01

最近礁竞，周六突梦、周天需要上班览效，要比平時忙很多卸例。前臺小姑娘红碑，突然過來告訴我：“有一個人要和我們談合作太颤，找你的陈瘦∑袈В”

我以為又是哪一家供應商呢墓拜，就出去了港柜。結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一嬌滴滴的姑娘，感覺也就二十三四歲咳榜，但仔細看眼角的細紋夏醉，應該比我大2-3歲，三十歲左右涌韩。

通過交流畔柔，我發(fā)現(xiàn)她是來找工作的，不是來談合作的贸辈。她給我看了她考的高級催乳師證释树，看證書日期，今年四月份剛考下來的擎淤。她想在我們這邊做催乳師奢啥，一開始可以不要工資，主要積累經(jīng)驗嘴拢。

她想通過自己的積累桩盲，有一些客戶后，做自由職業(yè)者席吴，有單就去赌结，沒有單就不去。這樣可以在家里做自己喜歡做的事情孝冒。

她講完柬姚，我感覺她的規(guī)劃非常有問題，并且不了解月子會所實際運作的情況庄涡。

首先我告訴她量承，我們這里已經(jīng)和專門的機構(gòu)合作了，目前這方面我們不需要其他人。她一直試圖說服我撕捍∧醚ǎ“我不要工資的，你能不能告訴在這里負責的老師忧风，我?guī)退苫钅！?/p>

我拒絕了她狮腿，并且如實解釋了：

第一腿宰，我去找合作商，人家會覺得我們有其它想法蚤霞，比如你們這邊是不是不想合作了酗失？

第二，一個沒有什么經(jīng)驗的人昧绣，以這種方式進來规肴，我們不敢用。（如果合作商給我們派2個工作人員夜畴，一個有經(jīng)驗的拖刃，一個沒有經(jīng)驗的，我們可以接受）

第三贪绘，這其實在增加我們的成本兑牡，本來合作伙伴的一個老師做得很好，為何我們還要多一個人税灌，管理成本和工作餐等費用都會增加均函。

02

不過，我想既然我了解這個行業(yè)菱涤，那就和她好好聊聊苞也，希望對她有一些幫助。我問她為什么這么年輕想要做催乳師粘秆？

原來如迟，她以前在美容院工作，但她長得比較嬌小攻走，做身體護理需要大的力氣殷勘，她力道不夠。恰好昔搂，乳房護理這一方面玲销，因為她力氣小，恰到好處摘符，客戶反響很好痒玩。但在美容院每天至少工作10個小時淳附，休班很少议慰，她覺得一點不自由蠢古。

她考下來高級催乳師證，才發(fā)現(xiàn)沒有客戶别凹，想著找我們月子會所合作草讶，這樣積累一些客人。一開始炉菲，可以不要工資堕战，免費做。

我接著問拍霜，“那你的生活費怎么辦嘱丢？”她沉默了，顯然這個問題祠饺，她沒有考慮清楚越驻。一個外地人，來到上海道偷，首先解決的就是生存問題缀旁，其它都要靠后的。

一個人說不要錢勺鸦，給我免費工作并巍，一般情況下，我是不敢用的换途，時間久了懊渡，會有抱怨，影響工作效率军拟，也不會長久剃执。

為了證明她可以免費給我們工作，她說自己經(jīng)常去福利院吻谋、養(yǎng)老院做義工忠蝗，還學習了中國傳統(tǒng)文化。

03

這個地方漓拾，邏輯有問題阁最。她去福利院做義工，是慈善行為骇两，個人獻愛心速种。而找工作，是市場行為低千，就要符合市場規(guī)律配阵。

提到這件事情馏颂，我想到前幾天，一個朋友讓我?guī)退乙粋€發(fā)扇子的大學生棋傍，她母親節(jié)要去幼兒園門口給媽媽發(fā)扇子救拉。

我告訴她，如果一天工作八九個小時瘫拣，最起碼要付200塊錢亿絮。她覺得太貴了，然后提到這是慈善行為麸拄，扇子都是自己花錢做的派昧。以前同事也幫她發(fā)了，沒收取費用拢切。何況中午她還要請別人吃飯蒂萎。

