24闷尿、究竟是什么在決定你的價格塑径？
我們也要弄清楚，是什么在決定我們的價格（估值）填具？
其實统舀，與這個世界產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)匆骗，是增加生活幸福感的最根本方式∮颍可是你看看周圍就知道了碉就，絕大多是人正在用手機全方位的切斷與這個世界的聯(lián)系——真可怕。
人們在各個領(lǐng)域都有這樣的傾向：動不動就忘了最重要的是什么∶拼現(xiàn)在瓮钥，回到原本你就知道的答案上：
在市場上，決定價格的最重要因素是需求烹吵。
我猜碉熄，你其實早就知道（或者“知道過”）這個答案，只不過活著活著就一不小心把它忘記得一干二凈了（關(guān)于“剛需”肋拔，我們至少提到了兩次）锈津。
千萬不要以為價格和成本直接完整相關(guān)，其實他們只是間接部分相關(guān)凉蜂。人們出錢購買一個產(chǎn)品琼梆，是因為他們真的需要，而不是因為那個產(chǎn)品的制作成本有多高窿吩。
我不會用你的成本來衡量我應(yīng)該用多少錢購買茎杂，衡量我該用多少錢購買的主要標(biāo)準(zhǔn)實際上是我的支付能力——依然與成本無關(guān)。另外纫雁，如果我是為了情懷而掏腰包煌往，那么我的支付行為應(yīng)該稱為“捐贈”，而不是“購買”先较。
從這個角度上去看携冤，其實很多人的絕望有一致且清晰的解釋了。
做人闲勺，就要做真正有用的人曾棕；做事，就要做真正有用的事菜循；做產(chǎn)品翘地，就要做真正有用的產(chǎn)品。癌幕。衙耕。。勺远。橙喘。這是很樸素的道理，也常常是“一不小心就被忘掉的最重要原則”胶逢。
你如何才能變得更值錢呢厅瞎？答案很簡單啊——成為一個真正有用的人饰潜！
剛才提到那么一句話，你可能沒有太注意：與這個世界產(chǎn)生強聯(lián)系和簸，是增強生活幸福感的最根本方式彭雾。
現(xiàn)在你反應(yīng)過來了嗎？為什么少數(shù)人明顯比大多數(shù)人更幸福锁保，而且幸福程度高出很多薯酝？解釋很簡單：他們與這個世界有更強的聯(lián)系。
更為清晰且深刻的是：他們身處的世界真的很需要他們爽柒。
那個世界更需要他們吴菠，于是，那個世界會自然而然地更重視他們霉赡，甚至不惜高估他們——就那么簡單橄务。被真正需要是很難的事情，否則為什么絕大多數(shù)人都做不到呢穴亏？只要做到真正被需要，生活中的大多數(shù)煩惱都可能因此煙消云散重挑。
你給老板打工嗓化，如果對你的老板來說，你在給他打工的人里是最重要的那個谬哀，那么你的收入刺覆、待遇最終一定是最高的——跑步了。你談戀愛史煎，如果對你的戀人來說谦屑，你是最有用的那個（而不是膚淺地“覺得最重要”），那么她就不僅是愛你那么簡單了篇梭，她最終一定會“離不開你”——跑步了氢橙。你做產(chǎn)品，如果對用戶來說恬偷，你的產(chǎn)品是最有用的那個悍手，那么你的產(chǎn)品最終一定是最受歡迎的——跑不了。
如果你反映過來了袍患，明白原來真正決定價格的是需求坦康，那么你很快就會發(fā)現(xiàn)，你需要為之努力的完全是另外一個方向诡延。
在我個人的世界里滞欠，我對這一點是極為清晰的感受。前面提到過肆良，我天天琢磨自己寫的東西對別人是否真的有用筛璧，其實就是“需求決定價格”這個價值觀的徹底實現(xiàn)赤兴。
