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書名幕后產(chǎn)品經(jīng)理-打破突破式產(chǎn)品思維? ??作者王詩沐
出版社電子工業(yè)出版社? ??閱讀日期2021年7月
豆瓣評(píng)分8.2? ??我的評(píng)分☆☆☆☆☆
分類論述類? ??應(yīng)用方向產(chǎn)品成長(zhǎng)規(guī)劃
主題:是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理全階段的成長(zhǎng)指南,討論和分享了優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)、能力莲蜘、方法與思維方式等躲撰,并配合網(wǎng)易云音樂等產(chǎn)品的經(jīng)典案例對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行深度解讀又憨。
如何評(píng)價(jià):本書主要是作者對(duì)多年產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)梳理的產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)路徑,進(jìn)行展開說明著觉,并對(duì)相關(guān)論點(diǎn)以網(wǎng)易云音樂為主進(jìn)行案例分享與剖析
作者認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理最重要的能力是深度思考和用戶洞察,這個(gè)觀點(diǎn)貫穿成長(zhǎng)路徑說明的始終冰木。
對(duì)我的影響:作者每章每節(jié)以一個(gè)問題展開論述,這些問題是我平常偶爾也會(huì)想到或困惑的笼恰,個(gè)人對(duì)作者的回答受益良多
本書雖然是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的視角對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思考踊沸,但我覺得對(duì)目前在B端非商業(yè)化產(chǎn)品的自己來說,也有很多借鑒的點(diǎn)與思考
多思考社证,多了解用戶/業(yè)務(wù)逼龟,多提問
整體框架
一、產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)素質(zhì)
要具備什么樣的素質(zhì)才能做出用戶熱愛的產(chǎn)品猴仑?
在整個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)生涯中审轮,洞察和架構(gòu)是最重要的能力肥哎,是一切產(chǎn)品經(jīng)理工作的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品經(jīng)理最核心的能力是什么疾渣?
是深度思考和用戶洞察篡诽。方法論有時(shí)其實(shí)沒有那么重要,重要的是我們不管在什么領(lǐng)域都能有很好的用戶洞察榴捡,敏銳地捕捉到用戶需求和商業(yè)機(jī)會(huì)杈女,同時(shí)進(jìn)行深度思考,能在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)找到解決思路吊圾。
所以對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理达椰,最重要的不是學(xué)習(xí)別人的方法論,而是通過自己的深度思考與用戶洞察项乒,不斷地總結(jié)和迭代自己的方法論并形成閉環(huán)啰劲。
產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)路徑圖:
1、創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人:
不需要給他設(shè)定繁雜的KPI和管理制度檀何,他也會(huì)為了做好產(chǎn)品而燃燒自己蝇裤,晚上睡覺做夢(mèng)時(shí)甚至?xí)伎加脩粜枨螅a(chǎn)品良機(jī)频鉴。
如果意見不合栓辜,會(huì)更仔細(xì)地思考自己與他人想法地差異,找到背后分歧地真正原因垛孔,抉擇出對(duì)用戶藕甩、產(chǎn)品最佳的方案,并且與他人透明周荐、通暢地溝通狭莱。如果無法說服,便退求其次概作,總之要讓產(chǎn)品朝著正確地方向走贩毕。
在產(chǎn)品困難和危急地時(shí)候頂住壓力、堅(jiān)持不懈仆嗦,不推卸責(zé)任。
希望每個(gè)矢志做產(chǎn)品的人先壕,做事前先想想自己做的產(chǎn)品如果失敗了會(huì)怎樣瘩扼,遇到困難了該怎么辦。
2赞庶、求知
自我準(zhǔn)則:沒過3個(gè)月或半年回頭看看自己是否有進(jìn)步闺鲸,如果沒有揭保,應(yīng)該感到恐慌。
汝果欲學(xué)詩栽燕,工夫在詩外罕袋。
不提倡去看產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的入門書、大而全的書
應(yīng)當(dāng)去看一些工具書碍岔,如用戶研究浴讯、交互設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)相關(guān)的書蔼啦,看一些經(jīng)典的經(jīng)管和社科書籍
第一時(shí)間去了解互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)
3榆纽、聯(lián)想
產(chǎn)品經(jīng)理的工作本質(zhì)上是什么?
答曰:解決問題捏肢,不停地解決問題奈籽,創(chuàng)造性的解決問題。
產(chǎn)品經(jīng)理的工作有很多需要?jiǎng)?chuàng)新的地方鸵赫,不是新發(fā)明或完全顛覆的技術(shù)衣屏,更多的是站在巨人的肩膀上更進(jìn)一步,即聯(lián)想辩棒。
聯(lián)想包含以下三部分:
洞察能力:感知小事狼忱,敏感、敏捷盗温,勤于思考藕赞。
歸納能力:歸納感悟,體會(huì)深層次的相通之處卖局,從個(gè)體推及到一般斧蜕,星辰自己的理解、認(rèn)識(shí)砚偶。
聯(lián)想能力:需敏捷而跳躍的思維批销。越是跨領(lǐng)域的聯(lián)想,越要求思維跳躍染坯。堅(jiān)持體驗(yàn)新鮮事物均芽,看是否有可借鑒之處。
4单鹿、善斷
聯(lián)想能力是出謀劃策掀宋,善斷能力是要在復(fù)雜變化的互聯(lián)網(wǎng)中做出最有利于產(chǎn)品目標(biāo)的決策。
做判斷的時(shí)候要注意:
首先仲锄,抓住重點(diǎn):將所有問題劲妙、條件、因素列出儒喊,然后一一為他們的重要性镣奋、優(yōu)先級(jí)判斷打分。
其次怀愧,不追求完美:判斷本質(zhì)上是在一個(gè)有多種條件限制的有限集合里尋找最佳方案侨颈,在綜合考慮的過程中優(yōu)先滿足重點(diǎn)方面余赢,再滿足其他方面。
最后哈垢,實(shí)驗(yàn)意識(shí):抉擇時(shí)妻柒,MVP/原型,然后觀察用戶發(fā)聵和數(shù)據(jù)來做后續(xù)判斷温赔。大膽假設(shè)蛤奢、小心求證。
二陶贼、如何全面深入地了解用戶
做了多年產(chǎn)品啤贩,每天仍在做的事情是什么?
那就是日復(fù)一日拜秧、年復(fù)一年的了解用戶痹屹。
產(chǎn)品經(jīng)理將對(duì)用戶需求的理解與大腦中的商業(yè)創(chuàng)意鏈接起來,創(chuàng)造出具有用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品枉氮,因此了解用戶是重中之重志衍。
1、親力親為研究用戶
為什么有用戶研究團(tuán)隊(duì)聊替,還主張親歷親為楼肪?
