創(chuàng)作空間大、投資規(guī)模小徐钠、制作周期短癌刽、準(zhǔn)入門檻低、回報見效快尝丐，網(wǎng)絡(luò)大電影的這些優(yōu)點(diǎn)受到投資者显拜，同時也給予更多影視工作者展示自我的機(jī)會。坦白講爹袁，作為剛?cè)腴T的編劇远荠，起如此"喪心病狂"的標(biāo)題是中了10W＋這妖艷賤貨的"毒"。更確切的說失息，本文主旨是在觀摩網(wǎng)大路演后譬淳，對于將來有可能會站在三尺"拷問臺"的自己，以及其他編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)們提供一些不成熟的小建議和善意的提醒盹兢，想來也是極好的邻梆。
1、項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰
這一點(diǎn)是相對于"追求熱門IP"和"題材同質(zhì)化"來講的绎秒。網(wǎng)大短平快時效性強(qiáng)浦妄，君不見，馮小剛的《我不是潘金蓮》預(yù)告片一出爐，就召喚出十幾部"潘金蓮"剂娄。如果項(xiàng)目屬于熱門題材或已經(jīng)半孵化的IP蠢涝，算是已經(jīng)撓到了投資人的G點(diǎn)，為成功吸引投資增加了砝碼阅懦。但是投資人也會質(zhì)疑和二，太多同類題材會不會引起視覺疲勞？——看故黑，追熱門的是你們儿咱，說重復(fù)的也是你們，這節(jié)奏分分鐘打臉场晶。其實(shí)兩者并不矛盾混埠，關(guān)鍵是凸顯出你的項(xiàng)目在眾多同類題材的"賣點(diǎn)"和創(chuàng)新性。
"總裁和灰姑娘"的愛情故事韓劇講了多少年诗轻，一直在創(chuàng)新钳宪，都已經(jīng)進(jìn)化到了"外星人"和地球灰姑娘談戀愛的地步——大齡任性的過氣女明星，對比有錢有顏又有超能力的都教授扳炬，可不是灰姑娘嗎吏颖？所以，清楚知道自己項(xiàng)目的賣點(diǎn)恨樟，是面對路演質(zhì)疑時一個有力的"法寶"半醉。
2、學(xué)會"推銷"故事
大部分編劇擅長用筆桿子講故事劝术，卻不會很好的"推銷"故事缩多。如何在乘一部電梯的時間，打動投資人——相信很多人聽說過這樣的告誡养晋。道理大家都懂衬吆，可一旦實(shí)踐起來，卻忘得一干二凈绳泉。于是在路演臺上沉迷于自我講述逊抡，臺下投資人目瞪口呆，主持人不得不提醒時間零酪。
"懸念大師"希區(qū)柯克是如何做的呢冒嫡？他對投資人說，我要講一個在總統(tǒng)山上和人打斗的故事四苇。想象一下孝凌，這是多有視覺沖擊力的畫面！投資人的吸引力立刻被緊緊抓住蛔琅，也就有了后來的《西北偏北》。也有人對這種論調(diào)表示異議："現(xiàn)在的投資人和觀眾什么沒看過？"拜托罗售，時代是變了辜窑，但好的故事永遠(yuǎn)不會過時。如果你連自己故事的亮點(diǎn)都講不出寨躁，是在變相否定自己的劇本嗎穆碎？那還拿出來浪費(fèi)雙方的時間做什么？
因此建議：
首先职恳，重視故事梗概的練習(xí)所禀，即如何用兩三百字講"有趣"的故事；
其次放钦，觀摩同類優(yōu)秀影片色徘，再反向敘述故事亮點(diǎn)。比如《瘋狂賽車》中操禀，毒販把骨灰盒誤認(rèn)為海洛因褂策，個人認(rèn)為這個創(chuàng)意就價值票房的三分之二。
最后颓屑，平時可以多和同事朋友講笑話趣聞斤寂，觀察聽眾反應(yīng)，而不要沉迷于自我講述中揪惦。
3遍搞、團(tuán)隊(duì)陣容很重要
網(wǎng)大也開始靠攏"明星效應(yīng)"，演員陣容以一代網(wǎng)大紅人器腋、網(wǎng)紅溪猿、選秀和"過氣"演員（抱歉，沒有輕視的意思蒂培，純指影響力）為賣點(diǎn)再愈。這一趨勢對于未來收視保障是有利的，但恐怕違背網(wǎng)大初衷（制作成本低护戳，投資規(guī)模恤岢濉）。
當(dāng)然這么做也是有原因的媳荒，網(wǎng)大興起時間不過兩年抗悍，活躍的編劇、導(dǎo)演資歷也都尚淺钳枕。但精明的投資人仍然會關(guān)心導(dǎo)演實(shí)力缴渊，畢竟他是一部影片的核心人物。面對這種質(zhì)詢鱼炒，導(dǎo)演自身還是要多做功課衔沼，比如拍攝過同類型影片作品，同類型題材是否吃透等等，給予投資方信心指蚁。
4菩佑、預(yù)算和回報
這是投資人最關(guān)心的問題。有經(jīng)驗(yàn)的投資人會將你的項(xiàng)目凝化，和以往他們投資過的同類型影片進(jìn)行橫向比較：預(yù)算分配是否合理稍坯；相比同類型影片，提出更多預(yù)算的原因搓劫；預(yù)估點(diǎn)擊量是否科學(xué)等等瞧哟。
所以最好事先拿到同類型影片的這類資料，合理解釋多出的預(yù)算是因?yàn)榧夹g(shù)特效層面枪向？邀請明星演員勤揩？還是國外取景？以及點(diǎn)擊量的依據(jù)遣疯。如此橫向的比較雄可，才有說服力。
5缠犀、視覺化展示
遇到過一個路演者宣講一個類似《瘋狂的石頭》的網(wǎng)大項(xiàng)目数苫。由于線索眾多，賣點(diǎn)又在它的特殊結(jié)構(gòu)辨液，因此宣講人試圖把每條線都講清楚虐急。結(jié)構(gòu)復(fù)雜，同時沒有很好的演講技巧輔助的話滔迈，投資人的注意力是很難長時間集中的止吁。因此，視覺化的展示十分重要燎悍。就像剛才說的這個案例敬惦，如果能在PPT中把故事結(jié)構(gòu)圖畫出來，伴隨宣講內(nèi)容谈山，逐步演示俄删，也許效果會更好。曾經(jīng)有路演者用氣質(zhì)相同的MV來演示未來作品的拍攝氛圍和基調(diào)奏路，這是一個值得借鑒的做法畴椰。總之鸽粉，視覺化在路演中很重要斜脂。
最后想叮囑編創(chuàng)者一句，作品三觀很重要触机，不要因?yàn)樽约菏?小角色"而漠不關(guān)心帚戳。要不然《寶寶不哭》這類無節(jié)操的東西怎么會立刻出現(xiàn)玷或？錢是要掙，但不必掙得這么下作片任。資本方或許不關(guān)心三觀問題庐椒，但是創(chuàng)作者不行。
熱錢和資本正源源不斷涌入影視市場蚂踊，一大波投資人和編創(chuàng)也正在趕往路演的路上。就問你笔宿，真的準(zhǔn)備好了嗎犁钟？