我毫不客氣地指出了她這個邏輯問題，她做慈善可以淮椰，但找人幫她五慈，當然要付報酬。最終实苞，她也沒讓我找人豺撑，自己開車去發(fā)的。

我接著給這個姑娘講黔牵，“你看你考取這個高級催乳師的證書聪轿，你需要交學費，付出時間和精力猾浦。就像在學校里學習一樣陆错，你也要交學費花時間才能學習。但工作不一樣金赦，你選擇一份工作音瓷，首先它能夠付你報酬，解決你生存問題夹抗。其次绳慎，它能夠讓你學習到東西，為以后的成功做積累漠烧。”

04

我說完杏愤，她有點恍然大悟。還有已脓，我告訴她平臺很重要珊楼，她應該去上海相對正規(guī)的、好的機構(gòu)去鍛煉度液。比如和我們合作的那一家厕宗，雖然我有老板電話画舌，但還是只給了他們門店電話，找具體負責的人已慢，讓她去面試更好一些曲聂。

這家機構(gòu)主要和上海各大月子會所合作，如果去他們家蛇受，這樣一個月可以接觸20多個客戶句葵，一年下來就有200多個，對于經(jīng)驗的積累非常有幫助兢仰。

同時，我又給她推薦了一個做催乳的老鄉(xiāng)（也是山東的）剂碴，雖然門店相對小一些把将，但客源不愁，并且這個朋友和她媽媽都是做催乳師的忆矛，經(jīng)驗豐富察蹲，可以快速提升。

我就開始多管閑事了催训，我交代她洽议，去面試的時候，一定不要說不要報酬的事情漫拭，這樣會讓別人覺得沒有底氣和實力亚兄。

你一定要相信，你值得他們付出報酬采驻，給機會學習的审胚。

到時候問你為什么選擇這個行業(yè)，你就把剛才給我講的礼旅，講給她們聽就可以膳叨。再加上一句，“我在美容院積累了豐富的實踐經(jīng)驗痘系，加上對催乳師課程的學習菲嘴，有了理論基礎(chǔ)。我非常熱愛這個行業(yè)汰翠，想要把經(jīng)驗和實踐相結(jié)合龄坪，幫助更多的媽媽解決乳房問題，同時提升自己奴璃，獲得一定報酬悉默。”

還有積累客戶苟穆，做自由職業(yè)者的話就不要講了抄课。以你現(xiàn)在的能力唱星，最起碼要工作2年，要不然自己接不到活的跟磨。

你這樣說间聊，容易讓別人懷疑你不踏實。何況抵拘，你工作2年后哎榴，想法不知變成什么呢？

05

我還特意交代了僵蛛，她開始工作后尚蝌，接一個客戶，一定要寫總結(jié)充尉。比如這個客戶什么問題飘言，你用了什么方法解決，都總結(jié)成一個個案例驼侠，并且做成漂亮的案例分享本姿鸿。

以后，當別人問你的經(jīng)驗時倒源，把這個給她看苛预，這種證明要比你嘴巴講半天來的重要。積累2年后笋熬，你可以考國際泌乳師證热某，這個證書在國際上是得到認可的，含金量很高突诬，能讓你有機會得到更系統(tǒng)的學習苫拍。

在工作中，我碰到過很多像這位姑娘這樣的人旺隙，她們的確有一定能力绒极，但不會塑造，表現(xiàn)出來的就大打折扣蔬捷。

這樣的態(tài)度也會影響她在工作中的表現(xiàn)垄提，不自信、心虛周拐，搞不定客戶铡俐。尤其是在遇到問題后，不能妥善解決妥粟。

我和她聊了大概半個多小時审丘，到我們午飯時間了，她堅持要請我去吃飯勾给，但我拒絕了滩报。我和她一起下樓锅知，最后對她講了一句話：“自信點，不要把自己賤賣了脓钾∈鄱茫”

PS：記一次管閑事經(jīng)歷。