? ? ? ? 地鐵趕回家抛腕，匆匆記錄幾筆项乒。
? ? ? ? 見(jiàn)裝飾公司兩個(gè)業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的兩個(gè)女人。一個(gè)擅長(zhǎng)銷售葵蒂，聊天過(guò)程中有幾個(gè)點(diǎn)還是很貼地氣交播，實(shí)操性比較強(qiáng)，發(fā)展別的業(yè)務(wù)員成為自己的業(yè)務(wù)員践付，找設(shè)計(jì)師合作秦士，不給設(shè)計(jì)師添麻煩，無(wú)后顧之憂荔仁。維護(hù)老客戶伍宦，把老客戶放在心上，做些特別有意義的事情乏梁，比如說(shuō)次洼，特殊的日子送鮮花送愛(ài)心，定期微信聯(lián)系遇骑，噓寒問(wèn)暖卖毁，每一個(gè)客戶都有自己的朋友圈，發(fā)展老客戶成為你潛藏的業(yè)務(wù)員落萎，遠(yuǎn)比掃樓尋求新客戶更有成效亥啦。
? ? ? 跟客戶聊業(yè)務(wù)，不一定就是介紹產(chǎn)品练链，建立信任關(guān)系翔脱，就是要輸出內(nèi)容，戳中客戶痛點(diǎn)媒鼓，為客戶提出解決方案届吁，塑造價(jià)值與服務(wù)理念。比如說(shuō)聊孩子的教育绿鸣，這就是一個(gè)很有創(chuàng)意的話題疚沐，因?yàn)榧彝ソ逃敲恳粋€(gè)家庭都感興趣的話題。
? ? ? 自在天定為高端客戶潮模，公司譚總專業(yè)就是裝飾工程亮蛔，公司場(chǎng)地是自己的產(chǎn)業(yè)，裝潢設(shè)計(jì)很高端很精致擎厢，我觀察了水電工程這塊究流，工藝精湛，展示廳比較直觀锉矢，衛(wèi)生間防水填充淘粒鋪磚梯嗽，墻面工藝流程井井有條，開關(guān)電線處理沽损，中央空調(diào)的龍骨架灯节，護(hù)墻板的基層板材質(zhì)說(shuō)明，家居的五金件展示绵估，水管材質(zhì)炎疆，等等，展示在我面前的就是專業(yè)国裳，細(xì)節(jié)處理非常到位形入。
? ? ? 張說(shuō)，她是那種把夢(mèng)想與事業(yè)分的很清白的女人缝左，做掙錢的事情亿遂，盡可能的把自己沉淀下來(lái)做一個(gè)下里巴人浓若，不會(huì)為了陽(yáng)春白雪拉不下臉面，玻璃心文藝范都不適合真正的職場(chǎng)蛇数。根據(jù)2與8定理挪钓，她們的定位就是百分之二十的高端客戶，一個(gè)人的形象很重要耳舅，你的形象代表的就是你的產(chǎn)品的品質(zhì)碌上，定位高端產(chǎn)品，你接觸到的都是有錢有品質(zhì)的人群浦徊，你的衣品你的學(xué)識(shí)與談吐馏予，你的精致都可以給客戶一種信息，你有這個(gè)能力給他想要的高端裝飾盔性，你的能力決定客戶的選擇霞丧。你如果定位低端客戶，所有的精力都在應(yīng)付雜亂無(wú)章的事情冕香，你都騰不出時(shí)間考慮自己的發(fā)展蚯妇，這就是內(nèi)耗。
? ? ? 她說(shuō)她從08年入公司一直做到二把手的位置暂筝，都是靠自己摸索拼出來(lái)的箩言，洽談業(yè)務(wù)編寫合同到簽約，跑工地等等焕襟，都是自己一手一摸陨收，有的時(shí)候?yàn)榱斯ぷ鳎椭苯铀诹宿k公室鸵赖，特別拼务漩。她努力做事業(yè)只是想給孩子一個(gè)好的榜樣，媽媽做好自己的事業(yè)它褪，孩子讀好自己的書饵骨，彼此拿出最好的樣子共同成長(zhǎng)。高三的兒子也不辜負(fù)他茫打，各方面都非常優(yōu)秀居触，張有一個(gè)很好的習(xí)慣，她說(shuō)話老赤，眼睛始終對(duì)視你轮洋，讓人覺(jué)得有被重視的存在感，這應(yīng)該是張的魅力所在抬旺。
? ? ? 跟人交談弊予，不用太多，有那么幾句話或許一個(gè)觀點(diǎn)开财，給了你某種啟發(fā)汉柒，就是最大的收獲误褪。分別與這兩個(gè)職場(chǎng)女人身上，我都找到了自己想要的東西碾褂。
? ? ? 皮莉說(shuō)振坚，我是太善待自己了，我是偽勤奮斋扰，高鐵往返于長(zhǎng)沙隆回之間，經(jīng)營(yíng)店子啃洋，我把自己當(dāng)成了男人传货，全能手，覺(jué)得自己付出了很多宏娄，我的種種感動(dòng)了我自己问裕。我的付出未必是兒子需要的，我的陪伴不專注孵坚，這種陪伴不是孩子需要的粮宛，斷斷續(xù)續(xù)的關(guān)注往往忽略了孩子成長(zhǎng)過(guò)程中很重要的信息。我的事業(yè)因?yàn)樗^的自尊 與敏感卖宠，以及文不文武不武的玻璃心巍杈。既然選擇了做生意，卻不能卑微的接受現(xiàn)狀做下里巴人扛伍，實(shí)在是心里不夠強(qiáng)大筷畦，對(duì)事業(yè)并沒(méi)有付出全部的表現(xiàn)。
? ? ? 皮莉的一番忠言讓我醍醐灌頂羞愧難當(dāng)刺洒。
