天善智能 專欄作者 陳文
每周陳老師至少接到三四個這種問題咨詢：“能給個產品/活動/APP分析的模板不精刷？”
每周陳老師至少聽到三四個這種面試疑問：“那些高級職位要求中的：深入理解，獨立負責蔗候，創(chuàng)新思路都是啥怒允？好像我從沒獨立做完一個系統，也沒啥創(chuàng)新锈遥，我咋樣才能算深入纫事？”
諸位親，這兩個根本就是一件事八摹丽惶！實際上就是遇到問題先伸手還是先動腦的區(qū)別。
很多同學想快速成為數據分析師爬立，很多同學想快速升職拿到15K/月的工資钾唬。但這種問題不是你在網上發(fā)帖：《你最快多久拿到15K的工資？》然后背誦回答全文就能搞掂的侠驯。如果真的有文章是看完就能一個月拿15k抡秆，那這篇文章的售價會是14K*3=52K啊親。
快速學習吟策，是依靠扎扎實實儒士，培養(yǎng)自己主動思考能力得來的。
主動思考能是這樣解決問題的
比如周三就有個小哥問：“有沒有活動總結模板檩坚？發(fā)一份着撩？”
俺反問：親，活動模板效床，這個缺了好多形容詞哦：
l? 至少告訴我是什么公司/產品的什么類型活動吧
l? 至少告訴我是節(jié)日還是工作日還是周末吧
l? 至少告訴我活動是要拉人還是銷貨吧
l? 至少告訴我是在網上玩還是門店玩
l? 至少告訴我是內部員工玩還是對消費者玩吧
小哥：額，我想想
?? 零售企業(yè)
?? 門店活動
?? 常規(guī)促銷
?? 推廣會員卡
?? 不強制消費辦卡就行
?? 辦卡送小禮物
?? 如果消費再送一份禮物
俺又問：那既然考核辦卡权谁，總有目標吧
l? 整體目標達成沒有剩檀？
l? 分區(qū)域看那些門店做的好？
l? 有沒有門店沒達標旺芽？沒達標的是個案還是眾案沪猴？
l? 白送禮品都不辦卡辐啄，你不好奇為什么嗎？
l? 既然是兩份禮物运嗜，領取1,2禮物的各有多少壶辜？
l? 領取禮物2需要消費，那是不是辦卡后消費某些產品的更多担租？
l? ……
小哥：額砸民，我想想，陳老師我好像突然有思路了奋救！話說之前我怎么沒想到呢岭参？
俺：是因為一提到寫報告，你滿腦子都是怎么寫個ppt尝艘，忽視了活動這個事本身演侯。當你從目標出發(fā)，思考的越接地氣背亥，就越能找到靈感秒际。
主動思考會讓你自己成為干貨
諸位親發(fā)現什么問題沒有？是滴狡汉，上邊的思考方式就是網上盛傳的5w1H分析模式啊娄徊。
對比一下：
Why → 目標：增加新會員數量
When → 時間：非節(jié)日常規(guī)進行
Where → 活動地點：門店
Who → 目標群體：新用戶
What → 內容：辦卡有獎
How → 方式：新辦卡有獎勵1，消費+獎勵2
這就是所謂的深入理解：
完全不需要上網背什么PEST轴猎，SWOT嵌莉，什么5w1H……需要的是足夠的好奇心和足夠的細心，關注問題本身捻脖，深入追問锐峭。在技術領域也是一樣，脫離工作環(huán)境講開發(fā)是非常不靠譜的可婶，缺少練手機會沿癞，缺少結合實際的思考，看再多干貨也無法填補項目經驗的缺失矛渴。
這也是所謂的獨立負責：
獨立負責就是站在完成一件工作的角度來思考問題椎扬，而不是站在做一件事情交差的角度。拿一個模板抄抄是一件事情具温，抄完了就交差蚕涤。然而你的領導還是要面對業(yè)務部門，去解釋铣猩，去給意見揖铜，去考慮未來數據怎么監(jiān)控。
想要當上領導达皿，首先要把自己的眼光拔到和領導一樣的水平天吓。
想要獨立負責贿肩，首先要了解工作中有哪些責任和權利。
這更是所謂的創(chuàng)新思路：
當你在一個領域積累了足夠多的知識龄寞，完全可以自己建模型了汰规。比如還是上邊的小哥，你在做了10場活動以后物邑，發(fā)現只要監(jiān)控傳單申請次數溜哮，第二次小禮品派發(fā)數等4個指標，就能看出來這個門店推廣給不給力拂封。這時候完全可以總結一個：小哥模型茬射，四大指標一眼看透你的地推能力。所謂的創(chuàng)新就是這么來的冒签。
