銷售本身是一個積累性的職業(yè)悟民，按道理工作時間越長坝辫，經(jīng)驗越豐富，能力也越長射亏〗Γ可是銷售老人一定比銷售新人厲害嗎？當然不是智润！這里要注意一個概念的區(qū)別及舍，銷售老手跟銷售高手，兩者根本不是一回事做鹰。
銷售老人击纬，如果不注意提升自己的能力，那就是吃老本钾麸，把一年的工作經(jīng)驗重復用了幾年而已更振。銷售新人，如果努力好學饭尝，方法又得當?shù)脑捒贤螅且部梢栽诙虝r間內(nèi)快速成長為銷售高手的。下面給大家看一個案例钥平，看完你會發(fā)現(xiàn)有很多感觸实撒！
有這么兩個銷售員，一老一猩骜：老的做了七八年銷售了知态，經(jīng)驗老到，人情練達立叛；小的才做一年负敏，經(jīng)驗欠缺，但是敢闖敢干秘蛇。新銷售謙虛好學其做，沒事就向老銷售請教顶考。老銷售也是個熱心腸，經(jīng)常指導新銷售怎樣做單妖泄。應該說驹沿，新銷售從老銷售那里學了很多東西，這一點大家都承認蹈胡。
但是渊季，老銷售的業(yè)績卻總是比新銷售差很多。這讓人百思不得其解审残。
一開始梭域，以為是因為老銷售沒有激情，太懶搅轿，但后來發(fā)現(xiàn)老銷售天天風里來雨里去，絲毫不比新銷售差富玷。后來璧坟，以為是新銷售運氣好，但接連幾個單子都下來了赎懦，總不能說人家都靠運氣吧雀鹃。最后，把這個老銷售連續(xù)幾年的項目都拿出來看了個遍励两，發(fā)現(xiàn)他這幾年的業(yè)績確實一直徘徊不前黎茎。
一個偶然事件揭開了謎團，并讓人對老手如何變成高手有了更深一層的思考当悔。
一天傅瞻，老銷售匯報工作，找領導分析手頭的項目盲憎。就一個正在跟蹤的項目討論了很長時間嗅骄，當分析到客戶一個關鍵角色的支持力度時，領導感覺他似乎有點猶豫饼疙，對對方是否支持我們有點含糊不清（這種事情在銷售中經(jīng)常出現(xiàn)溺森，你永遠不可能知道所有的事情）。
不過窑眯，老銷售最后還是認為對方是支持我們的屏积。領導也沒再深究，接著開始討論磅甩。大約又討論了半小時左右炊林，老銷售做了很多符合邏輯和常情的推理，并根據(jù)推理結(jié)果擬定了一些具體行動步驟更胖。當然铛铁，推理是建立在客戶那位關鍵角色支持我們的基礎上隔显。推理非常完美，領導這種老家伙都看不出絲毫破綻饵逐。
討論完畢括眠，老銷售出去，新銷售也進來討論項目倍权。碰巧的是掷豺，新銷售也遇到了一個角色支持的問題判斷不準。新銷售有點不知所措薄声，就問領導怎么判斷当船。領導說如果這個角色愿意給你提供一些競爭對手的信息，通常意味著他愿意你贏下這個單子默辨。
新銷售聽完德频，二話不說，抄起電話就給客戶打了過去缩幸，在確認客戶方便說話后壹置，直接詢問了一些競爭對手的情況（這些情況其實他早就知道）。他運氣很好表谊，客戶都如實給他說了钞护。下面的事情就很好辦了，沒用十分鐘爆办，就把下一步行動計劃討論出來了难咕。
結(jié)果，老銷售又一次碰壁了距辆，新銷售又一次拿單了余佃。
我是思玲，7年的銷售經(jīng)驗挑格，喜歡結(jié)交天下有志之士咙冗，期望與志同道合之人一起成長！我非常欣賞的一種銷售法漂彤，叫藍思玲法雾消。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關于銷售口才訓練挫望、如何尋找目標客戶立润、如何錘煉銷售話術、如何給客戶做人情媳板、如何快速成交的桑腮。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之蛉幸，銷售貴在堅持破讨，最寶貴的財富一定是留在最后的丛晦！
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