《我也寫(xiě)個(gè)序》

這本書(shū)算是看了2遍，看的時(shí)候摊阀，結(jié)合我的過(guò)往經(jīng)歷耻蛇，我對(duì)書(shū)中所講的有了比較深刻的理解。

我去過(guò)很多家公司胞此，一直在思考他們之間本質(zhì)的區(qū)別臣咖。看了這本書(shū)漱牵，讓我明白了公司與公司的不同夺蛇。

為什么有的公司福利待遇很好，有的公司就比較嚴(yán)苛酣胀；為什么有的公司能大膽創(chuàng)新刁赦，有的公司卻止步不前。

盡管背后的原因豐富多彩灵临，但是這本書(shū)提供了一個(gè)獨(dú)特的視角截型，可以一窺公司背后的秘密。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看儒溉，這本書(shū)可以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)宦焦；眼前來(lái)看，可以指導(dǎo)就業(yè)顿涣。

2020年4月19日星期日

推薦語(yǔ)

當(dāng)一個(gè)有冒險(xiǎn)精神的人寫(xiě)書(shū)了波闹，務(wù)必要讀一讀。如果作者是彼得·蒂爾涛碑，就要讀兩遍精堕。但是保險(xiǎn)起見(jiàn)，請(qǐng)看三遍蒲障，因?yàn)椤稄?到1》絕對(duì)是經(jīng)典之作歹篓。

——納西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim

Nicholas Taleb)，著有《黑天鵝》

序1

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在該項(xiàng)目的網(wǎng)站首頁(yè)揉阎，彼得 · 蒂爾引用馬克· 吐溫的一句話來(lái)標(biāo)明他的哲學(xué)：I have never let my?

schooling interfere with my education.（我從來(lái)沒(méi)有讓上學(xué)這件事干擾我的教育庄撮。）通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目（后來(lái)改名為“蒂爾獎(jiǎng)學(xué)金"），彼得 · 蒂爾向傳統(tǒng)教育和人才觀發(fā)起了挑戰(zhàn)毙籽《此梗可以想象，假以時(shí)日坑赡，從這個(gè)項(xiàng)目里必將涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的公司和著名的企業(yè)家烙如，將在許多方面徹底改變?nèi)藗儗?duì)教育么抗、對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)創(chuàng)業(yè)以及對(duì)人生的某些固有態(tài)度亚铁，推動(dòng)社會(huì)更快速地進(jìn)步蝇刀，推動(dòng)人生更自由地發(fā)展。彼得· 蒂爾奉獻(xiàn)給世界的刀闷，將不僅是一批偉大的公司和科技熊泵，還包括他這種站在人類(lèi)發(fā)展高度來(lái)考慮問(wèn)題的思想。

目錄

前言

第1章 未來(lái)的挑戰(zhàn)/ 001

第2章 像1999年那樣狂歡/ 011

第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的/ 027

第4章 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)/ 045

第5章 后發(fā)優(yōu)勢(shì)/ 059

第6章 成功不是中彩票/ 079

第7章 向錢(qián)看/ 109

第8章 秘密/ 125

第9章 基礎(chǔ)決定命運(yùn)/ 145

第10章 打造幫派文化/ 159

第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門(mén)/ 171

第12章 人類(lèi)和機(jī)器/ 189

第13章 綠色能源與特斯拉/ 205

第14章 創(chuàng)始人的悖論/ 231

結(jié)語(yǔ) 語(yǔ)停滯不前甸昏，還是臨近奇點(diǎn)/255

致謝/ 261

插圖版權(quán)聲明/ 263

前言

商業(yè)世界的每一刻都不會(huì)重演。下一個(gè)比爾 · 蓋茨不會(huì)再開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)徐许，下一個(gè)拉里· 佩奇或是謝爾蓋 · 布林不會(huì)再研發(fā)搜索引擎施蜜，下一個(gè)馬克 · 扎克伯格也不會(huì)去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。如果你照搬這些人的做法雌隅，你就不是在向他們學(xué)習(xí)翻默。

當(dāng)然，照搬他人的模式要比創(chuàng)造新東西容易恰起。做大家都知道如何去做的事修械，只會(huì)使世界發(fā)生從1到n的改變，增添許多類(lèi)似的東西检盼。 但是每次我們創(chuàng)造新事物的時(shí)候肯污，會(huì)使世界發(fā)生從0到 1的改變。創(chuàng)新的行為是獨(dú)一無(wú)二的吨枉，創(chuàng)新發(fā)生的瞬間也是獨(dú)一無(wú)二的蹦渣，結(jié)果新奇的事物誕生了。

美國(guó)的公司貌亭，如果不在艱難的創(chuàng)新上進(jìn)行投資柬唯，不管現(xiàn)在有多掙錢(qián)，將來(lái)都會(huì)以失敗而告終圃庭。如果我們對(duì)已有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整锄奢，獲取了它能給予我們的一切，會(huì)怎樣呢剧腻？盡管聽(tīng)起來(lái)不可能拘央，但答案似乎比2008年的危機(jī)更糟糕。今天的“最佳方法”可能會(huì)把我們引入死胡同恕酸，而最佳途徑是未經(jīng)嘗試的新路徑堪滨。

在這個(gè)世界上，無(wú)論私營(yíng)還是公共機(jī)構(gòu)蕊温，管理體系都極為龐大袱箱，尋求新的途徑就像是希望奇跡出現(xiàn)一樣遏乔。事實(shí)上，如果美國(guó)的工商企業(yè)想要成功发笔，需要成千上萬(wàn)個(gè)奇跡的出現(xiàn)盟萨，這實(shí)在是太讓人沮喪了，但有一件重要事情除外：人類(lèi)之所以有別于其他物種了讨，是因?yàn)槿祟?lèi)有創(chuàng)造奇跡的能力捻激。我們稱(chēng)這些奇跡為科技。

科技是神奇的前计，因?yàn)樗茏屛覀兪掳牍Ρ栋罚瑢⑽覀兊幕A(chǔ)能力提升到一個(gè)新的高度。其他動(dòng)物受本能的驅(qū)使可以建造蜂巢等男杈，但是丈屹，只有人類(lèi)能夠創(chuàng)造新事物，想出新方法伶棒。人類(lèi)決定建造什么并非基于大自然賦予人類(lèi)的基本選項(xiàng)旺垒，而是通過(guò)創(chuàng)造新科技，重新改寫(xiě)世界歷史肤无。這是我們教給小學(xué)二年級(jí)學(xué)生的基本常識(shí)先蒋，但是，在這個(gè)不斷重復(fù)已有成果的世界中宛渐，它卻很容易被人遺忘竞漾。

《從0到 1 》一書(shū)是關(guān)于如何創(chuàng)建創(chuàng)新公司的，主要基于本人作為PayPal和帕蘭提爾公司 ( Palantir ) 創(chuàng)始人皇忿，以及Facebook和太空探索技術(shù)公司等上百家初創(chuàng)公司投資者的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)就畴蹭。雖然我注意到許多模式，書(shū)中也有所涉及鳍烁，但是本書(shū)絕非成功秘籍叨襟。創(chuàng)業(yè)秘籍并不存在，因?yàn)槿魏蝿?chuàng)新都是新穎獨(dú)特的幔荒，任何權(quán)威都不可能具體規(guī)定如何創(chuàng)新糊闽。事實(shí)上，我注意到一個(gè)最為重要的模式：成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值爹梁，他們遵循的是基本原則右犹，而非秘籍。

