移動(dòng)歌唱競(jìng)品分析
以唱吧APP為例
作者：第2組-陳俊杰
一顶霞、市場(chǎng)分析
1. 唱歌市場(chǎng)用戶基數(shù)大匆笤，用戶較為活躍
《中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)年度綜合分析2018》報(bào)告顯示扭吁，截至2017年6月让腹，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億赡若、手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模占比97.5%盒音；手機(jī)網(wǎng)民娛樂(lè)類應(yīng)用使用率中網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率為68.0%表鳍。
細(xì)分音樂(lè)平臺(tái)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大馅而，與綜合音樂(lè)平臺(tái)、移動(dòng)K歌平臺(tái)和演藝平臺(tái)共同構(gòu)成滿足用戶"聽唱看玩"的移動(dòng)音頻內(nèi)容矩陣譬圣，多維度挖掘用戶價(jià)值瓮恭；其中，移動(dòng)K歌平臺(tái)用戶占音樂(lè)領(lǐng)域20.81%厘熟；持續(xù)線上線下同步拓展屯蹦，以覆蓋用戶"唱”的需求。
移動(dòng)唱歌領(lǐng)域活躍用戶規(guī)模在1億人左右波動(dòng)绳姨，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利衰減用戶增量逐漸下降
2.現(xiàn)階段登澜，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)消失殆盡，移動(dòng)K歌應(yīng)用的用戶規(guī)模已基于飽和飘庄，核心業(yè)務(wù)也已經(jīng)趨于穩(wěn)定脑蠕，移動(dòng)K歌平臺(tái)進(jìn)入了流量變現(xiàn)階段，發(fā)展前景可觀跪削。
二谴仙、競(jìng)品分析對(duì)象選擇
2.1 競(jìng)品選擇
選擇全民K歌與唱吧；唱吧的出現(xiàn)引燃了用戶隨時(shí)隨地隨心K歌的需求碾盐，也引領(lǐng)了手機(jī)K歌軟件的興起晃跺，成為TOP移動(dòng)K歌應(yīng)用之一。
而移動(dòng)K歌作為后起之秀毫玖，2014年9月開始出現(xiàn)哼审，短短兩年的時(shí)間，靠其差異化特色孕豹，逐步趕超唱吧涩盾，成為移動(dòng)K歌行業(yè)的第一。
2.2 應(yīng)用數(shù)據(jù)
唱吧與2012年上線励背，通過(guò)基礎(chǔ)功能的構(gòu)建及核心玩法的不斷豐富春霍，引領(lǐng)了手機(jī)K歌軟件的興起。
全民 K歌于2014年發(fā)布叶眉，通過(guò)1年的時(shí)間址儒，全民K歌月活用戶數(shù)趕超唱吧并保持著迅猛增長(zhǎng)的趨勢(shì)一路高歌前進(jìn)。
能統(tǒng)計(jì)到的總下載數(shù)據(jù)如下圖：
將兩款應(yīng)用放到全行業(yè)中可以看到衅疙，
1.音樂(lè)平臺(tái)類APP由于生態(tài)及游戲用戶數(shù)據(jù)大幅領(lǐng)先唱歌垂直類APP
2.依托作為騰訊流量入口的全民K歌已經(jīng)大幅領(lǐng)先唱吧
極光大數(shù)據(jù)的分析：
三莲趣、產(chǎn)品策略
3.1 結(jié)論
（1）全民K歌與唱吧一樣，在產(chǎn)品發(fā)布初期都很好地解決了用戶及內(nèi)容的冷啟動(dòng)問(wèn)題饱溢。
（2）在獲取用戶階段喧伞，全民K歌用戶規(guī)模之所以能迅速擴(kuò)大甚至超越唱吧，最大的優(yōu)勢(shì)在于坐擁騰訊的渠道導(dǎo)流，憑借強(qiáng)大的用戶流量幫助全民K歌快速成長(zhǎng)潘鲫。
（3）全民K歌與唱吧都通過(guò)不間斷的各種競(jìng)歌大賽及結(jié)合熱點(diǎn)娛樂(lè)賽事提升留存及活躍度翁逞。
