小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹屠尊，他是一個(gè)怎樣的人旷祸。
他有著怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及在經(jīng)歷之后他的想法讼昆、理念和方法托享，如何去營(yíng)銷產(chǎn)品。
杜國(guó)楹認(rèn)為首先應(yīng)該定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化∪蛭В客戶最看重的是價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化赃绊。給用戶一個(gè)清晰的心智認(rèn)知，有一個(gè)明確的辫诅、清晰的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)凭戴，然后倒過(guò)來(lái)，把產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)形成炕矮。
北京小罐茶業(yè)有限公司僅是茶葉的零售方和品牌擁有者么夫，相比茶葉本身，該公司更擅長(zhǎng)營(yíng)銷肤视，小罐茶銷量火爆档痪，迅速晉升成了中國(guó)茶葉界新“網(wǎng)紅”。
然而邢滑，小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹的身世腐螟，自然被迅速扒出。令人們驚訝的是困后，單是憑借這款涉嫌虛假營(yíng)銷的小罐茶產(chǎn)品乐纸，杜國(guó)楹一人幾乎得到過(guò)億元的收入。一時(shí)間摇予，他被稱大眾為“天縱奇才”汽绢、“營(yíng)銷鬼才”，各路大佬上門求見侧戴，希望能夠與他合作宁昭，推出新的合作項(xiàng)目。
小罐茶的熱銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了茶葉本身的價(jià)值酗宋。它更像是一個(gè)禮品积仗，茶葉只是載體。正是在禮品的包裝下蜕猫，茶葉逐漸成為消費(fèi)者身份和品位的象征寂曹。換句話來(lái)說(shuō)，杜國(guó)楹從始至終都不是在賣產(chǎn)品回右，而是通過(guò)廣告宣傳稀颁，打造產(chǎn)品定位，從而售賣隱藏在產(chǎn)品背后的身份和面子楣黍。
杜國(guó)楹認(rèn)為核心是從用戶的需求和場(chǎng)景出發(fā)，一步一步倒著往回推棱烂，推導(dǎo)至產(chǎn)品的設(shè)計(jì)租漂、產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)鏈的組織，以及應(yīng)該擁有的主要能力哩治。
從《詳談_杜國(guó)楹》這本書中啟發(fā)你思考問(wèn)題秃踩，并讓你得到激發(fā)，去進(jìn)行自己的創(chuàng)造业筏。
杜國(guó)楹是個(gè)最優(yōu)秀的商業(yè)實(shí)踐者和價(jià)值創(chuàng)造者憔杨，向他提問(wèn)，請(qǐng)他分享他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)蒜胖、做事情的方法消别，包括經(jīng)歷過(guò)的挫敗和收獲。這樣才能在營(yíng)銷上找方法台谢。整個(gè)邏輯就是需求先行寻狂，產(chǎn)品打磨，然后才是營(yíng)銷朋沮。
01.杜國(guó)楹是誰(shuí)蛇券。
五個(gè)產(chǎn)品讓杜國(guó)楹身上蒙上了一層傳奇色彩。 杜國(guó)楹是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者樊拓，小罐茶公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)纠亚。
1973年，杜國(guó)楹出生于河南省周口市西華縣筋夏，一個(gè)普通的農(nóng)民家庭蒂胞。 1992年，從師范學(xué)校畢業(yè)后叁丧，從事教師工作啤誊。兩年后他辭去教師工作。
然后在24歲開始創(chuàng)業(yè)拥娄，迄斤為止創(chuàng)造了五個(gè)在國(guó)擁有相當(dāng)高知名度的產(chǎn)品蚊锹；背背佳、好記星稚瘾、E人E本牡昆、8848手機(jī)和小罐茶。
杜國(guó)楹竟然能夠在不同的領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品摊欠，是因?yàn)樗歇?dú)特的商業(yè)思維理念丢烘。
02.營(yíng)銷和品牌。
采訪中些椒，杜國(guó)楹認(rèn)為一個(gè)健康的商業(yè)播瞳，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷是沒有意義的免糕。
