什么是核心競爭力
要理解這個概念斤讥，我們先要知道五點候生，
了解產(chǎn)品是什么
市場空間夠不夠大
產(chǎn)品可行性?是否合理
團隊夠優(yōu)秀?做出產(chǎn)品并產(chǎn)生優(yōu)勢
能否形成競爭力壁壘
帶著這幾個問題同眯，我們來看下面的例子，
以網(wǎng)絡(luò)三大巨頭唯鸭，Bat來說须蜗，他們的的核心競爭力是什么，除了已經(jīng)建立起來的強大品牌認知
Baidu搜索技術(shù)
騰訊大量用戶數(shù)的社交關(guān)系
阿里全商品品類覆蓋的商家資源其它的
當(dāng)然我們知道他們是巨頭目溉，比較容易看出來明肮，我們來看看其他的企業(yè)
美團
2010年團購大戰(zhàn)開啟，差不多有一千到兩千數(shù)量的團購商家缭付，但其中柿估，大多是沒有拿到融資的，沒有融資陷猫，意為不能為商家和客戶進行補貼秫舌，
第一個核心競爭力，就是團購網(wǎng)站的資本绣檬，融資能力
拿到大規(guī)模融資的企業(yè)有差不多20家足陨，拿到融資能力之后呢，
那么美團的核心競爭力是什么娇未？
為此墨缘，我們要先看到，一個團購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)閉環(huán)是什么
1找到商戶??找到商品，才有一個用戶承載的東西
2與商戶談判有哪些套餐??價格是什么
3平臺對商品發(fā)布
4最后找到用戶飒房，用戶根據(jù)性價比搁凸，決定要不要在你這個購買
這里媚值，就要考慮到狠毯，
商戶的需求是什么商戶為什么要讓利，他也希望褥芒，即使我這個是團購嚼松，我也希望能盡量賺到錢
客戶的需求是什么便宜，在便宜的同時呢锰扶，最好質(zhì)量也不錯献酗，也就是追求性價比
而這兩者之間，是有一個矛盾坷牛，你們看出來了嗎
怎么解決這個矛盾呢罕偎，或者說，如果你是團購網(wǎng)站京闰，你會怎么做呢颜及，
看看美團是怎么做的
1用融資來補貼，給雙方都補貼
2偏向用戶蹂楣，說服商戶俏站，
3降低運營成本
但是，那20家都融資到了痊土，所以肄扎，第一點并不是核心競爭力，只有后面兩點赁酝，而這兩點犯祠，那一方面最容易做到呢
顯然容易做到的，是第三點酌呆，降低運營成本衡载，用事后諸葛亮的角度，美團是數(shù)據(jù)監(jiān)控最細致的公司肪笋，也是最摳門的公司月劈，按照流傳出來的說法，他們對商務(wù)人員的費用控制非常細致藤乙，到什么時候可以坐動車猜揪，什么時候坐飛機都有嚴格的規(guī)定，假如商戶要賺50元平臺要5元坛梁，但是美團可以做到運營成本一元而姐，那它就能做到同樣的套餐51元。
但是僅僅這樣是不夠的划咐，
美團有一個精細的數(shù)據(jù)監(jiān)控拴念，能夠抓取其它團購網(wǎng)站的團購信息钧萍，做到實時監(jiān)控，并且給予地推銷售人員一定的授權(quán)政鼠，允許他們議價风瘦，在同類型套餐其它團購網(wǎng)站能夠做到的價格，它也能及時跟進公般，同時也能做到不花冤枉錢万搔，也就是不亂花融資到的錢，補貼給什么樣的團購官帘，盯著競爭對手是很有效的瞬雹，它補一塊，你就補涼快刽虹，把知己知彼做到極限
所以綜上所述酗捌，美團的核心競爭力，就是低廉實效的運營成本涌哲，這個核心競爭力建立在三點：
再來看58同城和趕集網(wǎng)胖缤，這兩個網(wǎng)站，用戶需求的閉環(huán)是什么呢
搜索膛虫，分類服務(wù)草姻，藍領(lǐng)工作，二手買賣
這么一個動作下來稍刀，你會發(fā)現(xiàn)撩独，他的和心核心競爭力就是，來自搜索引擎獲得越來越多的用戶账月，之后用越來越多的用戶吸引越來越多的商家综膀，而此時，用戶和商家是一個互相促進的?作用局齿，那么我們看剛才那個流程剧劝，大家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中的核心競爭力就是流量獲取成本???商家的數(shù)量抓歼，優(yōu)化Seo：也就是網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化使其滿足搜索引擎排名需求讥此，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網(wǎng)站