為了快速研究用戶,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品決策時(shí)間比幾年前更短
理解用戶非一日之工惹悄,需長(zhǎng)期積累
忌諱春叫,產(chǎn)品經(jīng)理只了解自己熟悉領(lǐng)域的用戶,對(duì)其他用戶群體視而不見
2泣港、用戶研究的舊瓶裝新酒
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)用戶研究暂殖,才能帶來最大價(jià)值:產(chǎn)品經(jīng)理是最了解產(chǎn)品的人,避免突發(fā)資源不足当纱。
用戶研究為了形成用戶畫像呛每,讓產(chǎn)品經(jīng)理腦海里對(duì)目標(biāo)用戶有非常具象和清晰的認(rèn)識(shí):有哪些用戶群?他們各自是什么樣的人坡氯?在各種產(chǎn)品功能面前會(huì)有什么樣的反應(yīng)晨横?
用戶研究需考慮的3個(gè)關(guān)鍵因素:
用戶是否是典型的目標(biāo)用戶?
挖掘到的信息是否真實(shí)箫柳?
怎么將用戶研究的結(jié)論應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中颓遏?
所有用戶研究的根本目的,都是希望能將結(jié)論應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)滞时。
如何將這些結(jié)論應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中呢?
用戶研究的結(jié)論是條件之一滤灯,加上對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析坪稽,以及對(duì)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析曼玩,綜合求得一個(gè)最優(yōu)解。這就是系統(tǒng)思維的運(yùn)用窒百。
3黍判、快速化分用戶群
用戶群細(xì)分是最常見的用戶研究手段。是產(chǎn)品自始至終的關(guān)鍵點(diǎn)篙梢。
化分用戶群直接作用是顷帖,能更好地理解產(chǎn)品的目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。包括:
有哪幾類用戶群渤滞?
這些用戶群的特點(diǎn)是什么贬墩?用戶群數(shù)量大概是多少?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們覆蓋了哪些用戶群妄呕?
哪些細(xì)分領(lǐng)域是市場(chǎng)空白陶舞?哪些細(xì)分領(lǐng)域是長(zhǎng)期目標(biāo)的必爭(zhēng)之地?
產(chǎn)品從起步到成熟的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么绪励?先做哪個(gè)用戶群肿孵,再做哪個(gè)用戶群?
快速化分用戶群的方法:
通過定性訪談疏魏,分析出劃分用戶群的因子停做。2類因子:
基本的人口屬性(如年齡、性別大莫、教育程度蛉腌、職業(yè)等)
垂直領(lǐng)域?qū)傩?/p>
利用因子化分用戶群
通過問卷調(diào)查來驗(yàn)證。主要考慮以下:
問卷的目標(biāo)用戶和投放渠道
問卷大綱
問卷題目的設(shè)計(jì)
題目數(shù)量能少則少
順序很重要
文案要精簡(jiǎn)葵硕、選項(xiàng)部要過多眉抬,盡量讓用戶做選擇題并且控制開放式問題的數(shù)量
4、洞察心理和人性
理解用戶的更高一層境界:具備同理心懈凹,洞察心理和人性蜀变。
為什么重要?
可以滿足用戶深層次的需求
帶來更好的用戶黏性
對(duì)品牌有信仰
互聯(lián)網(wǎng)常見的用戶心理:
渴望獲得情感共鳴:焦慮和孤獨(dú)感
愛現(xiàn):愛展現(xiàn)自己/成就感/認(rèn)同感介评,分析時(shí)的考慮面:
每個(gè)人都有愛現(xiàn)心理库北,但為此付出的努力程度不同
意見領(lǐng)袖最強(qiáng)烈
需更關(guān)注輕度愛現(xiàn)用戶,讓產(chǎn)品覆蓋更多用戶群
求之而不得们陆,則會(huì)念嗔癡
一方面盡可能地避免資源集中再少數(shù)地方寒瓦,應(yīng)讓愛現(xiàn)心理盡可能地被分散滿足
一方面需延長(zhǎng)用戶愛現(xiàn)心理的滿足時(shí)間,不要在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行很強(qiáng)烈的刺激坪仇,而是長(zhǎng)時(shí)間杂腰、綿綿地引導(dǎo)
人總會(huì)有疲憊的那一天
5、群體用戶心理
人是群居動(dòng)物椅文,愛現(xiàn)和共鳴都是建立在群體之上地心理喂很。
因此分析用戶心理時(shí)惜颇,要站在群體地角度,思考一群人的特點(diǎn)少辣,思考如果群體越來越壯大會(huì)出現(xiàn)什么情況凌摄。
群體極化,會(huì)更加認(rèn)同觀點(diǎn)
向心力越強(qiáng)漓帅,群體越緊密,提示與外界也更加界限分明
適當(dāng)允許不同群體間發(fā)生矛盾
不能矛盾過激忙干,即不要讓矛盾超出兩個(gè)群體間的范圍器予,不要影響社區(qū)中的其他用戶
留住群體中的意見領(lǐng)袖
6、從一個(gè)產(chǎn)品的用戶到一片產(chǎn)品的用戶
如果遇到不感興趣的領(lǐng)域豪直,如何理解用戶劣摇、需求?
培養(yǎng)同理心
從自己的心靈和感覺開始
捕捉自己行為背后的想法和原因弓乙,多問自己為什么末融,看到自己言行背后的起心動(dòng)念,究竟是什么讓自己潛意識(shí)地立即產(chǎn)生了某個(gè)反應(yīng)暇韧?要跳出自我影響勾习,成為一個(gè)旁觀者來剖析自己
學(xué)習(xí)體察他人的感覺
堅(jiān)持不懈的觀察各類用戶,與他們聊天懈玻,鍛煉自己體察的能力
設(shè)身處地想
發(fā)展多面興趣巧婶,出門食人間煙火
玩RPG(角色扮演類)游戲,短時(shí)間體驗(yàn)人生
從垂直到普適是非常漫長(zhǎng)的過程
三涂乌、需求分析方法論
需求千千萬艺栈,應(yīng)該做哪一個(gè)?