此書(shū)源于2012年我在斯坦福大學(xué)所教授的一門(mén)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程姚垃。大學(xué)生可能嫻于幾項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能念链，但是許多人從未學(xué)過(guò)在廣闊的世界中如何應(yīng)用這些技能。我教授此課程的主要目的就是幫助學(xué)生超越學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)設(shè)定的路徑，開(kāi)創(chuàng)廣闊的未來(lái)掂墓。我的一個(gè)學(xué)生布萊克· 馬斯特斯記下了詳細(xì)的筆記谦纱，在校內(nèi)外廣為傳閱。在《從0到1》一書(shū)中君编，我和他一起對(duì)筆記進(jìn)行了修改跨嘉，以適合更廣泛的讀者閱讀。相信創(chuàng)新的未來(lái)不會(huì)只限于斯坦福大學(xué)或者硅谷吃嘿。

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從0到1：進(jìn)步的未來(lái)

我們期待的未來(lái)是進(jìn)步的祠乃。進(jìn)步可以呈兩種形式。第一兑燥，水平進(jìn)步亮瓷，也稱(chēng)廣泛進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)——直接從1跨越到n降瞳。水平進(jìn)步很容易想象寺庄，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道了它是什么樣。第二力崇，垂直進(jìn)步，也稱(chēng)深入進(jìn)步赢织，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步亮靴。垂直進(jìn)步較難想象，人們需要嘗試從未做過(guò)的事于置。如果你根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)造出了100臺(tái)打字機(jī)茧吊，那就是水平進(jìn)步。而如果你有一臺(tái)打字機(jī)八毯，又造出了一臺(tái)文字處理器搓侄，那你就取得了垂直進(jìn)步。

從宏觀層次看话速，可用一個(gè)詞代替水平進(jìn)步讶踪，即全球化——把某地的有用之物推廣到世界各地。中國(guó)是全球化的范例泊交，它的20年計(jì)劃就是成為今天的美國(guó)乳讥。中國(guó)已經(jīng)直接復(fù)制了發(fā)達(dá)國(guó)家的有用之物：19世紀(jì)的鐵路、 20世紀(jì)的空調(diào)廓俭，甚至整個(gè)城市云石。也許這種復(fù)制可以使中國(guó)在建設(shè)道路上少走幾步——比如，不用安裝陸上線路研乒，直接實(shí)現(xiàn)無(wú)線通信汹忠，但是，這依然是在復(fù)制。

垂直進(jìn)步也可以用一個(gè)詞來(lái)概括宽菜，即科技谣膳。近數(shù)十年信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)給硅谷冠上了“科技之都"之名赋焕，但科技不僅限于計(jì)算機(jī)技術(shù)参歹。任何新方法，任何可以使事情史易完成的方法都是科技隆判，這才是對(duì)科技的正確理解犬庇。因?yàn)槿蚧涂萍际遣煌绞降倪M(jìn)步，它們可能同時(shí)存在侨嘀，也可能存在具中之一臭挽，或是都不存在。例如咬腕，1815~1914年間欢峰，科技迅速發(fā)展，全球化也快速蔓延涨共。從第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華纽帖，科技發(fā)展快，但全球化速度緩慢举反。從1971年開(kāi)始懊直，全球化加快，而科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域火鼻。

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歷史進(jìn)程中從不會(huì)自然出現(xiàn)新科技室囊。我們的祖先生活在一成不變的零和社會(huì)，在那個(gè)社會(huì)中魁索，成功意味著從別人手中掠奪財(cái)物占為己有融撞。他們極少去創(chuàng)造新的財(cái)富來(lái)源，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)會(huì)導(dǎo)致物資匱乏粗蔚，人們生活艱難尝偎。從原始農(nóng)業(yè)生活開(kāi)始，到中世紀(jì)有了風(fēng)車(chē)支鸡、16世紀(jì)發(fā)明了天體觀測(cè)儀冬念，人類(lèi)社會(huì)上萬(wàn)年的時(shí)間僅有零星的進(jìn)步，直到18世紀(jì)60年代蒸汽機(jī)出現(xiàn)再一直到1970年左右牧挣，現(xiàn)代世界才突然經(jīng)歷了一連串的科技進(jìn)步急前。最后的結(jié)果是我們繼承的社會(huì)比之前任一代人所能想象到的都更富足。

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這就意味著即使大公司也可能經(jīng)營(yíng)不善瀑构。比如裆针，美國(guó)航空公司每年都要接待幾百萬(wàn)乘客刨摩，創(chuàng)造數(shù)干億美元的價(jià)值。但在2012年世吨，飛機(jī)票價(jià)平均178美元澡刹，每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分。而谷歌耘婚，創(chuàng)造的價(jià)值相對(duì)少罢浇，但是從中贏利卻多得多。谷歌2012年只創(chuàng)造了500億美元的價(jià)值（而航空公司創(chuàng)造了1600億美元）沐祷，卻從中獲利21%——利潤(rùn)率是當(dāng)年航空業(yè)的100多倍嚷闭。谷歌的巨額利潤(rùn)使它的市值是所有美國(guó)航空公司市值之和的3倍多。

多家航空公司之間存在竟?fàn)幚盗伲枪雀鑵s只有一家胞锰。經(jīng)學(xué)家用兩個(gè)簡(jiǎn)單模型解釋了這兩種現(xiàn)象：一是完全競(jìng)爭(zhēng)，二是壟斷兢榨。

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冷酷無(wú)情的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的問(wèn)題遠(yuǎn)不只利潤(rùn)問(wèn)題嗅榕。想象一下，如果你正在經(jīng)營(yíng)芒廷維尤的一家餐廳吵聪，而你的餐廳與數(shù)十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者相比并沒(méi)有什么特色凌那，你就不得不費(fèi)盡心力將餐廳維持下去。如果你給消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠的食物吟逝，自己獲利很少案怯，你就只能給員工發(fā)最低工資。而且你不得不減少不必要的開(kāi)銷(xiāo)澎办，甚至降低工作效率：這就是在小飯館常見(jiàn)到老奶奶在前臺(tái)招呼，小孩兒在后臺(tái)洗碗的原因金砍。即使高檔餐廳也好不到哪里去局蚀，像米其林這樣的星級(jí)評(píng)分系統(tǒng)為激烈的竟?fàn)幫撇ㄖ鸀懀鲝N們都快要被逼瘋了恕稠。（法國(guó)大廚貝爾納· 盧瓦索是米其林三星得主琅绅，他曾這樣說(shuō)：“如果失掉一顆星，我就會(huì)去自殺鹅巍。"盧瓦索保持著他的等級(jí)千扶，但是2003年他還是自殺了，因?yàn)橐患曳▏?guó)餐飲指南調(diào)低了其餐廳等級(jí)骆捧。）競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)系統(tǒng)把人變得冷酷無(wú)情澎羞，甚至剝奪了人的生命。

