做了幾天獵頭，有了一些想法
這個(gè)世界上所有的事暮的，其實(shí)都可以分為兩種笙以。
一種是問題解決型，要解決具體的事冻辩，例如考試猖腕，技術(shù)研發(fā)。
一種是關(guān)系協(xié)調(diào)型恨闪，負(fù)責(zé)在復(fù)雜的人際關(guān)系中找到平衡倘感，例如銷售，公關(guān)咙咽。
? ? ? 獵頭行業(yè)無疑是后者老玛，獵頭，獵的都是“頭頭”钧敞。你選擇了獵頭蜡豹，便是整日與一群比你優(yōu)秀許多的人在打交道，可以說每天的工作都是在逼迫自己進(jìn)步溉苛，因此獵頭行業(yè)本身的挑戰(zhàn)性使得該行業(yè)流動(dòng)性極高镜廉。大凡能夠在此行業(yè)待三年堅(jiān)持下來的人，經(jīng)歷過滄海橫流的磨練愚战，自然便是人中翹楚娇唯，本身非常擅長協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，擅長與人打交道寂玲。
? ? 說到打交道塔插，尤其是工作上人與人的打交道，本質(zhì)上是利益互換拓哟，價(jià)值要對(duì)等想许，利益才能夠互換。作為獵頭新手，從個(gè)人上來說伸刃，其本身能夠拿的出手來交換的利益是微乎其微谎砾。然而，獵頭這個(gè)職位能夠給個(gè)人以加成捧颅，這一點(diǎn)在我做獵頭打cc（陌生電話）時(shí)尤為明顯景图。接到我電話的候選人都是在得知我的身份后，都是彬彬有禮碉哑，即使不準(zhǔn)備跳槽挚币，也會(huì)同意我加上他們的微信來保持聯(lián)系。在這個(gè)過程中扣典，雙方的價(jià)值如果簡單用錢來衡量妆毕，我的實(shí)習(xí)工資是日薪100，而我的候選人年薪20w以上贮尖，日薪至少是我6倍以上笛粘，很明顯的不對(duì)等。但我卻因?yàn)檎莆樟怂麄儾恢赖钠髽I(yè)用人需求信息而成為他們眼中的“貴人”湿硝，這種形式的利益互換不是取決于我的價(jià)值是否和他們對(duì)等薪前，畢竟我的價(jià)值和他們比起來非常渺小，但卻因?yàn)檎莆樟似髽I(yè)和用人單位之間的信息差而變得對(duì)候選人十分有價(jià)值关斜。因此示括，需求正是這一切利益交換的出發(fā)點(diǎn)，從這一點(diǎn)出發(fā)去思考痢畜，發(fā)現(xiàn)需求垛膝，挖掘需求，體現(xiàn)需求丁稀，滿足需求吼拥，這些都是很有意思的事。?
? ? ? 但如果獵頭行業(yè)只是一個(gè)需求因素而已线衫，恐怕在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天早就混不下去了凿可。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特征，獵頭這個(gè)行業(yè)也是如此桶雀，其實(shí)說白了，獵頭的本質(zhì)就是銷售唬复，只不過有兩點(diǎn)不同于尋常銷售：
? ? ? 第一 尋常銷售賣的是物品矗积，需要對(duì)物品進(jìn)行各種包裝，而獵頭賣的是人敞咧，需要對(duì)合適的候選人進(jìn)行各種包裝棘捣，讓用人單位滿意。
? ? ? 第二 尋常的銷售是為供求關(guān)系中供方服務(wù)的休建，幫助供方進(jìn)行各種各樣的營銷乍恐，把生產(chǎn)出來的物品賣出去评疗。而獵頭是為供求關(guān)系中的需求方服務(wù)，對(duì)茵烈，是為用人單位服務(wù)而不是候選人百匆，盡管在實(shí)際操作中對(duì)候選人要進(jìn)行各種溝通來獲取他們的信任，作出表面上你是為他們服務(wù)的呜投，但實(shí)際上加匈，付你錢的才是你大爺不是？（不可否認(rèn)仑荐，行業(yè)內(nèi)也有一些不入流的獵頭公司是對(duì)候選人的收費(fèi),但那時(shí)少數(shù)雕拼。）
? ? ? 獵頭行業(yè)和銷售行業(yè)極其相似，都是入門容易粘招，精通難啥寇。入門的硬性門檻只要能張嘴說話便可（視平臺(tái)不同，條件也不同）洒扎，但要提到軟性條件辑甜，那可是多到不可歸納。這種行業(yè)特征就決定了好的獵頭在公司中是不可替代逊笆，這種關(guān)系協(xié)調(diào)型的職業(yè)特征栈戳，不管社會(huì)結(jié)構(gòu)怎么變化，科技怎么進(jìn)步难裆，只要在有人存在的地方子檀，就不須擔(dān)失去競爭力，而且隨著年齡閱歷的增長乃戈，越往后越吃香褂痰。這也是為什么很多30幾歲的獵頭顧問，每天的工作就是看看新聞症虑，約人出來聊聊天缩歪，每年的收入便是幾百萬。當(dāng)然谍憔，這一切的前提是能夠做到30幾歲匪蝙。
? ? 獵頭需要獲取候選人的信任，除了自己的真誠和心理學(xué)习贫、人際交往的技巧運(yùn)用之外逛球。你還要做到——比候選人更懂他所在行業(yè)。這做到這點(diǎn)苫昌，才能夠被候選人認(rèn)可颤绕。做不到這點(diǎn)，其他的都白搭。你再熱情奥务、在真誠物独，如果候選人覺得你推薦個(gè)他的職業(yè)對(duì)于他來說是有風(fēng)險(xiǎn)的，那你對(duì)于他來說就是沒有價(jià)值氯葬，別人憑什么信任你挡篓！
? ? 最后說說獵頭出路，獵頭行業(yè)做到30多歲溢谤，能夠堅(jiān)持下來的人出路一般分為這么幾種：要么自己離開公司瞻凤，利用自己的人脈去開公司，可以是此前自己所了解的行業(yè)世杀，也可以是新的獵頭公司阀参，反正資源都在自己手上，無非是怎么用瞻坝。要么是轉(zhuǎn)甲方做in house蛛壳，就是去了此前付你錢的用人單位做人力資源總監(jiān)，這種例子在許多女獵頭身上比較常見所刀，也比較適合女生衙荐。還有最后一種，在原公司升職或者內(nèi)部轉(zhuǎn)崗了浮创。
? ? 最后忧吟，多說一句，獵頭這個(gè)行業(yè)斩披，相比其他職業(yè)溜族，在完成原始積累上是完爆其他大多數(shù)行業(yè)。
