時光荏苒告希，不知不覺間從事銷售這個職業(yè)馬上就10年了扑浸。在這10年間，遇到了各種各樣的銷售伙伴暂雹。如今首装，有的人已經(jīng)轉(zhuǎn)崗去做了其他工作，有的人還繼續(xù)奮斗在一線做銷售杭跪，也有的人正在創(chuàng)業(yè)奮斗中仙逻。
在眾多的銷售中驰吓，總有一些人的職業(yè)發(fā)展特別好，也有一些人發(fā)展的很差系奉。到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
今天我們就一起來看一下檬贰，那些職業(yè)發(fā)展好的銷售，都有什么樣的心態(tài)缺亮？
1 長期主義的心態(tài)
縱觀那些職業(yè)發(fā)展好的銷售幾乎都是遵循長期主義的心態(tài)翁涤，但凡追求短平快賺錢的銷售現(xiàn)在發(fā)展的都不太好。
Rock畢業(yè)于一所二本院校萌踱，大學專業(yè)學的是國際貿(mào)易葵礼，想著多賺點錢，于是選擇了做銷售工作并鸵。不知道受誰的影響鸳粉，滿腦子就是賺錢，而且想賺快錢园担。
最開始届谈，聽說賣房子賺錢，于是就選擇了做房地產(chǎn)銷售弯汰，大概做了1年多艰山，并沒有賺到什么大錢。后來又聽說干互聯(lián)網(wǎng)銷售賺錢咏闪，于是又去做了互聯(lián)網(wǎng)銷售曙搬，結(jié)果又做了1年多，沒有達到自己的預期鸽嫂。
再后來织鲸，又聽說做新媒體銷售賺錢，然后又做了1年多溪胶，如此反復了將近有5年的時間搂擦。一直都沒有找到自己的擅長點，始終從0-1的探索階段哗脖。
后來到了一家創(chuàng)業(yè)公司做銷售經(jīng)理瀑踢，然后做了不到1年，又跳到了一家公司才避。又開始在銷售經(jīng)理的這個位置上跳來跳去橱夭。如今，在一家100人規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司做銷售經(jīng)理的崗位桑逝，管理著6人的小團隊棘劣。
再來看跟他同一時期入職的銷售Jay，如今已經(jīng)在一家頭部的互聯(lián)網(wǎng)大廠做銷售總監(jiān)的崗位楞遏，帶領(lǐng)著近100人的銷售團隊茬暇，在圈子里小有名氣首昔。
Jay跟Rock是完全不同的職業(yè)發(fā)展路線，10年間糙俗，Jay雖然也換過一次工作壮韭，但一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作酝锅，也沒有變換自己的業(yè)務坪郭。他奉行長期主義圾结，而不是追求短期利益。
像這樣的案例還有很多劈彪，只追求短期的利益竣蹦，而不考慮長期的發(fā)展，最終導致的結(jié)果就是短期利益也拿不到沧奴，長期價值更沒有草添，最后往往是竹籃打水一場空。
2 學習成長心態(tài)
在職場的每個發(fā)展階段扼仲，那些做的好的銷售，幾乎全部都是愛學習的人抄淑。那些不學習的銷售屠凶，路越走越窄。
我們有一個做銷售經(jīng)理的同事Nick肆资，他是被公司社招過去的矗愧。過去，他在互聯(lián)網(wǎng)大廠做銷售主管的崗位郑原，帶過5人的銷售團隊唉韭，現(xiàn)在公司要求他從0開始組建銷售團隊。
他還是按照過去在上一家公司的方法去做銷售人才的選用育留犯犁，但很明顯這些方法都不太適用這家公司属愤。
在起初的3個月里，的確搭建起了一支8人的銷售團隊酸役，但因為管理不善住诸，在第四個月，團隊中有一半的人都流失了涣澡。
面對如此嚴重的問題贱呐，他應該去做總結(jié)反思，找到問題所在入桂，然后去積極的解決問題奄薇，但實際上他并沒有這樣做。
他還是按照過去的老方法做團隊管理工作抗愁，期間也沒有跟一些優(yōu)秀的銷售經(jīng)理去學習交流馁蒂。3年間呵晚，不斷的上演著新人招聘、流失的情況远搪，團隊都沒有突破過10人劣纲，基本上就是在六七個人上下浮動，每個月也就是勉勉強強完成銷售任務谁鳍。
