(zhǔn)備辙浑、一定轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生，要樹(shù)立今天轉(zhuǎn)走拟糕，下學(xué)期可能回來(lái)判呕，仍然是本校學(xué)生。
收費(fèi)與家長(zhǎng)溝通要對(duì)癥下藥：若教師自身原因：與前任比能力略有遜色或過(guò)于嚴(yán)厲（甚至體罰）學(xué)生的要委婉向家長(zhǎng)表態(tài)送滞，經(jīng)驗(yàn)不足侠草，下期會(huì)有大的改觀；若是錢的問(wèn)題犁嗅，要重點(diǎn)圍繞對(duì)教育的投資就是對(duì)未來(lái)的投資边涕，讓孩子享受優(yōu)質(zhì)教育是對(duì)孩子留下最好家產(chǎn)；若是成績(jī)問(wèn)題愧哟，不要溝通奥吩，重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)輔導(dǎo)讓孩子期末靠個(gè)好成績(jī)蕊梧，孩子就留下了；若是埋怨學(xué)校條件腮介，就圍繞你是讓孩子享受的還是讓孩子成績(jī)提升的肥矢，你想讓孩子享受的，請(qǐng)選擇別的學(xué)校叠洗；不要一味承諾條件改善甘改；若學(xué)生不想上，要分清是受別人欺負(fù)灭抑、沒(méi)有朋友孤獨(dú)或與班主任十艾、老師有矛盾，若與班主任有矛盾腾节，學(xué)校出面可以承諾換班忘嫉；若是沒(méi)有主見(jiàn)看別人走的自己也走的（別人轉(zhuǎn)學(xué)波及的）荤牍，要找到能量大的家長(zhǎng)做工作，做好了庆冕，可能留下好幾個(gè)（跨班交流信息康吵，看是否是一片的）；若死心塌地要轉(zhuǎn)學(xué)的访递，要站在為學(xué)生前途考慮基礎(chǔ)上晦嵌，替家長(zhǎng)選擇一個(gè)好學(xué)校，最起碼不要讓其說(shuō)學(xué)校的懷話拷姿。
民校要樹(shù)立這樣信念惭载，轉(zhuǎn)學(xué)、未繳費(fèi)的學(xué)生仍然是本校的學(xué)生响巢，我們征訂的寒假作業(yè)描滔、贈(zèng)書一個(gè)也不能少。
與家長(zhǎng)繳費(fèi)溝通不要用萬(wàn)能的鑰匙開(kāi)不同的家長(zhǎng)這把鎖抵乓，要對(duì)癥下藥伴挚。與家長(zhǎng)溝通不要做阿Q、樣林嫂灾炭、孔乙己茎芋。
理念2:教職工做好本職工作就是最好招生。
領(lǐng)導(dǎo)層面一一描繪愿景蜈出，正確引領(lǐng)田弥，就是招生；公平公正铡原，就是招生偷厦；敢于擔(dān)當(dāng)，就是招生燕刻；為老師減負(fù)只泼，俯下身子為教師服務(wù)就是招生。
教師層面一一為人師表卵洗，教書育人就是招生请唱；認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課就是招生过蹂；學(xué)習(xí)充電十绑，業(yè)務(wù)精通就是招生；心態(tài)陽(yáng)光酷勺，幸福生活本橙，就是招生。
后勤層面一一飯菜可口脆诉，就是招生甚亭；及時(shí)維修贷币，就是招生；服務(wù)保障狂鞋，就是招生片择。
從口頭愛(ài)校走向行動(dòng)愛(ài)學(xué)，從個(gè)人愛(ài)校走向團(tuán)隊(duì)愛(ài)校骚揍，就是對(duì)招生工作實(shí)際支持字管！每個(gè)崗位出彩，學(xué)校才能出彩信不！每一個(gè)教職工都是學(xué)校行象大使嘲叔，學(xué)校聲譽(yù)是全體教職工塑造的！做好本職工作就是最好招生抽活！
