教育培訓行業(yè)，課程該如何銷售出爹？
?第一計：邀訪招生庄吼。
1缎除、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約总寻。
2器罐、邀約內容可以根據(jù)本校的實際情況來定，比如可以通過測評法渐行，試聽法和免費輔導課的方法來實現(xiàn)轰坊。
第二計：知名講座。
1祟印、市場賣點——講什么衰倦？什么人講？
2旁理、拉動生源——學生喜歡聽樊零，家長期待聽
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）
4孽文、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名
第三計：老生續(xù)班驻襟。（老生續(xù)班=招生？）
1芋哭、成熟客戶——穩(wěn)定生源
2沉衣、口碑宣傳——學生成績的周期
3、流失影響——流失一個影響十八個
授課過程中要定期溝通减牺，可以通過一定的電話授課來維護師生關系豌习，續(xù)班工作要做在平時，做在細處拔疚。
第四計：以生招生肥隆。
1、授課質量稚失。
2栋艳、教師主導：看老師怎么說。
3句各、適當激勵：激勵誰吸占？怎樣激勵？
4凿宾、家長溝通：鐵桿家長的打造矾屯。
第五計：一生多班。
1初厚、課程多元——為什么引進件蚕？必然趨勢，抵御風險，做大做強骤坐。
2绪杏、師資儲備——關鍵所在。
3纽绍、推介方式——為什么要學蕾久？方便學習，全面發(fā)展拌夏。
4僧著、多元發(fā)展——引進什么項目？文化類：英語障簿，作文盹愚，數(shù)學；模式類：一對一輔導站故，小班教學皆怕，大班教學，晚輔導等等西篓。
第六計：公關招生愈腾。（校校合作）
1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。
2、利益分配——上下打點命满。
3、關系維護——逢年過節(jié)稽物，時時關照無底洞。
4、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計：示范課程泳叠。
1、掌握技巧——學生為什么要學魔种？家長為什么掏錢析二？
2粉洼、把握重點——精彩課堂节预，謹慎承諾，市場賣點属韧。
3安拟、抓住心理——報名關鍵點（臨門一腳）。
4宵喂、及時回訪——為什么不報名糠赦？怎樣讓其報名？
第八計：傳單招生。
1拙泽、內容確定——階段性市場吸引點淌山。
2、計劃排版——突出重點顾瞻，留存度泼疑。
3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)荷荤？
4退渗、收集信息——關鍵中的關鍵，怎么收集蕴纳？（嘴皮子+禮物）
5会油、部分類型——報紙、三折頁古毛、邀請卡翻翩、海報、扇子稻薇、賀卡体斩、福字、手提袋颖低、學生手冊絮吵、學生墊板、課程表忱屑、筆等蹬敲。
第九計：網(wǎng)絡招生。
1莺戒、彰顯實力——學校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實力標志伴嗡，在不遠的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡上選擇培訓學校从铲。
2瘪校、形象展示——從學校，教師名段，課程阱扬，文化和獲得成績等多方面展示。
3伸辟、多方出擊——自有網(wǎng)站麻惶、信息港、論壇信夫、集合類網(wǎng)站窃蹋。
4卡啰、關注后續(xù)——效果，提高效果警没。
第十計：成績宣傳匈辱。
“上中下”，全方位杀迹，立體式梅誓，地毯式的宣傳。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信佛南。
中——宣傳單梗掰、海報、報紙嗅回、X展架及穗、展板、公示欄绵载、游街宣傳和大型家長會（分享經(jīng)驗）
下——錦旗埂陆。鐵桿家長——征得同意——學校出錢。
第十一計：舉辦大賽娃豹。
1焚虱、前期籌備——精細化準備，以賽促招懂版。
2鹃栽、公關效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏”躯畴。
3民鼓、托大影響——依托媒體。
4蓬抄、后續(xù)服務——賽前輔導課丰嘉，賽后免費課，不管是什么課嚷缭，能報名就是好課饮亏。
第十二計：定點咨詢。
1阅爽、位置選擇——大型超市內（門口路幸，收銀席后），校門口（公立學校优床，本校）劝赔，書店，公園胆敞，商業(yè)街着帽。
2、人員招聘——專職移层，兼職仍翰。
3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督观话。