谷歌那樣的壟斷企業(yè)則與眾不同敛苇。因?yàn)椴挥脫?dān)心和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)妆绞，它有更大的自主權(quán)去關(guān)心自己的員工、產(chǎn)品和在更廣闊世界里的影響力。谷歌的座右銘——“不作惡"括饶，在某種程度上是品牌策略株茶，同時(shí)也顯示了成功企業(yè)的特性——即使嚴(yán)守道德，也不會(huì)影響公司的發(fā)展图焰。在商界启盛，錢(qián)就是一切，或至少是非常重要技羔。壟斷者除了想著賺錢(qián)外還有余力想其他事情僵闯，而非壟斷者就不行。在完全競(jìng)爭(zhēng)中堕阔，企業(yè)著眼于短期利益棍厂，不可能對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)超陆，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)牺弹。

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創(chuàng)造性壟斷就是新產(chǎn)品既讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)时呀。競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒(méi)有利潤(rùn)张漂，產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生谨娜。但是為什么人們相信競(jìng)爭(zhēng)才是健康狀態(tài)呢航攒？回答是：競(jìng)爭(zhēng)并不只是一種經(jīng)濟(jì)概念，也不只是個(gè)人和企業(yè)必須在市場(chǎng)中解決的麻煩趴梢。重要的是漠畜，競(jìng)爭(zhēng)是一種觀念——這種觀念在整個(gè)社會(huì)中蔓延，扭曲了我們的思想坞靶。我們宣揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)憔狞，內(nèi)化競(jìng)爭(zhēng)的必要性，頒布競(jìng)爭(zhēng)的條律彰阴；結(jié)果就是瘾敢，盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來(lái)越少尿这，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中簇抵。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，但是我們都學(xué)會(huì)了對(duì)它視而不見(jiàn)射众。我們的教育體系既促使我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)碟摆，也反映了我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的癡迷。成績(jī)本身就是對(duì)每個(gè)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力的精準(zhǔn)測(cè)度叨橱，分?jǐn)?shù)最高的學(xué)生既得到地位又得到證書(shū)焦履。我們用同樣的方法教授年輕人同樣的內(nèi)容拓劝，而不顧個(gè)人的天賦和愛(ài)好。無(wú)法安靜地一直坐在書(shū)桌前學(xué)習(xí)的學(xué)生嘉裤，在環(huán)境的影響下感覺(jué)自己好像低人一等郑临；而在考試和作業(yè)上出類(lèi)拔萃的孩子最終都是在這個(gè)怪異的、與現(xiàn)實(shí)世界沒(méi)有交集的學(xué)術(shù)界里找到個(gè)人定位屑宠。

越到高等教育階段厢洞，這種現(xiàn)象越嚴(yán)重。優(yōu)秀的學(xué)生自信地 “往高處走" 典奉，直到競(jìng)爭(zhēng)激烈到把他們的夢(mèng)想吞噬殆盡躺翻。高等教育是一場(chǎng)困局，在高中時(shí)對(duì)未來(lái)有宏偉規(guī)劃的學(xué)生卫玖，最后卻陷入了與智力程度不相上下的同儕在傳統(tǒng)職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)公你，如企業(yè)管理咨詢(xún)和投資銀行業(yè)務(wù)。為了獲得把自己轉(zhuǎn)變成一個(gè)墨守成規(guī)之人的特權(quán)假瞬，學(xué)生（或者家長(zhǎng)）要支付數(shù)十萬(wàn)美元陕靠，并且學(xué)費(fèi)仍在飆升，漲幅持續(xù)超過(guò)通貨膨脹脱茉。為什么我們要對(duì)自己做這種事呢剪芥？

我多么希望自己年輕的時(shí)候就這么思考過(guò)。我的道路循規(guī)蹈矩琴许，一個(gè)朋友曾在我八年級(jí)的紀(jì)念冊(cè)上這樣預(yù)測(cè)：四年后我會(huì)成為斯坦福大學(xué)的二年級(jí)學(xué)生税肪。按部就班地上完了大學(xué)，我考入了斯坦福法學(xué)院榜田，在這里我更加努力益兄，追求更大的成功。

每個(gè)法學(xué)院學(xué)生都目標(biāo)明確——得到最高分箭券。因?yàn)槊磕昶挥惺畮讉€(gè)學(xué)生從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)生中脫穎而出，成為最高法院的書(shū)記員邦鲫。在聯(lián)邦上訴法院工作了一年后，我終于得到了書(shū)記員的面試資格神汹，面試官是肯尼迪和斯卡利亞法官庆捺。面試進(jìn)行得很順利，勝利在望屁魏。我想滔以，要是我能當(dāng)上書(shū)記員該多好，我這一輩子就不用愁了氓拼。但結(jié)果卻是我失敗了你画。那時(shí)候抵碟，我備受打擊，意志消沉坏匪。

2004年拟逮，創(chuàng)立了PayPal公司并將之賣(mài)掉之后，我偶然碰到了以前法學(xué)院的老朋友适滓，他幫我整理過(guò)那次失敗面試的申請(qǐng)資料敦迄。我們近10年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了。他開(kāi)口講的第一句話不是“你好嗎"或是“真是好久不見(jiàn)啊"凭迹，相反罚屋，他咧嘴笑著問(wèn)我：“彼得，你是不是很慶幸自己當(dāng)年沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)上書(shū)記員嗅绸？"從后來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看脾猛，我們都知道如果贏得當(dāng)年那場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我的人生就會(huì)向壞的方向轉(zhuǎn)變鱼鸠。如果當(dāng)年真的留在了最高法院猛拴，我可能這輩子都只能錄取證言，起草別人的商業(yè)協(xié)議瞧柔，而沒(méi)有機(jī)會(huì)自己去創(chuàng)造新事物漆弄。很難說(shuō)這兩條路的差別有多大，只能說(shuō)機(jī)會(huì)成本真的很高造锅。這就像所有獲得羅德獎(jiǎng)學(xué)金的羅德學(xué)者都曾對(duì)前程充滿(mǎn)期待撼唾。

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一個(gè)明確的愿景可以堅(jiān)定人的信念。與其努力成為一個(gè)各方面都一知半解的庸才哥蔚，還美其名曰“全能人才"倒谷，一個(gè)目標(biāo)明確的人往往會(huì)選擇一件最該做的事，并專(zhuān)心去做好這一件事糙箍。與其不知疲倦地工作渤愁，最終卻只把自己變得毫無(wú)特色，不如努力培養(yǎng)實(shí)力深夯，以求獨(dú)霸一方。現(xiàn)今的年輕人并沒(méi)有做到這些雹拄，因?yàn)樗麄冎車(chē)拿總€(gè)人都已經(jīng)對(duì)明確的世界喪失信念掌呜。沒(méi)有人會(huì)因?yàn)閮H僅一方面特別杰出而進(jìn)入斯坦福大學(xué)滓玖，除非他擅長(zhǎng)的那一方面碰巧和傳接球有關(guān)．。

