項(xiàng)目名稱：國(guó)際美食之旅英文主題系列課程
項(xiàng)目方向：3-7歲兒童英語啟蒙教育
第一部分/營(yíng)銷模型
一、【模型框架】：39轉(zhuǎn)6600元
（1）模型：線下
選擇理由：線下為主的教育機(jī)構(gòu)贷掖，主推線下轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)嫡秕。
優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：線下面授，家長(zhǎng)和學(xué)生直觀感受到校區(qū)環(huán)境設(shè)施和教學(xué)模式苹威，對(duì)老師有較為深刻的印象昆咽，當(dāng)面溝通有利于進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
? ? ? ? 缺點(diǎn)：課前準(zhǔn)備相關(guān)工作相對(duì)線上復(fù)雜牙甫。
二掷酗、【價(jià)格定位】：
（1）體驗(yàn)課
【主推價(jià)格1】39元
課程配置：通過不同主題的美食課程，教授該國(guó)的飲食文化和風(fēng)土人情窟哺，旨在讓孩子們了解外國(guó)文化泻轰，培養(yǎng)孩子國(guó)際視野。教師根據(jù)小孩子身心發(fā)育特點(diǎn)且轨，制定有針對(duì)性的課程浮声。
教具設(shè)計(jì)：利用實(shí)物講授，孩子可以真切感受旋奢。
【可拓展價(jià)格2】59泳挥、89元
課程配置：通過不同主題的美食課程，教授該國(guó)的飲食文化和風(fēng)土人情至朗，旨在讓孩子們了解外國(guó)文化屉符，培養(yǎng)孩子國(guó)際視野。通過美食課程延伸锹引，可加入其他文化相關(guān)知識(shí)矗钟，并引入模型進(jìn)行講解。教師根據(jù)小孩子身心發(fā)育特點(diǎn)粤蝎，制定有針對(duì)性的課程真仲。
教具設(shè)計(jì)：增加更多的實(shí)物及模型教具，課后贈(zèng)送給小朋友初澎，讓孩子獲得更深的感受和印象秸应。
（2）正價(jià)課
【主推價(jià)格1】6600元
課程配置：根據(jù)不同年齡段小朋友心理發(fā)育特點(diǎn)，制定有針對(duì)性碑宴，探索式啟蒙教育软啼，讓孩子樂意學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)延柠。
教具設(shè)計(jì)：根據(jù)不同階段課程祸挪，選用對(duì)應(yīng)的教具模型，讓小朋友邊學(xué)邊感受贞间，邊學(xué)邊思考贿条。
【可拓展價(jià)格2】隨著課程班期增加雹仿，價(jià)格逐漸上漲。
第二部分/服務(wù)班型
一整以、【服務(wù)班型】：1對(duì)10人小班授課
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作：
①每日發(fā)送課程預(yù)告相關(guān)干貨胧辽。
②往期優(yōu)秀學(xué)員點(diǎn)評(píng)。
（2）私聊動(dòng)作：
①了解小朋友基礎(chǔ)情況與家長(zhǎng)需求點(diǎn)公黑，并有針對(duì)性的介紹課程邑商。
②用專業(yè)的知識(shí)與家長(zhǎng)構(gòu)建良好信任關(guān)系，通過典型案例凡蚜，提出合理化建議或意見人断。
③開課前友情提示，追蹤客戶朝蜘。
④課后點(diǎn)評(píng)恶迈，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
（3）電銷動(dòng)作：
①獲取名單谱醇，主動(dòng)邀約蝉绷，專業(yè)介紹課程內(nèi)容，提供一些家長(zhǎng)需求解決方案枣抱。
②通過名額截點(diǎn)、時(shí)間截點(diǎn)等逼單手段進(jìn)行轉(zhuǎn)化辆床。
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營(yíng)：新校區(qū)開業(yè)或每一年對(duì)應(yīng)季度時(shí)間截點(diǎn)佳晶。
（2）首課：邀約的第一節(jié)體驗(yàn)課程。
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：每次課程后老師進(jìn)行單節(jié)課表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)讼载，整體課程結(jié)束后轿秧，老師進(jìn)行整體進(jìn)步提升點(diǎn)評(píng)。
（4）優(yōu)惠套餐：體驗(yàn)課程中咨堤、體驗(yàn)課程結(jié)課菇篡、體驗(yàn)課程結(jié)束后，不同時(shí)期提供不同程度的優(yōu)惠內(nèi)容一喘，制造緊迫感驱还。
（5）其他：每節(jié)課設(shè)立家長(zhǎng)第二課堂，與家長(zhǎng)分享教育經(jīng)驗(yàn)與教育方法凸克。
第三部分/運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】：校區(qū)公眾號(hào)议蟆、社群裂變、地推
【人設(shè)話術(shù)】——社群/個(gè)人號(hào)/朋友圈
（1）人設(shè)：專業(yè)的教育從業(yè)者
（2）話術(shù)風(fēng)格：專業(yè)的角度分析家長(zhǎng)需求點(diǎn)并給予建議和意見萎战。
（3）其他：根據(jù)自身交流溝通特點(diǎn)咐容，給家長(zhǎng)樹立親近易接受的感受，更容易獲得家長(zhǎng)的信任與認(rèn)可蚂维。
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①校區(qū)公眾號(hào)推文戳粒、在線購(gòu)買
②社群消息推送路狮，在線購(gòu)買，裂變激勵(lì)
③在校門口蔚约、小區(qū)奄妨、兒童業(yè)態(tài)商圈進(jìn)行地推宣傳。直接在線購(gòu)買的同時(shí)炊琉，獲取客戶信息并通過裂變激勵(lì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化展蒂。
（2）人力密集點(diǎn)
①線上渠道每日定時(shí)投放課程相關(guān)內(nèi)容，指導(dǎo)在線購(gòu)買報(bào)名苔咪，同時(shí)通過裂變激勵(lì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化锰悼。
②線下地推過程中直接介紹課程，解決家長(zhǎng)需求點(diǎn)团赏，指導(dǎo)在線購(gòu)買報(bào)名箕般，同時(shí)通過裂變激勵(lì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
第四部分/數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：某期參與人數(shù)共計(jì)260+人舔清。
被轉(zhuǎn)化用戶：根據(jù)活動(dòng)報(bào)名學(xué)生及家長(zhǎng)情況丝里，預(yù)估轉(zhuǎn)化用戶90人。
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：根據(jù)往期活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況体谒，以及有所預(yù)估的轉(zhuǎn)化人數(shù)杯聚，得出預(yù)估轉(zhuǎn)化率為33.3%。
【流水預(yù)估】
預(yù)估轉(zhuǎn)化90人抒痒，單筆交易額為6600幌绍，預(yù)估產(chǎn)生59.4w流水。
總結(jié)：由于是線下的案例故响，雖然課程準(zhǔn)備過程相比線上略微繁瑣傀广，但整個(gè)過程操作簡(jiǎn)單。由于英語屬剛需彩届，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)線下英語教育仍有市場(chǎng)伪冰，完整的教育體系讓家長(zhǎng)更加容易接受，便宜的體驗(yàn)課價(jià)格和正課優(yōu)惠價(jià)格樟蠕，加上用戶裂變激勵(lì)政策贮聂，短時(shí)間就完成了報(bào)名上限。