4予借、工資核算——按天、按發(fā)放量频蛔、按回收信息量灵迫。
第十三計：軟文招生。
1晦溪、軟文內容——硬廣是形象瀑粥，軟文是影響。
2三圆、欄目互動——教育屇唬刊，新聞板塊舟肉。
3修噪、活動互惠——廣告公司（人）相互競爭，任務量路媚。
4黄琼、互利關系——聯(lián)合舉辦活動，雙方受益整慎。
和報紙編輯适荣、記者建立良好關系，不僅是便于宣傳院领，更重要的是規(guī)避風險弛矛。
第十四計：硬廣招生。
1比然、突出主題——寸土寸金丈氓，市場賣點，吸引眼球强法。
2万俗、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版；左上方優(yōu)于右下方饮怯。一定要注意版面的顏色闰歪。
3、把握時機——平日打小不如關鍵打大蓖墅，優(yōu)劣順序依次是周五库倘、周三四临扮、周一二、周末教翩。
4杆勇、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計效果，反饋影響饱亿，及時調整蚜退。
第十五計：戶外課堂。
1彪笼、時機選擇——春華秋實钻注，周六日。
2配猫、突出宣傳——戶外教學幅恋，趣味活動，宣傳手段章姓。
3佳遣、擴大影響——從家長學生心理入手。
4凡伊、吸引生源——要告訴周邊的學生和家長（我們是什么學校零渐，我們有什么課程，學生為什么要學）
第十六計：冬夏令營系忙。
1诵盼、項目選擇——對學生有用，有市場賣點银还，與學校課程銜接风宁。
2、寓教于樂——學生喜歡蛹疯，家長樂于付款戒财。
3、安全把握——絕對絕對捺弦。
4饮寞、生源轉化——需要潛移默化的滲透。
第十七計：電視廣播列吼。
1幽崩、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方；1套優(yōu)于2套寞钥；新聞優(yōu)于廣告慌申。
2、廣播文字——軟文理郑，新聞最好蹄溉；廣告次之咨油；飄文再次之。
3类缤、合理規(guī)劃——什么時間臼勉，什么內容邻吭，什么方式餐弱，怎么結合宣傳。
4囱晴、充分利用——一次上電視膏蚓，可宣傳一年。
第十八計：張貼海報畸写。
1驮瞧、關系協(xié)調——城管，居委會枯芬，物業(yè)论笔。
2、位置方式——櫥窗千所、公示欄狂魔、便民欄、門洞內淫痰。
3最楷、板式印刷——美觀大方，內容簡潔待错，市場賣點籽孙，駐留度高，多種樣式火俄。
4犯建、張貼檢查——不干膠，膠帶瓜客，漿糊（不用膠水）
第十九計：晚間陪讀适瓦。
1、針對市場——雙職工家庭忆家。
2犹菇、內部維護——內部生源免費或優(yōu)惠參加。
3芽卿、外部招生——市場化運作揭芍。
贏利點：（1）代接放學（2）同步輔導（3）晚餐供應（4）提供住宿。
第二十計：內刊宣傳卸例。
1称杨、潛在營銷——學刊（報紙）開路肌毅，響亮名頭。
2姑原、確定主題——公益為主悬而，家庭教育可讀性強。
3锭汛、設計排版——專業(yè)設計笨奠，體現(xiàn)檔次。
4唤殴、借力傳播——整合宣傳般婆，降低成本。
目的：增加保留度和可讀性朵逝。
第二十一計：公交廣告蔚袍。
1、適時選擇——投放時間配名，投放內容啤咽，投放平臺。
2渠脉、避免多選——線路選擇宇整，平臺選擇，價格高昂连舍。
3没陡、強調精細——效果細致統(tǒng)計，及時調整索赏。
4盼玄、切忌盲目——投入大，見效需要時間潜腻，一旦盲目投入埃儿，成本不易回收。
第二十二計：游街宣傳融涣。
1童番、安全協(xié)調——游街路線，注意交通安全威鹿，城管協(xié)調剃斧。
2、時機把握——階段性宣傳忽你，市場賣點幼东，時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段。
3、召集培訓——宣傳意義根蟹，宣傳目標脓杉，宣傳手段。
4简逮、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝球散，統(tǒng)一話術，統(tǒng)一形象散庶。
第二十三計：聯(lián)合招生蕉堰。
1、選擇對象——非競爭對手培訓學校督赤。
2嘁灯、互惠互利——課程捆綁泻蚊，成本公攤躲舌，擴大影響。
3性雄、注重協(xié)議——白紙黑字没卸，親兄弟明算賬。
4秒旋、把握權益——杜絕妥協(xié)约计，把握渠道，長遠利益迁筛。
方法：聯(lián)合舉辦活動煤蚌；聯(lián)合市場招生；課程合作细卧，互相補充尉桩。
第二十四計：聯(lián)合辦學。
1贪庙、借勢辦學——借助對方優(yōu)勢蜘犁，擴大辦學范圍。
2止邮、把握命脈——或者教師或者市場招生这橙。
