導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)代社會(huì)续膳，商品種類繁多改艇，成千上萬(wàn)，價(jià)格也是千差萬(wàn)別坟岔。當(dāng)商品一旦被標(biāo)上不同的價(jià)格時(shí)谒兄，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生完全不同的心理反應(yīng)∩绺叮《無(wú)價(jià)》一書中曾就寫到：盡管價(jià)格只是一個(gè)數(shù)字承疲，但它可以激起復(fù)雜的情感漣漪，在不同的情境下鸥咖，同樣的價(jià)格可能會(huì)被視為一筆劃算的買賣或是一次敲竹杠燕鸽，亦或是根本無(wú)所謂。
心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)啼辣，將原本9元的價(jià)格調(diào)整到9.9啊研，大家是相對(duì)接受的，之后進(jìn)行第二次調(diào)價(jià)鸥拧，將9.9再次上調(diào)至10.8時(shí)党远，人們就會(huì)去尋找新的替代品而放棄現(xiàn)在的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)富弦，當(dāng)價(jià)格同樣上漲0.9元的時(shí)候沟娱，絕大部分消費(fèi)者會(huì)接受第一次漲價(jià)，但會(huì)在第二次漲價(jià)時(shí)選擇放棄舆声。
為什么會(huì)這樣呢花沉？消費(fèi)心理學(xué)家認(rèn)為，第一次漲價(jià)后媳握，價(jià)格數(shù)字里左邊的那位比如說(shuō)9元漲到9.9中9保持不變碱屁，但是在第二次漲價(jià)后，價(jià)格從9.9漲到了10.8元蛾找，給人感覺似乎漲了很多娩脾，不知道你是否有同樣的感覺呢？這樣的消費(fèi)者更關(guān)注數(shù)字的左位變化打毛，被稱之為“左位偏見”柿赊，它是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非理性行為的一種，雖然兩次的漲幅一樣幻枉，都是漲了9毛碰声，但第二次漲價(jià)的時(shí)候，左位發(fā)生了數(shù)字的變化熬甫，所以對(duì)消費(fèi)者而言胰挑，產(chǎn)生了“價(jià)格漲好多”的錯(cuò)覺。
第二個(gè)原因則與消費(fèi)者的“心理定勢(shì)”有著密切的關(guān)系≌八蹋“心理定勢(shì)”即人們接受了一個(gè)刺激物或刺激信號(hào)后豺谈，馬上回根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)活生活認(rèn)知建立起一種相應(yīng)的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，不自覺的對(duì)人行為產(chǎn)生影響贡这。按照人們的心理定勢(shì)來(lái)看茬末，1-9屬于一個(gè)價(jià)格帶，而好過(guò)9就屬于另一個(gè)價(jià)格帶了盖矫。
第三個(gè)原因則是這種“尾數(shù)定價(jià)”引發(fā)但精準(zhǔn)感和信任感丽惭。實(shí)踐證明，消費(fèi)者更樂于接受尾數(shù)價(jià)格辈双，大部分人認(rèn)為吐根，整數(shù)時(shí)一個(gè)估計(jì)值，不十分準(zhǔn)確辐马，而尾數(shù)價(jià)格相對(duì)具象，有信任感局义，不會(huì)有變數(shù)喜爷，因此更能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
第四萄唇，類似8檩帐，9這樣的尾部定價(jià)更適合中國(guó)傳統(tǒng)文化習(xí)俗對(duì)于美好事務(wù)的象征。往往很多人購(gòu)物時(shí)都希望借用“8”來(lái)寓意“發(fā)”另萤，“9”則寓意著“長(zhǎng)久”湃密，“完滿”。因此四敞，現(xiàn)在的商家們就通過(guò)這樣的定價(jià)游戲來(lái)蠱惑消費(fèi)者們泛源，8，9結(jié)尾的價(jià)格比比皆是忿危。
看到這里的你达箍，有同感嗎？
