原創(chuàng):淳王爺
吃過(guò)靈芝餐美味伤为,亮哥大呼過(guò)癮儡循,給大家談起了他賺錢總結(jié),即86421,先從8種盈利談起裳扯。
以前大家都是繞不開(kāi)投資收入成本利潤(rùn)澄耍,其實(shí)有很多盈利方式噪珊,先從產(chǎn)品盈利談起。產(chǎn)品盈利是大家接受度最高齐莲,認(rèn)知度最強(qiáng)的方式痢站,其實(shí)它的核心秘訣就是成本優(yōu)勢(shì)。
不管你是工廠选酗、批發(fā)還是門店阵难,只要是賣貨賺錢秘決都在于此。僅舉簡(jiǎn)單例子說(shuō)義烏的商品是前30年做的好還是現(xiàn)在做得好芒填,無(wú)疑是現(xiàn)在 但為什么產(chǎn)品越來(lái)越好呜叫,生意卻越來(lái)越難做了。以前在國(guó)外看到的“中國(guó)制造”現(xiàn)在都變成了“柬埔寨制造”“越南制造”……殿衰,這種現(xiàn)象表明朱庆,產(chǎn)品越來(lái)越好,成本越來(lái)越高闷祥,生意當(dāng)然難做了娱颊。
在微波爐行業(yè)中有一個(gè)品牌叫格蘭仕,被稱為“價(jià)格屠夫”蜀踏,它會(huì)通過(guò)流程再造,定期降價(jià)掰吕,成本降低是為了提高利潤(rùn)果覆,而格蘭仕不是,它是為了把更便宜的價(jià)格賣給更多的消費(fèi)者殖熟,以前的微波爐3000元/個(gè)局待,而現(xiàn)在只賣到400元/個(gè),結(jié)果是打通天下無(wú)敵手。有一天松下電器的人找到格蘭仕說(shuō)把微波爐的生產(chǎn)線送給他好不好钳榨,格蘭仕的人回答早就應(yīng)該送給我們了舰罚,自己生產(chǎn)還需要600元,人家賣才400元薛耻,有必要自己生產(chǎn)嗎营罢?
產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先,只有3個(gè)字“時(shí)間差”饼齿,做得好做得到饲漾,大家都可以達(dá)到,蘋果手機(jī)不出智能手機(jī)之前缕溉,幾乎沒(méi)有智能手機(jī)考传,多普達(dá)都談不上智能,但現(xiàn)在全部是智能手機(jī)证鸥,時(shí)間到一定程度都能做得到僚楞。
優(yōu)衣庫(kù)在日本被稱為“不要錢的衣服”,宜家家居老板說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)師首先先設(shè)計(jì)價(jià)格再確定產(chǎn)品枉层,它是全世界最便宜的家居泉褐。可以預(yù)則不到5-10年時(shí)間返干,這兩個(gè)公司可以有不要錢的一樣的商品兴枯,只要規(guī)模夠,價(jià)格還能往下降矩欠。
大家知道為什么比爾蓋茨當(dāng)了二十年首富嗎财剖?是因?yàn)橐郧笆赘簧侥?沃爾頓死了,他的家產(chǎn)被拆分了癌淮,他就是沃爾瑪創(chuàng)始人躺坟,經(jīng)營(yíng)全世界最便宜的小百貨,他的口號(hào)是“天天低價(jià)”乳蓄,他們沒(méi)想到多賺錢咪橙,只想把成本降到最低,只要你和我競(jìng)爭(zhēng)虚倒,我就讓你寸草不生美侦,所以沃爾瑪開(kāi)到那里,那條街整個(gè)都會(huì)倒閉魂奥,所以有人評(píng)論“沃爾瑪開(kāi)到那里菠剩,那里就會(huì)寸土不生”
最近的名創(chuàng)優(yōu)品也在出售極為低價(jià)的的商品。
飯店也是如此耻煤,在我們以為800多的菜價(jià)付看到卻是不到300元價(jià)格具壮,這個(gè)飯店叫外婆家飯店准颓,這個(gè)外婆家的老板以前是工廠的車間主任,他用車間的標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)做餐廳棺妓,他把餐廳裝修美美的攘已,菜品做得好好的,把價(jià)格降到最低怜跑,這樣的效果就是排隊(duì)排隊(duì)再排隊(duì)样勃,人家的滿桌一次就能收回成本,而外婆家需要2-3次妆艘,他們做的是不斷降低成本彤灶,這可是把產(chǎn)品做到最好基礎(chǔ)上降低成本。
有個(gè)飯店更離譜批旺,有一次和朋友吃完飯8個(gè)人想想最少也得400元幌陕,結(jié)果出去結(jié)帳時(shí)大家都驚呆了,一看才160元汽煮,菜做得好搏熄,等大家一出去看門口上貼著7017味道工廠才恍然大悟,是啊味道很好暇赤,價(jià)格是工廠的價(jià)心例。
從以上看出,產(chǎn)品盈利走不出不斷降低成本這一招!
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