需求分析方法論:
信息收集階段:收集需求湾盒、分類梳理
評(píng)估階段:深入湿右、全面、真?zhèn)畏9础?yōu)先級(jí)
精煉階段:挖掘產(chǎn)品利益最大的需求
1毅人、盡可能多的收集需求
不要拒絕來自任何人的需求
要從各個(gè)渠道獲取需求
需求需要有邏輯地進(jìn)行組織
保證可以方便地記錄、檢測(cè)尖殃,避免遺忘
應(yīng)能通過組織良好的需求 池宏觀地觀察產(chǎn)品發(fā)展階段地狀態(tài)丈莺,結(jié)合當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),更好地做優(yōu)先級(jí)決策
需求復(fù)合二八原則送丰,80%地人提出的都是20%的需求
2缔俄、需求背后的動(dòng)機(jī)
喜歡做產(chǎn)品的人都是自我意識(shí)比較強(qiáng)的人。
用戶究竟為何要提出這個(gè)需求,背后的原因是什么牵现?面對(duì)需求的時(shí)候問為什么是深入探索需求背后動(dòng)機(jī)的出發(fā)點(diǎn)铐懊。
溝通技巧與分析需求背后的動(dòng)機(jī)在邏輯上是一致的。
當(dāng)在某一個(gè)層面上無法達(dá)成一致時(shí)瞎疼,往前推一個(gè)層面,在目標(biāo)層面或更深的層面上達(dá)成一致壁畸,然后分析兩個(gè)層面之間的路徑是否一致贼急,目標(biāo)一致、路徑一致就更容易更溝通捏萍。
同時(shí)在溝通的過程中太抓,輔以數(shù)據(jù)分析、調(diào)研情況令杈,盡量將主觀的溝通引導(dǎo)到客觀的分析說明上走敌,這樣的溝通就不會(huì)是觀點(diǎn)、想法之爭(zhēng)逗噩,面紅脖粗的場(chǎng)面也不會(huì)發(fā)生
3掉丽、評(píng)估實(shí)現(xiàn)需求的影響
判斷要不要實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求,要如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求异雁,最好能夠做到揚(yáng)長(zhǎng)避短并使整個(gè)產(chǎn)品體系獲利捶障。
需做好兩類分析:
分析一個(gè)需求的影響范圍
分析需求的利弊
4、角色纲刀、場(chǎng)景项炼、流程
如何分辨?zhèn)涡枨螅?/p>
除了分析需求背后的動(dòng)機(jī)外,還有更細(xì)致的方法---用角色示绊、場(chǎng)景锭部、流程進(jìn)行需求分析:
角色:對(duì)一個(gè)功能,不同角色的需求不一致
場(chǎng)景:分析需求真實(shí)發(fā)生的場(chǎng)景面褐,考慮實(shí)際情況
流程:分析滿足需求的關(guān)鍵路徑拌禾,判斷能否滿足
5、符合產(chǎn)品目標(biāo)
所有真實(shí)的用戶需求都應(yīng)該被滿足嗎盆耽?
需要考慮需求與產(chǎn)品本身目標(biāo)蹋砚、定位的匹配程度,即實(shí)現(xiàn)需求需要對(duì)產(chǎn)品也有利摄杂,不能光滿足用戶坝咐,還需要滿足產(chǎn)品的利益,這就是產(chǎn)品經(jīng)理在其中所做的權(quán)衡與抉擇析恢。
如何判斷需求對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值墨坚?
產(chǎn)品的目標(biāo)分為:
短期目標(biāo):為眼下產(chǎn)品需要達(dá)成的目標(biāo),如果需求能滿足短期目標(biāo),就會(huì)立即產(chǎn)生效果泽篮。
長(zhǎng)期目標(biāo):產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位盗尸,通常是需要一年甚至兩三年實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),如果需求能滿足長(zhǎng)期目標(biāo)帽撑,則一般會(huì)逐漸積累泼各,最終滿足。
對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)有巨大幫助的需求特點(diǎn):
創(chuàng)造新的超越以往的體驗(yàn)亏拉,而非過時(shí)的
有數(shù)據(jù)積累扣蜻,并且數(shù)據(jù)越多能量越大
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,能和數(shù)據(jù)分析及塘、挖掘莽使、算法、社交社區(qū)笙僚、UGC等結(jié)合起來芳肌,產(chǎn)生巨大作用
通常其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)這么做
6、四兩撥千斤
如何能低成本快速獲得大量目標(biāo)用戶肋层,而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打持久戰(zhàn)呢亿笤?
找到對(duì)產(chǎn)品來說價(jià)值最大的需求,“不一樣”知識(shí)最基本的要求槽驶,更有效的是將以下3點(diǎn)結(jié)合:
用戶的需求重點(diǎn):通常是用戶選擇產(chǎn)品時(shí)的需求痛點(diǎn)责嚷,或者用戶遷移時(shí)的主要成本所在。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真正薄弱的地方:對(duì)手可能在某些地方有優(yōu)勢(shì)掂铐,但不要放過競(jìng)品的每一個(gè)弱點(diǎn)罕拂,并要放大這些弱點(diǎn)。
自己能發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)的地方:綜上全陨,將其轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)爆班,就可以撥動(dòng)對(duì)手的用戶群。
產(chǎn)品最常用的一套思維方式:目標(biāo)-問題-解決方案辱姨。要點(diǎn):
目標(biāo)定義清晰:確保這個(gè)目標(biāo)就是產(chǎn)品戰(zhàn)略上的重要目標(biāo)柿菩,并且用一句話就能描述清楚。
目標(biāo)到問題的分解雨涛,推導(dǎo)路徑要嚴(yán)謹(jǐn)枢舶,邏輯要嚴(yán)格。
明確了要解決的問題替久,之后設(shè)計(jì)解決方案就是產(chǎn)品經(jīng)理最基礎(chǔ)的工作凉泄。
7、為了口碑滿足需求
如何在用戶群中煉成良好的口碑蚯根?
