毋庸諱言泼差，這兩年傳統(tǒng)企業(yè)的日子很不好過呵俏。除了個別嘴硬撕逼的，大多數(shù)企業(yè)坦言吼肥，進入互聯(lián)網(wǎng)時代麻车，找不著路標动猬，找不著靶標，一時之間看不懂玩法和規(guī)則了钮莲。企業(yè)最大的危機臂痕，不是當下能不能賺錢，而是看不清甚至看不到明天姆怪。
因此稽揭，身處變化的時代肥卡，如何查知形式看清走勢，可以說是第一要務揪胃。兩千多年前的孫武告訴我們喊递，用兵阳似，無非是看清、兼顧利害二字俏讹。時代是變化的泽疆，客觀環(huán)境是變化的玲献，敵我力量對比是變化的青自，因此驱证，作為統(tǒng)帥抹锄，必須時時刻刻警惕荠藤、關注哈肖、把握這種變化淤井。在有利的情況下摊趾，必須充分考慮到不利因素的滋生變化砾层，預作防范，戰(zhàn)事就可以順利推進止吐；而在不利的情形下碍扔，要尋找有利的契機蕴忆，積極變更部署悲幅，就可以避免戰(zhàn)局不斷惡化汰具，甚至反敗為勝留荔。“是故智者之慮杰妓，必雜于利害巷挥。雜于利倍宾，而務可信也；雜于害钩乍，而患可解也寥粹∨抛鳎”
那么妄痪，具體來說楞件，企業(yè)遇到什么情況時必須警醒而迅速應對呢土浸？孫武總結了九種情形：“圮地無舍黄伊，衢地交合还最，絕地無留拓轻，圍地則謀，死地則戰(zhàn)勿锅。涂有所不由溢十，軍有所不擊茶宵，城有所不攻，地有所不爭÷鞔螅”
這九種情形透敌，又分為客觀和主觀兩類酗电。第一類是客觀情勢出現(xiàn)不利因素撵术。
所謂“圮地無舍”嫩与，本意是不要在交通不便划滋、難于通行的地帶停留駐屯处坪。當下的O2O轉(zhuǎn)型同窘，遇到了很大的麻煩，有人歸咎于資本寒冬案狠，其實钱雷，線下經(jīng)濟的一個特點就是供應鏈長、利益體多、受客觀條件制約甚多钞支，甚至可以說是錯綜復雜烁挟。比如農(nóng)業(yè)柬采，生產(chǎn)主體小農(nóng)觀念強粉捻、靠天吃飯、種苗改良漫長押搪、物流點多面廣要求高续语、替代性選擇多，可以說是最不符合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高頻力试、高粘度、高黏度怖糊、強體驗的品類取向。毫無疑問遣钳，這就是典型的“圮地”。并不是絕對不能在“圮地”駐扎作戰(zhàn)，但只要有得挑，決不是最好的選擇。
所謂“衢地交合”，就是在四通八達的地方、多股勢力交匯之地，外交工作擺平各路神仙乎澄，比單純的軍事行動更重要。當下哪兒的神仙多测摔？專車市場算一塊置济，文化產(chǎn)業(yè)算一塊，互聯(lián)網(wǎng)金融算一塊锋八，貿(mào)貿(mào)然一腳踏進去浙于，背后挨誰的悶棍都搞不清。Uber就是一例挟纱。
“絕地無留”羞酗，這個比較好理解，在難以生存的地方不要停留紊服，比如沒有水源的高地檀轨，就是馬謖犯渾死活要表演絕地大反擊的那種地形。商業(yè)角度來說围苫，就是已經(jīng)失去商業(yè)生機與資源匯集能力的商業(yè)領域裤园，比如，傳統(tǒng)百貨商場剂府。