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當(dāng)今的世界一一對(duì)未來(lái)不明確卻很樂(lè)觀

不明確的金融

在一個(gè)明確樂(lè)觀的未來(lái)中质蕉，會(huì)有工程師設(shè)計(jì)水下城市和太空定居地势篡，而在一個(gè)不明確的樂(lè)觀未來(lái)中念祭，會(huì)有更多的銀行家和律師。金融其實(shí)是不明確思想的集中體現(xiàn)绷蹲，因?yàn)橹挥腥藗儾恢绾钨嶅X(qián)時(shí)棒卷，才會(huì)想到去搞金融。如果不去法學(xué)院比规，優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生會(huì)選擇華爾街，這是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的職業(yè)生涯沒(méi)有切實(shí)的規(guī)劃拦英。而一旦他們到了高盛蜒什，就會(huì)發(fā)現(xiàn)金融界每件事都不明確。你仍然會(huì)樂(lè)觀疤估，因?yàn)槟憧释晒υ殖＃歉締?wèn)題在于市場(chǎng)具有隨機(jī)性。你無(wú)法明確地或?qū)嵸|(zhì)地了解任何事情铃拇，而且多樣化變得極其重要钞瀑。

金融的不確定性可能很詭異。想想當(dāng)那些成功的企業(yè)家賣(mài)了他們的公司時(shí)會(huì)發(fā)生什么慷荔？他們拿錢(qián)做什么雕什？在這樣一個(gè)金融化的世界中贷岸，大概是這樣的：

企業(yè)家不知道拿錢(qián)做什么，所以存在銀行里了偿警。

銀行家不知道拿錢(qián)做什么唯笙，所以他們把錢(qián)交給不同的機(jī)構(gòu)投資人螟蒸，用于不同方向的投資。

機(jī)構(gòu)投資人不知道拿錢(qián)做什么，于是他們投資到了股票。

公司試圖產(chǎn)生自由現(xiàn)金流來(lái)提升股票價(jià)格靡馁，做法是發(fā)放股息，或是回購(gòu)股份，然后周而復(fù)始凡泣。

在這樣的循環(huán)中枉疼，人們都不知道拿錢(qián)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中做什么皮假。但是在一個(gè)未來(lái)不明確的世界中，人們就是喜歡無(wú)限的可選擇性骂维；錢(qián)比其他任何用錢(qián)能得到的東西更有價(jià)值惹资。只有在一個(gè)明確的未來(lái)中，錢(qián)才是達(dá)到最終目的的手段航闺，而非最終目的褪测。

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長(zhǎng)期規(guī)劃仍是最重要的

規(guī)劃優(yōu)先于機(jī)遇是什么意思呢？現(xiàn)在潦刃，“好的設(shè)計(jì)"是一種審美需求侮措，任何人，從懶人到雅皮士乖杠，都對(duì)自己的外在形象非常在意分扎。確實(shí)，每個(gè)偉人的企業(yè)家都首先是一位設(shè)計(jì)師胧洒。任何手里拿著蘋(píng)果的智能設(shè)備或是外形流暢的蘋(píng)果筆記本電腦的人都會(huì)感覺(jué)到喬布斯對(duì)產(chǎn)品完美的視覺(jué)和體驗(yàn)的癡迷畏吓。但是我們從他那里學(xué)到的最重要的東西與美學(xué)無(wú)關(guān)。喬布斯最好的設(shè)計(jì)是他的企業(yè)卫漫。蘋(píng)果公司發(fā)揮想象菲饼，并多年執(zhí)行明確的未來(lái)計(jì)劃，去創(chuàng)造新產(chǎn)品列赎，有效分銷(xiāo)宏悦。忘掉“基本的可用產(chǎn)品"吧一一一自從喬布斯在1976年創(chuàng)立了蘋(píng)果之后，他就意識(shí)到只有對(duì)未來(lái)精確地規(guī)劃粥谬，才可以改變整個(gè)世界肛根，而非傾聽(tīng)焦點(diǎn)團(tuán)體的意見(jiàn)或是復(fù)制其他人的成功。

長(zhǎng)期規(guī)劃在我們未來(lái)不明的追求短期利益的世界里經(jīng)常被低估漏策。 當(dāng)2001年10月第一部iPod發(fā)布時(shí)派哲，產(chǎn)業(yè)分析師對(duì)它的評(píng)論只是“對(duì)麥金塔電腦用戶(hù)有很好的號(hào)召"，對(duì)其他人“毫無(wú)影響"掺喻。喬布斯計(jì)劃使iPod成為新一代便攜式移動(dòng)裝置芭届，但是大多數(shù)人都看不到這一點(diǎn)。圖6一3公司的股價(jià)走向向我們展示了這個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃的結(jié)果感耙。

計(jì)劃的力量解釋了評(píng)估私有企業(yè)價(jià)值的困難褂乍。當(dāng)一家大公司想要收購(gòu)一家成功的初創(chuàng)公司時(shí)，它的出價(jià)要么太高即硼，要么太低：初創(chuàng)公司的創(chuàng)立者只有在對(duì)公司沒(méi)有確切規(guī)劃的時(shí)候才會(huì)賣(mài)掉公司逃片，而這時(shí)收購(gòu)者就可能是出價(jià)高了；一個(gè)對(duì)未來(lái)計(jì)劃明確的創(chuàng)立者不會(huì)把公司賣(mài)掉只酥，這就說(shuō)明買(mǎi)家的出價(jià)不夠高褥实。2006 年7月呀狼，當(dāng)雅虎公司出價(jià)10億美元要收購(gòu)Facebook時(shí)，我認(rèn)為如果是我們损离，至少會(huì)考慮一下哥艇。但是馬克 · 扎克伯格在會(huì)議上宣布：“好了，伙計(jì)們僻澎，這個(gè)會(huì)議只是走個(gè)程序貌踏，10分鐘也不用。我們顯然不會(huì)把Facebook賣(mài)掉窟勃。" 馬克清楚他能夠領(lǐng)導(dǎo)公司開(kāi)創(chuàng)出怎樣的未來(lái)祖乳，而雅虎不清楚。在一個(gè)人人看未來(lái)都迷茫的世界里拳恋，目標(biāo)明確的企業(yè)總是被低估凡资。

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你不是一張彩票

初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)。 你不只擁有自己生命的代理權(quán)谬运， 還擁有這世界上某個(gè)重要角落的代理權(quán)隙赁。 而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開(kāi)始，因?yàn)槟悴⒉皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票梆暖。

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這使風(fēng)險(xiǎn)投資家們總結(jié)了兩個(gè)很奇怪的規(guī)則伞访。第一個(gè)規(guī)則，只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司轰驳。這個(gè)規(guī)則太可怕了厚掷，它一下子就把大多數(shù)可能的投資消除了。（要知道即便是很成功的公司级解，規(guī)模通常都不怎么大冒黑。）這個(gè)規(guī)則引出了第二個(gè)規(guī)則：因?yàn)榈谝粭l規(guī)則太嚴(yán)苛，所以不需要其他規(guī)則勤哗。