3.2 策略分析
目前兩款產(chǎn)品中全民K歌占據(jù)了較大優(yōu)勢(shì)，結(jié)合活躍數(shù)據(jù)看哪些關(guān)鍵功能帶來(lái)了用戶的顯著增長(zhǎng)溉仑，使其成為趕超唱吧的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)挖函。
1）全民K歌在產(chǎn)品初創(chuàng)期就支持微信登錄與分享，強(qiáng)化關(guān)系鏈浊竟，同步上傳好友動(dòng)態(tài)怨喘；而后又將動(dòng)態(tài)分為關(guān)注和熱門，關(guān)注好友為默認(rèn)首頁(yè)振定，不讓錯(cuò)失好友動(dòng)態(tài);
緊靠騰訊作為流量入口到后面同時(shí)支持微信哲思、QQ雙平臺(tái)好友同時(shí)導(dǎo)入，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多好友內(nèi)容吩案；可以看出全民K歌非常重視社交，吸引更多的人加入帝簇。
（2）初始時(shí)全民K歌始終圍繞唱歌這件重要的事徘郭，把它做到極致；唱吧則是不斷豐富K歌玩法丧肴。
與上圖唱吧版本迭代功能相比可以看出残揉，全民K歌在探索期與唱吧相似的點(diǎn)是注重點(diǎn)歌、錄歌芋浮、分享抱环、互動(dòng)等基礎(chǔ)功能的構(gòu)建，但全民K歌更加聚焦唱歌功能細(xì)節(jié)的體驗(yàn)纸巷，獨(dú)創(chuàng)了段落重唱镇草、跳過(guò)前奏、第一句助唱瘤旨、只唱片段梯啤、趣味彈幕等符合用戶唱歌需求的功能。
而在成長(zhǎng)期存哲，全民K歌除了注重基礎(chǔ)功能的優(yōu)化因宇，繼續(xù)深挖用戶使用場(chǎng)景和唱歌需求，獨(dú)創(chuàng)了單句重唱祟偷、伴奏調(diào)音臺(tái)察滑、超強(qiáng)煉唱、打擂臺(tái)等直擊用戶需求修肠，備受用戶喜愛(ài)的功能贺辰。
在移動(dòng)K歌的核心功能唱歌的體驗(yàn)上，全民K歌要比唱吧做的更加極致和細(xì)膩，而良好的口碑促進(jìn)了用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)魂爪。
（3）單純強(qiáng)化產(chǎn)品的工具能力不能帶來(lái)持續(xù)的活躍先舷，進(jìn)入18年后全民K歌開始豐富功能
唱吧的功能遠(yuǎn)比全民K歌豐富，但缺乏用戶增長(zhǎng)無(wú)法帶來(lái)正向收益滓侍。全民K歌在用戶持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上通過(guò)一系列的趣味互動(dòng)獲得鼓勵(lì)及提升快樂(lè)體驗(yàn)蒋川，提升留存時(shí)間。
3.3 唱吧策略分析
（1）冷啟動(dòng)：
與唱片公司合作撩笆，引入大量專業(yè)歌手捺球。解決了內(nèi)容冷啟動(dòng)，且保證了內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)夕冲。專業(yè)的用戶氮兵、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)造了濃重的K歌氛圍，引燃用戶K歌需求歹鱼。
主辦《一起微信泣栈、一起唱吧》大型手機(jī)K歌比賽，通過(guò)微信分享參賽弥姻，吸引了大批用戶參賽南片。
借助微博草根大號(hào)做硬推廣。那時(shí)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常新鮮且產(chǎn)品本身直擊用戶需求庭敦，起到了非常理想的效果疼进。
（2）拉新：
與電視節(jié)目合作進(jìn)行營(yíng)銷推廣。例如陳華帶唱吧星級(jí)唱將上《天天向上》秧廉，第二天新增了100萬(wàn)用戶伞广。
通過(guò)各大應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行推廣先口，通過(guò)買性價(jià)比比較好的位置腔剂，獲得一定的曝光谴麦，從而獲取較多的流量薛夜。
