創(chuàng)業(yè)者和投資人，說不清的相愛相殺铺董，理不清的相互博弈巫击，但是作為創(chuàng)業(yè)者，如果你在和投資人博弈的過程中犯了以下這些禁忌，那你就得小心了喘鸟！
對于每天收到商業(yè)計劃書的投資人匆绣，心里面常常會默念這些：
核心的原則，其實和做APP推廣是一樣的：（1）提高下載轉(zhuǎn)化（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化（3）提高好印象留存什黑，有了以上原則崎淳，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1. 不要群發(fā)
（這是基本的尊重）
2. 不要壓縮包
（很多投資人是用手機查看郵箱的愕把，解壓縮不一定支持）
3. 不要大文件
（將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些拣凹，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮恨豁。這個和把APP的應(yīng)用包做到最小是同一個道理嚣镜。）
4. 不要太多頁
（我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事橘蜜，并且這件事菊匿；同時確保第一頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要计福，其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團隊/融資額跌捆，這樣的老套順序。有時候象颖，完全可以把團隊放在最前面佩厚，或者數(shù)據(jù)放在最前面，先入為主说订，直接impress投資人）
5. 不要全部都是文字?jǐn)⑹龀撸ìF(xiàn)階段保密之類的文字
（全部是文字，沒有數(shù)據(jù)陶冷，沒有圖片钙姊，是沒有任何意義的，無法說明任何東西埃叭。如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能摸恍，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)赤屋，有些團隊履歷吧。如果不方便透露壁袄，那就不寫类早，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂嗜逻，但是寫出來就很掃興涩僻。）
6. 不要搬運太多市場數(shù)據(jù)
（除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù)逆日，反而是噪音）
7. 不要發(fā)誓
（感嘆號不需要出現(xiàn)嵌巷，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情室抽，越是不會有人在乎搪哪。投資人都是資本家，錦上添花的多坪圾，雪中送炭的少晓折。投的是增長，躲的是悲壯兽泄。）
8. 不要挾持馬云
（“下一個阿里巴巴” “XX行業(yè)的阿里巴巴”漓概，這些語句，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻病梢，瞎忽悠胃珍，沒有屬于自己的創(chuàng)新。）
9. 不要word
（PPT的存在意義蜓陌，是讓文字和圖片的展示更加宜人觅彰。如果選擇用word，就意味著你選了不宜人的方式）
10. 不要奇怪的標(biāo)題
（郵件標(biāo)題护奈，附件標(biāo)題缔莲，我建議”版本時間_BP_項目名稱_輪次",比如“20150120_BP_貝塔斯曼_A輪”，這樣方便投資人和自己搜索和存檔霉旗。）
其實痴奏，比較直接的投資人，一般最關(guān)注的就是下面這些點：
1. 市場大不大厌秒，增長快不快
2. 產(chǎn)品好不好读拆，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒有鸵闪，收錢行不行
5. 團隊齊不齊檐晕，老大強不強
6. 融資多不多，價格低不低
因此蚌讼，每一點講2頁辟灰，最多24頁就行了。如果是上下游很復(fù)雜篡石，或者歷史沿革很復(fù)雜的芥喇，那么把一些冗長的信息就放到appendix里去吧，感興趣的人總會看凰萨，不感興趣的逼ta也沒用继控。
其實械馆，有時候我們也會看到一頁的PPT，或者只是郵件里寫了三行介紹（產(chǎn)品武通，團隊霹崎，數(shù)據(jù)以及要融多少錢），我們也會感興趣冶忱，這說明寫的到點了尾菇。
總而言之，還是回到最初的3個原則朗和，這是一個提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情错沽。
終極目標(biāo)，當(dāng)然就是不要BP眶拉。足夠閃亮的項目千埃，投資人都是追著去的。頂多在盡職調(diào)查的時候要一些數(shù)據(jù)excel表忆植，或者讓FA來幫忙整理這些放可，但我相信這類項目畢竟是少數(shù)，也希望大家都能如此幸運朝刊。
