我們大多數(shù)的時(shí)候是重復(fù)在做同一件事柔袁，就是推銷(xiāo)自己讓別人或社會(huì)接受鞠绰，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)厢洞，人生就是一場(chǎng)推銷(xiāo)绳锅。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——卡耐基西饵。
日本銷(xiāo)售大師原一平在27歲時(shí)進(jìn)入保險(xiǎn)公司，開(kāi)始了推銷(xiāo)生涯鳞芙。當(dāng)時(shí)眷柔，他窮得連飯都吃不飽，只能露宿公園原朝。但是驯嘱，一位智者的話(huà)改變了他的一生。
有一天喳坠，他向一位老人推銷(xiāo)保險(xiǎn)鞠评，老人平靜地說(shuō)：“你的介紹絲毫引不起我投保的興趣。人與人之間壕鹉，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候剃幌，一定要具備一種強(qiáng)烈地吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)晾浴，將來(lái)就沒(méi)有什么前途可言了负乡。”
接著脊凰，老人又說(shuō)：“年輕人抖棘，先努力改造自己吧！”
1.你就是獨(dú)一無(wú)二的自己
要想不可替代狸涌，就要與眾不同切省，一個(gè)品牌要有自己的辨識(shí)度。
有一個(gè)從小口吃杈抢、膽怯数尿、害羞的孩子，長(zhǎng)大后窮得連養(yǎng)家糊口都成問(wèn)題的男人惶楼，一個(gè)35歲之前曾換過(guò)40個(gè)工作卻仍然一事無(wú)成的失敗者右蹦，依然執(zhí)著地相信：每個(gè)人天生都有做營(yíng)銷(xiāo)的潛質(zhì)，而他終有一天會(huì)憑著自己的營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)獲得成功歼捐。
最后何陆，這個(gè)不可思議的男人擁有了最不可思議的成就，他在美國(guó)密歇根一家雪佛蘭汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店15年的職業(yè)生涯中豹储，售出了13001輛汽車(chē)贷盲。
他就是世界頭號(hào)營(yíng)銷(xiāo)大師喬.吉拉德。
喬.吉拉德在《怎樣銷(xiāo)售你自己》一書(shū)中提到銷(xiāo)售的第一步是向自己銷(xiāo)售自己。
你要確信自己是“獨(dú)版正品”巩剖，努力打造自己差異化的能力铝穷，別把自己活成別人的盜版。
2.正向擴(kuò)大影響圈
《怎樣銷(xiāo)售你自己》講了一個(gè)250法則：一個(gè)顧客可以影響潛250個(gè)潛在顧客佳魔。
你的一言一行曙聂，都代表著你的個(gè)人品牌。
不知道在哪個(gè)不經(jīng)意間鞠鲜，你的言行舉止會(huì)增強(qiáng)或是扼殺掉鏈接潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì)宁脊。
當(dāng)李斯特已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的音樂(lè)家時(shí)，肖邦還是籍籍無(wú)名的小人物贤姆。
通過(guò)李斯特別出心裁的推銷(xiāo)方法榆苞，肖邦也贏得了聽(tīng)眾的喜愛(ài)與贊賞。
日常生活中霞捡，要注意樹(shù)立良好口碑坐漏，正向擴(kuò)大影響圈。
你怎么會(huì)知道弄砍，哪個(gè)人會(huì)成全你呢仙畦？
3.從客戶(hù)角度出發(fā)
曾經(jīng)有人說(shuō)，一位優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能把客戶(hù)不需要的東西賣(mài)給他音婶，比如冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人慨畸。
后來(lái)在一本書(shū)中看到另一種說(shuō)法，有一位銷(xiāo)售培訓(xùn)師對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“能夠把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人的推銷(xiāo)員不是一個(gè)好的推銷(xiāo)員衣式。因?yàn)檫@個(gè)愛(ài)斯基摩人在發(fā)覺(jué)上當(dāng)后就再也不愿見(jiàn)到他了寸士，推銷(xiāo)員也不要想再回到那里賣(mài)其他任何東西了。因?yàn)閯e人已對(duì)他失去了信任碴卧∪蹩ǎ”
富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人與人之間的關(guān)系中住册，對(duì)人生的幸福來(lái)說(shuō)最重要的婶博，莫過(guò)于真實(shí)、誠(chéng)意和熱情荧飞。
從客戶(hù)角度出發(fā)凡人，帶著真誠(chéng)，想人所想急人所急叹阔，思考客戶(hù)的需求從而打磨自己的能力挠轴。
人生就是一場(chǎng)銷(xiāo)售，世界上的品牌就是你自己耳幢。把自己活成一個(gè)品牌岸晦，才能打贏這場(chǎng)銷(xiāo)售之戰(zhàn)。