（3）活躍：
與較大社交平臺(tái)聯(lián)合舉辦活動(dòng)搭综。例如聯(lián)合了小米够坐、唱吧摇邦、啪啪等十幾個(gè)不同的品牌汞窗、網(wǎng)站一起合作舉辦“隨手拍”活動(dòng)茫虽；與騰訊微博一起搞有獎(jiǎng)活動(dòng)刊苍，鼓勵(lì)唱吧的用戶把內(nèi)容分享到騰訊微博。光騰訊微博這個(gè)單一渠道濒析，一個(gè)星期就帶來(lái)500萬(wàn)的回流正什。
結(jié)合各種時(shí)事熱點(diǎn)舉辦各種競(jìng)歌大賽号杏。唱吧比賽基本未間斷婴氮，過(guò)程中借助熱點(diǎn)賽事（如超級(jí)女聲斯棒，星光大道，星動(dòng)亞洲主经，中國(guó)好聲音）開放的網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)和報(bào)名入口荣暮。
四、核心競(jìng)爭(zhēng)力
五罩驻、用戶與需求
兩應(yīng)用在用戶性別與年齡分布上大致相同
唱歌應(yīng)用女性用戶較多穗酥，需更側(cè)重女性需求；全民K歌更年輕化
將用戶分類并列舉各自核心需求如下圖：
1. 作為唱歌APP核心內(nèi)容的歌曲惠遏，豐富歷史歌曲的存儲(chǔ)量和歌曲類別砾跃，及時(shí)添加新歌是擴(kuò)寬曲庫(kù)的側(cè)重點(diǎn)。
可以看到兩款應(yīng)用均有自己側(cè)重的用戶需求节吮，但
2. 持續(xù)豐富唱K場(chǎng)景抽高，仍是擴(kuò)寬業(yè)務(wù)模式和豐富用戶使用場(chǎng)景的突破點(diǎn)。
結(jié)合唱吧的發(fā)跡歷程可以發(fā)現(xiàn)
3. 借助熱點(diǎn)的歌唱比賽事件透绩，打通入口翘骂，舉辦各類比賽，配套優(yōu)質(zhì)的比賽獎(jiǎng)勵(lì)是優(yōu)質(zhì)的引流方式帚豪。
六碳竟、信息架構(gòu)
錄制歌曲作為唱歌APP核心功能，結(jié)合產(chǎn)品信息結(jié)構(gòu)（信息結(jié)構(gòu)重點(diǎn)展示可以作為錄歌入口的模塊）分析用戶錄制歌曲的核心流程志鞍。
1.主流程全民K歌更優(yōu)
全民K歌與唱吧錄歌引導(dǎo)四通八達(dá)，方便快速引導(dǎo)用戶方仿；而用戶主要的操作路徑也較短固棚，提升用戶使用效率。不過(guò)當(dāng)用戶操作“K歌/合唱”動(dòng)作后仙蚜，唱吧自動(dòng)緩沖后停留在緩沖頁(yè)面此洲，讓用戶選擇是否合唱、MV委粉，然后須用戶手動(dòng)選擇“開始”才進(jìn)入錄歌頁(yè)面呜师；
而全民K歌點(diǎn)擊“K歌”后自動(dòng)緩沖后則直接進(jìn)入錄歌頁(yè)面，高效便捷贾节， 考慮到用戶主場(chǎng)景是獨(dú)唱汁汗，所以默認(rèn)用戶獨(dú)唱直接進(jìn)入錄歌頁(yè)，如果用戶需合唱?jiǎng)t可以選擇合唱栗涂，而點(diǎn)擊“合唱”時(shí)便直接進(jìn)入合唱錄歌頁(yè)面知牌。總體上斤程，全民K歌要比唱吧效率更高角寸。
2.全民K歌更能吸引用戶進(jìn)入主流程
查看好友動(dòng)態(tài)并產(chǎn)生演唱興趣：“動(dòng)態(tài)”模塊，全民K歌無(wú)需進(jìn)入好友歌曲詳情頁(yè)直接在一級(jí)頁(yè)面通過(guò)“打擂”直接進(jìn)入錄歌頁(yè)面，高效直達(dá)扁藕；而唱吧則需切換好友動(dòng)態(tài)后沮峡，進(jìn)入好友歌曲詳情頁(yè)再選擇操作“K歌”，流程較長(zhǎng);
六亿柑、商業(yè)化
全民K歌現(xiàn)階段盈利模式單一邢疙；而通過(guò)增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告橄杨、硬件增值等多元變現(xiàn)方式獲取收入秘症，清晰的商業(yè)模式使其具備強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
七式矫、結(jié)論
總結(jié)如下：