對(duì)于需求的理解和判斷后众,是把握用戶口碑的關(guān)鍵。用戶口碑的3個(gè)特點(diǎn):
超出預(yù)期:帶給用戶驚喜感,思路如下
快:創(chuàng)造或跟進(jìn)新事物
深:細(xì)節(jié)或功能做深入的思考和設(shè)計(jì)
不同維度:在用戶的預(yù)期與產(chǎn)品帶來的感知處于不同的維度
樂意傳播:
感同身受:共鳴
打開眼界:人都有好奇心蒂誉,未知而有趣的東西容易引發(fā)傳播
展示自己:愛現(xiàn)
大體量用戶:滿足大體量用戶的需求
四教藻、產(chǎn)品經(jīng)理的基本功
面試產(chǎn)品時(shí)個(gè)人看重的2個(gè)方面:
基本功:用戶研究、需求分析右锨、數(shù)據(jù)分析括堤、交互設(shè)計(jì)、信息架構(gòu)绍移、UI設(shè)計(jì)(可選)痊臭、編程能力(可選)、審美能力登夫、競(jìng)品分析
天賦:洞察能力、商業(yè)嗅覺
1允趟、數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品經(jīng)理不需要成為數(shù)據(jù)分析專家恼策,但必須要回答:
什么時(shí)候分析數(shù)據(jù)、分析哪些數(shù)據(jù)潮剪、如何分析數(shù)據(jù)涣楷、如何用數(shù)據(jù)輔助決策、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)抗碰。
不能只看大數(shù)據(jù)狮斗,需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
需要看數(shù)據(jù)的變化、趨勢(shì)
需要對(duì)比數(shù)據(jù)弧蝇,做到心中有譜
找到關(guān)鍵數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)約等于效率的意識(shí)
2碳褒、交互設(shè)計(jì)和信息架構(gòu)
產(chǎn)品經(jīng)理需要同時(shí)具有出色的抽象能力和和具象能力:
抽象運(yùn)用在系統(tǒng)級(jí)別的思考上,而具象運(yùn)用在用戶體驗(yàn)級(jí)別的思考上看疗。
交互設(shè)計(jì)和信息架構(gòu)時(shí)這兩種能力好的基礎(chǔ)與實(shí)踐:
具象-交互設(shè)計(jì):不僅是畫出頁面功能的線框圖沙峻,更本質(zhì)的是將滿足用戶需求的想法具象化。
抽象-信息架構(gòu):不僅是產(chǎn)品導(dǎo)航設(shè)計(jì)两芳,更本質(zhì)的是產(chǎn)品元信息/數(shù)據(jù)的梳理摔寨、功能的劃分與組織、產(chǎn)品與用戶之間的交互關(guān)系怖辆,這些抽象邏輯將在之后更進(jìn)一步的發(fā)展成業(yè)務(wù)架構(gòu)是复。
具象:
交互設(shè)計(jì)最關(guān)鍵的是考慮用戶認(rèn)知、使用場(chǎng)景
用戶認(rèn)知竖螃,在用戶使用產(chǎn)品的時(shí)候淑廊,不要讓他有任何思考。
不斷積累自己熟悉的設(shè)計(jì)模式
抽象:
思考用戶與信息/內(nèi)容/服務(wù)···的關(guān)系
涉及3個(gè)元素斑鼻,用戶蒋纬、信息、用戶到信息之間的路徑
思考路徑設(shè)計(jì),就是在培養(yǎng)我們對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要鏈路的思考深度名為將來做產(chǎn)品架構(gòu)蜀备、業(yè)務(wù)架構(gòu)做準(zhǔn)備关摇。
考慮復(fù)雜的多路徑,設(shè)計(jì)整體的信息架構(gòu)
3碾阁、審美能力
由表及里输虱,審美能力對(duì)產(chǎn)品的影響范圍分為三層:
視覺/體驗(yàn)層:最快、最直接讓用戶感受到的地方
用戶行為/產(chǎn)品層:包含更多人文素養(yǎng)的內(nèi)容
價(jià)值觀/世界觀層:一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)世界脂凶,審美影響價(jià)值觀宪睹,進(jìn)一步影響創(chuàng)造產(chǎn)品的品質(zhì)
如何培養(yǎng)審美能力?
可以接觸大量的視覺藝術(shù)蚕钦,APP亭病、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、平面嘶居、字體設(shè)計(jì)罪帖、繪畫、雕塑
積累人文素養(yǎng)邮屁,讀書整袁、看電影、聽音樂佑吝、了解文史哲
需厚積薄發(fā)坐昙,不可急功近利
五、在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找產(chǎn)品定位
在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中產(chǎn)品定位重要因?yàn)樗麤Q定了:
產(chǎn)品能否在開始階段活下來
產(chǎn)品今后發(fā)展的天花板
產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)定位的把握需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累芋忿,經(jīng)驗(yàn)來自用戶需求洞察的實(shí)踐炸客、產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計(jì)、行業(yè)市場(chǎng)的分析(源頭/最關(guān)鍵部分)盗飒。
產(chǎn)品定位方法論:
看清一個(gè)行業(yè):分析行業(yè)嚷量、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逆趣,從抽象到具象一步步地剖析你產(chǎn)品所處地環(huán)境
分析競(jìng)爭(zhēng)局面:尋找產(chǎn)品地切入點(diǎn)蝶溶,結(jié)合外部地分析和自身用戶群、優(yōu)勢(shì)地分析宣渗,找到產(chǎn)品打開市場(chǎng)的切口
尋找切入點(diǎn):在切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上抖所,對(duì)產(chǎn)品定位和長(zhǎng)期發(fā)展做出階段性的規(guī)劃,并設(shè)計(jì)擴(kuò)張的接口
設(shè)計(jì)未來接口:整套方法論中最關(guān)鍵的當(dāng)屬“變化”二字痕囱,計(jì)劃往往處在變化之中
1田轧、看清楚一個(gè)行業(yè)
分析思考一個(gè)行業(yè)時(shí),思考以下問題:
這個(gè)行業(yè)由哪些玩家鞍恢?他么之間的關(guān)系時(shí)怎樣的傻粘?
未來幾年每窖,這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化?在這些變化中會(huì)產(chǎn)生什么機(jī)會(huì)弦悉?
行業(yè)里的玩家會(huì)如何抓住變化中的機(jī)會(huì)窒典?
2、分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面
分析思考一個(gè)市場(chǎng)時(shí)稽莉,思考以下問題:
這個(gè)市場(chǎng)的相關(guān)市場(chǎng)是什么瀑志?它的上下游有哪些?誰是平臺(tái)污秆,誰是應(yīng)用劈猪?
這是一個(gè)零和市場(chǎng)嗎?有沒有辦法做非零和市場(chǎng)良拼?
這個(gè)市場(chǎng)未來的變化是怎樣的战得?應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)?
