2017年炮赦，所有的運(yùn)營人員面臨一個(gè)共同的問題怜跑，那就是如何更好的拉新、獲取流量吠勘，流量的稀缺性芬，導(dǎo)致越來越貴峡眶、質(zhì)量越來越低，校園市場也是如此植锉。
新時(shí)代下的推廣困境
6年之前辫樱，2011年微博營銷開始火爆起來，遠(yuǎn)超當(dāng)年論壇營銷的社會(huì)影響力俊庇，而我個(gè)人在校園市場撈的第一桶金狮暑，就是來源當(dāng)年養(yǎng)了一批武漢地區(qū)二十多所大學(xué)的微博號(hào)，接到不少廣告公司下發(fā)的推廣需求暇赤。
2012年8月心例，微信公眾平臺(tái)上線宵凌，隨后在2014年微信營銷的風(fēng)頭已經(jīng)超越了微博鞋囊，成為眾多推廣方的選擇。
但從2016年開始瞎惫，微信公眾號(hào)的閱讀量持續(xù)下降溜腐，訂閱號(hào)文章的打開率，從最初的40%跌至5%瓜喇，如今一般的賬號(hào)挺益，應(yīng)該為3%左右〕撕互聯(lián)網(wǎng)整體的線上流量呈現(xiàn)多元化望众、復(fù)雜化的特點(diǎn)。
除了線上渠道外伞辛，10年開啟序幕的團(tuán)購大戰(zhàn)烂翰，讓地推浮現(xiàn)在人們眼前，而當(dāng)年各線下渠道的扛把子蚤氏，大多出自阿里的中供鐵軍甘耿。團(tuán)購、打車等各類O2O產(chǎn)品竿滨，助推起了一波地推熱佳恬，乃至2015年出現(xiàn)的借貸寶推廣，傳聞參與推廣的人群達(dá)到30萬之多于游。
可隨著大量的卡商毁葱、羊毛黨出現(xiàn)，線下渠道難以監(jiān)控贰剥，被廣受詬病倾剿，越來越多的企業(yè)也放棄了地推。
如今的校園營銷推廣
2016年鸠澈，大學(xué)生直接消費(fèi)超過5000億元柱告，一方面95后群體敢于借錢截驮，進(jìn)行超前消費(fèi)；另一方面际度，當(dāng)下的中國已不像以前葵袭，年輕人去追隨年長者的價(jià)值觀，而恰恰相反乖菱，年輕人偏好一類事物坡锡，會(huì)影響自己的父母去體驗(yàn)使用。
于是窒所，除了企業(yè)每年的人員招聘需求外鹉勒，大學(xué)生作為年輕群體的中堅(jiān)力量，被絕大部份toC的企業(yè)所看重吵取。而關(guān)于營銷禽额、公關(guān)、推廣皮官，這些不同的詞語脯倒，其實(shí)背后有著不同含義，也反映著企業(yè)對(duì)于校園人群的不同需求捺氢。
從早期快消品牌使用的校園大使藻丢，到后來校內(nèi)網(wǎng)升級(jí)強(qiáng)化的校園團(tuán)隊(duì)，做出了一些雞腿換注冊的經(jīng)典拉新案例摄乒，如今越來越多的企業(yè)都搭建的自己的校園大使團(tuán)隊(duì)悠反。但在公司層面，發(fā)展到一定階段后馍佑，這支線下團(tuán)隊(duì)斋否，其實(shí)是無比的雞肋。
而在線上方面挤茄，大學(xué)生的主要時(shí)間消耗如叼，已完全轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，QQ仍為第一社交產(chǎn)品穷劈，其次為微信笼恰，如QQ空間、百度貼吧的活躍度均還不錯(cuò)歇终，另外需要提的就是微博社证，沉寂兩年后，在2016年開始活躍度又呈現(xiàn)不斷上升趨勢评凝，而支付寶由于校園一卡通的充值功能追葡，整體學(xué)生黏性還較為不錯(cuò)。
除此之外，知乎宜肉、網(wǎng)易云音樂匀钧、花椒直播、秒拍谬返、陌陌之斯、探探、今日頭條遣铝、豆瓣等產(chǎn)品佑刷，也在不斷分流大學(xué)生的時(shí)間，當(dāng)然還有不可不提的王者榮耀酿炸、陰陽師了瘫絮。