Sem：搜索引擎營銷谣妻，根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式萄喳，利用用戶檢索搜索信息的機會，將營銷信息傳遞給目標客戶蹋半。
通過拓展更多的商家他巨，讓跟多商家提供更優(yōu)質(zhì)低廉的服務(wù)
Ok.下面來看一個不那么熟知的產(chǎn)品案例
一個作業(yè)管理系統(tǒng)，他的核心競爭力是什么
首先看看，他是什么樣的產(chǎn)品
老師布置作業(yè)染突，學(xué)生完成作業(yè)捻爷，家長閱讀觀看
首先想一個問題，用戶是誰份企，誰會用也榄，
三方??老師??學(xué)生??家長。
但是這是線上的閉環(huán)薪棒，并不是線下的閉環(huán)手蝎。
我們從頭開始思考榕莺。如果我們要從頭做這個項目俐芯，我們要則么做？
所以這個產(chǎn)品的閉環(huán)是什么钉鸯，
找到用戶??完成轉(zhuǎn)化??留住用戶??實現(xiàn)商業(yè)價值吧史，比如可以把資料賣給新東方什么的
那么，產(chǎn)品的價值是體現(xiàn)在哪些地方唠雕？
留住用戶和試驗商業(yè)價值
假設(shè)產(chǎn)品不好用贸营，學(xué)生用了之后，覺得很難用岩睁，老師不愛用钞脂，學(xué)生也不愛用，就沒有產(chǎn)品閉環(huán)捕儒，這個即使產(chǎn)品閉環(huán)冰啃，商業(yè)價值也要靠產(chǎn)品實現(xiàn)，所以這里就是需要很好的產(chǎn)品體驗刘莹，那我們在想阎毅，這個由產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)生的產(chǎn)品體驗，能產(chǎn)生核心競爭力嗎点弯？
不能扇调，
這個產(chǎn)品但是從外部，抢肛，作為普通用戶狼钮，很容易體驗得到，很容易被復(fù)制捡絮，就沒有產(chǎn)品壁壘
你的競爭對手熬芜，想知道好不好，產(chǎn)品調(diào)研锦援，用戶回訪猛蔽，他就可以抄走，模擬你的產(chǎn)品模型，復(fù)盤產(chǎn)品曼库，所以在這種產(chǎn)品上区岗，產(chǎn)品體驗只能做到，在競爭對手面前不掉隊
再看商業(yè)廣告價值做得好能不能稱為核心競爭力毁枯，這里的答案是不能慈缔，廣告的價值受制于兩個方面，一個是廣告策略（可以被抄走）种玛，一個是廣告主藐鹤。
我有10w鐵桿學(xué)生用戶，另外一家也能說有這么多學(xué)生用戶赂韵。
所以核心競爭力娱节，應(yīng)該是什么
來自于找到用戶，和完成轉(zhuǎn)化祭示，這兩個核心環(huán)節(jié)
可是到了這里肄满，還是有問題，我們來做一個詳細的拆解质涛，如果我們做這個行業(yè)稠歉，如何拓展用戶？找學(xué)生汇陆？找家長怒炸？找老師？
找學(xué)生靠譜嗎毡代？找家長靠譜嗎阅羹？誰才是作業(yè)的絕對話語權(quán)？
所以變成為月趟，如何找到和轉(zhuǎn)化老師灯蝴？
再細化，老師是什么樣的人孝宗。我們自己的印象穷躁，他們呢的工作繁忙，改作業(yè)因妇，或者備課问潭，每年講的課以大量重復(fù)為主，同樣婚被，會選擇一個工作枯燥的人狡忙，性格偏向于保守傳統(tǒng)，那我么要找有影響力的老師址芯，年齡比較偏大灾茁，那根據(jù)剛才的分析i窜觉，他們的不善于改變，或者不愿意改變北专，但是從另一方面禀挫，也說明，老師這個用戶拓颓，一旦習(xí)慣習(xí)慣產(chǎn)品语婴，不容易流逝
還是要回到拓展，老師會接受新鮮事物嗎驶睦，老師的新拓展通常來自學(xué)校和教育部門砰左。這兩個群體有兩個特點，學(xué)校直接上是有行政指令可以要求老師這么多的场航，而教育部門也希望創(chuàng)新出政績缠导，所以你想，你是一個個老師說服旗闽，還是找校長呢酬核？
在細致化，這個業(yè)務(wù)閉環(huán)變成這樣
拓展學(xué)校适室，找到校長，找到老師举瑰，轉(zhuǎn)化老師捣辆，轉(zhuǎn)化學(xué)生
所以，這個產(chǎn)品的核心競爭力就是拓展學(xué)校