當(dāng)然抡爹，沒(méi)人能事先就確切知道哪些公司會(huì)成功，因此即使最好的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會(huì)有一個(gè)“投資組合"芒划。但是冬竟，一個(gè)好的投資組合中，每家企業(yè)都必須真正具有取得極大成功的可能性民逼。我們的創(chuàng)始人基金泵殴，大約只關(guān)注五到七家企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)具有獨(dú)特的基本面拼苍，我們認(rèn)為它們以后都會(huì)擁有數(shù)十億美元的價(jià)值笑诅。不管何時(shí)，如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)，而是關(guān)注其是否適合多元化避險(xiǎn)策略的財(cái)務(wù)問(wèn)題吆你，那么投資就像是在買(mǎi)彩票同蜻。而一旦你認(rèn)為自己在抽獎(jiǎng)，你就已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備早处。

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利用冪次法則的作用

冪次法則不只對(duì)投資者很重要，它對(duì)每個(gè)人都很重要瘫析，因?yàn)槊總€(gè)人都是投資者砌梆。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的最大投資，就是花時(shí)間成立新公司贬循。因此每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須思考他的公司以后是否會(huì)成功咸包、會(huì)有價(jià)值。同樣杖虾，每個(gè)人都是一個(gè)投資者烂瘫。你之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變得很有價(jià)值奇适。

對(duì)于怎樣保證未來(lái)價(jià)值這個(gè)問(wèn)題坟比，最普遍的回答是多樣化的投資組合——“別把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里"，每個(gè)人都被告知不要孤注一擲嚷往。像我們所說(shuō)的葛账，甚至是最好的風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)列出投資組合，但是懂得冪次法則的投資者所列的各選投資公司會(huì)盡可能少皮仁。投資組合的想法源于民間智慧和金融業(yè)慣例籍琳，而這些想法卻認(rèn)為最有利的做法是多元化下注。你投資的公司越多贷祈，在不確定的未來(lái)趋急，你所承受的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

但是人生對(duì)初創(chuàng)公司創(chuàng)建者和任何個(gè)人都不是投資組合势誊。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能把自身“多元化"：總不能同時(shí)運(yùn)營(yíng)十幾家公司呜达，然后期待其中一家會(huì)脫穎而出吧。而個(gè)人也不能為了人生多元化键科，同時(shí)留住十幾種可能性差不多的職業(yè)闻丑。

學(xué)校教給我們的卻恰恰相反：體制化教育傳授的是無(wú)差別的一般知識(shí)。每個(gè)身在美國(guó)教育體制中的人都沒(méi)有學(xué)會(huì)用冪次法則來(lái)思考勋颖。每所中學(xué)不管什么課都一律上45分鐘嗦嗡，每個(gè)學(xué)生都以相同的步伐向前邁進(jìn)。在大學(xué)中饭玲，模范學(xué)生即使對(duì)另類(lèi)冷門(mén)的課程也投入全力侥祭，想以此保證自己的未來(lái)發(fā)展。每所大學(xué)都相信“卓越"，教育部門(mén)隨意給出的幾百頁(yè)按字母排序的課程表看起來(lái)就是為了確卑“你做什么并不重要谈宛，重要的是你要把它做好"。你做什么并不重要胎署？真是徹頭徹尾的錯(cuò)誤吆录。你應(yīng)該將全部注意力放在你擅長(zhǎng)的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來(lái)這件事情是否會(huì)變得很有價(jià)值琼牧。

這種想法用在初創(chuàng)公司上就是恢筝，即使你非常有才能，也未必要?jiǎng)?chuàng)建自己的公司【薹唬現(xiàn)在自己開(kāi)公司的人太多了撬槽。懂得冪次法則的人在創(chuàng)建企業(yè)時(shí)會(huì)比其他人更猶豫：他們知道加入一個(gè)發(fā)展迅速的一流企業(yè)會(huì)獲得更大的成功。冪次法則意味著公司之間的差別會(huì)使公司內(nèi)部角色的差別相形見(jiàn)絀趾撵。如果你創(chuàng)建自己的企業(yè)侄柔，你擁有100％的股權(quán)，一旦公司倒閉了你就賠上了所有占调。相反暂题，如果你只擁有谷歌公司0.01％的股權(quán)，最后獲得的回報(bào)將令你難以置信（要超過(guò)3 500萬(wàn)美元究珊。）

如果你已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的公司了敢靡，你必須謹(jǐn)記冪次法則，把公司運(yùn)營(yíng)好苦银。最重要的事情都是獨(dú)一無(wú)二的——一個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)勝過(guò)其他所有市場(chǎng)（我們?cè)诘?章討論過(guò)）啸胧。一種分銷(xiāo)策略通常要優(yōu)于其他所有策略（將在第11章中介紹）。時(shí)機(jī)和決策也要遵循冪次法則幔虏，某些關(guān)鍵時(shí)刻遠(yuǎn)比其他時(shí)刻重要（請(qǐng)參閱第9章）纺念。但是，你不能相信否定冪次法則想括，而且阻止你用冪次法則做出準(zhǔn)確決定的世界陷谱。最重要的事往往不能一眼就看出來(lái)，它甚至像個(gè)秘密不為人知瑟蜈。但是在冪次法則的世界中烟逊，如果你不認(rèn)真想一想你的行動(dòng)會(huì)使公司落在80-20曲線的什么位置上，后果你真的承擔(dān)不起铺根。

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相信秘密

不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的宪躯。數(shù)學(xué)家安德魯 · 懷爾斯的經(jīng)歷說(shuō)明了這一點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)358年位迂、許多數(shù)學(xué)家求證無(wú)果后（持續(xù)的失敗似乎意味著這是一項(xiàng)根本無(wú)法完成的任務(wù)）访雪，懷爾斯終于證明了費(fèi)馬最后定理（Fermat's Last Theorem）详瑞。皮埃爾 · 德 · 費(fèi)馬在1637年猜想：當(dāng)整數(shù)n>2時(shí)，關(guān)于a臣缀、b坝橡、c的方程a^n+b^n=c^n沒(méi)有正整數(shù)解。他宣稱(chēng)要寫(xiě)出證明精置，但是證明尚未寫(xiě)出计寇，人卻與世長(zhǎng)辭，因此他的猜想長(zhǎng)期以來(lái)成為數(shù)學(xué)界重要的耒解難題脂倦。懷爾斯1986年開(kāi)始鉆研此猜想饲常，一直保守秘密，直到1993年他快找到答案時(shí)才說(shuō)出來(lái)狼讨。經(jīng)過(guò)9年的努力，懷爾斯在1995年證明了此猜想柒竞。他的成功需要智慧政供，更需要堅(jiān)信秘密的在在。如果你認(rèn)為有些困難的事情無(wú)法完成朽基，就不會(huì)做出嘗試布隔。相信秘密才是探索有效進(jìn)行的關(guān)鍵所在。

