1. 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該做什么球及？——說(shuō)出用戶(hù)想要的東西
2. 品牌路線(xiàn)怎么走？
低端：省錢(qián)呻疹；快樂(lè)吃引；套近乎
中端：檔次和專(zhuān)業(yè)；溫柔；交朋友
高端镊尺，文化和大師朦佩；冷酷，距離感庐氮；上下級(jí)（品牌上语稠，客戶(hù)下）
3. 品牌老化如何破？
識(shí)別：產(chǎn)品變?nèi)跖常瑥V告增強(qiáng)仙畦；沒(méi)人討論
年輕化：叛逆，引起社媒互動(dòng)音婶，不怕黑粉
4. 商品賣(mài)不動(dòng)怎么辦慨畸？升級(jí)價(jià)值觀(guān)、升級(jí)包裝衣式、升級(jí)審美寸士、升級(jí)價(jià)格
5. 如何檢測(cè)產(chǎn)品健康指數(shù)？
除了功能屬性外碴卧，是否有社交屬性弱卡、知識(shí)屬性、娛樂(lè)屬性
6. 品牌如何做差異化螟深？
小眾的要凸顯專(zhuān)業(yè)谐宙，專(zhuān)業(yè)的要通俗化，通俗的要娛樂(lè)化界弧，娛樂(lè)的要學(xué)術(shù)化
7. 品牌如何占領(lǐng)心智？
陣地戰(zhàn)搭综，用戶(hù)需要一個(gè)聚焦的垢箕、強(qiáng)指向性的平臺(tái)來(lái)獲取品牌和產(chǎn)品信息
8.如何打造差異化賣(mài)點(diǎn)？
別人沒(méi)有的我有（增加全新功能）兑巾，人想到的我先（優(yōu)化供應(yīng)鏈推出新品）条获；別人先的我響（速度相等情況下我先說(shuō)出來(lái)，如造車(chē)）蒋歌，別人響的我反（大家都想帅掘，我卻利用逆向思維）
9. 美女經(jīng)濟(jì)的底層邏輯是什么？
美女使你分泌荷爾蒙和多巴胺堂油，讓你放松警惕乖乖就范修档；美女是潛在意見(jiàn)領(lǐng)袖，從基因上統(tǒng)治你府框；美女犯錯(cuò)更容易原諒吱窝，所以她可以一錯(cuò)就錯(cuò)。
10. 如何選擇新的業(yè)務(wù)？
減少信任成本（洗面奶品牌做面膜）院峡；一攬子解決方案（賣(mài)貨+服務(wù)）
10. 如何設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容兴使？
擊中痛點(diǎn)，戳中笑點(diǎn)照激，帶入淚點(diǎn)发魄，拿捏尿點(diǎn)
11. 營(yíng)銷(xiāo)的作用是傳播產(chǎn)品嗎？
營(yíng)銷(xiāo)的作用是引導(dǎo)情緒俩垃，帶動(dòng)消費(fèi)者潛意識(shí)的變化
12. 如何做小眾生意励幼？
要脫離群眾，必須TOB to有錢(qián)人吆寨。小眾就是要人為的制造壁壘
13. 如何抓住回頭客（TO B）
多批評(píng)客戶(hù)赏淌，做客戶(hù)的老師，直接找客戶(hù)的老板談
14. 如何提高品牌的權(quán)威和感染力啄清？
憤怒帶來(lái)權(quán)威六水，貪婪才有感染力
15. 怎么寫(xiě)好品牌故事？
三大絕招：賣(mài)慘辣卒、絕處逢生掷贾、大愛(ài)灑人間
16. 不買(mǎi)不行的6個(gè)信任背書(shū)
出身高貴（很多人沒(méi)有）
財(cái)富（王思聰，重點(diǎn)突出自己有錢(qián)）
獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)歷（博士荣茫、諾貝爾想帅、行業(yè)頂級(jí)等）
人品（99％的人能做到卻無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持）
作品（一部霸王別姬紅多久）
大佬推薦（可遇不可求，雄厚人脈一句話(huà)啡莉，往往是一次業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的開(kāi)始）
17. 如何制造剛需港准？
樹(shù)立對(duì)手（你最恨的人都在追求她）
時(shí)間炸彈（每個(gè)人都會(huì)老，難道你要老了追她）
利益承諾（追到以后咧欣，你就是繼承人）
剛需就是讓你想擁有浅缸，得不到干著急；在此基礎(chǔ)上魄咕，就能引發(fā)實(shí)現(xiàn)的欲望衩椒。
18. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
吸引顧客哮兰，保留顧客
