注:本連載分為【認(rèn)知產(chǎn)品】辕羽、【從0到1架構(gòu)一款產(chǎn)品】、【產(chǎn)品人員的成長途徑】三大部分垄惧,主要面向2年左右或尚未完整經(jīng)歷從0到1的產(chǎn)品人員刁愿。在未來的一段時(shí)間里,你可以每周日在這里看到這個(gè)連載赘艳。
本文為【從0到1架構(gòu)一款產(chǎn)品】部分的第3篇連載酌毡,適合2年以下產(chǎn)品人員閱讀克握。
MVP的概念來源于《精益創(chuàng)業(yè)》一書,精益創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品研發(fā)方法當(dāng)中的關(guān)鍵理念枷踏,而MVP則是這其中的最核心的內(nèi)容之一菩暗。在書中,MVP的定義為最小可行化產(chǎn)品旭蠕。
何為MVP停团?舉些爛熟的例子,比如Dropbox在一開始推出時(shí)掏熬,并沒有研發(fā)出產(chǎn)品佑稠,而是在youtube上制作了概念視頻,點(diǎn)擊量竟然達(dá)到上百萬次旗芬,創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)有很多用戶非常期待這款產(chǎn)品舌胶,甚至有人想要為此付費(fèi),這時(shí)才開始研發(fā)DropBox疮丛,最后DropBox推出后大受歡迎幔嫂。可點(diǎn)擊下文的鏈接查看該視頻誊薄。
其實(shí)這樣解讀依然沒有達(dá)到這種理念的本質(zhì)履恩。經(jīng)過我不斷地實(shí)踐和反思,我重新定義了MVP這種理念呢蔫。MVP本質(zhì)是一種商人思維的呈現(xiàn)切心,在目標(biāo)和起點(diǎn)之間尋找一條最高收益能夠驗(yàn)證市場的路徑,這條路徑即為MVP片吊。我們在生活當(dāng)中能夠看到許許多多這種例子绽昏。
最近在我家小區(qū)的周邊有一個(gè)做健身房調(diào)研的人,他們準(zhǔn)備在10月份在這附近開一家健身房俏脊,前299名顧客辦卡有5折優(yōu)惠而涉,有意愿的人可以填表留下手機(jī)號碼。這實(shí)際上是生活中一種MVP使用的體現(xiàn)联予。這個(gè)商人并沒有直接開始開健身房,而是以一個(gè)合理的理由調(diào)研周邊的需求強(qiáng)度材原。通過這個(gè)調(diào)研表沸久,可以拿到周邊小區(qū)的用戶意向數(shù)據(jù),也能夠通過走訪調(diào)研小區(qū)的人群占比情況余蟹,更為重要的是卷胯,他拿到了付費(fèi)意愿的情況。如果溝通下來威酒,他發(fā)現(xiàn)周邊需求非常弱窑睁,他就可以不用開健身房了挺峡。
這的確是最高收益的其中一條路徑。當(dāng)然他也可以選擇其他的路徑担钮,比如先開好健身房橱赠,再開始發(fā)優(yōu)惠傳單做宣傳,但這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)用戶不買單的情況箫津,他就虧大了狭姨。
再舉一個(gè)例子。我在帶新產(chǎn)品時(shí)苏遥,要迭代一個(gè)新功能饼拍,但這個(gè)時(shí)候我并不清楚這個(gè)新功能對用戶來說是否有價(jià)值。這個(gè)功能是呈現(xiàn)一個(gè)市場需求預(yù)測走勢的圖表田炭,目標(biāo)是驗(yàn)證市場是否有需求师抄,起點(diǎn)為我可以對大批的用戶推送信息并且我公司有一些地區(qū)的市場數(shù)據(jù)。這時(shí)候其實(shí)路徑就有很多條:路徑1:花費(fèi)兩個(gè)周開發(fā)完功能教硫,再看市場反饋叨吮,不行再下掉;路徑2:讓開發(fā)提供數(shù)據(jù)栋豫,再拿過去一個(gè)個(gè)問用戶挤安,做用戶調(diào)研;路徑3:選取能覆蓋自己用戶群的幾個(gè)城市丧鸯,讓開發(fā)提供對應(yīng)數(shù)據(jù)蛤铜,再通過推送信息告知用戶,回復(fù)某城市后可獲得對應(yīng)城市報(bào)告下載鏈接丛肢,再去百度網(wǎng)盤下載報(bào)告围肥。
再一個(gè)個(gè)分析成本,先看路徑1蜂怎,開發(fā)2個(gè)周再看市場反饋穆刻,單是人力成本就要耗費(fèi)至少3萬,要是不存在需求杠步,不僅僅是浪費(fèi)錢氢伟,更可惜的是浪費(fèi)了時(shí)間成本。在充滿競爭的市場上幽歼,時(shí)間非常寶貴朵锣;
再看路徑2,做用戶調(diào)研一個(gè)周甸私,用戶樣本的覆蓋量成問題诚些,一周最多采訪50位,并且用戶訪談跟個(gè)人訪談能力有關(guān)皇型,可能會出現(xiàn)用戶假報(bào)需求的情況诬烹,產(chǎn)品助理很難cover自曳场;
最后看看路徑3绞吁。1幢痘、選取的城市大約有幾萬用戶樣本;2掀泳、開發(fā)整理數(shù)據(jù)雪隧、微信推送信息不需要1天的時(shí)間;3员舵、利用百度網(wǎng)盤能夠采集到分享脑沿、下載等關(guān)鍵數(shù)據(jù),公眾號能獲取用戶反饋數(shù)據(jù)马僻,便于后期的數(shù)據(jù)整理和分析庄拇。整套方案下來,只需要耗費(fèi)1天時(shí)間就能夠驗(yàn)證出市場效果韭邓,并且有充分?jǐn)?shù)據(jù)對上匯報(bào)措近,獲取開發(fā)資源。這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)后女淑,整個(gè)產(chǎn)品日活提升了5%瞭郑。
MVP有沒有適用范圍?
MVP的優(yōu)勢在于能夠快速驗(yàn)證未知市場鸭你,在未知市場上屈张,比如C端產(chǎn)品,這種研發(fā)方法是效率最高的袱巨,因?yàn)樗梢詭椭究焖俚脑囧e(cuò)阁谆。但是他的局限在于不適合使用于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場,比如B端產(chǎn)品愉老,針對企業(yè)的產(chǎn)品场绿,往往都具備了非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)屬性和行業(yè)門檻,這些業(yè)務(wù)并不需要花費(fèi)時(shí)間來試錯(cuò)嫉入,只要快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)焰盗,馬上開發(fā)就可以。
最后總結(jié)MVP:
1咒林、目標(biāo)姨谷,起點(diǎn),路徑映九。選取一條最高收益的能驗(yàn)證市場的路徑即是MVP;
2瞎颗、MVP適用于未知市場件甥,不適用于已經(jīng)非常傳統(tǒng)的行業(yè)捌议。