我現(xiàn)在的工作是賣房赔癌，我們叫做置業(yè)顧問(wèn)诞外，官方稱呼叫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，客戶業(yè)主都叫我們中介届榄。
我目前所在的是一線大城市浅乔，也就是那幾個(gè)領(lǐng)漲全國(guó)老是創(chuàng)造瘋狂記錄的城市之一。我從事這個(gè)行業(yè)其實(shí)并不久铝条，但是我早已能獨(dú)立帶客看房靖苇、談單簽合同了。我從房?jī)r(jià)的瘋狂開(kāi)始班缰，到瘋狂落幕后的成交慘淡贤壁，市場(chǎng)回歸理性，我都身在其中埠忘，見(jiàn)證著這座城市所發(fā)生在房市的許多故事和事故脾拆。我也從一張白紙成了一個(gè)賣房的，一個(gè)世人眼里的“人精”莹妒，一個(gè)大家覺(jué)得能說(shuō)會(huì)道很能忽悠的人名船。
其實(shí)，我是一個(gè)安靜和內(nèi)向的人旨怠，我是一個(gè)有故事的人渠驼，但是我一路走來(lái)，身邊已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)知道我故事對(duì)我知根知底的人了鉴腻。我今天只想說(shuō)我是怎么就來(lái)賣房的迷扇，我眼里賣房的是怎樣的一種生活和一個(gè)怎樣的世界百揭。
我是一個(gè)來(lái)自偏遠(yuǎn)山村的孩子，除了上學(xué)就是放牛蜓席，一路磕磕碰碰的長(zhǎng)大直至走出大山器一，走進(jìn)都市。骨子深處的自卑感讓我一直穩(wěn)打穩(wěn)扎的在工廠在車間做技術(shù)厨内，削尖了腦袋的進(jìn)辦公室做管理做設(shè)計(jì)祈秕。曾經(jīng)也有過(guò)好幾次出現(xiàn)在人生十字路口的機(jī)會(huì)去從事銷售，但是從未有過(guò)勇氣邁出這一步隘庄。
后來(lái)踢步，在技術(shù)的路上越走越遠(yuǎn)，卻發(fā)現(xiàn)路越來(lái)越窄丑掺，越來(lái)越缺錢获印，隨著職業(yè)的瓶頸期，和自己內(nèi)心深處那顆不安分的心一直在騷動(dòng)街州。期間一年多的自學(xué)考試兼丰，逢考必過(guò)的“輝煌”戰(zhàn)績(jī)給了自己足夠的信心，讓我明白一個(gè)道理唆缴△⒄鳎“當(dāng)你真的不顧一切的瘋狂去做一件事的時(shí)候，整個(gè)世界都會(huì)為你讓步的面徽⊙薮裕”
就這樣的背景下，在機(jī)緣巧合下趟紊，成為了一個(gè)之前從沒(méi)想過(guò)的中介氮双，開(kāi)始了穿著西裝襯衫在嚴(yán)寒酷暑白天深夜里和客戶和業(yè)主“斗智斗勇”的生活，吃著十幾塊錢的快餐霎匈，住著幾百塊錢的城中村戴差，談著上百萬(wàn)的生意，賣著幾萬(wàn)塊錢一平的房子铛嘱。
我是在房地產(chǎn)行情最好的時(shí)候進(jìn)的這個(gè)行業(yè)暖释，所以，我有足夠多的客戶給我練手和學(xué)習(xí)墨吓。做任何事都是需要交學(xué)費(fèi)和付出代價(jià)的球匕，因?yàn)樽约旱牟粚I(yè)，錯(cuò)失過(guò)很多客戶和機(jī)會(huì)帖烘。因?yàn)樽约旱呐α敛埽脚υ叫疫\(yùn)，也能在團(tuán)隊(duì)里勉強(qiáng)活下去，不至于被淘汰乾忱。不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步不斷成長(zhǎng)，這是我能在各種行情下活下去的原因历极。在這里要感謝當(dāng)年那些“無(wú)用”的自考窄瘟，對(duì)自己堅(jiān)持和毅力、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法的鍛煉和提升趟卸。
大家都說(shuō)房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)賺錢蹄葱，特別賺錢，說(shuō)的好像能撿錢锄列，到處都是錢一樣图云。其實(shí)你看到的只是這個(gè)西裝襯衫光鮮的行業(yè)表現(xiàn)，你看不到這個(gè)行業(yè)背后無(wú)奈和心酸邻邮，正如大家看到的只是這個(gè)行業(yè)里面的污垢骯臟之事竣况，而從未有人會(huì)去感謝當(dāng)初那些苦口婆心勸他們買房的中介。房地產(chǎn)中介筒严，其實(shí)是最近十年丹泉，中國(guó)最良心的職業(yè)，因?yàn)榉績(jī)r(jià)一直在漲鸭蛙，早買了的早發(fā)財(cái)了摹恨。
“二八定律”在哪里都存在，而在房地產(chǎn)銷售這種靠業(yè)績(jī)和實(shí)力吃飯的行業(yè)里面娶视，這個(gè)定律更加的明顯和真實(shí)晒哄。真正賺到大錢的永遠(yuǎn)是那些買房投資的受益者，而中介只是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)信息的優(yōu)勢(shì)肪获，有著更多賺錢的機(jī)會(huì)寝凌。當(dāng)你還在為了溫飽為了晚餐和房租發(fā)愁的時(shí)候，你想到的只是業(yè)績(jī)和提成來(lái)維持自己的生活贪磺，想的是孩子的奶粉錢和父母的養(yǎng)老錢硫兰。而這個(gè)行業(yè)里，很多的人寒锚，都還在靠信用卡劫映，靠節(jié)衣縮食在不斷堅(jiān)持，那是你永遠(yuǎn)看不到的苦澀和心酸刹前。