到了第4年癞季，因為事業(yè)部的組織架構(gòu)調(diào)整，把他們團隊直接做了解散和重組倘潜，他也因此而離開了公司绷柒。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況，很重要的一個原因就是他沒有學習成長的心態(tài)涮因，4年間看過的書不超過4本废睦，請教的人不超過4個，這樣的行動怎么會有好的工作結(jié)果呢养泡？
再來看嗜湃，跟他同時期的銷售經(jīng)理Roy，自始至終就是一個熱愛學習的人澜掩。工作上積極進取购披，大量的向公司的優(yōu)秀經(jīng)理和總監(jiān)請教。
業(yè)余時間肩榕，他利用一切時間和機會進行學習刚陡。他經(jīng)常在上下班的地鐵上看書，也會在周末休息的時候參加一些線下的沙龍株汉，去打開視野筐乳。
與此同時，自己也付費學習了很多跟管理相關(guān)的線上和線下的課程乔妈，全方位的提升自己蝙云。當遇到身邊人沒有辦法解決的一些問題的時候，他自己會付費去請教一些老師路召，去積極的解決問題贮懈。
他把學到的知識和方法都應用在了團隊管理上，不斷的進行試錯和迭代优训，團隊的業(yè)績突飛猛進朵你，培養(yǎng)出了一大批銷售冠軍。
至今揣非，他已經(jīng)是公司的銷售副總了抡医，管理著200人的團隊，老板非常器重他。
3 不畏艱難的心態(tài)
有不少的銷售都是因為扛不住壓力而發(fā)展不起來或者離開銷售崗位忌傻。
我之前招聘過以一個叫Paul的銷售大脉，剛開始接觸銷售工作還很有信心，結(jié)果工作了不到1個月水孩，遭遇了大量客戶的拒絕镰矿，內(nèi)心覺得要崩潰了，撐不住了俘种。
后來跟我說要辭職秤标，覺得自己無法勝任銷售這份工作。經(jīng)過我的一番溝通宙刘，把他的心態(tài)調(diào)整過來了苍姜，又能量滿滿的沖向了工作崗位。
結(jié)果悬包，3個月以后又來找我我衙猪，說沒有辦法勝任這份工作。這一次布近，我跟他簡單聊了一下垫释，沒有說太多，就給他辦了離職手續(xù)撑瞧。
后來棵譬，我聽說他去了其他公司做銷售，還是一樣季蚂，不到3個月就離開了。后來琅束，又不斷的換工作扭屁。就這樣一晃三年過去了，只要遇到一點困難涩禀，他就選擇逃避料滥，而不是勇敢的去面對。
至今艾船，聽說他現(xiàn)在已經(jīng)不做銷售工作了葵腹，轉(zhuǎn)崗去做了市場推廣的工作，在一家軟件公司做市場主管的位置屿岂。
再來看跟他同一時期入職的銷售Charles践宴，當初，他同樣也遭遇了大量客戶的拒絕爷怀。但他的反應不是逃避阻肩，而是選擇積極的面對。他同樣也來找到了我运授，但跟我說的不是要辭職烤惊，而是想要尋求一些跟客戶溝通的好方法乔煞。
每次遇到問題，當他解決不了的時候柒室，都會來尋求我和團隊伙伴的幫助渡贾，每一次我們都是一起攻克難關(guān)。
1年以后雄右，他成為了全公司的銷售冠軍空骚，成為了公司的銷售明星。后來不脯，經(jīng)過他的努力府怯，一步步從一線銷售晉升為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)防楷，現(xiàn)在是一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售總監(jiān)牺丙，管理著近百人的銷售團隊。
面對困難复局，你可以選擇迎難而上冲簿，也可以選擇逃避退縮。但幾乎所有優(yōu)秀的銷售都會選擇迎難而上亿昏，因為困難峦剔，才有成長，因為成長角钩，才會有成就吝沫。
不畏艱難、勇往直前是一個優(yōu)秀銷售人員的必備心態(tài)递礼。
總結(jié)惨险，
好的心態(tài)成就人，壞的心態(tài)毀掉人脊髓，心態(tài)的好壞直接決定了一個人的職業(yè)發(fā)展辫愉。
我們應該始終保持一個積極向上的心態(tài)，不斷提高自己的能力将硝，追求自己的職業(yè)夢想恭朗。
我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，
字節(jié)跳動前銷售大部負責人依疼，
暢銷書《銷售從入門到精通》作者痰腮，
連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團隊，
今日頭條專欄作家律罢、知乎專欄作家诽嘉，
請關(guān)注我，一起加速成長。
