這是我堅持日更的第9天在验，本文定位「互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)」
18年11月第3周的第1個工作日，11.19日，三節(jié)課包下了4號線地鐵者春，向行勝于言的你致敬！
三節(jié)課是一所培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)核心人才的在線大學清女，目前有產(chǎn)品學院钱烟、運營學院、營銷學院嫡丙。本次他們將近100位三節(jié)課用戶的故事和作業(yè)搬上了地鐵4號線拴袭，地鐵被黃色系包圍，充滿了希望和活力曙博。
三節(jié)課屬于互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)拥刻，之前推廣模式是在百度、知乎等平臺投放線上廣告父泳，此次選擇投放地鐵廣告般哼，這背后有什么投放邏輯呢吴汪？
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什么是地鐵廣告？
大家做地鐵時蒸眠，應(yīng)該都看到過各種廣告漾橙，比如手機類、電商類黔宛、App推廣類等近刘。以北京地鐵為例，廣告形式主要分為三類臀晃，燈箱類觉渴，地鐵內(nèi)媒體類，站臺墻貼類徽惋。
地鐵廣告屬于品牌廣告的一種案淋，投放費用根據(jù)客流量收費，比如一塊燈箱廣告價格在3800-120000/塊/四周险绘，地鐵包車18-30萬元/列/4周踢京。
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為什么選擇投放地鐵廣告？
1. 地鐵廣告投放更加精準
在一二線城市宦棺，地鐵因為守時瓣距，方面是大多數(shù)白領(lǐng)上班的出行方式，白領(lǐng)們收入相對較高代咸，消費能力強蹈丸。
地鐵擁有商圈優(yōu)勢，比如到了跳槽季呐芥，獵聘逻杖，拉勾等招聘平臺，就會選擇在互聯(lián)網(wǎng)商圈的地鐵站投放大量的廣告思瘟。在連通商場的地鐵站中荸百，自然堂，SK-II也會投放大量的廣告滨攻。
三節(jié)課此次包下了4號線地鐵够话，因為這里的站點有大學城、中關(guān)村铡买，是潛在的用戶的出沒地更鲁。
2. 在封閉的空間內(nèi)，地鐵廣告可視時間更長
地鐵媒體的大幅畫面奇钞，富有強勁的視覺沖擊力澡为。視角一般為正面直視，將廣告畫面詳盡展現(xiàn)景埃，最大程度上引起受眾共鳴媒至。乘客在乘坐時間平均在26分鐘顶别，地鐵內(nèi)的廣告擁有更多的可視時間。
一家在線教育網(wǎng)站拒啰，真正的賣點驯绎，是學員的口碑和學習后的成果，三節(jié)課將100位學員故事和作業(yè)進行宣傳谋旦，需要大量的廣告載體剩失，而地鐵廣告這種大面積載體的形式很適合，乘客等車册着，乘車時有充足的時間拴孤，閱讀打動人的文案。
3. 線上的獲客成本不斷漲高
隨著流量紅利的減少甲捏，線上的獲客成本越來越高演熟，很多商家，選擇了線下的廣告來獲取用戶司顿。
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地鐵投放帶來的效果
如下圖芒粹，是“三節(jié)課”的百度指數(shù)，在11.19號投放廣告的第一天大溜，搜索量直線上升化漆，達到了近半年的高點，同比增長32%钦奋，可見這次的投放效果很不錯获三！
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三節(jié)課的成長
三節(jié)課2016年1月拿到天使輪，10月拿到Pre-A融資锨苏，2018年3月宣布拿到A輪融資，一家初創(chuàng)公司迅速的發(fā)展棺聊，因為他們擁有專業(yè)的課程團隊伞租，良好的口碑，出色的營銷能力限佩。
一個產(chǎn)品在成長期投放策略一般是效果廣告為主葵诈，進入成熟期后，開始逐步投放品牌廣告祟同。地鐵廣告屬于品牌廣告作喘，三節(jié)課開始投放地鐵廣告，說明三節(jié)課的產(chǎn)品正從成長期 向成熟期過渡晕城，開始宣傳口碑泞坦，塑造品牌形象。
作為三節(jié)課的一名學員砖顷，三節(jié)課讓我成長贰锁，在職業(yè)的路上赃梧，讓我看到了無限的可能性，在此向三節(jié)課致敬豌熄！
歡迎留言授嘀，與我一起探討~