依賴干貨會這樣把你坑慘的
當然我完全可以直接甩一個報告模板過去在抛，正如小哥期待的那樣。
當然更簡單的辦法是轉載一篇《一文講通活動分析萧恕，萬字干貨吐血推薦》
然并卵刚梭，干貨就像壯陽藥，磕的時候爽票唆，磕完以后虛朴读。
看的時候感覺好清晰啊，好透徹啊
過后自己一動手還是：我暈走趋，咋個寫法衅金，來個模板抄抄吧！
原因如下：
第一：干貨概念很多簿煌，光去背氮唯，去理解就得花n長時間，還不一定搞得懂姨伟。
第二：干貨有特定的行業(yè)背景或產品背景惩琉，不一定適合你的情況，看完空開心夺荒。
第三：干貨有特定的數據支持瞒渠，你的數據不一定合適，到頭來發(fā)現用起來還是支離破碎的技扼。
第四：干貨的目標可能和你不同伍玖，亂套的話會出問題的。同樣是活動剿吻，推廣窍箍、促銷、活躍是三個完全不同的玩法，人家的推廣總結寫的再溜仔燕，跟你的活躍總結沒一毛錢關系。
實際上你背誦的干貨越多魔招，心會越虛晰搀，離能力提升和加薪越遠。就像機關內小科員一樣办斑，滿眼望去各種文件都是模板外恕，都是干貨，有工作對著抄就行了乡翅，然而日積月累抄模板的結果就是自己思考能力越來越退化鳞疲。
最終就是挑戰(zhàn)提薪屢屢失敗，買對招聘要求蠕蚜，總在糾結自己掌握的全不全面尚洽，透不透徹。
干貨不能替代自己的細致思考靶累，切記切記腺毫。干貨的正確用法，是復盤
比如已經收集了足夠的信息挣柬，已經嘗試過組織內容潮酒，這時候可以看看別人分享的思路和體系，會發(fā)現：誒邪蛔，這個表達方式更好急黎，這樣操作更有效率，這樣對自己的提升是最有幫助的侧到。
——文章差一點點就完了——
所以小哥悟到了什么勃教？
很明顯啊，既然有目標床牧，那就先看整體目標達成沒有荣回，既然是分門店執(zhí)行，那就看哪些做得好哪些做得不好戈咳，發(fā)現優(yōu)劣典型以后心软，再對比宣傳-執(zhí)行-轉化三個流程，看看好和不好的差別出在哪里著蛙，這樣自然就是一份總結了删铃。所以一份活動總結應該包含以下內容
1.??????活動規(guī)則回顧
2.??????整體目標達標情況
3.??????分市場達標情況
4.??????活動整體執(zhí)行情況
5.??????分市場執(zhí)行情況
6.??????執(zhí)行經驗總結
7.??????展望與建議
這樣很清晰的展示：好不好-為什么好-下次可以怎樣更好，清晰簡潔踏堡。
問題是隆圆，如果公司之前沒有很清晰的目標，明確提我們要達成XXX盖腿，怎么辦？
劃重點：做數據的同學們腐魂，立功的機會來了！
既然之前沒有目標逐纬，那么做數據的同學們可以這樣說：
1.??????從本次數據來看蛔屹，XXX類活動可達成效果是XXX，這個數值可做為以后的參照豁生。
2.??????根據本次分析建議：針對XXX環(huán)節(jié)可加強兔毒，宣傳資料使用率必須達到70%以上，預計可提升業(yè)績XXX萬甸箱，新增顧客XXX名育叁。
如果下次業(yè)務聽了我們的建議，業(yè)績有提高芍殖，那么這就是赤裸裸的數據分析助力業(yè)績提升的典型案例豪嗽，趕緊總結下來報功。如果業(yè)績沒有提高豌骏，那么引入新的分析維度昵骤，考察一個新變量的影響，這就是赤裸裸的多次迭代肯适，逐步精細數據分析变秦，加強對業(yè)績預測能力的案例，趕緊記下來留著吹水用（業(yè)務不會全聽我們的建議的框舔，所以想甩鍋總能甩掉蹦玫，不怕）。
這也是深入刘绣，創(chuàng)新的一部分樱溉，哈哈。
然而你還是需要懂些干活才能說服面試官的纬凤，最基礎的用戶標簽知識看這個：https://ask.hellobi.com/blog/chenwen/6499
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