我們在考慮老師這個群體此迅，容易留存?不容易被奪走汽畴，意味著競爭對手要挖走不容易，而且甚至涉及到大量的歷史數(shù)據(jù)遷徙耸序。
所以忍些，這個產(chǎn)品的核心競爭力就是學(xué)校的拓展速度，占據(jù)多少學(xué)校坎怪。
所以可能就變成了罢坝，誰擁有教育資源，在競爭中更有優(yōu)勢搅窿。
我們來總結(jié)下嘁酿，我們是怎么找到核心競爭力的
拆解業(yè)務(wù)閉環(huán)，分析篩選關(guān)鍵環(huán)節(jié)男应，找到關(guān)鍵的壁壘闹司，最后就是攻克這個環(huán)節(jié)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的常見的核心競爭大多躲不開兩點，品牌和融資能力沐飘。
有融資和沒融資的相比游桩，運營活動牲迫，渠道成本嗎，
成熟的品牌大幅度降低推廣成本借卧，比如恩溅，你這個產(chǎn)品確實做得很好，但是資本有能力把它屏蔽在企業(yè)視野之外谓娃，然后用這段時間脚乡，把用戶體驗?zāi)７拢兂勺约旱漠a(chǎn)品滨达。
如果沒有這兩點呢
可以成為壁壘的核心競爭力奶稠，一般就是產(chǎn)品體驗，包括線上和線下捡遍，比如锌订，上門的spa的這種類型，然后就是強大的供應(yīng)能力画株，是否有更低的價格給到用戶辆飘，當(dāng)體驗一致，用戶會不會選擇你谓传，壟斷的核心資源蜈项，牌照等。
但续挟，其實最通常的法寶就是更好的企業(yè)效率紧卒，花錢上的企業(yè)效率，回想剛才的美團案例诗祸，就是這樣的例子跑芳。
最后，再來幾個例子直颅，上門廚房的核競爭力是什么
首先博个，他的產(chǎn)品閉環(huán)是什么樣子的呢？找到廚師功偿，找到用戶盆佣，平臺對接用戶，保障廚師對用戶服務(wù)脖含。我們來思考哦罪塔，當(dāng)完成了以上閉環(huán)，什么才可能成為核心競爭力呢?保障廚師的服務(wù)养葵。而要做到這點征堪，我們先考慮一種情況，
如果我們的目標是讓用戶享受到月入一萬的大廚品質(zhì)关拒，那么我們能找到一萬元的廚師佃蚜，但是其它家的給它一萬一庸娱，他就走了，什么樣的廚師不會走谐算，本來收入三千的普通廚師熟尉，通過流水化，標準化的菜譜洲脂，能得到更高的工資斤儿。
所以上門廚房的核心競爭力就是，標準化的菜譜和適應(yīng)多種廚房的菜譜
這件事恐锦，歷史上也是有依據(jù)的西餐都有什么往果，而法國菜最多，為什么法國菜泥會最多嫩一铅，
大航海時代之后陕贮，法國慢啊慢面成主流，因為在工業(yè)革命之后會潘飘，法國式第一個實現(xiàn)中央廚房肮之，流水線作業(yè)和中央廚房，本來這個廚房卜录，就是一個廚師戈擒，洗菜，切菜暴凑，然互廚師很貴峦甩，讓后讓廚師做，類似這樣的分工而實現(xiàn)大發(fā)展的就是福特和豐田现喳。
上門換貓砂
產(chǎn)品閉環(huán)就是，服務(wù)者通過平臺發(fā)布自己的服務(wù)時間犬辰，白領(lǐng)貓奴通過平臺下單給寵物店或者服務(wù)者嗦篱，前來換貓砂。這個產(chǎn)品的核心競爭力幌缝，就是企業(yè)效率灸促，融資能力，而且因為服務(wù)對象是貓涵卵，拼的就不是體驗浴栽，就看你做的是不是夠快構(gòu)造
最后，作者因為你是P2p金融行業(yè)人士轿偎，所以他總結(jié)的p2p金融行業(yè)的的核心競爭力：
風(fēng)控?壞賬低典鸡，構(gòu)成了經(jīng)營成本最大的一塊?提高經(jīng)營效率??長時間的經(jīng)驗或者大數(shù)據(jù)，或者行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)源坏晦，做小額信貸阿里和騰訊為什么發(fā)展好萝玷，因為他們有數(shù)據(jù)嫁乘，
客戶?選擇貸款的?時候優(yōu)先暴露需求，首先向顧客拓展
資金渠道?很低的資金渠道
思考球碉，同樣是上門服務(wù)蜓斧，為什么河貍家就不能使用標準化的美甲方式？
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