激發(fā)想象，展望未來：客戶通常會在最終下決定的時候猶豫不決术奖，其實人在購買任何一件東西的最后一個瞬間，總是有一個猶豫采记，心理學上稱之為"后果焦慮"，如何讓解決兼砖？最好的辦法是激發(fā)想象，為客戶感性傳遞未來生活場景讽挟。

數字誘惑：經紀人要養(yǎng)成一種說話習慣，只要對方說薛窥，我看你這個房子不如那個好。我們應該回答看一處房子的好壞應該從三個方面來全面評價诅迷。這樣的回答有利于誘導客戶好奇心众旗，同時把客戶思維帶入到自己的思考模式中，也增強了個人的專業(yè)性逝钥。

絕對結論：這套房子就適合您這樣的人，別的還都不適合持际；我看準了，這套房子簡直就是為你量身定制的蜘欲。絕對結論晌柬，絕對有力量的說辭，強化客戶的購買決心年碘。

1 、訂目標屿衅，達目標

一個沒有目標的人，就好比大海中航行的船只沒有指南針的指引涤久，永遠靠不了岸。學會每年考抄、每月、每周川梅、每天給自己制定一個切實可行的目標，并盡自己最大的努力去實現(xiàn)挑势，天天堅持著做啦鸣，一年后，三年后诫给，五年后，你將會積累一個大大的中狂、成功的目標，并自己為之驕傲胃榕。

2、盡可能多的幫助他人成功

幫助一個人苦掘，需要有付出的心態(tài)，需要有愛心鹤啡，當然也需要有助人的能力。社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功递瑰。共享你的知識與資源隙畜、時間與精力、友情與關愛议惰，從而持續(xù)為他人提供價值，一定要記得：幫助他人其實是在幫自己换淆。你將會獲得更多的快樂、友誼倍试、朋友、關愛和寬容涮母。

3谆趾、不停息地編織人際關系網

人際關系同樣是生產力沪蓬，更是快樂的源泉来候。因此，為了擁有更寬廣营搅、更具層次的人際關系。自己要給自己列人際關系打造計劃园欣。比如：領導圈、運動圈沸枯、音樂圈赂弓、時尚圈、管理圈拣展、美食圈、旅游圈等等姓惑，各種不同的圈子里都要有1-2個自己最知心按脚、最了解、最和諧的朋友辅搬，因此，不管你遇到什么困難介蛉，要辦什么事情，都有圈子里的朋友能幫助你币旧。

4猿妈、定期與朋友溝通巍虫，聯(lián)絡感情

朋友不是在要利用他時鳍刷，才想起。因此瓦胎，編織好自己的人際圈子前痘，并不斷擴大的同時担忧，定期與自己圈子里的朋友保持聯(lián)系。比如：常打打球瓶盛，看電影，喝咖啡惩猫，吃飯，結伴旅行轧房，溝通聊天，做有益的事情迟赃。常來常往，朋友才會感情更深厚纤壁。

5捺信、勇敢和自信

一個成功的人，一定是一個勇敢的人迄靠，自信的人。具有勇敢和自信品格雨席，一定會使你在職場攻無不克疫诽，戰(zhàn)無不勝旦委，創(chuàng)造神奇。所以缨硝，要不斷修煉你的自信心和勇氣罢低，使自己在做事的時候，在創(chuàng)業(yè)的時候网持，更能把握機會，創(chuàng)造成功功舀。

6、尊重他人

人與人之間是平等的列敲，沒有職務高低之別帖汞，沒有錢多錢少之分，高低貴賤人格平等翩蘸。因此，一個時常能尊重他人的人催首，一定能贏得他人的尊重。切記勿居高臨下翅帜，目中無人，謙虛的心懷是人際的通行證绣版。

7歼疮、凡事100%準備

成功是屬于有準備的人，做任何事韩脏，見任何人之前，都要做足充分的準備赡矢。準備好你的心態(tài)阅仔，準備好你的時間八酒，準備好你的精力，資料羞迷，知識，這樣你將會獲得更有準備的成功衔瓮。

8抖甘、養(yǎng)成列清單習慣

對每天的工作，重要的事情单山，約見的客戶幅疼，一定要按時間、輕重緩急順序列一個清單悴晰，并在計劃的時間內去完成，養(yǎng)成做事有條理铡溪、專注、堅持的好習慣棕硫。