3庸推、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)品分析:
貫穿產(chǎn)品經(jīng)理工作始終
競(jìng)品的不斷發(fā)展變化贡避,要求產(chǎn)品經(jīng)理持續(xù)跟蹤了解
競(jìng)品分析方法論:
數(shù)據(jù)
競(jìng)品整體數(shù)據(jù),了解競(jìng)品在市場(chǎng)中的體量和位置
競(jìng)品數(shù)據(jù)趨勢(shì)予弧,了解競(jìng)品整體數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)
用戶
競(jìng)品核心用戶,熟悉競(jìng)品最忠實(shí)的用戶群
競(jìng)品主流用戶湖饱,熟悉競(jìng)品占比最大的主流用戶群
用戶構(gòu)成掖蛤,熟悉競(jìng)品各類用戶群的構(gòu)成比例
產(chǎn)品
競(jìng)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,分析核心功能的特點(diǎn)井厌、詳細(xì)數(shù)據(jù)情況蚓庭、用戶評(píng)價(jià)
競(jìng)品主要功能,分析競(jìng)品主要功能特點(diǎn)仅仆、詳細(xì)數(shù)據(jù)情況器赞、用戶評(píng)價(jià)
競(jìng)品發(fā)展趨勢(shì),了解競(jìng)品過去墓拜、現(xiàn)在港柜、未來的功能發(fā)展走向
當(dāng)下國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較健康的數(shù)據(jù)指標(biāo):
日活躍用戶數(shù)/總用戶數(shù)=5%
周活躍用戶數(shù)/總用戶數(shù)=10%
月活躍用戶數(shù)/總用戶數(shù)=20%
次日留存率=40%
7日留存率=20%
30日留存率=10%
4、尋找切入點(diǎn)
產(chǎn)品最難的地方在于從0到1咳榜,從0到1最難的地方在于尋找產(chǎn)品的切入點(diǎn)夏醉,總結(jié)方法如下:
細(xì)分:足夠尖銳,割開一道口子
新興:足夠前瞻涌韩,未來改變現(xiàn)在
5畔柔、以切入點(diǎn)考慮產(chǎn)品架構(gòu)
在設(shè)計(jì)最初產(chǎn)品架構(gòu)時(shí),考慮:
產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)
產(chǎn)品的發(fā)展方向
產(chǎn)品的核心能力
信息架構(gòu)
產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該思考核心功能點(diǎn)臣樱,有哪些待選項(xiàng)靶擦,即研究能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功切入市場(chǎng)的可能路徑有哪些
核心功能突出腮考,用戶上手簡(jiǎn)單,使用戶馬上能感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
核心功能與整體產(chǎn)品的架構(gòu)布局
產(chǎn)品架構(gòu)逐步完善的順序和節(jié)奏
6玄捕、為未來發(fā)展設(shè)計(jì)接口
可以明確踩蔚,產(chǎn)品定位不是一成不變的,完全可以期待它有變化桩盲。定位的改變會(huì)放大具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)策略的變化寂纪。
首先,我們應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品的未來發(fā)展赌结,者肯惡搞時(shí)設(shè)計(jì)接口時(shí)最難的問題
其次捞蛋,多有的產(chǎn)品都是從最初的一點(diǎn)架子,逐步搭建完成的柬姚。接口如何讓與未來更好銜接的思路:
考慮占位拟杉。即在大方向上需要占位胆建,以做積累揩慕,從而為以后的發(fā)展提供資源歼捏、數(shù)據(jù)融涣、能力···這就是所謂的厚積薄發(fā)
考慮高效率妇斤,即在大方向上钞翔,從多種可能性中選擇高概率確定的策略
考慮低成本蜕提,即思考接口的成本全庸,如果成本低忧风,則可以大膽嘗試
考慮擴(kuò)展默色,就如程序架構(gòu)一樣,要考慮代碼的可擴(kuò)展性狮腿、模塊的復(fù)用性腿宰,對(duì)于產(chǎn)品架構(gòu)而言,也需要考慮如何支撐產(chǎn)品的未來發(fā)展--功能會(huì)越來越豐富缘厢,系統(tǒng)會(huì)越來越復(fù)雜
六吃度、好的思維方式
為什么有的產(chǎn)品經(jīng)理思路很清晰?
思維方式從某種程度上講贴硫,是做產(chǎn)品人的核心競(jìng)爭(zhēng)力椿每。好的思維方式能讓人快速抓住重點(diǎn)、抓住問題的本質(zhì)英遭、抓住做大/做強(qiáng)的思路拖刃。
1、往重點(diǎn)思考
分為以下環(huán)節(jié):
思考關(guān)鍵目標(biāo):多問自己為什么
思考關(guān)鍵行動(dòng):明確目標(biāo)后贪绘,拆解關(guān)鍵行動(dòng)
思考關(guān)鍵依賴:思考這些行動(dòng)的關(guān)鍵依賴兑牡,即思考我們所需的資源、我們的團(tuán)隊(duì)税灌、我們的合作伙伴等
權(quán)衡:關(guān)鍵目標(biāo)比較多時(shí)需要權(quán)衡均函,最終需要放棄亿虽、擱置一些目標(biāo)。
最理想的情況是苞也,每個(gè)階段只有一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)洛勉,這樣最容易聚焦
方法是不斷地問自己這是最生死攸關(guān)的嗎?是一定必須要做的嗎如迟?
2收毫、往本質(zhì)思考
跳出思維慣性:最主要的就是找回好奇心
一方面,我們?cè)谌粘9ぷ饕罂薄⑸钪写嗽伲瑢?duì)身邊的事物要保持好奇心,多想多問
另一方面玲销,我們要給自己的腦袋設(shè)一道關(guān)卡输拇,一旦意識(shí)到自己在用經(jīng)驗(yàn)、過往的思路思考問題時(shí)贤斜,馬上打住策吠,先想一想這些經(jīng)驗(yàn)和司令員是否還適合現(xiàn)在
一層一層往下多提問題
好的問題能發(fā)人深省,而不是止步不前
日常實(shí)踐并與人交流
大腦是越思考越活躍的瘩绒,因此如果我們涉獵的廣泛些猴抹,讓大腦思考更多的題材,我們的計(jì)算能力就會(huì)增強(qiáng)
與人交流是打破思維慣性的好辦法锁荔,不同人看問題的視角不一樣洽糟,拋開對(duì)錯(cuò)心,我們會(huì)獲得很多新的信息堕战、學(xué)習(xí)到更多的思路。
3拍霜、往上層思考
產(chǎn)品經(jīng)理的思考高度決定了他所構(gòu)想的產(chǎn)品到底有多大嘱丢。產(chǎn)品經(jīng)理需要登高望遠(yuǎn)。
一方面祠饺,類似本質(zhì)思考越驻,越往上,越會(huì)看到這些問題表面背后的問題道偷,針對(duì)這些背后問題進(jìn)行思考和解決缀旁,就可以更有針對(duì)性地梳理復(fù)雜問題。
一方面勺鸦,往上層思考是讓我們的戰(zhàn)略眼光更好并巍,能看待更大的機(jī)會(huì)
往上層抵抗有以下幾個(gè)部分:
看上層的格局和眼界
思考上層與本層之間的邏輯關(guān)系
想象未來的可能性
4、往不同思考
客觀的思考不同:不是為了不同而不同
就是當(dāng)我們?cè)谒伎疾煌瑫r(shí)换途,要想一想背后的邏輯是否站得住腳懊渡,是否是客觀存在的刽射,而不只是自己想象臆斷的
逆向思維
通過逆向思維,深思熟慮導(dǎo)致失敗的因素剃执,并將它們排除在外誓禁。
我們做產(chǎn)品的實(shí)際上就是在不斷地提高成功率,也就是避免那些重大失敗肾档,嘗試那些可能成功的方向
捕捉創(chuàng)新
創(chuàng)新最容易從交叉領(lǐng)域冒出來
