之前常常聽到老婆抱怨葫掉，單位的領導怎么怎么滴對自己差跟狱，真是氣死了。
例如老是區(qū)別對待驶臊，自己干了很多活，卻常常視而不見扛门，別人一看就在玩手機纵寝，她也不說一句。
父輩聽到她的抱怨爽茴，給的建議就是想想辦法討好領導。
她自己也發(fā)現(xiàn)領導是一個喜歡拍馬屁的人火焰，但是她打心底討厭這樣的行為窍奋。
不過從側面看出來酱畅，她對于討好領導能夠改善自己當前的困境江场，是抱有肯定的想法的，只是覺得自己不是那種人址否，也做不出來而已。
為什么會認為討好領導是理所應當?shù)哪兀?/strong>
這是值得讓人深思的事情樊诺。
還記得之前看到一個故事音同。
在一個大會上，有服務人員斟茶倒水权均。
但是有一個人時刻關注著領導的被子叽赊，發(fā)現(xiàn)杯子空了恋沃，蹭蹭蹭當著眾人的面必指，直接就去給領導倒水。
大家看到這樣的行為梅割，都非常鄙視他谱邪。覺得這個人溜須拍馬庶诡。
他也很悠然自得地接受了這樣的結果。
明明知道會產(chǎn)生這樣的負面效果扯俱，為什么他依然會決定去做呢喇澡？
因為被別人鄙視這正是他所想要，這是一種自殘式的效忠晴玖。
別人對他的看不起为流，其實就是他表達忠心所付出的沉沒成本让簿。
如果不能一直忠心耿耿，從領導這里得到回報莲祸，那么這樣的成本就永遠也收不回來椭迎。
所以，我們看到的送禮畜号、自污、挖空心思的討好药蜻，其實都僅僅是傳遞可信任信號的表現(xiàn)形式而已替饿。
其根本在于，付出沉沒成本视卢，其實是讓自己獲得信賴的過程。
奧蘭海戰(zhàn)中惋砂，英國之所以要擊沉法國盟友的艦隊绳锅，僅僅是為了解除對自己的威脅嗎？
事后來看眷柔，不僅僅是如此原朝。
歷史上，英國人是以理性主義著稱的喳坠，打戰(zhàn)僅僅是為了利益。
如果不劃算剃幌，謀求停戰(zhàn)，簽訂一下屈辱的停戰(zhàn)協(xié)議也不是沒有先例负乡，至少在和美國的獨立戰(zhàn)爭中就是這樣。
所以淹朋，當時不管英國怎么說準備和德國戰(zhàn)斗到底钉答，外界都很難相信。
那英國取信外界的方法是什么仑性？
就是擊沉盟友的艦隊右蹦。
通過付出這個巨額的沉沒成本，讓外界特別是美國人看清楚英國的決心何陆。
但如果不和德國戰(zhàn)斗到底，這樣的行為有害而無利淘这。
所以巩剖，也不怪父輩認為討好領導是一種正常的行為，因為在這僅僅是傳遞信任佳魔，是人和人直接協(xié)作的一種方式而已鞠鲜。
但是為什么現(xiàn)在這樣的行為沒有過去那么理所應當了呢？
因為社會發(fā)生了變化镊尺，從認人的社會轉變成了認錢的社會并思。
討好領導和討好客戶，雖然邏輯上差不多弄砍，但是實際上價值卻差異巨大。
花費時間討好領導音婶，得到的是一個人信任的價值。但是這種精心構建的關系寸士，可能隨著時間和人事的變動變得一文不值碴卧。
而花費同樣的成本去討好顧客，得到的是一群人信任的價值住册。雖然同樣消耗了成本荧飞，但是也形成了人力資本的積累，不管我們走到哪里叹阔，這些收獲都會跟到哪里。
和陌生人協(xié)作忠荞，信任是必不可少的帅掘，而付出沉沒成本是其中一種方式。你付出了成本修档，你的決心才會被看到，你的行動才能得到外界的支持讥邻。
至于在什么地方支出成本院峡，相信你應該有了自己的選擇。
