01? 你還在海投簡歷纯衍？
你有多久沒有換工作了任岸？如果現在你萌生了離職走人的想法再榄，你的第一時間是做什么？
是將自己掛在各大網站上的簡歷更新一下享潜，看到心儀的職位困鸥，然后點擊申請職位或發(fā)送簡歷？還是上網狂搜查看最近的招聘會剑按，然后準備參加疾就？再或者聯(lián)系獵頭或是朋友推薦？
說實話艺蝴，人過30猬腰，如果還要在網上海投簡歷和擠在人山人海的招聘會，那你真的就徹底out了猜敢，這樣的求職方式姑荷，你永遠無法進入心儀的公司，得到心儀的崗位缩擂，因為你完全沒在用人單位的視野中鼠冕。
想要換工作，就得先了解招聘單位是如何發(fā)現人才的胯盯，并按圖索驥懈费。
在北森人力資源公司2017年的一項人才調查報告中，顯示了如下有效的招聘渠道：
其中內推博脑，獵頭和人才庫成為簡歷轉化率最高的途徑楞捂，針對上圖，幾個名詞的解釋如下：
-簡歷轉化率：簡歷轉化為面試機會的比率
-內推：內部推薦趋厉，指候選人通過人脈關系寨闹，獲得目標公司的員工內部推薦
-人才庫：企業(yè)建立的候選人才資料庫
你發(fā)現了嗎？這些和你第一時間想到的求職渠道基本相反君账。
30歲以后繁堡，還要靠投簡歷找工作真的職場生活的一大敗筆！
02??內部推薦
招聘成本低，周期短椭蹄，匹配成功率高的特點闻牡，讓內部推薦漸漸成為很多公司在開放一個空缺職位時的首選招聘方式。
內推的前提绳矩，是你得有豐富的人脈關系罩润。
一旦你有求職意向時，就把消息散播給親戚翼馆，同學割以，朋友以及他們的朋友，朋友的朋友应媚，通過大家的觸角严沥，發(fā)現市場上正在招聘的相關崗位，然后通過他們進行內部推薦中姜。
如此消玄，你已經悄無聲息成功繞過正在外部海投簡歷這個職位的茫茫大軍，你的簡歷目標精準地直接送到了HR或主管負責人面前丢胚。
先不說最終是否能拿到offer翩瓜，通過內推讓用人單位認真看完你的簡歷，成功率就已經很高了携龟，接下來極有可能安排一個電話面試或現場面試兔跌。
回顧最近我周圍的案例，其實真的蠻多通過內推完成的崗位招聘骨宠。
公司最近有個銷售總監(jiān)的空缺，我的直線下屬阿佩就向我推薦了她的朋友的一個朋友沈飛相满。
阿佩說沈飛現在杭州工作层亿，但是家在北京，孩子快上小學立美，所以非常希望能夠回到北京匿又，于是最近啟動求職計劃，請老同事老朋友幫忙建蹄。
就這樣沈飛的求職消息輾轉到阿佩這里碌更，剛好我們公司正在招聘銷售總監(jiān)的職位，阿佩覺得我和HRD（人力總監(jiān)）關系更好洞慎，就決定請我?guī)兔ν扑]痛单。
我看了沈飛的簡歷，的確經驗豐富劲腿，非常優(yōu)秀旭绒，就和HRD簡單溝通，并將簡歷轉給她看，她看后也非常感興趣挥吵。
后來HRD和沈飛進行了一個小時的電話面試重父，感覺不錯。
HRD說：“我準備下周安排總經理和沈飛直接面試忽匈。木沐房午，如果最后成了，你可幫我省了一大筆獵頭費丹允！”
剛好前幾天一個朋友打電話郭厌，她下周要去面試一家500強公司，好閨蜜幫她推薦的機會嫌松。
我問她勝算如何沪曙，她說：“面試就是走個流程，問題不大萎羔，畢竟內推過去的液走。”
就在我發(fā)這篇文章前贾陷，她在微信中告訴我缘眶，面試已經通過，就等正式offer發(fā)下來髓废。