形成自己獨(dú)特的思維框架
思維的終極目標(biāo)就是形成自己獨(dú)特的思維框架
這套思維框架不是象牙塔里的純粹理論研究摹恰,而是真正在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)過了千萬種問題的實(shí)際考驗(yàn),幫助我們解決問題的思維框架
不管遇到什么樣的問題怒见,我們都有一個(gè)客觀而理性的分析俗慈、判斷、思考策略以及執(zhí)行的思維框架速种。
七姜盈、產(chǎn)品架構(gòu)能力
好的產(chǎn)品架構(gòu)(如微信)囊括的功能非常多、設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)非常多配阵,但對(duì)絕大部分用戶來說馏颂,可以獲得一個(gè)簡(jiǎn)單、流暢棋傍、清晰的體驗(yàn)救拉。
而不好的產(chǎn)品架構(gòu)則可能會(huì)讓用戶迷路,散亂瘫拣、冗余感比較強(qiáng)亿絮。
在我們學(xué)習(xí)培養(yǎng)架構(gòu)能力的過程中,從交互設(shè)計(jì)麸拄、信息架構(gòu)開始打好基礎(chǔ)派昧,不斷地練習(xí)、實(shí)踐拢切,直至熟練掌握產(chǎn)品架構(gòu)蒂萎、業(yè)務(wù)架構(gòu),進(jìn)而深度思考戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
1淮椰、產(chǎn)品架構(gòu)的要點(diǎn)
首先需明白產(chǎn)品架構(gòu)是什么五慈,架構(gòu)的對(duì)象是什么。
產(chǎn)品架構(gòu)是架構(gòu)產(chǎn)品主穗,對(duì)象是從用戶需求泻拦、商業(yè)需求中產(chǎn)生的各種產(chǎn)品功能。
喲個(gè)產(chǎn)品是由各種各樣的個(gè)能組成的忽媒,產(chǎn)品架構(gòu)則是將這些不同的功能圍繞目標(biāo)進(jìn)行分類争拐、整合。
注意其中的系統(tǒng)思維晦雨,即產(chǎn)品功能之間是有關(guān)系的陆错,而非孤立存在的灯抛。
思考產(chǎn)品架構(gòu)的基礎(chǔ),即不會(huì)單獨(dú)思考產(chǎn)品系統(tǒng)中的功能音瓷,而是在整體系統(tǒng)層面上思考对嚼。
用戶建立產(chǎn)品認(rèn)知的難易程度或者產(chǎn)品系統(tǒng)模型與用戶認(rèn)知模型的匹配程度,決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度绳慎。
產(chǎn)品功能之間的關(guān)系可從以下因素思考:
分類聚合:即從目標(biāo)出發(fā)纵竖,將滿足同個(gè)或同類用戶需求、商業(yè)需求的產(chǎn)品功能聚合在一起
方法運(yùn)營(yíng)的好壞杏愤,取決于思考分類聚合的準(zhǔn)確性
更取決于我們分析過的功能類型(見多識(shí)廣)和對(duì)用戶需求靡砌、商業(yè)需求的把握程度(洞察和分析能力)
用戶流程:適用于用戶流程較長(zhǎng)的情況,需要非常熟悉業(yè)務(wù)流程
相互配合:考慮不同功能(組)之間的配合
將同個(gè)或者同類流程的功能架構(gòu)在一起可以理解為編成一個(gè)組珊楼。
思考組與組之間的關(guān)系通殃,則是為了在架構(gòu)中設(shè)計(jì)相互配合的機(jī)制
需要具有雙邊關(guān)系的思維,而不是單邊去思考
架構(gòu)要點(diǎn):
用戶易理解:產(chǎn)品架構(gòu)要符合用戶的認(rèn)知和預(yù)期
了解框架原則
對(duì)產(chǎn)品所在的領(lǐng)域和目標(biāo)用戶有專家級(jí)別的理解
千萬不要只為了分類聚合而做產(chǎn)品架構(gòu)
高效厕宗、易用:持續(xù)的給用戶帶來爽的感覺
通常我們無法做到讓用戶的每個(gè)流程都達(dá)到高效画舌、易用的最優(yōu)解,而是選擇一個(gè)讓用戶所有的重要流程都比較高效已慢、易用的解
盡量簡(jiǎn)練:持續(xù)不斷的追求簡(jiǎn)練的架構(gòu)
簡(jiǎn)單的架構(gòu)就是將不同類型的需求和功能通過同意的架構(gòu)iu組織起來曲聂,抽象和通用性是其關(guān)鍵之處
擴(kuò)展性強(qiáng):考慮模塊的耦合程度,來看是否要做擴(kuò)展性強(qiáng)的設(shè)計(jì)
一部分與架構(gòu)簡(jiǎn)練有關(guān)
另一部分要深入地思考和布局未來產(chǎn)品可能增加地功能佑惠,預(yù)留好接口
耦合越低擴(kuò)展性越強(qiáng)
可以了解MVC架構(gòu)作為學(xué)習(xí)的起點(diǎn)朋腋,不斷地增強(qiáng)自己的邏輯思維,為理解膜楷、學(xué)習(xí)更復(fù)雜的產(chǎn)品架構(gòu)做準(zhǔn)備
2旭咽、信息架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)與業(yè)務(wù)架構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品架構(gòu)的終極場(chǎng)景是架構(gòu)公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)赌厅,者需要很好的商業(yè)意識(shí)穷绵、業(yè)務(wù)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和架構(gòu)能力來相互配合
業(yè)務(wù)架構(gòu)是內(nèi)核察蹲、產(chǎn)品架構(gòu)是骨架、信息架構(gòu)是肌理脈絡(luò)催训。層層遞進(jìn)洽议、互相聯(lián)系。
業(yè)務(wù)架構(gòu):設(shè)計(jì)以什么業(yè)務(wù)作為驅(qū)動(dòng)輪漫拭,以及業(yè)務(wù)之間如何相互配合達(dá)到整體發(fā)展的目的亚兄,同時(shí)也包含業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品架構(gòu):在產(chǎn)品系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上如何抽象采驻、整合审胚,以最合適的架構(gòu)去支撐業(yè)務(wù)匈勋。
信息架構(gòu):具體在APP及各產(chǎn)品端的設(shè)計(jì)中,將業(yè)務(wù)架構(gòu)膳叨、產(chǎn)品架構(gòu)中所明確的產(chǎn)品要點(diǎn)洽洁,以合適的方式呈現(xiàn)在用戶面前。
通過架構(gòu)知識(shí)分析現(xiàn)有產(chǎn)品:
從界面層看信息架構(gòu)
從功能層推敲產(chǎn)品架構(gòu)
從商業(yè)和增長(zhǎng)層梳理業(yè)務(wù)架構(gòu)
核心是在一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中對(duì)于驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)的把握菲嘴。
八饿自、懂運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷
產(chǎn)品從0到1的過程需要產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)龄坪、營(yíng)銷三者齊頭并進(jìn)昭雌。
1、系統(tǒng)思維與經(jīng)營(yíng)思維
產(chǎn)品-系統(tǒng)思維:
用系統(tǒng)性地辦法解決問題
給業(yè)務(wù)提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展地方向和底層地動(dòng)力