人人網(wǎng)之后，如今在線上已很難通過一個(gè)渠道填硕，觸及到全體絕大部分大學(xué)生群體麦萤。由于自己參與過多個(gè)校園產(chǎn)品的運(yùn)營，以及測過眾多校園產(chǎn)品的數(shù)據(jù)廷支，說句不怕得罪人的話频鉴，大部分的產(chǎn)品不過是自嗨而已。
全方位營銷時(shí)代來臨
很多人問過我恋拍，能否給大學(xué)生標(biāo)記上幾個(gè)標(biāo)簽，其實(shí)大學(xué)生人群藕甩，最大的一個(gè)標(biāo)簽就是個(gè)性化施敢，也就等于每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，無法用幾個(gè)具體的詞去準(zhǔn)確形容狭莱，而年輕人其實(shí)很反感別人去歸納總結(jié)僵娃，你們年輕人就是如何如何。
所以腋妙，每個(gè)學(xué)生的時(shí)間其實(shí)分散到各個(gè)場景中默怨，我們?nèi)绻胍龅礁采w，那就不可避免的選擇多渠道進(jìn)行信息推送骤素，但這個(gè)多渠道中匙睹，一些傳統(tǒng)的渠道其實(shí)已經(jīng)失效，比如人人網(wǎng)济竹、校內(nèi)BBS等痕檬。
2017年的校園推廣，玩法勢必升級(jí)送浊，我們需要用創(chuàng)意＋渠道＋執(zhí)行梦谜，來取得好的營銷結(jié)果，下面淺談下我個(gè)人的建議。
1.用硬廣玩成事件傳播
對(duì)于硬廣的投放唁桩，很多人把其視為純做品牌闭树，其實(shí)不然，品牌做的好荒澡，不一定能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量蔼啦，因?yàn)閭鞑フ撸灰欢槟繕?biāo)群體仰猖，購買也需要場景捏肢。但一個(gè)好的品牌活動(dòng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言饥侵，幾乎一定能帶來用戶拉新鸵赫。
上半年網(wǎng)易云音樂在地鐵上做的投放，被視為一場社交媒體傳播的經(jīng)典案例躏升，好的硬廣除了直接的人流量外辩棒，還應(yīng)該用社交媒體進(jìn)行傳播。
2016年開學(xué)季膨疏，一個(gè)直播平臺(tái)投了300多萬的校園宣傳欄廣告一睁，我當(dāng)時(shí)參與一部分創(chuàng)意環(huán)節(jié)，硬廣除了推平臺(tái)外佃却，同時(shí)側(cè)重推人者吁，并且這個(gè)主播還是本校的學(xué)生，這就在本校引起了不少的話題傳播了饲帅。
除了宣傳欄复凳、燈箱廣告外，其實(shí)食堂桌貼廣告灶泵，在我看來是最可以玩出花樣的育八，強(qiáng)視覺曝光。不過桌貼廣告赦邻，由于低成本髓棋，各種轉(zhuǎn)手加價(jià)，目前市場價(jià)格較亂惶洲。而一些重點(diǎn)高校按声，食堂較多，比如華中科技大學(xué)有20多個(gè)食堂湃鹊，不同專業(yè)儒喊、年級(jí)類型的學(xué)生，其實(shí)常去的食堂不同币呵，只有好的供應(yīng)商怀愧，才能夠給出精準(zhǔn)的投放推薦侨颈。
2.挑選校園線下渠道
我之前開過幾次做校園市場的公開課，最后一部分談的都是校園線下渠道芯义，并且給出的建議是哈垢，絕大部分公司，都不適合自建校園線下渠道扛拨，建議找到專業(yè)從事校園市場的公司去開展耘分，比如智聯(lián)招聘這樣的公司，從2002年開始做校園市場绑警，一年7000余場的線下落地求泰，已經(jīng)有了一套足夠完備的機(jī)制。
關(guān)于校園線下渠道计盒，我們需要注重選擇合適的執(zhí)行方渴频，我這邊透露下我的經(jīng)驗(yàn)，一般提到擁有全國高校執(zhí)行能力的北启，基本都是不靠譜的卜朗，除了幾家知名企業(yè)外，我未曾見到一家廣告公司咕村，擁有300所以上高校的直屬線下渠道场钉。因此，建議在各地分別尋找合作伙伴懈涛。