由于“對別人有用”對我來說是最重要的，所以隧哮，我在寫作過程中甚至放棄了絕大多數(shù)修辭桶良，之留下不可或缺的兩種——類比和排比。對我的讀者來說沮翔，最重要的是：我花時間陨帆、花精力甚至花錢讀到的東西，最好能給我?guī)碚嬲淖兓ㄟ@是“有用”的另外一種說法）采蚀。別說修辭了疲牵，有時為了達(dá)到“真正對讀者有用”這個目的，我連傳說中必須要有的“簡單清楚的結(jié)構(gòu)”都放棄了榆鼠，且不惜付出被認(rèn)為“啰嗦”纲爸、“重復(fù)”的代價——因為有些重要的內(nèi)容，就是需要通過反復(fù)稱述才能說清楚妆够，從而讓讀者弄明白识啦、做得好。
這么多年來神妹，我很清楚我的這個價值觀給我?guī)砹硕啻笫找婧托腋颓哮！?/p>
讓我們先聚焦一下。先聚焦到自己的生活上鸵荠。我們身處的世界冕茅，其實主要是由人構(gòu)成的。當(dāng)我們希望自己被身處的世界真正需要的時候蛹找，只不過是希望自己被身邊的人（準(zhǔn)確的講姨伤，是那些對我們來說重要的人）真正需要。
那么庸疾，你就要花時間琢磨一下：
他真正的需求是什么乍楚，最需要的又是什么？
我是那個能滿足他的需求的人嗎彼硫？
如果我能炊豪，我有沒有可能成為必須？
如果我不能拧篮，我怎樣才能词渤？
有必要一定由我去滿足他的需求嗎？
你有沒有真正深入思考過這些看似簡單甚至很多人干脆認(rèn)為“沒必要”的問題呢串绩？事實上缺虐，很多人（甚至是絕大多數(shù)人）從未認(rèn)真思考過。他們只會在被告知自己不被需要的時候老羞成怒礁凡，卻從來不知道癥結(jié)在哪里高氮。
最后一個問題慧妄，其實挺深刻的。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的剪芍，可當(dāng)我認(rèn)真問自己：“有必要一定由我去滿足這個需求嗎塞淹？”我得到的答案是：“真的未必”。轉(zhuǎn)念想想罪裹，“做一個被認(rèn)為有趣的人”和“自己覺得有趣”真的是完全不相干的兩件事饱普。
拿出自己的本子，寫下一句很樸素的話：挑最被需要的事情做状共。
如果你正在做的事情是最被需要的套耕，那么你就是最被需要的。我們已經(jīng)講過峡继，“最被需要的”實際上總是被高估——這是幾乎永恒的現(xiàn)象冯袍。
當(dāng)年我在新東方的時候，也使用過這種思考方式碾牌，進(jìn)而做出了選擇康愤。剛進(jìn)新東方的時候，我其實不知道自己教什么才最劃算小染，但我很快發(fā)現(xiàn)翘瓮，新東方永遠(yuǎn)都缺少好老師，尤其缺少好的寫作老師——不管是TOEFL寫作裤翩，還是GRE寫作，反正寫作老師奇缺调榄。換言之踊赠，如果我能教好寫作，那么我?guī)缀蹙蜁蔀樗欣蠋熤凶畋恍枰摹?/p>
寫了差不多半年每庆，我就成了唯一把題庫里所有題目都寫過的人筐带，成長飛快。現(xiàn)在回頭看缤灵，只用來半年時間就做到了伦籍，多劃算啊腮出！而結(jié)果也和我想的一樣：我從來不用去爭取排課帖鸦，我的課總是被排滿。我總是對負(fù)責(zé)排課的人說：“讓我又機會稍微休息一下胚嘲，好不好作儿？”再后來，我開始寫書馋劈。雖然我教的是閱讀和寫作攻锰，可我寫的是詞匯書——你現(xiàn)在很清楚我當(dāng)初是如何選擇的了吧晾嘶？
人們在提到換位思考的時候，換位的對象往往是另外一個人娶吞。我在提到“換位思考”的時候垒迂，“換位”的對象通常不是指某個人，而是指整個世界妒蛇。
不要抱怨這個世界机断。馬克吐溫說得好：
讓你陷入困境的，并不是這個世界材部；真正讓你陷入困境的毫缆，是這個世界最終并非你所想象。