“圍地則謀”拧揽，陷入被動局面，趕緊想辦法化解吧。請注意淤袜，是謀定后動痒谴，而不是沒頭蒼蠅一般亂沖亂撞，因為圍地并非死地铡羡，還有轉(zhuǎn)圜的空間积蔚。如今，身陷圍地的企業(yè)不在少數(shù)烦周，為什么很多企業(yè)說是“不轉(zhuǎn)型是等死尽爆，轉(zhuǎn)型是找死”呢？等死容易理解读慎，面對商業(yè)變局和自身困境漱贱，采取鴕鳥政策，那是生生把圍地憋成死地夭委，可是轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)幅狮，卻一時半會兒謀不出個道道來。那么株灸，這時候我們不妨先琢磨一下崇摄，為什么謀不出出路來？我認為慌烧，其中至少有三條主要的掣肘因素逐抑，一個是傳統(tǒng)企業(yè)家對互聯(lián)網(wǎng)太過陌生，無法提出前瞻性的商業(yè)模式更新方案杏死，就像讓騎兵軍官指揮航空兵泵肄，最后除了“跟我沖”，什么指令都發(fā)不出來淑翼；第二個原因是供應鏈老化腐巢，企業(yè)轉(zhuǎn)型是從模式到產(chǎn)品到營銷的整體轉(zhuǎn)型，如果產(chǎn)品端在供給能力上無法創(chuàng)新優(yōu)化玄括，那么這種所謂轉(zhuǎn)型冯丙，無非就是換個方式清倉，是不會被市場認可的遭京；第三條是通路梗阻胃惜，在產(chǎn)品端和用戶之間，是需要建立連接的哪雕，在舊有分銷渠道被顛覆瓦解的情形下船殉，企業(yè)如果不能重新建構有效的連接渠道，只能眼睜睜失去交易-變現(xiàn)能力斯嚎。
“死地則戰(zhàn)”利虫，則沒什么好說的了挨厚，身陷死地，危急存亡之秋糠惫，玩命突圍就是了疫剃。這時候，突圍的方向和戰(zhàn)術選擇的重要性已經(jīng)降到次要地位（不等于不要哦）硼讽，最重要的是激發(fā)起團隊玩兒命的決心和意志巢价，所謂“一人舍命十人難當”，死馬當活馬醫(yī)固阁，或許還有一線生機壤躲。
“途有所不由，軍有所不擊备燃，城有所不攻柒爵，地有所不爭”則是主觀選擇。有所為的同時赚爵，也要有所不為，這部分的選擇標準法瑟，就是趨利避害冀膝。避害，不但要避開顯見的害霎挟，還要考慮一城一地的得失窝剖，和全局有著什么樣的關聯(lián)。比如酥夭，格力真的有必要做手機嗎赐纱？樂視真的有必要做手機嗎？羅輯思維真的有必要做手機嗎熬北？相聲演員真的有必要摻和手機嗎疙描？
這些要點能不能想清楚，將直接決定戰(zhàn)事走向讶隐。做好了起胰，自己的心神就定了，方向則相對明晰巫延，力量積蓄也更有針對性效五。所以孫武才強調(diào)：“故用兵之法，無恃其不來炉峰，恃吾有以待也畏妖；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也疼阔〗浣伲”時代變化有時代變化的規(guī)律半夷，對手有對手的行動自由，而就我們自己來講谱仪，就是厚植核心競爭力玻熙，深耕市場，就不至于害怕變革害怕競爭了
另外疯攒，對于團隊統(tǒng)帥個人來說嗦随，孫武還特別提出了一些更高的要求【闯撸“將有五危：必死枚尼，可殺也；必生砂吞，可虜也署恍；忿速，可侮也蜻直；廉潔盯质，可辱也；愛民概而，可煩也呼巷。凡此五者，將之過也赎瑰，用兵之災也王悍。覆軍殺將必以五危，不可不察也餐曼⊙勾ⅲ”
什么意思呢？就是將帥有五種致命的弱點源譬，必須時時警惕集惋。這五危分別是：
有勇無謀，只知亂打亂拼地玩兒命踩娘，就可能被敵擊破甚至誘殲芋膘；
臨陣畏怯，貪生怕死霸饲，就可能失去團隊控制力为朋；
急躁易怒，就可能受對手的刺激而妄動厚脉，吃啞巴虧习寸；
廉潔而過于愛惜羽毛，過于自尊傻工，就可能被敵挑釁而失去理智霞溪，做出錯誤決策孵滞；
溺愛民眾部屬，就可能被敵抓住弱點撩撥煩擾而陷于被動局面鸯匹。
部隊的覆滅坊饶、統(tǒng)帥的失利，可以說根子幾乎都出在這五種致命的弱點之下殴蓬，這是團隊領導者必須充分重視匿级，時時規(guī)避的。
