2016年是直播平臺爆發(fā)的元年。在10年間度宦，網(wǎng)絡(luò)直播起步踢匣、發(fā)展和爆發(fā)，從2005年到2013年戈抄，以YY离唬、六間房和9158為代表的的PC端秀場直播為人熟知；2014年至2015年划鸽，電競游戲直播出現(xiàn)并迅速崛起输莺，在大量游戲玩家的推動之下戚哎，游戲直播 “一夜爆紅”；今年是以泛娛樂為主的手機端直播的元年嫂用，手機視頻直播的便捷性讓其更為大眾所接受型凳，推動網(wǎng)絡(luò)直播進入全民時代。
提到直播嘱函，大家自然想到網(wǎng)紅甘畅。毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網(wǎng)紅”往弓，簽約8大直播平臺疏唾，成功將其個人IP平臺化，估值約達3億元函似。從百度指數(shù)來看槐脏，“網(wǎng)紅”帶動“直播平臺”趨勢上漲∑材“網(wǎng)紅”需要經(jīng)濟變現(xiàn)顿天，“直播平臺”則發(fā)展成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”變現(xiàn)的一種出口。
直播的大流量蔑担，引起了各家品牌對“直播”這一新風口反應迅速牌废。直播正在從一個聚集“網(wǎng)紅”的平臺，逐漸發(fā)展成為聚集快消啤握、電商畔规、大眾商品、 3C恨统、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的“創(chuàng)新營銷平臺”叁扫。
“杜蕾斯百人試戴直播”無疑是品牌進入直播市場的成功試水。此后畜埋，寶馬莫绣、美寶蓮等大牌紛紛利用直播平臺作為內(nèi)容營銷的載體，均獲得不俗的成績悠鞍。
那么对室，在直播風口之下，企業(yè)想要利用直播平臺做一場成功的內(nèi)容營銷咖祭，應該注意哪些關(guān)鍵點呢掩宜？
01 滿足用戶好奇心
案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播
盡管這次百人試戴直播內(nèi)容枯燥乏味，槽點眾多么翰，但直播前期宣傳噱頭做足牺汤，引人遐想的活動名稱和“此地無銀”的海報文案，激起觀眾的好奇心浩嫌，成功讓直播在線觀看人數(shù)達到500萬檐迟，彈幕互動量巨大补胚，可謂是一次成功的嘗試。
02 降低產(chǎn)品距離感
案例：美寶蓮紐約整合互動營銷
4月14日追迟，美寶蓮紐約品牌發(fā)布會溶其，首次打造6+整合互動營銷模式：名人＋KOL＋現(xiàn)場直播＋NEW YORK FASHION WEEK +實時購買＋VR科技，50位網(wǎng)紅全程參與直播敦间，吸引500萬在線觀眾瓶逃。臺前幕后+妝前妝后直播+明星教程直播，拉近產(chǎn)品與觀眾的距離廓块。值得一提的是金闽，這次直播首次加入實時購買的元素，讓觀眾能直接在直播頁面點擊購買鏈接剿骨，實現(xiàn)142萬人民幣的銷量。
03 制造用戶沉浸感
案例：618免費吃龍蝦”直播挑戰(zhàn)賽
京東生鮮邀請5名人氣網(wǎng)紅直播收到龍蝦埠褪、烹調(diào)龍蝦和品嘗龍蝦的過程浓利，引發(fā)數(shù)百萬人在線圍觀。其中單一主播的觀看人數(shù)超過20萬钞速。當天京東生鮮冷凍食品銷量超去年同期9倍贷掖，蔬菜銷量是去年同期近7倍。網(wǎng)紅自帶的流量渴语，加上“吃貨”內(nèi)容的吸引苹威，再加上烹調(diào)過程的詳細展示，讓用戶沉浸在直播內(nèi)容和氛圍當中驾凶。
04 品味產(chǎn)品故事
案例：寶馬全新BMW X1“敢作 敢為”音樂秀直播
直播畫質(zhì)的不穩(wěn)定及現(xiàn)場的不可控性牙甫，是品牌主使用直播平臺的最大顧慮。低質(zhì)感的畫質(zhì)會不會影響品牌的調(diào)性调违？突發(fā)情況會不會降低用戶體驗滿意度窟哺？寶馬用一流的舞美和有代表性的嘉賓凸顯品牌調(diào)性，讓品牌故事成為焦點技肩，模糊直播畫質(zhì)低等硬傷且轨。
總而言之，國際前沿的企業(yè)如要做內(nèi)容營銷直播虚婿，重點應放在5個方面：滿足消費者好奇心旋奢、降低品牌及受眾距離感、創(chuàng)造身臨其境的沉浸感然痊、娓娓道來至朗，產(chǎn)品的故事與沉淀、擁抱直播剧浸，引領(lǐng)商業(yè)前沿爽丹，破除刻板印象筑煮。只要做到其中一點，就能成為成功的內(nèi)容營銷直播粤蝎。