事實(shí)是還有許多秘密等待我們?nèi)ヌ剿骷诨ⅲ挥袌?jiān)持不懈的探索者才能發(fā)現(xiàn)它們衅檀。在科學(xué)、醫(yī)藥霎俩、工程及各種技術(shù)方面還有眼多事情要做哀军。不管是常規(guī)學(xué)科方面具有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的邊際目標(biāo)，還是連科學(xué)革命中最大膽的人都遲疑是否要直接宣布的宏偉目標(biāo)打却，我們都可以實(shí)現(xiàn)杉适。我們可以治療癌癥、癡呆柳击、所有老年病和代謝衰變猿推；我們可以開(kāi)發(fā)新能源來(lái)避免化石燃料引起的沖突；我們可以發(fā)明地球上更快捷的交通工具捌肴；我們還可以徹底離開(kāi)地球蹬叭，定居在新的疆域。但是如果我們不想了解状知，并迫使自己去探索這些奧秘秽五，我們將永遠(yuǎn)也不會(huì)了解這些秘密。

商業(yè)也是一樣饥悴。成功的企業(yè)建立于開(kāi)放卻未知的秘密之上筝蚕，這秘密關(guān)乎世界如何運(yùn)作卦碾。想想硅谷的那些新創(chuàng)公司，正是利用我們周?chē)１缓雎缘拈e置生產(chǎn)能力起宽≈夼郑空中食宿(Airbnb，一家網(wǎng)絡(luò)房屋租賃公司）成立之前坯沪，游客別無(wú)選擇绿映，只能高價(jià)住旅店，而業(yè)主也不能輕易且放心地出租自己空閑的房間腐晾〔嫦遥空中食宿看到了這項(xiàng)未被開(kāi)發(fā)的服務(wù)和未被解決的需求，而其他人則沒(méi)有看到藻糖。租車(chē)服務(wù)公司Lyft和Uber也是如此淹冰。幾乎無(wú)人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機(jī)能創(chuàng)立價(jià)值10億美元的公司。況且巨柒，美國(guó)已有政府核準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的州際出租車(chē)和私人豪華禮車(chē)樱拴。只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的，近在眼前卻不為常人所見(jiàn)的商機(jī)洋满。包括Facebook在內(nèi)的眾多網(wǎng)絡(luò)公司（它們的商業(yè)想法都極為簡(jiǎn)單）常常被低估也是同樣的原因晶乔，即對(duì)是否存在秘密存有爭(zhēng)議∥矗回頭想想：如果看起來(lái)如此簡(jiǎn)單的想法都能支撐起重要而有價(jià)值的企業(yè)正罢，那么一定還有許多好公司等待我們?nèi)?chuàng)辦。

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探索秘密的最佳處所就是無(wú)人關(guān)注的地方驻民。大多數(shù)人只以學(xué)校教授給他們的方式思考翻具，而學(xué)校本身的目標(biāo)在于傳授常規(guī)知識(shí)。所以你可能會(huì)問(wèn)：還有哪些重要領(lǐng)域沒(méi)被標(biāo)準(zhǔn)化和制度化回还？例如呛占，物理學(xué)是所有重點(diǎn)高校的一個(gè)基本學(xué)科。與物理學(xué)對(duì)應(yīng)的可能是天文學(xué)懦趋，但天文學(xué)可能不重要晾虑。那么營(yíng)養(yǎng)學(xué)類(lèi)的學(xué)科呢？營(yíng)養(yǎng)學(xué)對(duì)每個(gè)人都很重要仅叫，但在哈佛大學(xué)卻不能主修營(yíng)養(yǎng)學(xué)帜篇，多數(shù)頂尖科學(xué)家轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域。營(yíng)養(yǎng)學(xué)的大多數(shù)重要研究于三四十年前就已經(jīng)完成诫咱，但其中很大一部分仍存在嚴(yán)重缺陷笙隙。食物金字塔告訴我們要吃低脂食物、吃大量谷物坎缭，但這可能是食物王國(guó)游說(shuō)的產(chǎn)物而非真正的科學(xué)竟痰，其主要影響是加快了肥胖癥的流行签钩。需要學(xué)習(xí)的地方還有很多：我們對(duì)遙遠(yuǎn)星球的了解都比對(duì)人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)了解得多。研究營(yíng)養(yǎng)學(xué)并非易事坏快，但顯然并非做不到——這恰恰是能夠挖出秘密的領(lǐng)域铅檩。

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1999年，盧克 ·諾塞克成為我在PayPal公司的一個(gè)合伙人莽鸿，現(xiàn)在我和他仍然在創(chuàng)始人基金共事昧旨。但在PayPal創(chuàng)立的前一年，我投資了盧克和別人合伙開(kāi)辦的公司祥得。那是他的第一個(gè)初創(chuàng)公司兔沃，也是我首批投資的一個(gè)公司。那時(shí)我們都沒(méi)有意識(shí)到级及，從一開(kāi)始這個(gè)企業(yè)就注定會(huì)失敗乒疏，因?yàn)楸R克和他的合伙人是糟糕的搭檔。盧克才華出眾饮焦、想法奇特怕吴，而他的合伙人則是典型的工商管理碩士畢業(yè)生，不想錯(cuò)失20世紀(jì)90年代的淘金熱追驴。他們?cè)谝淮尉W(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中相遇，相談甚歡疏之，決定一起創(chuàng)業(yè)殿雪。那就像和在拉斯韋加斯賭場(chǎng)的老虎機(jī)前遇見(jiàn)的第一個(gè)人結(jié)婚一樣糟糕：也許有機(jī)會(huì)一拍即合，但更可能會(huì)不歡而散锋爪。他們的公司倒閉了丙曙，我的錢(qián)也打了水漂。

現(xiàn)在我考慮投資一家初創(chuàng)公司時(shí)其骄，會(huì)考察其創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)亏镰。技術(shù)能力和才華互補(bǔ)固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度也同樣重要拯爽。創(chuàng)始人在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚的交情索抓，否則就是在碰運(yùn)氣。

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讓創(chuàng)業(yè)延續(xù)

搖滾歌手鮑勃 · 迪倫曾說(shuō)過(guò)毯炮，一個(gè)人不是忙著出生逼肯，就是忙著去死。如果他是對(duì)的桃煎，那么出生并不是一剎那的事篮幢，你可能要設(shè)法持續(xù)做些什么，至少這是一種有詩(shī)意的說(shuō)法为迈。而公司的建立確實(shí)只有一次三椿，只有在剛建立時(shí)缺菌，才有機(jī)會(huì)制定規(guī)則，使大家團(tuán)結(jié)一致搜锰，共同創(chuàng)造價(jià)值伴郁。

最有價(jià)值的公司始終鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，而這是開(kāi)創(chuàng)階段的典型特征纽乱。這使我想起另一種對(duì)于創(chuàng)業(yè)不太明顯的第二層定義：只要公司創(chuàng)新蛾绎，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止鸦列，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了租冠。如果創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)正確，你能做的遠(yuǎn)不止創(chuàng)立一個(gè)有價(jià)值的公司：你可以把握其未來(lái)的發(fā)展方向薯嗤，使其向著創(chuàng)新的道路發(fā)展顽爹，而不是囿于已有的成功。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無(wú)限延續(xù)下去骆姐。

