需要一點(diǎn)談判（二）
《王爍大學(xué)問(wèn) 》學(xué)習(xí)筆記
承接前文状共，即便是我們了解自己的底線（BATNA）爬橡，我們?cè)谝婚_(kāi)始談判的時(shí)候也不能就按照自己的底線要價(jià)玖媚。
一開(kāi)始就暴露自己的底價(jià)會(huì)造成：
- 即便談判達(dá)成贞间，收獲也是有限的
- 談判不成挠唆，你卻沒(méi)有繼續(xù)讓步的空間
面對(duì)BATNA之上的整個(gè)蛋糕处窥，我們都想追求最大的份額，這時(shí)玄组，可采取的方法有三種滔驾。
多爭(zhēng)取
竭盡所能，舞蹈俄讹、忽悠哆致、欺騙、恐嚇談判對(duì)方患膛，然后盡可能拿到全部的蛋糕
這樣的人生策略比比皆是摊阀。最常見(jiàn)的就是各種商戰(zhàn)心理學(xué)書(shū)籍中宣揚(yáng)的。創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)之爭(zhēng)踪蹬，阿里巴巴上市之爭(zhēng)胞此，無(wú)不是為了正確利益采用的方式方法。
其中有篇關(guān)于《談判中的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)》的文章跃捣，以后會(huì)作為附錄記錄在此漱牵。
這種策略的優(yōu)劣勢(shì)也十分明顯：
優(yōu)點(diǎn)
- 拿到了更多的利益
- 利益受損一方在以后的博弈中再次遇到你的概率不大
因?yàn)槿松蹋S多人只會(huì)和你打一次交道疚漆，一錘子買(mǎi)賣(mài)不做白不做
有人的記憶只有7秒酣胀，不會(huì)采用“以牙還牙”的博弈戰(zhàn)略
整體環(huán)境提倡笑貧不笑娼
缺點(diǎn)
- 利用心理誤區(qū)來(lái)獲的談判的收益，這樣就需要不斷的嘗試娶聘，沒(méi)有通用的方法
- 心理戰(zhàn)的構(gòu)想沒(méi)有底線灵临，爾虞我詐只會(huì)陷入無(wú)休止的循環(huán)
按比例分
這種策略將談判改變?yōu)閿?shù)學(xué)題。不過(guò)數(shù)學(xué)題也不是誰(shuí)出資多就是誰(shuí)拿的多趴荸。
作者有提到了誠(chéng)茶的案例。
巴里看這樣不行宦焦。他說(shuō)发钝，你的采購(gòu)能力是很強(qiáng)顿涣，但是沒(méi)有誠(chéng)茶也是不行，你我胡不可缺酝豪；你說(shuō)錢(qián)太少對(duì)你沒(méi)有用涛碑，那800萬(wàn)對(duì)你也是太少，不如你都給我吧孵淘。
這樣的要求其實(shí)包含了兩個(gè)關(guān)鍵：
- 任何一方想多分的理由在談判中都是對(duì)稱(chēng)的蒲障。只要多想想就能知道恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。
- 因?yàn)樘敝ぃ案獾漠a(chǎn)生缺少哪方都不行揉阎。即便是我落后，那產(chǎn)生的蛋糕也是在我的落后基礎(chǔ)上的背捌”凶眩“我落后我有功”
任何一方的放棄都會(huì)導(dǎo)致蛋糕的消失，最后的結(jié)果是他們實(shí)現(xiàn)了平分毡庆。
合理坑赡、有原則的談判術(shù)好筆做數(shù)學(xué)題，先確定自己的BATNA么抗，在確定蛋糕的大小毅否，然后平分。
現(xiàn)實(shí)中的分配困境
現(xiàn)實(shí)并非誰(shuí)出資多少蝇刀，就能按照比例拿走蛋糕螟加。
在所有談判中，你能拿走的首先是你自己的BATNA熊泵，對(duì)方的底線越小仰迁，你就能拿走越多。
中國(guó)土地上 顽分，法律不是擋箭牌徐许，擴(kuò)大自己的BATNA，你要做的是增加的選擇卒蘸，提升自己的底線雌隅，有選擇才能多拿。
精進(jìn)不已缸沃，是唯一靠譜的人生策略恰起。
我的感受
談判中，誰(shuí)的選擇更多趾牧，誰(shuí)的底線越高检盼，誰(shuí)就越能獲利。有所選擇讓人幸福翘单。不過(guò)怎么有所選擇就是你自己需要解決的問(wèn)題了吨枉。
