徐威-長沙 20:49
今天給大家分享賣家內(nèi)參《換算思維》
在線的刷花
徐威-長沙 20:56
有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么崭捍？只有思維模式的不同而已！
徐威-長沙 20:56
口袋里有一個億的人啰脚，和口袋里有10塊錢的人殷蛇，區(qū)別在哪里？其實就在于思維模式橄浓。
徐威-長沙 20:56
思維模式不同粒梦，就決定了格局和眼界的不同。
徐威-長沙 20:57
很多的人思維模式荸实，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找匀们，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)准给，產(chǎn)品要自己發(fā)……其實你只要學(xué)會基本的換算技巧就行了泄朴。
徐威-長沙 20:57
這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相露氮。
徐威-長沙 20:59
下面給大家分享一個公式：1 = 3的財富公式
徐威-長沙 21:00
如果你讀過一本書《12個月的百萬富翁》叼旋，是合贏島2012年翻譯出來的一本書，作者文森特沦辙，這是他唯一的一本著作夫植。（沒有書的，等下找我要）
徐威-長沙 21:01
文森特是杰亞布拉罕的學(xué)生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和详民。
徐威-長沙 21:01
僅僅靠一支筆延欠、一張紙、一瓶小藥片沈跨，幫助28歲的文森特在2年內(nèi)賺到了1億美金由捎。
徐威-長沙 21:01
其實，文森特的方法簡單而高效饿凛，你可以馬上即學(xué)即用狞玛，只要你學(xué)會換算思維。
徐威-長沙 21:02
文森特是如何做到的呢涧窒，核心的思維模式就兩個字：換算
徐威-長沙 21:03
他通過測試發(fā)現(xiàn)了一個財富公式心肪。文森特是怎么測試的呢？
徐威-長沙 21:04
他首先買到購買過類似產(chǎn)品的9000名名單纠吴。
分為三組硬鞍，每組3000名。
計算出每一封信的成本是0.6美元戴已，3000封就是1800美元成本固该。
必須有30個訂單才能持平，保住成本糖儡。
徐威-長沙 21:05
然后寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出3000封伐坏。
第一組10份訂單虧本
第二組15份訂單虧本
第三組30份訂單持平
然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化，大規(guī)模發(fā)信握联，平均可得到2%的回應(yīng)桦沉。
徐威-長沙 21:06
再計算出重復(fù)購買（終身價值），發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個月平均購買4.4瓶拴疤。這樣，扣除開銷独泞，每名顧客在6個月貢獻(xiàn)180美元呐矾，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信賺3000美元懦砂。
徐威-長沙 21:06
也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元蜒犯。
徐威-長沙 21:07
這就是換算得出的財富公式：1=3的盈利公式。
這個公式在數(shù)學(xué)上是不成立的荞膘，只有經(jīng)過換算的人才懂得其中奧秘罚随。（你看懂這其中的奧秘了嗎蝌借？[呲牙]）
徐威-長沙 21:08
下面分享：永遠(yuǎn)不缺客戶的換算思維
徐威-長沙 21:09
用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法痊班，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點，依照成交率計算出吸引目標(biāo)客戶的成本霜幼，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品潮改。
徐威-長沙 21:09
假設(shè)狭郑，你的產(chǎn)品，賣出去一個汇在，你可以得到1000元的利潤翰萨；那你就將這1000元的利潤進(jìn)行拆分，假設(shè)分為50元一份糕殉，則可分為20份亩鬼。
徐威-長沙 21:10
尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元或者200元的禮品）
將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”阿蝶。
徐威-長沙 21:10
假設(shè)這20個“意向客戶”中雳锋，有一個意向客戶買了你的產(chǎn)品，那么赡磅，是不是就已經(jīng)“不虧”魄缚？
徐威-長沙 21:11
如果，你的成交率可以達(dá)到50%焚廊，那20個意向客戶冶匹，你是不是可以成交10個？
按剛才說的咆瘟，20個成交1個就已經(jīng)不虧了嚼隘，那成交10個是不是賺翻了！袒餐！
徐威-長沙 21:11
你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚飞蛹，想明白，你就真正學(xué)會通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法灸眼，你就敢免費送卧檐，舍得送，你在起點就超過其他商家焰宣。
徐威-長沙 21:12
