我是莫藍(lán)尚移稳，接著昨天沒(méi)有聊完的銷(xiāo)冠故事繼續(xù)：
前面說(shuō)到客戶資金10萬(wàn)進(jìn)賬蕴纳，又過(guò)了三天，下午4點(diǎn)30左右个粱，客戶抖我QQ古毛，問(wèn)我在，我說(shuō)在都许〉巨保客戶直接說(shuō)資金到位了。那個(gè)喜悅敖赫鳌塞椎！詞窮，真不知道怎么表達(dá)了睛低，剛進(jìn)公司一個(gè)多月案狠，就開(kāi)了個(gè)這么大的單子。那還不飛上天呀钱雷！
當(dāng)時(shí)我還特意跟客戶說(shuō)你操作好給我一個(gè)截圖骂铁，我和客服說(shuō)，幫你申請(qǐng)罩抗。一會(huì)功夫看著一張40萬(wàn)的進(jìn)賬截圖發(fā)了過(guò)來(lái)从铲，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直不敢相信我的眼睛。后面我們就按照之前推薦的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行操作辦理澄暮，因?yàn)橹巴扑]的產(chǎn)品都是有保障的，收益也不錯(cuò)阱扬，所以也算是為這次的資金注入提供了背書(shū)泣懊。
故事到這還沒(méi)有結(jié)束。因?yàn)槲遗袛嗟氖沁@個(gè)客戶還有資金麻惶，就跟老師說(shuō)馍刮，客戶還有資金，不要太急窃蹋。我呢卡啰，也就這樣不急不慢的和客戶聊著。因?yàn)閺目蛻舻氖謾C(jī)鈴聲聽(tīng)得出來(lái)警没，客戶是某林業(yè)局的匈辱，國(guó)家級(jí)的∩奔＃考慮工作忙還有客戶年紀(jì)等因素亡脸，也都非常考究的維護(hù)著關(guān)系。
期間又逢端午節(jié)為了更好的拉近客戶關(guān)系浅碾。于是我就跟客戶說(shuō)大州，端午節(jié)好，剛好我從老家?guī)Я诵┩撂禺a(chǎn)垂谢，想給您送點(diǎn)厦画，你現(xiàn)在的地址是？（現(xiàn)在來(lái)看滥朱，當(dāng)時(shí)的話術(shù)太low了）客戶自然是幾次三番的拒接根暑，后面我就說(shuō)我今天直接寄到你身份證上的地址，也算是激將法吧焚虱，后面客戶把地址發(fā)給我了购裙。
又過(guò)了兩天，客戶再次主動(dòng)找我“在鹃栽？”我說(shuō)“在”躏率。客戶說(shuō)直接追加資金民鼓。我的大腦再次被震撼薇芝，知道這次肯定是大資金了，結(jié)果一會(huì)功夫180萬(wàn)的到賬截圖發(fā)來(lái)過(guò)來(lái)丰嘉。真是井底的蛤蟆沒(méi)見(jiàn)過(guò)天呀夯到！哪里見(jiàn)過(guò)這么多的零啊饮亏！1-800-000塊錢(qián)呀耍贾！整個(gè)公司也炸開(kāi)了鍋，恭喜莫藍(lán)尚（微信eye-sky-clear）開(kāi)單180萬(wàn)路幸！刷的……整個(gè)公司QQ群全是鞭炮荐开，200多號(hào)人的公司，我居然成了公司的主角简肴，上到董事長(zhǎng)晃听、總經(jīng)理、總監(jiān)砰识，下到同事能扒，就連打掃衛(wèi)生的阿姨都知道公司有個(gè)看單230萬(wàn)的我！
就這樣辫狼，我順利的成功公司當(dāng)月的銷(xiāo)冠初斑，并且我當(dāng)月的業(yè)績(jī)加上其他的客戶一起是320萬(wàn)。也順利的做上了經(jīng)理膨处，成為公司最快從新人做上經(jīng)理的人越平。
有了320萬(wàn)的開(kāi)單經(jīng)歷频蛔，后面的單子也并沒(méi)有帶來(lái)太多的驚喜，只求好了更好秦叛，擁有一顆不滿足的心晦溪！
而且我更認(rèn)為那是水到渠成的事，因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)道理挣跋，開(kāi)單=做人情（客情關(guān)系）+盈利（產(chǎn)品利益）三圆！當(dāng)我們把所有的工作都做好，抱有一切成交都是因?yàn)閻?ài)的心態(tài)和理念對(duì)待避咆，結(jié)果一定不會(huì)差舟肉！我也告訴我們組小伙伴，堅(jiān)持按照我的思路進(jìn)行查库，包括后面的1000萬(wàn)的單子路媚，當(dāng)時(shí)還不是和投資的客戶直接聯(lián)系的，而是和客戶的秘書(shū)聯(lián)系的樊销，不過(guò)有一點(diǎn)整慎，我們把客戶的信息了解的非常清楚。這個(gè)就是搜集客戶信息围苫，兵書(shū)上說(shuō)的知己知彼裤园！
當(dāng)然有些客戶也不是一個(gè)禮拜，一個(gè)月就能跟下來(lái)的剂府，我們組有個(gè)客戶跟了兩三個(gè)月拧揽，最后成交100多萬(wàn)！這個(gè)就需要堅(jiān)持腺占！