內部推薦從各方來講巷懈，都是多贏的局面：
-招聘方：省錢，時間短慌洪，見效快
-推薦方：推薦成功顶燕，公司會有一筆獎勵；幫助朋友成功求職
-候選人：簡歷轉化率高冈爹，面試機會和最終拿到offer的可能性更大
你肯定在朋友圈里曾看到有人發(fā)出招聘職位涌攻，希望大家推薦的信息，這就是在進行內部推薦频伤。
下次換工作時恳谎，你不要急著去投簡歷，而要先把自己的簡歷好好包裝和更新憋肖，然后把求職意向在你的人際網絡安全地散播（不要讓現任公司和同事知道）因痛，請大家最近幫你留意機會。
也許你會發(fā)現求職之路一下子就拓寬很多岸更，機會撲面而來鸵膏。
03??獵頭推薦
在領英的一份人才報告中，有這樣一組數據：
數據1:主動型人才 VS 被動型人才
所謂主動性人才怎炊，就是主動尋找外部機會较性；被動型人才就是別人（獵頭或朋友）找到你用僧，介紹和分享一個工作機會，你開始動心并考慮赞咙。
越是針對高級崗位和高端人才责循，被動的比例會更高。
數據2:對新機會剛興趣的人群比例
這兩組數據看上去有點矛盾：我們感覺主動型似乎才會對新機會感興趣攀操，被動型并不感冒院仿，而被動型占比又達80%左右，所以至少80%的人對新機會不感興趣速和。然而第二張圖卻顯示有95%的人都會對新機會感興趣歹垫，這是怎么回事？
其實一點都不矛盾颠放。主動型只是說他們會主動出擊排惨，尋找機會；被動型是并未主動尋找工作碰凶，而是被動接受別人對新機會的推薦和介紹后暮芭，也會表示有興趣。
也就是說不論主動型還是被動型人才欲低，面對有吸引力的工作機會辕宏，都會非常感興趣。
那么問題來了砾莱，我又沒有意愿換工作瑞筐，好好的誰來跟我介紹那些好的機會呢？
沒錯腊瑟，就是獵頭們聚假！
不論主動通過獵頭找下家，還是經常被動接到獵頭電話闰非，你都必須去認識獵頭膘格，這是個不爭的事實。
目前獵頭的專業(yè)化分工越來越細河胎，有根據行業(yè)劃分的闯袒，有根據崗位劃分的虎敦，有根據職級劃分的游岳，也有根據年薪范圍劃分的。
尤其針對畢業(yè)5年后或30歲以上的崗位其徙，公司在招聘時胚迫，外部渠道通常會使用獵頭幫助尋找。
那如何認識這些獵頭呢唾那？這里有幾種方法推薦：
-通過身邊經常和獵頭打交道的朋友介紹
-在獵聘網上或招聘網站的獵頭專區(qū)访锻，主動添加獵頭為好友褪尝，尤其那些專注于你所在行業(yè)或求職意向崗位的獵頭。如果你的簡歷不差期犬，他們都很樂意添加
-在領英或其他職場社交網站上河哑，主動添加獵頭為好友
-針對獵頭公司發(fā)布的崗位信息，留意下方獵頭的聯(lián)系方式龟虎，記錄并跟蹤
-參加相關社交活動璃谨，結識獵頭
最好能夠將獵頭加上微信，方便溝通新的職位信息鲤妥，在做了以上基礎工作好佳吞，要將這些獵頭信息做個自己的聯(lián)絡表，這會是你自己很寶貴的資源列表棉安。
尤其是當你想主動尋求外部機會時底扳，就可通知聯(lián)絡表里的獵頭，你現在是open的狀態(tài)贡耽，有好的機會請他們推薦衷模，他們相當樂意。
30多歲菇爪，如果你還沒接到過獵頭的電話算芯，或1年只能接到1，2次獵頭的電話凳宙，或完全不懂如何拓展獵頭人脈網絡熙揍，那真的是要替自己擔心了。
04? ?人才庫和招聘網站