3、協(xié)議約定——利益非配导披，異議處理屈扎。
4、取長補短——通過合作撩匕，向合作學校學習鹰晨，迅速成長自身。
方式：（1）股份制（2）學費扣去教材費五五分（3）成本細算，利潤分成并村。
第二十五計：節(jié)日營銷巍实。
1、節(jié)日選擇——兒童節(jié)哩牍，圣誕節(jié)棚潦，愛心日。
2膝昆、活動方式——公益慰問丸边，晚會表演，戶外表演荚孵。
3妹窖、市場宣傳——宣傳目的，宣傳主題收叶，吸引亮點骄呼。
4、留住生源——問題：如何留住學生判没？
第二十六計：公益服務蜓萄。
1、社會責任——作為教育工作者的責任澄峰。
2嫉沽、方式選擇——低保家庭，福利院俏竞，聾啞學校等绸硕。
3、品牌宣傳——樹立學校形象魂毁，提升品牌內涵玻佩。
4、嫁接招生——如何擴大宣傳面漱牵，讓公益行為人人皆知夺蛇。
建議：（1）帶領學生參加此類活動（讓自己學生邀請外部學生）。（2）與公立學校合作酣胀。
第二十七計：廣場演出刁赦。
1、籌備協(xié)調——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢闻镶，確定主題甚脉，節(jié)目安排，推廣宣傳铆农。
2牺氨、流程細節(jié)——廣場演出須較高操控度狡耻，須將活動的每個細節(jié)細化，不斷推敲猴凹，保證安全夷狰。
3、人員安排——分組安排郊霎，責任到人沼头，預測突發(fā)事件，安排專人處理书劝。
4进倍、收集轉化——收集觀眾信息，轉化生源购对。
第二十八計：聯(lián)合社區(qū)猾昆。
1、突出公益——不要凸顯功利性骡苞，要做公益性宣傳垂蜗。
2、傳播理念——教學理念烙如，教學法么抗，無形傳播。
3亚铁、信息收集——電話回訪，轉化生源螟加。
4徘溢、社區(qū)教育——社區(qū)布點，社區(qū)活動開路先鋒捆探。
方式：（1）公益講座（2）學習問題評測
第二十九計：禮品激勵然爆。
1、禮品柜臺——設置學生喜歡的禮物黍图。
2曾雕、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性。
3助被、招生續(xù)班——招生：讓學生感覺到學校學習禮品
【續(xù)班：積分積累多學多送】
【招生再招生：推薦報名有大禮】
4剖张、酌情適當——不要讓家長感到反感。
例如：（1）報名即送學習機（2）積分
第三十計：學習沙龍揩环。
1搔弄、突出公益——公益化學習沙龍，多見為英語角丰滑，小作家協(xié)會顾犹。
2、長久堅持——將沙龍做成學校品牌。
3炫刷、潛在生源——品牌影響擎宝，逐漸轉化。
4浑玛、促進招生——水滴石穿认臊。
第三十一計：生日祝福。
1锄奢、突出感恩——感謝父母失晴，老師，朋友拘央。
2涂屁、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡灰伟、信）寄情拆又。
3、簡單禮物——學校購買或集體制作栏账。
4帖族、忠誠客戶——學生牢記，家長感激挡爵。
第三十二計：公益廣告竖般。
1、投放選擇——投放方式茶鹃，投放內容涣雕。
2、結合政策——政策允許闭翩，爭取支持挣郭。
3、強化責任——社會責任疗韵，引起關注兑障。
4、品牌傳播——正面形象蕉汪。
5流译、無形宣傳
例如：甲流感海報，衛(wèi)生安全肤无，防火宣傳先蒋，防盜宣傳，樓梯樓號宛渐。
第三十三計：促銷優(yōu)惠竞漾。
1眯搭、精品教育——注重學校形象維護。
2业岁、不打折扣——教育是不能有“折扣”的鳞仙。
3、禮品贈送——促進報名笔时，刺激消費棍好。
4、學習卡券——減低成本允耿，促使報名借笙，消耗課時。
第三十四計：短信招生较锡。
1业稼、發(fā)送內容——吸引力強，把握家長心理蚂蕴。
2低散、發(fā)送方式——短信平臺，自由信息骡楼。
3熔号、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計，變更平臺（客戶群體）鸟整。
4引镊、轉化生源——積極回訪，邀請試聽吃嘿，促進報名祠乃。
第三十五計：戶外廣告。
1兑燥、學校形象——提升學校外在形象，提高熟知度琴拧。
2降瞳、內容設計——內容簡介明快，3秒效應蚓胸。
3挣饥、擺放位置——交通要道，便于觀看沛膳。
4扔枫、及時更換——殘破不堪，影響形象锹安。
第三十六計：教學質量短荐。
教學質量是招生的關鍵倚舀，更是留住生源，使學生持續(xù)續(xù)班的第一推動力忍宋，所以痕貌，在這里，提醒所有的校外輔導機構糠排，只有從愛走向愛舵稠，抓住教學質量，才是辦學的根本入宦。
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