只有懂得換算思維霉囚，你就會明白為什么有些商家，看似在做虧本的生意匕积，其實這些商家才是真正的生意人盈罐，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段闪唆。
徐威-長沙 21:12
學(xué)會換算思維盅粪，你經(jīng)營任何生意都不會再缺客源，也是任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶悄蕾。
徐威-長沙 21:13
懂得換算思維讓你看事物更有穿透力票顾。有些人在做各種慈善，付出，舍得库物，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎霸旗？
徐威-長沙 21:14
說白了，這些人都是懂得換算思維的人戚揭，他也許不信神诱告，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來更多民晒，更大的回報精居，無需等到來世，而是現(xiàn)世報潜必。
徐威-長沙 21:14
包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜靴姿，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢磁滚，后端賺錢佛吓，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿垂攘。
徐威-長沙 21:17
這個世界上基本是95%的人维雇，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢晒他。
徐威-長沙 21:17
而這個世界上吱型，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性陨仅，看穿了前端津滞，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的灼伤，居然就是這群研究賠錢的人触徐。
徐威-長沙 21:18
京東，嘀嘀打車都是這種模式狐赡。賠錢式的營銷模式撞鹉，需要具備換算思維，否則根本不會玩猾警，也不敢玩這個高級營銷模式孔祸。
徐威-長沙 21:20
像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人隆敢，他在前面搭幾百元獲取一個客戶发皿，只要能夠出單。他們賠越多拂蝎，賣越多穴墅。他們越高興。
徐威-長沙 21:20
為什么？因為他們的交易額越多玄货，他們的上市公司的市值越高皇钞。
徐威-長沙 21:20
對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情松捉，就是賣產(chǎn)品夹界。為此絞盡腦汁，競爭白熱化隘世，在紅海之中廝殺可柿。
徐威-長沙 21:22
但懂得換算思維的高手來說，他們想的是丙者，只要能夠平本复斥，或者賠點錢賣。
徐威-長沙 21:22
因為他們只要把對于他們最難的這個環(huán)節(jié)械媒，就是賣貨的事情給搞定了目锭。哪怕是不賺錢》桌蹋或者倒貼一點錢進(jìn)去痢虹。他們都非常樂意，因為他們后端可以出的牌非常多兰绣。
徐威-長沙 21:23
這個是換算思維的核心世分。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬缀辩。
徐威-長沙 21:23
當(dāng)初360殺毒免費出來的時候臭埋，也是懂得換算思維才能做出來的行動。
如果你是周鴻祎臀玄，你會有這個魄力嗎瓢阴，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長健无，賺錢有多高明荣恐。
徐威-長沙 21:23
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的累贤，你明明看到他這個生意不賺錢叠穆，他就賺了錢，就是讓你看不透臼膏、看不明白硼被。
徐威-長沙 21:24
因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的渗磅，有的公司是為了打造影響力的检访，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的仔掸，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢起暮。
徐威-長沙 21:24
懂得換算思維的高手最善于布局卖氨，他可以通過一個公司進(jìn)行平本负懦，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過來密似，導(dǎo)入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持残腌、彼此的支撐村斟，就使得他這個生意別人根本就攻不破抛猫，也了解不透。
徐威-長沙 21:25
在懂得換算思維的高手面前闺金，你根本沒有競爭力逾滥，會被擠壓的沒有一點利潤空間。
徐威-長沙 21:25
這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局败匹。
徐威-長沙 21:26
今天的分享就到這里寨昙。我推薦大家看電視劇《天道》第二集。
徐威-長沙 21:26
看到最后你會了解劇中主角丁元英用城市鏈布局的手法掀亩，讓強(qiáng)大的競爭對手只能選擇破產(chǎn)和選擇合作舔哪，沒有第三條出路。
徐威-長沙 21:27
今天分享結(jié)束槽棍，各位總裁捉蚤，明天晚上20:30再見！[握手][握手]
徐威 VX/qq：775009009