理念3:用真金白銀下本招優(yōu)師硫戈、留優(yōu)師、培養(yǎng)教師就是招生下硕。
比招生更重要的是聘名師丁逝，培訓(xùn)教師，促其快速成長(zhǎng)梭姓。
民校與民校競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入師資水平及專業(yè)成長(zhǎng)速度競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)期霜幼，教師團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)將成為民辦學(xué)校發(fā)展的第一資源。
教師強(qiáng)則學(xué)校強(qiáng)誉尖。說(shuō)一千道一萬(wàn)罪既，教師才是最大的資本，名師才是發(fā)展的硬道理铡恕。我想說(shuō)琢感，招生不是策劃出來(lái)的，也不是宣傳出來(lái)的探熔，是看實(shí)力做出來(lái)的驹针。再好的策劃如果沒(méi)有優(yōu)秀的教師來(lái)實(shí)施，最后都是浮云诀艰。要知道牌捷，現(xiàn)在的家長(zhǎng)有不少比老師看教育看得都明白，所以涡驮，建議民辦學(xué)校充分認(rèn)識(shí)到聘名師的價(jià)值，別為了省錢喜滨，招來(lái)的都是“生瓜蛋”教師捉捅，這樣的話，走著瞧吧虽风，會(huì)有更大的麻煩棒口。我想寄月，至少每個(gè)學(xué)科和重要部門要有一名資深教師領(lǐng)銜吧，這是最低要求了无牵。
若新建校建校之初就高薪禮聘優(yōu)秀教師漾肮，學(xué)校已誕生就能成為當(dāng)?shù)氐拇翱趯W(xué)校。
理念4:讓孩子在校園能找到成長(zhǎng)空間就是招生茎毁。
孩子最喜歡校園地方有哪些克懊？孩子最喜歡活動(dòng)有哪些？課堂上教師讓每個(gè)孩子自信挺起頭來(lái)了嗎七蜘？一學(xué)期學(xué)校多元評(píng)價(jià)谭溉，每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)站在聚光燈下眾人矚目的高光時(shí)刻嗎？有一次激動(dòng)不已高峰體驗(yàn)嗎橡卤？學(xué)生有志同道合說(shuō)真心話朋友嗎扮念？學(xué)生受期凌第一時(shí)間敢求助并得到解決嗎？這些問(wèn)題解決了碧库，學(xué)生不就快樂(lè)幸福了嗎柜与！何愁招不來(lái)留不住學(xué)生昵！
理念5:抓飲食嵌灰、抓住宿弄匕、抓接送就是抓招生。
試想把用于印制招生頁(yè)伞鲫、做廣告粘茄、獎(jiǎng)勵(lì)招生的費(fèi)用，一下子用到本期伙食改善上秕脓，伙食品位上去啦柒瓣，學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意吠架，這才是最好的實(shí)效的口碑宣傳芙贫。
學(xué)生洗漱、洗澡擁擠嗎傍药？冬季學(xué)生能喝到磺平、用到充足熱水嗎？學(xué)生接送按時(shí)嗎拐辽？跟車員工熱情周到嗎拣挪？家長(zhǎng)滿意嗎？
服務(wù)俱诸、服務(wù)菠劝、還是服務(wù)!搞好服務(wù)，提升服務(wù)品位睁搭，讓家長(zhǎng)赶诊、學(xué)生滿意就是最好聲譽(yù)笼平、信譽(yù)招生。
理念6:抓質(zhì)量就是從根上抓招生舔痪。
學(xué)校務(wù)必要抓好培優(yōu)補(bǔ)差寓调，抓好四清，抓好作業(yè)設(shè)計(jì)與批改锄码。
成績(jī)夺英、升學(xué)率是花，活動(dòng)巍耗、服務(wù)是葉秋麸。 成績(jī)、升學(xué)率老百姓最認(rèn)帳炬太！
