直銷體制改革發(fā)展歷程
直銷制度經(jīng)典解析系列——極差制
今天檐嚣，我們來自直銷同城網(wǎng)的學員談一談直銷制度發(fā)展史的最初制度：極差制助泽。
說起直銷，想必大家都會想起赫赫有名的安利嚎京，所以對直銷制度進行解析嗡贺，也不得不談起安利。安利的“9種12項
獎金分配制度”被稱為直銷業(yè)界的經(jīng)典鞍帝，已被寫入哈佛教材。其制度是基于假設“你可以開辟的市場以及你帶的營
銷系統(tǒng)所帶來的市場越大膜眠，就獲得的報酬就越多”架谎。
而這與國人倡導的“多勞多得、少勞少得会涎、不勞不得”的理念也相一致，不過外國人更加實在地用制度規(guī)范人的行
為练慕，而不是只喊口號后做事，然后論級別哑梳、工齡以及關系等拿錢⊙惚龋可以說，直銷獎金分配制度也與“用工給酬”的
規(guī)則相符合茴她。
直銷制度是直銷企業(yè)瞄沙、直銷團隊的關鍵申尼，這就和“無規(guī)矩不成方圓”是一個道理粟按。直銷制度從出現(xiàn)至今灭将，在制度方
面也在不斷地演變忆蚀，其演變路線為：極差制（代表公司：案例）——矩陣制（代表公司：美樂家）——雙軌制（代
表公司：優(yōu)莎娜）——雙軌+極差/混合制（代表公司：亞洲生活網(wǎng)）男旗，大致可以分為以上四波發(fā)展史。
極差制主要誕生年代為50~60年代欣鳖，以安利公司為代表察皇，其特點如下：
太陽線
太一個人可以直推許多人一個。人可以直推許
一個人可以直推許多人泽台，環(huán)繞自身什荣，形似太陽，故得此名怀酷。這種制度的優(yōu)點是可以讓個別有能力的直銷商迅速發(fā)展
稻爬，快速賺到獎金；缺點就是對于能力一般的直銷商難度較大蜕依，對復制發(fā)展速度限制較大桅锄。因此，目前國內選擇太陽
線制度的企業(yè)都會增加其他的互助獎項样眠，讓大家都能獲利友瘤，提高參與性。
歸零制
月業(yè)績清零檐束。
簡單說就是每月都要達到某個指標才能拿獎金辫秧，否則下個月業(yè)績清零，你還要重新努力被丧。這種制度對直銷商是不利
的盟戏，所以國內幾乎沒有直銷行業(yè)采取這種直銷制度了绪妹，因為會嚴重打擊直銷商的積極性。
月結制
獎金每月發(fā)放抓半。
缺點就回報周期為一個月喂急，比較慢。
級差制
就是收入成等級差別笛求。
例如從3%到25%再到各級獎銜，一級一級爬臺階糕簿，收入呈級差擴大探入。但是在國內也不會照搬安利的級差，而是會變
相地使用懂诗，同時添加其他獎項作為輔助蜂嗽，這樣就可以使直銷商升級的難度降低。
安利最初的制度是基于太陽線的極差制殃恒，無論在資金植旧、時間、管理以及人力方面的成本都會不斷地升高离唐，壓力也會
不斷地增大病附，復制擴張難度較大。所以國內在借鑒這一制度模式的時候亥鬓，都會根據(jù)自己企業(yè)的運營情況完沪，以及產品
特征進行一些改良。
我也是學習所得嵌戈，想要學習更好覆积，可以上直銷同城網(wǎng)。
