昨天寫了怎么在大學(xué)校園做生鮮配送做到年入百萬的經(jīng)驗(yàn)愚争，有很多朋友感興趣惠昔。
而且還因?yàn)槟瞧恼拢瑏砹藥资畟€(gè)找我做代理的葬项，文章打賞也有幾百塊。
既然大家這么有興趣，那我就詳細(xì)說一下具體的操作流程侍匙，看完以后有不懂的可以給我留言。
首先叮雳，昨天有個(gè)網(wǎng)友留言：那我是不是也可以在小區(qū)里面這樣操作丈积？
我的回復(fù)是：不可以筐骇。
為什么呢？
小區(qū)我記得也就幾千萬江滨，過萬人的小區(qū)都很少铛纬。而且小區(qū)都不能算人頭，因?yàn)橐粋€(gè)家庭就有幾口人唬滑，基本一個(gè)人買告唆，其他人吃，所以只能算戶晶密。
而且小區(qū)的人員流動(dòng)性一般擒悬，大學(xué)校園每年都進(jìn)一大批新生，也出一大批畢業(yè)生稻艰。相當(dāng)于每年都可以在大學(xué)校園里吸收到一波新客戶懂牧，看具體的招生量來。
所以在大學(xué)校園做的話尊勿，微信是不斷擴(kuò)大的僧凤，并且畢業(yè)生畢業(yè)以后，只要做的好元扔，會(huì)有大量的留存率躯保，其實(shí)大家想一下就懂，大學(xué)才是最大的社區(qū)澎语。
之前也有朋友問：我可以只在校園引流途事，而不配送嗎？
答案也是：不可以
很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理擅羞，校內(nèi)配送吃水果是高頻消費(fèi)尸变，郵寄水果是低頻的。
我們?cè)谛?nèi)减俏，同學(xué)可能2-3天就復(fù)購(gòu)了振惰，但是網(wǎng)絡(luò)郵寄，你們自己想一下自己的復(fù)購(gòu)頻率垄懂，一般都是一周以上骑晶，甚至一個(gè)月，幾個(gè)月都有可能的草慧。
做高頻消費(fèi)桶蛔，然后引流的留存率是最高的，而且把郵寄的單品融合到配送單品里漫谷，會(huì)帶動(dòng)很多郵寄訂單仔雷。
要想在校園配送里賺到大錢，必備以下幾個(gè)條件：
1、有比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈碟婆。
很多人會(huì)說电抚，我都沒開始，我壓根沒有供應(yīng)鏈竖共。對(duì)蝙叛，新手談不上供應(yīng)鏈，我當(dāng)年做的時(shí)候供應(yīng)鏈也很弱公给，這是一個(gè)積累的過程借帘。我在剛開始的階段，是這樣做的：批發(fā)市場(chǎng)精選好吃的單品供應(yīng)淌铐，找果園走整車（有時(shí)候幾千斤就可以了肺然，價(jià)格合適的時(shí)候，做一波秒殺腿准，可以搞得定的）
這個(gè)環(huán)節(jié)一點(diǎn)都沒辦法走捷徑际起，只能靠一天天的干，找資源去積累吐葱。
我剛做西大的時(shí)候街望，花了3個(gè)月的時(shí)間做到月入10000+，在2015年唇撬。
到2017年的時(shí)候，我一個(gè)月的時(shí)間就可以把一個(gè)新號(hào)做到月入10000+了展融，而且還不算是用了全力的窖认，這就是運(yùn)營(yíng)能力+供應(yīng)鏈成長(zhǎng)帶來的速度。
2告希、運(yùn)營(yíng)能力扑浸。
最重要的是什么？爆品策略燕偶，就是我昨天的日記里寫的那個(gè)思路喝噪，做到讓客戶都覺得必須買，必須占便宜的價(jià)格指么。
校園運(yùn)營(yíng)要非常懂品酝惧，并懂做微信朋友圈轉(zhuǎn)化（瘋狂刷廣告一定被淘汰），這就要有一整套的朋友圈框架才可以伯诬。這個(gè)內(nèi)容晚唇，做過微商的應(yīng)該很多朋友都懂。
3盗似、一定要設(shè)計(jì)好自己的客戶成長(zhǎng)路線哩陕。
我們先用免費(fèi)送把客戶引流到微信，次日再用一個(gè)超低價(jià)活動(dòng)轉(zhuǎn)化掉，讓他成為一個(gè)校內(nèi)配送客戶悍及。
接著在這個(gè)過程中闽瓢，我們把客戶從校內(nèi)配送再轉(zhuǎn)到全國(guó)郵寄，最后把想賺錢的同學(xué)轉(zhuǎn)化成代理心赶。
要設(shè)計(jì)好每個(gè)客戶的成長(zhǎng)路徑扣讼，在這個(gè)過程中一直提供價(jià)值去幫助他們轉(zhuǎn)化。
4园担、以上都是技巧届谈，這一條才是一個(gè)人能不能做成功的關(guān)鍵：能扛得住普通人扛不住的辛苦。
其實(shí)這幾年弯汰，有無數(shù)的人找我咨詢過做校園艰山，我都沒有鼓吹過讓他們?nèi)プ觥Ｒ驗(yàn)檫@個(gè)事非常的辛苦咏闪，我們做校園的幾年曙搬，每一天都是早上6點(diǎn)多起來到市場(chǎng)，晚上配送到12點(diǎn)多鸽嫂，回到家都1-2點(diǎn)了纵装。
一年365天，基本只有過年才能休息据某，而且配送這個(gè)東西橡娄，就是風(fēng)里雨里。我能堅(jiān)持下來癣籽，是因?yàn)楫?dāng)年真的太窮的挽唉，不干這個(gè)我就沒飯吃，所以只能全心全意的做這個(gè)事筷狼，沒有退路瓶籽，反而讓我把這條路走通了。