（詢問某校園傳媒公司執(zhí)行能力截圖）
關(guān)于自建渠道逛万，請(qǐng)注意自己能給大學(xué)生帶來什么，千軍易得肩钠，一將難求泣港，找到合適的負(fù)責(zé)人尤為重要，最后要有明確渠道指標(biāo)价匠。
這里多說一句，這個(gè)渠道負(fù)責(zé)人尤其關(guān)鍵呛每，比如我新搭建的校園渠道踩窖，從6月19號(hào)開始，在暑假期間晨横，一周時(shí)間洋腮，112所高校通過考核，這非常依靠此前的資源儲(chǔ)備手形。所以如果啥供，有一門課，教你7天時(shí)間打造100所高校渠道團(tuán)隊(duì)库糠，那就如同伙狐，不花錢教你做市場一樣涮毫，純屬扯淡。
3.線上尋找目標(biāo)人群
只有將信息傳遞給目標(biāo)用戶贷屎，才能達(dá)到后期的有效轉(zhuǎn)化罢防，線下我們可以進(jìn)入目標(biāo)大學(xué)生寢室里地推，但線上就需要不斷判斷分析唉侄，來進(jìn)行尋找了咒吐。
如同上圖中，展示的大學(xué)生常使用的一些產(chǎn)品属划，我們需要通過低投入的測試恬叹，找到自己所需的大學(xué)生人群，看其主要停留于哪些平臺(tái)之上同眯。而如微信公眾號(hào)上的投放绽昼，則需要找到精準(zhǔn)、高性價(jià)比的賬號(hào)嗽测，不用盲目投入一些大號(hào)绪励，一些分散的幾萬粉的小號(hào)，其實(shí)疊加在一起唠粥，效果也相當(dāng)不錯(cuò)疏魏。
比如貼吧、花椒直播晤愧、知乎這樣的幾個(gè)平臺(tái)大莫，其實(shí)用戶群體就有著明顯的區(qū)分。
4.注重新的傳播方式
從2014年開始官份，陸續(xù)出現(xiàn)了一些創(chuàng)意H5的傳播只厘，將創(chuàng)意與技術(shù)進(jìn)行有效的結(jié)合，一般好的H5至少包含著以下一點(diǎn)：有趣舅巷、有用羔味、有熱點(diǎn)、有利益钠右、有共鳴赋元。而完整的H5營銷路徑為：人群分析－創(chuàng)意策劃－投放計(jì)劃－數(shù)據(jù)分析。
2016年上半年開始飒房，移動(dòng)直播興起搁凸，現(xiàn)在一場好的發(fā)布會(huì)，前排都會(huì)坐著一排正在直播的女主播狠毯。移動(dòng)直播能夠有效的护糖、低成本的，把一場線下活動(dòng)嚼松，傳遞到線上嫡良，形成更大范圍的覆蓋與傳播锰扶。
而從2016年下半年開始，涌入短視頻領(lǐng)域的嘗試者皆刺，其實(shí)取得了一波不錯(cuò)的紅利少辣，時(shí)至今日，我還認(rèn)為短視頻有著半年的紅利期羡蛾。隨著智能手機(jī)的迭代漓帅，網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提升，視頻被我視為以后人們獲取信息的主流方式痴怨。
接下來忙干，我會(huì)單獨(dú)寫篇文章，講述一些經(jīng)典案例浪藻，全渠道擺在那捐迫，就看你如何選用，如何結(jié)合好的創(chuàng)意爱葵，關(guān)于線下施戴，請(qǐng)記住，最重要的還是執(zhí)行者本身萌丈。
孫凌赞哗，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)生涯規(guī)劃師辆雾，前超級(jí)課程表副總裁肪笋、美團(tuán)校園創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，每天一篇思考文度迂，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：創(chuàng)業(yè)者孫凌
