chapter3市場與競品分析
tips
產(chǎn)品定位的關鍵因素：產(chǎn)品切入點要足夠細分辕翰、新興
產(chǎn)品定位決定了產(chǎn)品能否活下去罚屋，是關鍵因素徙硅。（用戶體驗不是關鍵因素）
1競品分析
競品分析內容：競品的用戶牙肝、功能男应、數(shù)據(jù)（同時了解這三個方面）
1）用戶群分析：建立用戶畫像（主流/核心）闹司，用戶構成
核心用戶（先分析競品的功能，再據(jù)此尋找核心用戶）
主流用戶
用戶構成分析（不用很精準）
如何使用競品的數(shù)據(jù)沐飘？抓準對方的弱點游桩，方便以后挖墻腳（紅海市場）
2）功能分析：窮舉競品的功能→排列功能的優(yōu)先級→確定最核心功能
從競品分析中，抓住競品在產(chǎn)品上的核心競爭力（豆瓣FM：牛逼的算法推薦合口味的歌單耐朴；蝦米：曲庫大借卧，收錄了冷門小眾歌）
核心功能的分析方法：
站在競品PM角度思考問題，窮舉競品的功能筛峭，排列功能的優(yōu)先級铐刘，確定最核心功能→認知競品，理解用戶→最終找出產(chǎn)品的核心競爭力
如何應對競品的核心競爭力影晓？1抓住對手的核心競爭力镰吵，在同種功能上超越;檩禾；2避開對手的核心競爭力，尋找競爭突破口疤祭。
如何全面了解競品的主要功能的表現(xiàn)好壞锌订？自己上競品去調研啊
如果找不到競品功能反饋數(shù)據(jù)，就像搜索要吧画株×酒可以看看用戶經(jīng)常發(fā)表意見的地方，如百度知乎圍脖...適合搜集用戶態(tài)度/體驗/感受
3）數(shù)據(jù)分析
分析數(shù)據(jù)的范圍：整體數(shù)據(jù)谓传、變化趨勢蜈项、具體功能的數(shù)據(jù)
整體數(shù)據(jù)&變化趨勢：1搜集行業(yè)報告（有公關水分，但關系不大）2用工具查看排名（如Alexa看網(wǎng)站）续挟，移動端產(chǎn)品看appstore紧卒、app Annie，各大第三方應用市場3基于直觀感受
主要功能的詳細數(shù)據(jù)：基本是體力活诗祸，自己去競品上調研吧跑芳。有經(jīng)驗后，可以通過數(shù)據(jù)抽樣來估算
如何有效使用競品的數(shù)據(jù)分析直颅？1先做假設再收集數(shù)據(jù)進行驗證博个；2沒有預設。在地毯式數(shù)據(jù)手機匯總逐漸了解競品功能（新入行的PM缺乏預設感覺功偿，可以用這個方法）
競品分析案例
1分析整體數(shù)據(jù)（看同類產(chǎn)品盆佣、看同氣質的產(chǎn)品）（知道自己要做到什么樣的量級，才能在市場上立足）
2分析競品的核心競爭力（PM的能力體現(xiàn)）（怎樣才能挖來蝦米的用戶）
主要功能（功能詳細剖析械荷，功能的數(shù)據(jù)匯總共耍，用戶對功能的使用體驗和感受）
3競品用戶構成（了解核心用戶、主流用戶吨瞎、普通用戶痹兜，計算構成比例）（知道哪些用戶好挖）（各類用戶怎么挖）
4生成調研報告，發(fā)給項目組所有成員
2尋找市場切入點
市場分析法
swot分析：strengths內部優(yōu)勢颤诀、weaknesses內部劣勢字旭，opportunities外部機會、threats外部威脅
價值曲線分析
相關市場
做一個新的產(chǎn)品着绊，選擇：
開辟全新領域谐算？
或者做某渠道的上下游？
還是跟風復制一遍归露？（下策）
觀察市場的變化（不僅僅局限于自身所處市場）洲脂、上下游的機會，及時調整產(chǎn)品定位，以形成體驗閉環(huán)恐锦。
垂直與平臺
當沒有平臺級的應用出現(xiàn)之前往果，做一個垂直應用很難。例如一铅，沒有淘寶時就做什么值得買陕贮。很難。
平臺級引用需要從用戶頻繁使用潘飘、粘性高的垂直領域切入肮之。例如，所有的導購產(chǎn)品一開始都從女裝出手卜录。
平臺級引用承擔了積累戈擒、教育用戶，培養(yǎng)市場的責任艰毒。
平臺——垂直——平臺筐高，如下圖
體驗閉環(huán)
有沒有平臺的支撐？
如果沒有丑瞧，是不是高頻應用柑土？
上下游、相關市場如何绊汹，可否形成體驗閉環(huán)稽屏？
尋找產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位決定了產(chǎn)品能否活下去，是關鍵因素灸促。（用戶體驗不是關鍵因素）
產(chǎn)品定位的關鍵因素：產(chǎn)品切入點要足夠細分诫欠、新興。平衡高端與大眾浴栽。
如何設計產(chǎn)品的核心功能以滿足產(chǎn)品定位：核心、簡潔轿偎、連接典鸡、氣質、大眾能接受坏晦。
核心：產(chǎn)品設計上萝玷，要讓用戶認知與產(chǎn)品定位吻合。舉例蝦米的精選集昆婿，雖然功能很完善球碉，但由于精選集不處于用戶體驗的必要流程中，用戶對蝦米的認知依然是歌曲庫仓蛆。網(wǎng)易云音樂吧所有的歌曲組織到歌單中睁冬，用戶對產(chǎn)品的認知就是歌單（個性化推薦+社交+大眾易接收）
簡潔：打造核心功能時，要有勇氣砍掉非核心功能看疙。這些功能在以后合適的時間再上豆拨。舉例網(wǎng)易云第一版直奋，沒有排行榜。
連接：移動互聯(lián)網(wǎng)施禾，工具產(chǎn)品沒有未來脚线。要考慮如何連接人與人。舉例網(wǎng)易云音樂的歌單弥搞，自帶社交屬性邮绿。
氣質：產(chǎn)品的內容氣質定位。氣質定位攀例，從上往下做相對容易斯碌，從下往上做很難。因為意見領袖能影響其他人肛度，而其他人難以影響意見領袖傻唾。
創(chuàng)新的想法要能夠與大眾連接。否則創(chuàng)新產(chǎn)品容易提前死掉承耿。從有一批愛嘗新的高端用戶冠骄，最困難的是把產(chǎn)品推給普通大眾。產(chǎn)品容易死在早期用戶和主流用戶之間的鴻溝里加袋。
（技術接納生命周期曲線）