運(yùn)營(yíng)-經(jīng)營(yíng)思維:
在長(zhǎng)久發(fā)展過程中一點(diǎn)一滴不斷地深挖用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值
給業(yè)務(wù)提供一波波地高峰健田,帶動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展烛卧,盡快聚集量變以達(dá)到產(chǎn)品預(yù)設(shè)的質(zhì)變
在互聯(lián)網(wǎng)體系中,判斷一個(gè)公司/產(chǎn)品的價(jià)值妓局,比較看重規(guī)淖芊牛化、未來預(yù)期跟磨。
產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)在實(shí)踐中的應(yīng)用:
經(jīng)營(yíng)用戶流量
思考用戶是誰间聊,研究他們?cè)谀睦?/p>
尋找熱點(diǎn)機(jī)遇、賺取流量紅利
裂變傳播
經(jīng)營(yíng)資源
識(shí)別資源:互聯(lián)網(wǎng)除了流量和資金外抵拘,我們的股東哎榴、品牌、團(tuán)隊(duì)僵蛛、能力尚蝌、時(shí)間、預(yù)期充尉、合作伙伴飘言、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都是資源。
整合運(yùn)用資源:本質(zhì)是思考各個(gè)資源之間如何配合并產(chǎn)生1+1>或=2的效果驼侠,前提是弄明白各資源的接口(所需要的輸入及能提供的輸出)
一方面主動(dòng)研究行業(yè)中整合資源的案例姿鸿,分析各資源的輸入與輸出,與運(yùn)營(yíng)高手多交流倒源、學(xué)習(xí)
一方面主動(dòng)承擔(dān)資源整合的工作苛预,如公司內(nèi)跨部門協(xié)作,或其他公司笋熬、組織热某、個(gè)體的協(xié)作,在實(shí)際工作中要有意識(shí)地學(xué)以致用,避免只看事情昔馋、不看人的做法筹吐。
資源的投入/產(chǎn)出
評(píng)估資源投入的ROI-投資回報(bào)率
產(chǎn)品經(jīng)理要培養(yǎng)資源猶如的意識(shí),避免成為一個(gè)功能型產(chǎn)品經(jīng)理秘遏,而是要成為業(yè)務(wù)型產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理要有多條腿走路的經(jīng)營(yíng)意識(shí):不是要做多業(yè)務(wù)丘薛,而是審視自己手上的資源,竭盡全力想還有那些可能性
經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈
一門生意一般來說脫離不了供應(yīng)鏈垄提、研發(fā)榔袋、生產(chǎn)、營(yíng)銷铡俐、銷售凰兑、服務(wù)等環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品审丘、研發(fā)部門生產(chǎn)出產(chǎn)品吏够,經(jīng)過運(yùn)營(yíng)部門培養(yǎng)壯大或變成服務(wù),在經(jīng)過營(yíng)銷部門宣傳滩报,最終產(chǎn)生營(yíng)收
經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈就是使這個(gè)過程最大程度的實(shí)現(xiàn)營(yíng)收
提高認(rèn)知锅知,使成長(zhǎng)過程中效用最大的途徑。
2脓钾、品牌的用戶心智與洞察
究竟什么能超越產(chǎn)品興衰的限制售睹,能在用戶眼中持續(xù)的更久呢?
我的理解是品牌可训,更具體地說是品牌所傳遞地用戶心智昌妹,其能更久遠(yuǎn)地存在。
只有品牌存續(xù)得久遠(yuǎn)握截,企業(yè)才能在時(shí)間浪潮中不斷地革新自己飞崖、發(fā)展自己。
品牌不絕對(duì)屬于營(yíng)銷崗位地范疇谨胞,產(chǎn)品固歪、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷人員三者所作地每一次功胯努,都應(yīng)當(dāng)給塑造地品牌加分牢裳,從而不斷地加強(qiáng)品牌的用戶心智。
產(chǎn)品時(shí)刻都需要思考差異化定位
聚焦并讓用戶熱愛品牌:時(shí)刻都聚焦在忠實(shí)用戶身上
運(yùn)營(yíng)人員持續(xù)的與核心用戶溝通
營(yíng)銷的自我思考與傳播
在做品牌營(yíng)銷傳播之前叶沛,需對(duì)品牌做自我價(jià)值的探索蒲讯,過程存在兩個(gè)鴻溝:
產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)的品牌定位與核心用戶心智之間的鴻溝
核心用戶心智與大眾用戶心智之間的鴻溝
品牌用戶心智必須直擊用戶,它必須用一句話說清楚恬汁,必須是用戶馬上能明白并能傳播的語言伶椿,要么讓用戶產(chǎn)生精神上的共鳴,要么讓用戶覺得有利
品牌用戶心智的重新自我探索是貫穿品牌全過程的氓侧,在每個(gè)階段都要做脊另。通常是用戶規(guī)模上了數(shù)量級(jí)或產(chǎn)品業(yè)務(wù)有重大革新的時(shí)候。
品牌的邊界思考:
個(gè)人更傾向于包容性強(qiáng)一些的品牌邊界约巷,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的特性是連接和規(guī)馁送矗化,同時(shí)行業(yè)變化太快独郎。
業(yè)務(wù)發(fā)展壯大之后踩麦,我們很難用同一個(gè)品牌用戶心智去承載過多的業(yè)務(wù),這時(shí)就需要多品牌戰(zhàn)略了氓癌,將用戶認(rèn)知區(qū)別較大的業(yè)務(wù)放在一個(gè)產(chǎn)品里是不合適的
九谓谦、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的三個(gè)能力
要具備什么能力,才能全局地把控一個(gè)產(chǎn)品贪婉?
商業(yè)嗅覺及推理能力:對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)張反粥、商業(yè)化的敏銳感覺,以及推導(dǎo)出為何能獲得更大的發(fā)展疲迂、如何能發(fā)展壯大
業(yè)務(wù)架構(gòu)及創(chuàng)新能力:規(guī)劃才顿、實(shí)施復(fù)雜的業(yè)務(wù)架構(gòu),通過產(chǎn)品尤蒿、運(yùn)營(yíng)郑气、市場(chǎng)的多維度布局來打通用戶對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)知。
善于溝通及領(lǐng)導(dǎo)能力:鼓舞腰池、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向戰(zhàn)略方向前進(jìn)尾组,克服非常之困難,完成非常之突破
1巩螃、商業(yè)嗅覺及推理能力
什么是商業(yè)嗅覺演怎?
商業(yè)嗅覺包括商業(yè)模式,但總體來說避乏,應(yīng)該是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的嗅探爷耀、把握。
互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要特性在于規(guī)呐钠ぃ化歹叮,我理解的商業(yè)嗅覺是一種對(duì)擴(kuò)張和贏利的敏銳直覺。
產(chǎn)品的廣告價(jià)值=展現(xiàn)廣告總時(shí)長(zhǎng)*單位時(shí)長(zhǎng)價(jià)格(價(jià)格通常于用戶群铆帽、購買力咆耿、算法精準(zhǔn)度相關(guān))
平臺(tái)的廣告收入=廣告單價(jià)*曝光(或點(diǎn)擊)流量
如何嗅到商業(yè)擴(kuò)張機(jī)會(huì)?