人才庫其實就是企業(yè)建立的人才資料庫氏涩，來源會包括：
-面試優(yōu)秀但因某些原因未錄用的人員
-錄用未報到的人員
-預約但因某些原因未面試的或未參加面試的(匹配度較高的)
-離職的優(yōu)秀員工
-同行業(yè)儲備等
也就是說届囚，只要你足夠優(yōu)秀或者匹配程度高，都有可能被企業(yè)錄入自己的人才庫是尖。在下一次開始招聘時意系，企業(yè)也會把在人才庫中尋訪匹配候選人作為一個重要途徑。
所以不要小看你面試過卻因為各種原因沒有去的公司饺汹，說不定下次他們還會向你拋出橄欖枝蛔添。
針對招聘網站，不要忘了定期更新簡歷兜辞，并不時進行刷新迎瞧。
因為獵頭或用人單位有時也會主動到這些網站搜尋簡歷，只有經常被更新和刷新的簡歷才會優(yōu)先出現在他們的視野逸吵。
另外凶硅，一定要記得在你的簡歷中將崗位職責的關鍵詞有所體現，寧多勿少扫皱，因為他們是按照關鍵詞進行檢索的足绅，簡歷中沒有體現出來捷绑，別人無論如何是搜不到。
比如你負責的工作是Business Development氢妈，那中文簡歷中最好將業(yè)務發(fā)展粹污，業(yè)務拓展或業(yè)務開發(fā)這樣的詞都包括進去。
人才庫和招聘網站的重要性和優(yōu)先級低于內推和獵頭推薦首量，但是也不能完全忽視厕怜，好機會說不定也會應運而生。俗話說：機會無處不在蕾总。
05? ?最怕30歲粥航，還靠投簡歷找工作
現在你知道一個好職位是如何找到的，一個好的候選人又是如何被成功推薦的了生百。最后有幾點特別提醒：
內部推薦：
重視內推递雀，就要在平時注意建立和發(fā)展自己的社交網絡，尤其未來對求職會有幫助的一些人脈蚀浆，平時就要加強維護缀程，更要定期和重要的人交（匯）流（報）自己在職場上的進步和發(fā)展規(guī)劃。
這樣一旦有新的崗位和機會出現市俊，他們第一時間就會想到你杨凑。
獵頭推薦：
針對應屆畢業(yè)生或是職場新兵的崗位，因為招聘難度不大摆昧，企業(yè)很少會將其外包給獵頭撩满。
同時因為還要支付招聘傭金給獵頭，為初級崗位雇傭獵頭绅你，企業(yè)覺得并不劃算伺帘，這樣也導致獵頭不太關注職場新人。
另一個新人不太吸引獵頭的原因是忌锯，獵頭的工資很大一部門是拿bonus（獎金）伪嫁，也就是根據所推職位的package（薪酬包）提取一定的比例作為獎金。
對比資深和高級崗位偶垮，職場新人的薪酬包當然不高张咳，所以獵頭很少關注新人也可以理解。
但是這并不意味著職場新人就可以無視獵頭的存在似舵，因為你早晚會度過職場前5年脚猾，早晚會步入30歲陣營，如果不提早規(guī)劃和積累資源啄枕，到時就會錯過很多好的機會婚陪。
因為30歲的世界里族沃，好的職位都在獵頭手里频祝，企業(yè)會在采取內部推薦渠道的同時泌参，將職位信息同時發(fā)給獵頭幫助尋訪。
我最怕30歲以后常空，還要靠投簡歷找工作沽一，因為那就意味著我早已出局人才市場的主流，徹底變?yōu)閘oser漓糙！
作者木沐铣缠，清華大學MBA，亞太區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)昆禽，10年以上知名外企高管經驗蝗蛙，專注于職場和個人成長領域研究。
