似乎倚舀,越是沒(méi)有解決方法的管理者叹哭,就越是喜歡把“結(jié)果導(dǎo)向”這四個(gè)字掛在嘴邊,好像只要有了目標(biāo)結(jié)果痕貌,好像把結(jié)果布置下去风罩,好像只要一再?gòu)?qiáng)調(diào)結(jié)果……,結(jié)果就會(huì)實(shí)現(xiàn)一樣舵稠。
做任何事情都一定要有結(jié)果是沒(méi)錯(cuò)的泊交,但結(jié)果并不是“強(qiáng)調(diào)”來(lái)的,而是通過(guò)有方法有策略的步驟柱查,通過(guò)有計(jì)劃的執(zhí)行而得來(lái)的。在一定的條件下云石,應(yīng)該說(shuō)人們對(duì)于結(jié)果通常是有一個(gè)合理的預(yù)判的唉工,如果一切都是正常發(fā)生,那么“結(jié)果導(dǎo)向”不會(huì)被再次提出汹忠,一旦企業(yè)的管理者們不停地強(qiáng)調(diào)“結(jié)果導(dǎo)向”的時(shí)候淋硝,必然是說(shuō)事情發(fā)展的不順利雹熬,他們開始擔(dān)心結(jié)果無(wú)法和預(yù)期一樣了。
在我們強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向的時(shí)候谣膳,必須要衡量的兩個(gè)要素就是“多得”與“少得”竿报,而所謂“多得”與“少得”,也就要求我們必須把結(jié)果概念量化继谚,并且能夠弄清楚使結(jié)果發(fā)生各個(gè)條件關(guān)聯(lián)著我們的哪些付出烈菌。
從正常的企業(yè)管理角度來(lái)看,所有的結(jié)果相對(duì)于付出都必須是“多得”的花履,簡(jiǎn)單地講芽世,也就是說(shuō)企業(yè)的收入必須大于所有的支出,這才能保證企業(yè)處于贏利存活的狀態(tài)诡壁;沿著這一脈絡(luò)济瓢,我們才可以評(píng)判如何“多得”,又“為什么少得”妹卿,在數(shù)字方面“少得”的同時(shí)旺矾,我們到底在哪里“多得了”?
眾所周知夺克,并不是每家企業(yè)在每個(gè)時(shí)段都處于“賺錢”的狀態(tài)之中的箕宙,特別是在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后,相當(dāng)多的企業(yè)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的投入期懊直,充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額扒吁,才能夠等到“流量變現(xiàn)”的那一天,這時(shí)室囊,要區(qū)分的結(jié)果同樣還是“多得”與“少得”雕崩。
在企業(yè)不賺錢的狀態(tài)中,想要存活就必須依賴融資融撞,而融資也就意味著股份的轉(zhuǎn)讓盼铁,在短期內(nèi)來(lái)看,企業(yè)獲得了現(xiàn)金流尝偎,但是因?yàn)楣煞莸臏p少饶火,也就讓企業(yè)本來(lái)的擁有者在未來(lái)“少得”了。但同時(shí)致扯,我們又要看到因?yàn)楝F(xiàn)金流的充裕所帶來(lái)市場(chǎng)占有份額的變化肤寝,絕對(duì)股份的減少卻很有可能帶來(lái)市值的增加,從這一方面的數(shù)字來(lái)判斷抖僵,似乎又是“多得”了……
因此鲤看,無(wú)論企業(yè)處于正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)之中,需要靠銷售來(lái)獲得回報(bào)耍群;還是企業(yè)處于“燒錢”階段义桂,需要靠稀釋股權(quán)來(lái)融資找筝,最終的結(jié)果都是要通過(guò)“多得”與“少得”來(lái)比較得出的。這個(gè)世界并沒(méi)有絕對(duì)的得到慷吊,也不可能有絕對(duì)的付出袖裕,定下目標(biāo)之后,我們才可以通過(guò)對(duì)“多與少”的判斷來(lái)調(diào)整溉瓶。
結(jié)果并不是一成不變的急鳄,在我們對(duì)某個(gè)結(jié)果進(jìn)行預(yù)判,制定目標(biāo)實(shí)施方案的同時(shí)嚷闭,也就意味這個(gè)理念是屬于“過(guò)去”的攒岛,或許有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于未來(lái)調(diào)整的空間,但是在這樣的規(guī)劃當(dāng)中不可能完全考慮到后續(xù)的時(shí)間與市場(chǎng)變化胞锰,這也就讓我們必須用動(dòng)態(tài)的思考方式來(lái)不停地調(diào)整我們對(duì)結(jié)果的預(yù)期與實(shí)施方案灾锯。
時(shí)間與市場(chǎng)在變化,直接的反應(yīng)就是我們既定方案中獲得回報(bào)的“多與少”嗅榕,這里要再補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)是:即便規(guī)劃之中的一切都進(jìn)行的很順利顺饮,我們也要隨著時(shí)間去進(jìn)行調(diào)整,至少我們要去思考:為什么我們不能獲得的更多呢凌那?
變化就意味著“創(chuàng)新”兼雄,意味著“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”,而這是市場(chǎng)邏輯當(dāng)中最重要的保證帽蝶。在這樣的前提條件下赦肋,“多與少”也就成為了衡量“變化”的標(biāo)準(zhǔn)。如果你還在追求者某個(gè)結(jié)果励稳,如果你還不知道怎樣去看待“結(jié)果導(dǎo)向”佃乘,那么不妨想想自己的付出與回報(bào),多了驹尼,還是少了……