明確營銷思維的核心庆杜，獲取有效流量。什么是有效流量碟摆？會購買，并且持續(xù)使用產(chǎn)品叨橱，甚至會分享此產(chǎn)品的人帶來的有意義的轉(zhuǎn)化流量典蜕，即為有效流量。想獲取有效流量罗洗，首先應該清楚獲取有效流量的原則愉舔，明確有效流量的準備工作，最后實施精準科學的步驟伙菜。今天我們先來談談獲取有效流量的正確打開姿勢——準備工作四步法轩缤。
一、清楚說出：產(chǎn)品贩绕，為誰火的，解決什么問題。
首先能用一句話精準描述產(chǎn)品賣點與用戶需求的結(jié)合點淑倾，并且能解決核心痛點馏鹤。對于用戶的年齡，壓力娇哆，經(jīng)濟水平要了如指掌湃累。這里可以通過詳細的表格羅列勃救，精準的數(shù)據(jù)，做好用戶畫像治力，想象如FBI組織蒙秒，根據(jù)犯罪嫌疑人的蛛絲馬跡，層層推理宵统，鎖定人群范圍的過程晕讲。
二、根據(jù)產(chǎn)品的不同階段榜田，確定營銷目標
這里分類闡述：未盈利公司益兄，持續(xù)盈利公司
（1）未盈利公司首要需要做的就是驗證生意模型來盈利。
首先找到營銷內(nèi)容的方向箭券。這個方向如上所說要把用戶需求與產(chǎn)品賣點相結(jié)合净捅。其次找到獲取流量的有效渠道。以此來驗證營銷轉(zhuǎn)化率辩块，達到獲取種子用戶的目標蛔六，使用戶密度達到一定程度，以此實現(xiàn)自增長废亭。
（2）持續(xù)盈利的公司需要拓寬渠道国章，擴大規(guī)模來贏得更多利潤。
這時候需要做的就是找到更多更新的渠道豆村，來獲取流量液兽，維護之前穩(wěn)定渠道，贏得穩(wěn)定的客戶關系掌动。
營銷目標的計劃周期不用太長四啰，一個月為宜〈只郑基本來說在第一周確定3~4個營銷內(nèi)容來準備投放柑晒。第二周選擇兩個渠道進行投放測試。第三周精準回收據(jù)調(diào)優(yōu)眷射。第四周驗證內(nèi)容與渠道是否為最佳匙赞。這個過程注意控制變量，不要想著面面俱到妖碉，太多變量不僅會加大成本也會影響試錯結(jié)果涌庭。
三、針對產(chǎn)品面臨境況嗅绸，設置有效轉(zhuǎn)化路徑
首先我們要明確的設定一個目標脾猛，這個目標不應該是一個數(shù)字，比如轉(zhuǎn)發(fā)量達到10w鱼鸠，應該為一個有意義的猛拴，能帶來轉(zhuǎn)化的點羹铅，例如：引流到官網(wǎng)，用戶完成app下載愉昆≈霸保或是引導用戶注冊。亦或是完成購買產(chǎn)品操作跛溉。
其次根據(jù)不同輕重的轉(zhuǎn)化方式焊切，因地制宜。由輕到重分別是產(chǎn)品芳室，線上溝通专肪，電話溝通，見面會談堪侯。而無論產(chǎn)品是什么類型嚎尤，用戶都會經(jīng)歷認識——了解——感興趣——選擇產(chǎn)品的這個過程。根據(jù)面臨的境況伍宦，要設置有效轉(zhuǎn)化路徑芽死。
1、用戶認識產(chǎn)品時次洼，目標可從硬廣和社交廣告兩方面入手关贵。硬廣如sem，廣告牌卖毁，社交廣告在此不累述揖曾。
2、引導用戶了解產(chǎn)品時亥啦，一般從產(chǎn)品頁面翩肌、搜索結(jié)果、口碑結(jié)果禁悠、社交網(wǎng)絡這四個方面入手。
產(chǎn)品頁面一般包括產(chǎn)品介紹頁兑宇，產(chǎn)品功能詳情頁碍侦，產(chǎn)品試用頁。搜索結(jié)果可以從blog隶糕，新聞頁瓷产，產(chǎn)品體驗帖入手∶蹲ぃ口碑推薦一般從朋友互相推薦濒旦，以及用戶評價中產(chǎn)生。社交網(wǎng)絡中可以獲取到產(chǎn)品效果和用戶評價再登。
3尔邓、當用戶對產(chǎn)品感興趣時晾剖，就已經(jīng)成功大半了。
產(chǎn)品頁面中可以讓用戶立馬體驗服務梯嗽，如果是線下的服務就提供一些線下實體的活動照片等等來引導用戶預約體驗齿尽，一般咨詢類產(chǎn)品，如律師咨詢需要電話親聯(lián)灯节，甚至見面會談來引導用戶循头。而口碑推薦和社交網(wǎng)絡也是可以降低用戶信任成本的好方法，尤其口碑推薦才是真正降低營銷成本的主要方法炎疆，是實現(xiàn)自增長和引爆點的關鍵因素卡骂。
四、真正的了解用戶形入，問自己幾個問題
你的產(chǎn)品是怎么服務用戶的全跨？線上的？線下的唯笙？各自的方法途徑各是什么螟蒸？
用戶最關心什么？是效果崩掘？還是價格七嫌？
你的產(chǎn)品單價是什么？用戶是否可以接受苞慢。
目標用戶的年齡是多少诵原？習慣又是什么？
當你把如上問題以及每個步驟都考慮清楚之后挽放，就做好了獲取有效流量的正確準備绍赛，相信你完成年度KPI也不是什么難事！
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