? ? ? ? 這書我看著目錄和簡(jiǎn)介是非常感興趣的吆视，因?yàn)楹臀夷壳八龅墓ぷ饔蟹浅Ｏ嗨频臇|西，我?guī)еぷ髦兴龅降膯栴}仔細(xì)研讀，發(fā)現(xiàn)讀的好費(fèi)勁逞力，因?yàn)槲覜]有辦法完全接受筆者的觀點(diǎn)，我一定是帶著考量去研讀糠爬，去想這會(huì)不會(huì)確實(shí)只是一家之言寇荧，而筆者所提到的非常多的適用他市場(chǎng)營(yíng)銷方案的企業(yè)也只是一部分？所以我肯定這書我還會(huì)再讀第二次甚至更多执隧。
? ? ? ? 既是集客術(shù)揩抡，筆者在書中就非常詳細(xì)的講到他認(rèn)為可取有效的集攬客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
? ? ? ? 以筆者指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)為例镀琉，與只依靠推銷員來(lái)拓展新業(yè)務(wù)相比峦嗤，通過(guò)將7大自媒體集客工具加以組合利用，甚至有時(shí)可以把成果提高到100倍以上滚粟。尤其適合于缺乏人手的中小企業(yè)寻仗。
? ? ? ? 雖是對(duì)筆者具體的自媒體集客工具有些許疑惑，不過(guò)還是有很多贊同的觀點(diǎn)凡壤，分享一下：
? ? ? ?積極拓展新業(yè)務(wù)的企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)不景氣的打擊更小署尤，在經(jīng)濟(jì)不景氣中得以驗(yàn)證的“新業(yè)務(wù)拓展5%法則”：拓展新業(yè)務(wù)的銷售額占整體銷售額5%以上的公司，在同行業(yè)其他企業(yè)銷售額與去年相比減少一半的情況下亚侠，其銷售額維持著不漲不落或輕微減少曹体，不僅如此，甚至有些公司在2008年到2009年之間銷售額增長(zhǎng)了一倍以上硝烂。（筆者提到的去年是2008年金融危機(jī)時(shí)期）箕别。而這個(gè)“5%”不是隨便得出的，具有非常重大的意義滞谢。美國(guó)有個(gè)超級(jí)優(yōu)秀的企業(yè)叫做3M公司（美國(guó)明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司）串稀，該公司有一條規(guī)矩是“過(guò)去5年內(nèi)發(fā)售的商品（即新產(chǎn)品）的銷售額要占銷售額整體的25%以上”。這個(gè)企業(yè)是一個(gè)極具個(gè)性的研究開發(fā)型企業(yè)狮杨，其發(fā)明的“便利貼”全球聞名母截。5年內(nèi)超過(guò)25%，也就說(shuō)1年里的目標(biāo)是25%/3=5%/年橄教。所以要想強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力清寇，所有的要點(diǎn)都在于作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的新業(yè)務(wù)拓展貨新產(chǎn)品投放喘漏。這個(gè)觀點(diǎn)目前我是非常贊同的，所以公司最近籌備新品我非常支持和看好华烟，也明白大老板為啥以前說(shuō)咱公司要保證每年出1-2款高質(zhì)量的新品翩迈。
? ? “集客”的本質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷，而“成交”則等同于銷售盔夜，市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售看似一樣负饲，實(shí)則不同。相對(duì)于銷售比吭，市場(chǎng)營(yíng)銷更需要具備建立假說(shuō)的能力绽族。換句話說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷必須具備站在稍微偏離當(dāng)事人的立場(chǎng)上衩藤，以旁觀者的身份看待事物的能力吧慢。