再說到一個(gè)校園的人員配備是：
運(yùn)營(yíng)+采購(gòu)+客服+配送埂材。
運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)專門定爆品塑顺，做好營(yíng)銷方案，準(zhǔn)備文案俏险⊙暇埽客服接單，回復(fù)竖独，安排訂單糙俗，配送就是貨到客戶手里的最終環(huán)節(jié)。
2015年的時(shí)候预鬓，我一個(gè)人干完所有流程巧骚。
不過我到今天都慶幸當(dāng)初所有流程我都做了赊颠，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人走完所有的，才能明白分工以后怎么銜接劈彪，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題竣蹦，我馬上都能調(diào)整。
包括我現(xiàn)在做公司沧奴，我也要求自己熟悉每個(gè)環(huán)節(jié)痘括，不然招募員工自己都不懂的話，都沒辦法知道這個(gè)崗位需要什么樣的人合適滔吠。
小企業(yè)老板對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的參與度都要非常高纲菌，因?yàn)樾」疽话愣紱]有專業(yè)的人事部門，員工基本都是自己一手培育的疮绷。只要一個(gè)部門做得像模像樣了翰舌，就可以用老員工帶新員工了。
然后再說到年入百萬椅贱，大家知道年入百萬的是什么嗎？
也就是說你一天賺3000庇麦，就可以年入百萬了
校內(nèi)配送爆品利潤(rùn)控制在單件平均3元左右的利潤(rùn)難度并不大喜德，一天1000單的目標(biāo)山橄。
按照比較差的轉(zhuǎn)化率來算，需要2萬個(gè)客戶舍悯，而且最好是女客戶航棱，所以你們懂要找什么樣的學(xué)校了嗎贱呐？
而20000個(gè)客戶入桂，郵寄可以做到一個(gè)月利潤(rùn)60000左右奄薇，還不包括轉(zhuǎn)化成代理以后帶來的訂單增長(zhǎng)。
關(guān)鍵學(xué)校是一個(gè)積累型市場(chǎng)抗愁，今年你是5個(gè)微信號(hào)馁蒂，明年10個(gè)，后年呢沫屡？十年呢撮珠？
拿下一個(gè)學(xué)校呢沮脖？拿下10個(gè)學(xué)校呢？
這才是我如此看好這個(gè)市場(chǎng)的原因驶俊，而且也是為什么我要在今年完成300個(gè)sku的爆品供應(yīng)鏈的原因免姿，一旦校園恢復(fù)正常進(jìn)出饼酿，我們就開始一個(gè)校園一個(gè)校園的做下來胚膊。
不斷的復(fù)制，不斷的增長(zhǎng)紊婉！
但是，沒有每天早6點(diǎn)刚陡，到晚1點(diǎn)株汉，沒有365天筐乳，天天干活乔妈，從早到晚思考著門生意的努力，就不要開始一門生意路召。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)是所有工作中最苦最累的，員工辛苦一個(gè)月身隐，不出意外唯灵，一定是賺到錢的，但是老板就不一定了埠帕。
而且員工下班以后，不思考這個(gè)事業(yè)敛瓷，并不會(huì)讓自己虧本，我們?nèi)绻幻刻烊ニ伎挤嫔祝ハ胫趺丛鲩L(zhǎng)蚀瘸，可能不久就會(huì)被淘汰庶橱。
老板過的不是人過的日子苍姜，就算到了現(xiàn)在悬包，我們的收入能比普通人高那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是每天都在想怎么才能保持并增長(zhǎng)布近，基本每天都有新麻煩，常常都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)棵譬，總之壓力非常大，很操心订咸。
付出和回報(bào)是有一定的比例關(guān)系的，想想自己對(duì)一份事業(yè)投入了多大的心力酬诀，和你的回報(bào)匹配嗎？
這么多年瞒御，我見過了很多同行，我也有10000多名代理趾唱，我看到很多人的心態(tài)挺有意思的蜻懦。
很多人喜歡說：我的收入好低。
我說：那你想沒想過怎么讓自己的收入變高宛乃？
對(duì)方：我每天都在做事啊
我：你有觀察過做的好的人每天都在干什么嗎？你每天有花多少時(shí)間去思考讓你有收入的事情烤惊？
有的同行會(huì)說：我真的好忙的吁朦，從早忙到晚。
我問過以后雄右，發(fā)現(xiàn)他們都沒有聚焦在產(chǎn)品上空骚，也沒有想過自己的客戶在哪兒擂仍，怎么抓取客戶？
而有的工薪層代理會(huì)說：我白天工作肋坚，回家就好累了肃廓。
但是實(shí)際上，現(xiàn)在很多代理所說的忙盲赊，大部分時(shí)間都在摸魚，回到家就想看看劇诚卸，玩一下游戲绘迁。
所以為什么一個(gè)人每天都在做的是加減乘除，卻期待自己能解決微積分的問題呢缀台？
有的人窮，聽完他的整個(gè)表述以后恭朗，真的只能說一句：活該