9袒啼、堅持每天看書30分鐘

書中自有黃金屋，堅持讀書滑肉，讀精品書，并能靜下來思考靶庙，不斷擴充知識面娃属，提升見識护姆，做到每天點點滴滴積累掏击，就會有朝一日獲得一日千里的長進。

10渐裂、學會分享

做一個善分享的人。你的心得柒凉、才華、能力膝捞、經驗愧沟、感知、經濟林艘、新聞、意識狐援、激情都要及時向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一種成功法寶啥酱。

11厨诸、注重工作質量

做事情，干工作不在于做到多少微酬，更在于做有意義、有價值的工作得封。因此，平常形成高品質的工作風格拷呆，提升自己的工作效率，實際等于在提升工作績效茬斧。

12、凡事及時跟進

對上司项秉、朋友、同事怖喻、部屬岁诉、親友、家人交代過的事涕癣，相互知曉過的人和事，都要保持及時跟進距潘，不能沒有下文只搁，不了了之;要給對方一個滿意交代和回復，才能獲得他人的信任硅确。因此，有效跟進也是必備的做事風格。

13缭付、做人講誠信，做事講責任

平時保持做人的誠信秫舌，0一言九鼎绣檬，兌現(xiàn)承諾，對做不到的事也要告之朋友娇未，并客觀說明理由。做任何事都要負起責任镊讼，養(yǎng)成負責的習慣，別人同樣會對你負責蝶棋。

14、每天運動一小時

生命在于運動兼贸。每天做一小時有氧運動吃溅，比如晨練，飯后慢跑罕偎，或打羽毛球等，活動活動筋絡甩苛，舒松舒松骨頭俏站，使自己的精神更愉悅，身體更健康肄扎，健康身體是革命的資本。

15旭等、每天找一位某方面比自己更厲害的人

孔子云：三人行必有我?guī)熀庠亍６嗯c比自己某方面更厲害的學習搔耕、討教弃榨、溝通交流梨睁，你將會獲得更多的資訊、能力和知識官辈，從而使自己更富有才華。

16钧萍、養(yǎng)成每天朗頌10分鐘好習慣

堅持朗頌褐缠，會提高自己語言流利程度：一種可以與任何人队魏，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征胡桨。因此瞬雹，每天給自己十分鐘，獲得更好的表達技能呢诬，使自己在公眾場合有更自如的表達和溝通。

17胖缤、說真心話尚镰，做真實人

真誠是人際溝通的通行證，打破沉默最好的方式就是說心里話哪廓。因此狗唉，確保自己做事憑良心，講誠信;講真話涡真，做實事分俯，這樣你會獲得更好的人際，更真誠的友誼哆料，別人見到你缸剪，同樣會回報給你真心和誠意。

18剧劝、保持傾聽好習慣

成功人士橄登，有著良好的溝通技能。而溝通的技能不是在于你有多會說，更要善聽谣妻。能聽懂對方的意圖蹋半，想法，目的捻爷。這樣才能更好理解別人也榄，才能被他人理解甜紫，才能達成和諧的溝通囚霸。

19拓型、保持專注瘸恼、專業(yè)

成功的人都是專注的人钞脂，都是專業(yè)的人冰啃。這世界上只有專家才是贏家阎毅。簡單的事重復地做扇调，就可能成為專家狼钮，而重復的事能開心地做就更是專注的贏家。保持專注莲镣，提升專業(yè)瑞侮，做人生的贏家半火。

20钮糖、建立自己的品牌美譽度

產品要獲得消費者的認可必須靠卓越品牌藐鹤。一個人要獲得親朋好友娱节，上司同事和部屬的認可同樣靠卓越個人品牌肄满。因此稠歉，個人品牌需要經營怒炸，良好的個人品牌樹立阅羹，要讓自己每天必須做好四講：講誠信、講品格执庐、講禮貌轨淌、講實話递鹉。

21梳虽、謙虛謹慎窜觉，不驕不躁

滿招損禀挫，謙受益语婴。做人做事謙虛砰左，會獲得更好資源缠导，更好理解僻造，更好認同髓削。傲慢是一種病立膛，它會讓你忘記真正的朋友宝泵，忘記朋友的重要鲁猩。保持謙虛廓握。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你都是謙虛的心懷闹司。

22牲迫、每天保持愉悅平和心態(tài)

人有喜氣盹憎，臉上必有愉色，愉色生宛容影晓，宛容生和氣挂签，和氣生財饵婆。因此啦辐，先解決心情芹关，才能做好事情侥衬。好心態(tài)，好心情怀樟，才會有好人際往堡，好友誼，好的前程穆咐。

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