很多很多的年輕人泳赋，年輕到你無(wú)法想象的年紀(jì)，而那百分之二十賺錢的機(jī)會(huì)就是他們堅(jiān)持的夢(mèng)想和希望喇喉。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)祖今，永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)和希望，一單致富，一年不開(kāi)單一單吃一年的事件隨時(shí)有可能發(fā)生千诬。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門檻性極低耍目，所以這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺新人，但是真正賺到錢的卻是那些被時(shí)間洗滌留下的剩著徐绑，因?yàn)檫@是一個(gè)剩著為王的行業(yè)邪驮。
因?yàn)樾袠I(yè)沒(méi)有門檻，所以這個(gè)行業(yè)的人員素質(zhì)也良莠不齊傲茄，因?yàn)樾袠I(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)毅访，和龐大的從業(yè)人員，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)居高不下的投訴率盘榨。因?yàn)橘I房賣房都是重大的利益關(guān)系喻粹，人性的自私和貪婪，于是這里每天都在上演著不同的相同的各種故事和套路草巡。在這廣闊的林子里守呜，什么樣的鳥(niǎo)和獵人都有。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵山憨。這里的人員流動(dòng)性高的嚇人弛饭，高的讓你無(wú)法想象。但是真正能在這個(gè)行業(yè)里剩下來(lái)萍歉，堅(jiān)持下來(lái)的侣颂，卻又少之又少。因?yàn)樾袠I(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)枪孩，靠業(yè)績(jī)吃飯和生存的叢林法則憔晒，肉弱強(qiáng)食，不進(jìn)則退蔑舞。于是拒担，身邊的人一撥又一撥的來(lái)了又走，走了又有來(lái)的攻询。在這個(gè)行業(yè)里从撼，人和人的關(guān)系是脆弱和現(xiàn)實(shí)的，也是特別真實(shí)的钧栖。
但凡能夠在這種“槍林彈雨”的競(jìng)爭(zhēng)和各種行情和環(huán)境下活下來(lái)的低零，都是有他立足和生存的優(yōu)勢(shì)的，無(wú)非就是專業(yè)拯杠、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)掏婶、抗壓能力強(qiáng)、勤快潭陪、幸運(yùn)雄妥、靠譜最蕾、會(huì)忽悠。其中優(yōu)勢(shì)總是難逃其中老厌，結(jié)果當(dāng)然是不同的多選題瘟则。真正單純到一張白紙的人，真正善良心軟是人枝秤，真正內(nèi)向自卑壹粟，真正懶惰到極致的人還是很難在這里生存下去的。但是宿百，品行和節(jié)操這東西，總有人在拋棄洪添，總有人在堅(jiān)守垦页，不管是買房賣房還是中介，或是你我干奢。
我有過(guò)深夜里十二點(diǎn)還在帶客戶看房痊焊，有過(guò)談單簽合同到下午四點(diǎn)吃中飯晚上十二點(diǎn)吃晚飯的時(shí)候，有過(guò)談到凌晨?jī)牲c(diǎn)才忙完才下班的時(shí)候忿峻，有過(guò)因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)晚上開(kāi)會(huì)到凌晨三點(diǎn)的時(shí)候薄啥，有過(guò)做夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)開(kāi)單的時(shí)候，二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)逢休息就多事的時(shí)候大把逛尚。見(jiàn)多了客戶不守時(shí)放鴿子垄惧，也遭遇過(guò)客戶貪婪為了幾千萬(wàn)把塊錢跳單而無(wú)視你嚴(yán)寒酷暑深夜白天帶他看房給他找房，有過(guò)被業(yè)主恐嚇绰寞，也在很多的“花園”小區(qū)凳子上素面朝天的睡過(guò)多次午覺(jué)到逊，醒來(lái)渾身是包。有過(guò)為了幾千塊錢客戶業(yè)主坐一起墨跡半天滤钱，一副惡心死你不需要償命的架勢(shì)觉壶，有過(guò)因?yàn)榭蛻艋蛘邩I(yè)主的原因而被另一方鬧得整天不得安寧，不管什么原因什么事情件缸，想到的都是怎么快速去解決铜靶，當(dāng)然也有過(guò)在會(huì)議室談單簽合同的時(shí)候拍桌子指鼻子的時(shí)候。
沒(méi)有誰(shuí)知道你經(jīng)歷過(guò)什么他炊，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)什么争剿，只會(huì)說(shuō)我們是“人精”。都說(shuō)房產(chǎn)交易水太深痊末，可是誰(shuí)又曾真正的相信過(guò)一個(gè)房產(chǎn)中介秒梅，有過(guò)好好的溝通和理解？
你怎樣舌胶，你的世界就怎樣捆蜀。
其實(shí)這個(gè)世界很簡(jiǎn)單，也可以很復(fù)雜。就看你選擇做一個(gè)什么樣的人辆它，你就會(huì)遇到什么樣的人誊薄。你看到的永遠(yuǎn)是這個(gè)世界的表面，而表面背后的故事才是耐人尋味和有嚼勁的锰茉。