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"PayPal黑幫"

我創(chuàng)建的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)在硅谷以 “PayPal黑幫" 而著稱(chēng)镜粤，許多前同事一直以來(lái)互相幫助，開(kāi)辦玻褪、投資成功的技術(shù)公司肉渴。2002年，我們以15億美元將PayPal賣(mài)給了eBay公司带射。這之后同规，埃隆· 馬斯克創(chuàng)立了太空探索技術(shù)公司，并與別人合辦了特斯拉汽車(chē)公司窟社；里德 · 霍夫曼與別人共同創(chuàng)立了領(lǐng)英公司券勺；陳士駿、查德· 赫爾利和賈維德 · 卡里姆共創(chuàng)辦了YouTube視頻網(wǎng)站灿里；杰里米· 斯托普爾曼和拉塞爾· 西蒙斯成立了Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站关炼；戴維 · 薩克斯與其他投資人共創(chuàng)了Yammer企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司；而我與別人合作創(chuàng)辦了帕蘭提爾公司匣吊。如今這7家公司市值均超過(guò)10億美元儒拂。在PayPal，我們并未刻意營(yíng)造辦公環(huán)境色鸳，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都做得極其出色侣灶，這樣的文化足以超越原來(lái)的公司。

我們并非通過(guò)篩選簡(jiǎn)歷然后雇用最優(yōu)秀的人才來(lái)建立 "PayPal黑幫"缕碎。我在紐約的一家律師事務(wù)所工作時(shí)褥影，親眼看到了這種方法帶來(lái)的混亂結(jié)果。與我合作的幾個(gè)律師經(jīng)營(yíng)著一家不錯(cuò)的事務(wù)所咏雌，他們個(gè)個(gè)都很出色凡怎，但是他們之間的關(guān)系卻異常淡薄校焦。他們整天待在一起，但在辦公室外卻很少交流统倒。為什么和一群互不喜歡的人一起工作呢寨典？許多人會(huì)覺(jué)得為了賺錢(qián)，這是必要犧牲房匆。但是耸成，純以專(zhuān)業(yè)的觀點(diǎn)來(lái)看，就像自由球員因?yàn)榻灰锥M(jìn)出球隊(duì)一樣浴鸿，這樣的工作場(chǎng)合比彼此冷淡還糟糕井氢，這甚至不夠理智。時(shí)間是最寶貴的資產(chǎn)岳链，將時(shí)間浪費(fèi)在不能長(zhǎng)久合作的人身上得不償失花竞。如果你不能在工作上建立持久的關(guān)系，那么你就浪費(fèi)了時(shí)間——即使純粹從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看掸哑，也是如此约急。

從一開(kāi)始，我就想讓PayPal員工緊密團(tuán)結(jié)苗分，而不是出于事務(wù)關(guān)系待在一起厌蔽。我認(rèn)為較為牢固的關(guān)系不僅能使我們更加開(kāi)心、更加高效地工作摔癣，而且能使我們的職業(yè)生涯更成功奴饮，即使不在PayPal，亦是如此供填。因此我們打算雇用真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人拐云。他們必須有才華罢猪，但更為重要的是近她，他們要由衷地喜歡與我們共事。這就是“PayPal黑幫"的開(kāi)端膳帕。

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你就是銷(xiāo)售員

技術(shù)精英希望可以忽視銷(xiāo)售粘捎，把銷(xiāo)售人員都放逐到其他星球。我們都認(rèn)為自己才是做決定的人危彩，銷(xiāo)售對(duì)我們沒(méi)有用處攒磨，但這不是真的。每個(gè)人都有產(chǎn)品需要銷(xiāo)售——不論是員工汤徽、創(chuàng)始人還是投資者娩缰。即使你的公司僅僅由你和電腦組成，也是如此谒府。環(huán)視四周拼坎，如果沒(méi)有看到銷(xiāo)售員浮毯，那么你就是。

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人類(lèi)和機(jī)器之間的顯著差別意味著泰鸡，和計(jì)算機(jī)合作得到的成果遠(yuǎn)高于與人交易得到的成果债蓝。正如我們不和家畜、燈具做交易一樣盛龄，我們也不和計(jì)算機(jī)做交易饰迹。重點(diǎn)是：計(jì)算機(jī)是工具，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手余舶。

需求方面的差別更大啊鸭。不像工業(yè)化國(guó)家的人，計(jì)算機(jī)不渴望奢華大餐欧芽，不追求法國(guó)卡普費(fèi)拉的海景別墅莉掂；它們需要的只是微不足道的電量，它們甚至不夠聰明來(lái)提出要求千扔。我們開(kāi)發(fā)新的計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題憎妙，這意味著我們擁有了一個(gè)超級(jí)專(zhuān)業(yè)的伙伴為我們提供高效的服務(wù)，卻不和我們爭(zhēng)奪資源曲楚。準(zhǔn)確地說(shuō)厘唾，科技是在這個(gè)全球化的世界中逃避競(jìng)爭(zhēng)的唯一方式。雖然計(jì)算機(jī)越來(lái)越強(qiáng)大龙誊，但它們不能取代人類(lèi)：它們只起補(bǔ)充作用抚垃。

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1工程問(wèn)題：

你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎趟大？

2時(shí)機(jī)問(wèn)題：

現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)鹤树，時(shí)機(jī)合適嗎？

3壟斷問(wèn)題：

開(kāi)創(chuàng)之初逊朽，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎罕伯？

4人員問(wèn)題：

你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？

5銷(xiāo)售問(wèn)題：

除了創(chuàng)造產(chǎn)品叽讳，你有沒(méi)有辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品追他？

6持久問(wèn)題：

未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎岛蚤？

7秘密問(wèn)題：

你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)邑狸？

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阻礙進(jìn)步的不是企業(yè)的貪婪與非營(yíng)利組織的善良之間的差異，而是做一樣的事涤妒。企業(yè)往往互相效仿单雾，非營(yíng)利組織優(yōu)先推動(dòng)的事情也都相同。清潔技術(shù)公司揭示出了這個(gè)結(jié)果：幾百種毫無(wú)差異的產(chǎn)品都是在同一個(gè)過(guò)于寬泛的目標(biāo)下生產(chǎn)出來(lái)的。

做些與眾不同的事情才是真正有益于社會(huì)硅堆，也是企業(yè)通過(guò)壟斷新市場(chǎng)贏利的方式蜂奸。最好的項(xiàng)目可能是人們忽視的項(xiàng)目，或沒(méi)有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目硬萍；最好的問(wèn)題是無(wú)人嘗試解決的問(wèn)題扩所。

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但無(wú)論有多少趨勢(shì)可以追蹤，未來(lái)都不是自行發(fā)生的朴乖。奇點(diǎn)描述的未來(lái)并不比我們今天面臨的抉擇重要：在兩種最有可能發(fā)生的情景中做出選擇祖屏，是無(wú)所作為，還是盡力而為买羞，這取決于我們自己袁勺。我們不能理所當(dāng)然地認(rèn)為未來(lái)會(huì)更美好，而是要今天努力創(chuàng)造美好的未來(lái)畜普。