首先要找用戶的痛點(diǎn)赢乓，如何才能找到用戶的痛點(diǎn)忧侧，并且確認(rèn)這個(gè)痛點(diǎn)是一個(gè)真的需求，而不是想象出來(lái)的需求牌芋；如何把這個(gè)痛點(diǎn)變成產(chǎn)品的解決方案蚓炬；如何確定你的飽和式投放不是在浪費(fèi)預(yù)算。
更細(xì)節(jié)的問(wèn)題還包括：如何找到合適的代言人躺屁，如何找到性價(jià)比最高的投放渠道肯夏；當(dāng)產(chǎn)品真正進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，還涉及如何去建立渠道犀暑，如何跟代理商相處驯击。
杜國(guó)楹把“倒做”作為產(chǎn)品方法的核心，是從用戶的需求和場(chǎng)景出發(fā)母怜，一步一步倒著往回推余耽，推導(dǎo)至產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的開發(fā)苹熏、供應(yīng)鏈的組織碟贾，以及應(yīng)該擁有的核心能力。
小罐茶的整個(gè)過(guò)程即就是用“倒做”這個(gè)方法來(lái)運(yùn)營(yíng)的轨域。 他先找到用戶需求的痛點(diǎn)或者說(shuō)困惑袱耽，也就是一個(gè)人在喝茶的時(shí)候，不知道該如何做選擇干发，也不知道為什么有的茶如此便宜朱巨，而另外一些茶則如此昂貴。
他切入的場(chǎng)景是商務(wù)招待枉长，后來(lái)反映在小罐茶的廣告語(yǔ)中：“貴客到冀续，小罐茶”。 然后倒推至產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)必峰，他要求設(shè)計(jì)師做出一次一泡洪唐，且手不能碰到茶葉的包裝設(shè)計(jì)。同時(shí)吼蚁，在上游供應(yīng)鏈的組織上凭需，以大師工藝作為茶的品質(zhì)的證明。
再之后肝匆，當(dāng)市場(chǎng)開始接納這個(gè)產(chǎn)品構(gòu)想時(shí)粒蜈，再倒推至供應(yīng)鏈上工廠的建設(shè)等，每個(gè)新的過(guò)程前面搞了四年旗国。
我就是要把行業(yè)的問(wèn)題看清楚枯怖，把用戶的痛點(diǎn)看清楚，把產(chǎn)品創(chuàng)新的點(diǎn)找到能曾，然后把產(chǎn)品打磨清楚嫁怀，我們才能出發(fā)设捐，也才能在營(yíng)銷上找方法。整個(gè)邏輯就是需求先行塘淑，產(chǎn)品打磨，然后才是營(yíng)銷蚂斤。
用倒做的邏輯存捺，更接近真實(shí)的思考邏輯，用好逆向思維，更能做好營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略。
03.如何學(xué)習(xí)做產(chǎn)品乏梁。
如何在自己的領(lǐng)域做好產(chǎn)品竖瘾。
杜國(guó)楹說(shuō)就是練、總結(jié)卢未。靠做產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)，不停地參與所有的細(xì)節(jié)森枪。
從兩個(gè)層面確定，第一個(gè)層面是定位要清楚审孽，第二個(gè)層面是物質(zhì)層面你的品質(zhì)要怎么保障县袱，包括產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶的時(shí)候，視覺的佑力、觸覺的所有這些體驗(yàn)怎么保障式散。
例如，8848手機(jī)和小罐茶都是差異化的產(chǎn)物打颤，跟別人都不一樣暴拄。長(zhǎng)得都不一樣。這個(gè)長(zhǎng)相背后都是因?yàn)槎床斓搅藛?wèn)題编饺。所以早年說(shuō)小罐是形乖篷，標(biāo)準(zhǔn)化是神。你看到的是一只罐子反肋，背后是我們整個(gè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的思考那伐。
品類不同、行業(yè)不同石蔗、競(jìng)爭(zhēng)不同罕邀，大家所用的方法可能還是略微有差異，但是共同的東西一定是清晰的养距。
杜國(guó)楹是個(gè)最優(yōu)秀的商業(yè)實(shí)踐者和價(jià)值創(chuàng)造者诉探，我們從他分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、做事情的方法棍厌，包括經(jīng)歷過(guò)的挫敗和收獲肾胯。
總結(jié)《詳談杜國(guó)楹》一書得到竖席，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，團(tuán)隊(duì)間能力互補(bǔ)并靈活運(yùn)用敬肚，為行業(yè)毕荐、用戶做出優(yōu)質(zhì)實(shí)用型品牌。杜國(guó)楹對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的專注和堅(jiān)持艳馒，很值得我們?nèi)ズ煤脜⒃斣餮恰⒛７隆W(xué)習(xí)弄慰。? ?