一方面靠天賦(敏銳的直覺)爹橱,一方面要有強(qiáng)大的推理能力來做支撐萨螺。
關(guān)于擴(kuò)張需要回答如下:
為何我能獲得更大的發(fā)展?--根源
拆解為:
我們的產(chǎn)品核心是什么?
產(chǎn)品的邊界在哪里慰技?
產(chǎn)品核心:產(chǎn)品越往后發(fā)展椭盏,產(chǎn)品核心會(huì)越深入,越接近帶給用戶的本質(zhì)究竟是什么吻商。
我如何能發(fā)展壯大掏颊?--方法
就是在核心之上設(shè)局用戶于營(yíng)收增長(zhǎng)的發(fā)展策略,也就是知道起點(diǎn)和終點(diǎn)(可能是模糊的終點(diǎn))并逐漸明確中間路徑的過程艾帐。
運(yùn)用用戶注意力時(shí)間來形成商業(yè)模式時(shí)乌叶,考慮:
注意力時(shí)間的價(jià)值:
讓不愿意付費(fèi)的用戶花時(shí)間,讓愿意付費(fèi)的用戶花錢柒爸。
核心在于讓用戶付出的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值准浴,并且這個(gè)價(jià)值能獲得花時(shí)間和花錢用戶的認(rèn)可
價(jià)值貨幣化
貨幣化可大大提高用戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)知,降低未來真正付費(fèi)的門檻
因?yàn)樨泿诺臄?shù)字表達(dá)能夠很直觀的衡量時(shí)間價(jià)值的大小捎稚,同時(shí)在未來可以與真實(shí)的貨幣通過匯率進(jìn)行方便的轉(zhuǎn)換
消費(fèi)場(chǎng)景
需要思考在產(chǎn)品里用戶所作的高頻事情中兄裂,那些有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)景的潛力,并且用戶在其上投入的時(shí)間多而集中
這些產(chǎn)品中的原聲用戶行為一旦能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)景阳藻,其差異化特色晰奖、競(jìng)爭(zhēng)壁壘會(huì)非常高,是其他流量變現(xiàn)法師所無法比擬的腥泥。
二八原則
思考那些用戶會(huì)為此付費(fèi)時(shí)匾南,只需考慮整體用戶中的一小部分人即可
80%的用戶貢獻(xiàn)時(shí)間,20%的用戶為時(shí)間價(jià)值付費(fèi)并貢獻(xiàn)80%的收入
后續(xù)考慮如何提高付費(fèi)用戶占比
健康的商業(yè)模式中:30-50%的普通付費(fèi)用戶蛔外,5%的高付費(fèi)用戶
2蛆楞、業(yè)務(wù)架構(gòu)及創(chuàng)新能力
有一個(gè)宏大的想法,但不知如何下手怎么辦夹厌?
關(guān)鍵在于我們是否足夠深入地了解用戶豹爹、了解市場(chǎng)之上
業(yè)務(wù)架構(gòu):梳理清楚各個(gè)業(yè)務(wù)之間驅(qū)動(dòng)輪和從動(dòng)輪分別時(shí)什么,如何協(xié)同矛纹、如何輸入/輸出臂聋,如何將各自地目標(biāo)完成并且共同服務(wù)于大目標(biāo)。包含:
目標(biāo)的拆解于分析或南。目標(biāo)之間的依賴關(guān)系時(shí)怎么樣的孩等,是如何協(xié)同的,哪個(gè)目標(biāo)是重中之重
各業(yè)務(wù)是如何服務(wù)各米白哦的采够,業(yè)務(wù)之間的依賴關(guān)系是怎樣的肄方,輸入/輸出是什么,驅(qū)動(dòng)輪和從動(dòng)輪分別時(shí)什么蹬癌,如何構(gòu)建一個(gè)清晰合理的業(yè)務(wù)架構(gòu)
3权她、善于溝通及領(lǐng)導(dǎo)能力
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)力要達(dá)成的目標(biāo):
讓目標(biāo)統(tǒng)一:產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展虹茶,設(shè)定業(yè)務(wù)咪表,需要團(tuán)隊(duì)認(rèn)可目標(biāo)隅要、行動(dòng)一致写烤。
讓各角色都能在大目標(biāo)下充分地交流與碰撞想法:互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)想法碰撞,一個(gè)互相信任拾徙、充分交流的團(tuán)隊(duì)是成功的基石。
讓團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)高昂地狀態(tài)全力以赴:產(chǎn)品負(fù)責(zé)人為結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)感局,光有想法不行尼啡,必須有好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
團(tuán)隊(duì)共同中需要注意的點(diǎn):
每種職能的驅(qū)動(dòng)力不一樣,甚至每個(gè)人的驅(qū)動(dòng)力也不一樣
一個(gè)互相信任的團(tuán)隊(duì)能形成合力询微,減少內(nèi)耗
很少有業(yè)務(wù)發(fā)展是一帆風(fēng)順的崖瞭,團(tuán)隊(duì)總會(huì)遇到挫折和困難,此時(shí)需要向團(tuán)隊(duì)傳遞正能量
提升溝通與領(lǐng)導(dǎo)力:
聆聽
不要粗暴的打斷對(duì)方正在說的話
有意識(shí)的在團(tuán)隊(duì)溝通撑毛、協(xié)作中鍛煉復(fù)述能力
提問
養(yǎng)成提問的習(xí)慣书聚,關(guān)鍵是認(rèn)知問題,需要深刻的認(rèn)識(shí)到提問的必要性
想讓溝通對(duì)象理解自己的意圖并引發(fā)對(duì)方思考的時(shí)候藻雌,需要好的提問
注意提開發(fā)性的問題:what雌续、why、how
好問題取決于
業(yè)務(wù)上的專業(yè)領(lǐng)航能力胯杭,能否思考得足夠透徹驯杜,從而引導(dǎo)他人
問得歹毒與技巧,要換位思考做个,考慮對(duì)方可能需要往什么方向思考鸽心,這時(shí)才能做出有的放矢的引導(dǎo)
養(yǎng)成自己給自己提問的好習(xí)慣
賦能:不僅包含了放權(quán),而且把視角放在了如何為團(tuán)隊(duì)提供能力上
能力:團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力培養(yǎng)居暖、梯隊(duì)建設(shè)
清晰的能力模型和標(biāo)桿能幫助我們打造學(xué)習(xí)型組織
環(huán)境氛圍:微妙顽频,難以掌握
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人自身如何抗住來自業(yè)務(wù)KPI和公司高層的壓力,同時(shí)能將此轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)動(dòng)力
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在內(nèi)部打造合適的環(huán)境氛圍
機(jī)制:團(tuán)隊(duì)賦能的底層框架
首先熟悉和時(shí)間賦能的一些典型表現(xiàn)(能力太闺、組織氛圍)
下圖為賦能的機(jī)制