我們是否在整個(gè)宇宙范圍實(shí)現(xiàn) “奇點(diǎn)" 或許不重要期丰，重要的是我們是否能抓住獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)，在日常工作中創(chuàng)新吃挑。對(duì)我們——全宇宙钝荡、全球、全國(guó)舶衬、全公司埠通、整個(gè)人生乃至此刻最為重要的是——獨(dú)特。

我們當(dāng)下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式逛犹，使得未來(lái)不僅僅與眾不同端辱，而且更加美好，即從0到1虽画。最重要的第一步是獨(dú)立思考舞蔽。只有重新認(rèn)識(shí)世界，如同古人第一眼看見(jiàn)這個(gè)世界一樣新奇码撰，我們才能重構(gòu)世界渗柿，守護(hù)未來(lái)。

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《從零到一：開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》

《創(chuàng)業(yè)維艱：如何完成比難更難的事》

《聯(lián)盟：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人才變革》

《支付戰(zhàn)爭(zhēng)：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)世紀(jì)》

《創(chuàng)業(yè)維艱》摘抄

這本書(shū)是2018年看的灸拍，正好一起整理出來(lái)做祝。

工作動(dòng)機(jī)

你的員工來(lái)上班時(shí)激動(dòng)興奮嗎?

你的員工對(duì)公司使命懷有堅(jiān)定的信念嗎?

他們每天喜歡上班嗎?

有沒(méi)有員工消極怠工?

你的員工清楚公司對(duì)他們的期望嗎?

員工們是安心留在公司還是辭職人數(shù)比往常更多?

員工們?yōu)槭裁崔o職?

不拋棄砾省，不罷手

在CEO的生涯中鸡岗，我無(wú)數(shù)次產(chǎn)生想放棄的念頭。我曾見(jiàn)過(guò)不少人在重壓之下借酒消愁编兄，或是干脆停止努力轩性。他們有充分的理由來(lái)為自己的放棄做辯解，可這些人中狠鸳，沒(méi)有一個(gè)人能成為杰出的CEO揣苏。

杰出的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)直面痛苦悯嗓。無(wú)眠的長(zhǎng)夜、涔涔的冷汗卸察，還有難以名狀的“煎熬"脯厨，他們都曾經(jīng)歷。每當(dāng)我遇到成功的CEO坑质，總會(huì)向他們討教成功經(jīng)驗(yàn)合武。那些泛泛之輩的答案可能是非凡的戰(zhàn)略舉措、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)涡扼，或者是其他一些溢美之詞稼跳，而杰出的CEO們往往只有一個(gè)統(tǒng)一的回答：“我沒(méi)有放棄。"

多年后吃沪，我曾問(wèn)赫布汤善，為什么會(huì)在那時(shí)向我們公司伸出援手。要知道票彪，Allen&Company公司當(dāng)時(shí)還沒(méi)有涉足技術(shù)領(lǐng)域红淡，更別說(shuō)數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化了。赫布的回答是：“我對(duì)你們的業(yè)務(wù)一無(wú)所知降铸，對(duì)你們這個(gè)行業(yè)的了解也很有限锉屈。我只是看到兩個(gè)年輕人親自來(lái)找我尋求幫助，而不是像其他上市公司的老板那樣遇到麻煩就逃避垮耳。不僅如此颈渊，和那些大公司的老板比起來(lái),你們成功的決心和信念要更強(qiáng)烈。所以终佛，我其實(shí)是給勇氣和決心在投資俊嗽，這個(gè)決定并不難做×逭茫”

在管理Loudcloud公司和Opsware公司時(shí)绍豁，我所做的每一次艱難扶擇都令我膽戰(zhàn)心驚。這種畏懼感始終籠罩著我,但是在無(wú)數(shù)次的磨煉之后牙捉，我學(xué)會(huì)了忽略它竹揍。這個(gè)過(guò)程也可被稱(chēng)作“培養(yǎng)勇氣的過(guò)程”。

生活中邪铲，每個(gè)人都會(huì)走到這樣的十字路口芬位，不知該選擇風(fēng)光無(wú)限卻是通往錯(cuò)誤終點(diǎn)的平坦大道，還是該選擇人跡罕至卻是通往正確目的地的崎嶇小徑带到。這種內(nèi)心的掙扎在你管理公司的過(guò)程中會(huì)表現(xiàn)得尤為強(qiáng)烈昧碉，因?yàn)镃EO一旦做出錯(cuò)誤的決定,后果會(huì)比普通人的嚴(yán)重幾干倍。和普通人一樣， CEO在犯錯(cuò)后也會(huì)找多種多樣的借口被饿。

你每做一次艱難而正確的決定四康，勇氣就會(huì)增加一分。相反狭握，你每做一次輕松卻錯(cuò)誤的決定闪金，怯懦就會(huì)多出一分。作為CEO论颅，你的公司是勇往直前還是畏首畏尾毕泌，完全取決于你的選擇。

勾畫(huà)藍(lán)圖的能力嗅辣。

毋庸置疑撼泛，有些人天生就比別人更善于講故事。但是澡谭，只要用心愿题、努力，任何人都能在這方面取得進(jìn)步蛙奖。每一位CEO都有必要在這項(xiàng)才能上多用心思潘酗。

讓他人追隨你的能力。

我不確定是否所有CEO都能完全學(xué)會(huì)比爾· 坎貝爾特質(zhì)雁仲，但我敢肯定仔夺，它是教不會(huì)的。在三個(gè)特質(zhì)中攒砖，這個(gè)特質(zhì)的“先天賦予性”最強(qiáng)缸兔。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與抱負(fù)的能力。

這條特質(zhì)完全可以通過(guò)學(xué)習(xí)去獲得吹艇。也許正因如此惰蜜，安迪 · 格魯夫才會(huì)無(wú)法容忍自己的“無(wú)能”。說(shuō)真的受神，有時(shí)候過(guò)分自信會(huì)妨礙能力的發(fā)展抛猖。一個(gè)CEO絕不能因?yàn)樽孕哦艞壛藢?duì)自己的更高要求。

第九章 是結(jié)束鼻听，也是開(kāi)始

接納掙扎财著。

在與企業(yè)家們合作的今天，我總是著力宣傳這個(gè)理念撑碴。接納你的不同撑教，接納你的背景，接納你的直覺(jué)灰羽。如果奧妙不在其中驮履，那就說(shuō)明沒(méi)有奧妙。我能夠見(jiàn)證他們所經(jīng)歷的艱難廉嚼，卻無(wú)法提供具體的對(duì)策玫镐。

我能做的，就是幫助他們從自己心中怠噪、從自己身上尋找答案恐似。有些時(shí)候,他們比我更能從紛亂中找到寧?kù)o。

當(dāng)然傍念，這世上的艱難坎坷無(wú)處不在，肺腑之言或者前車(chē)之鑒也因此難以窮盡。最后皆尔，我想祝福所有為夢(mèng)想而掙扎的人們止状，祝你們平安、順利阳仔。