一個(gè)問(wèn)題：二胎媽媽的平衡？

經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“看你工作那么忙蒲赂，你家又是二個(gè)寶寶，你是不是不管家里的刁憋？”

生活中滥嘴，去問(wèn)一個(gè)二胎媽媽，你是怎么平衡生活和工作的至耻？其實(shí)這是一個(gè)歧視性的問(wèn)題若皱，為什么不去問(wèn)爸爸呢？顯然尘颓，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)“平衡生活和工作”走触，尤其是二胎家庭，這幾乎是不可能做到的一件事情疤苹。所以當(dāng)有一天互广，一位同樣是二胎媽媽來(lái)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，她當(dāng)時(shí)剛剛辭職卧土，正在考慮是否要入職大都會(huì)惫皱？我想應(yīng)該是帶著對(duì)這個(gè)問(wèn)題答案的絕望問(wèn)的吧。我：“你家雖然有二胎尤莺，但是家里有保姆旅敷，還有婆婆幫忙照顧，也沒(méi)有房貸颤霎，你覺(jué)得你累不累媳谁？”她：“那也累的∮呀矗”

我：“那我同樣二胎晴音，沒(méi)有阿姨，還要還房貸粹污，家里就婆婆一人幫襯段多，我就算不管小的首量，大娃上幼兒園了壮吩，接送培訓(xùn)她總不能自己來(lái)回吧？我應(yīng)該比你累吧加缘？”

她：“嗯鸭叙。”

我：“那你不覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)講拣宏，工作不是一種休息嗎沈贝？”

她似有所悟，這也是我迄今為止自己?jiǎn)柎疬@個(gè)問(wèn)題的最佳回答勋乾。但只是回答宋下，而不是答案嗡善，對(duì)于一個(gè)女性，我們的職業(yè)生涯總歸逃不出這個(gè)問(wèn)題!

走出楚門的世界

大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入大金空調(diào)学歧，眾所周知罩引，日企是非常講究企業(yè)文化的的公司，明朗的人和的氛圍枝笨，出入高端寫字樓袁铐，有不錯(cuò)的員工福利，符合一個(gè)大學(xué)生對(duì)一份好工作的全部理解横浑。一干就是9年剔桨，成為這家公司的終身員工。最終也因?yàn)槁殬I(yè)天花板的問(wèn)題徙融，最后選擇了自己行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)洒缀。創(chuàng)業(yè)的那一年，我的合伙人王老師是海爾管理輝煌時(shí)期的第一批經(jīng)銷商张咳，受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)帝洪，當(dāng)他跟我講木桶理論和PDCA系統(tǒng)的時(shí)候，我心懷夢(mèng)想脚猾。即使公司開張的同時(shí)葱峡，我的腳扭傷了，當(dāng)時(shí)我還住在大關(guān)的六樓小高層的房子里龙助，每天拄著拐杖上下六樓砰奕，自己開車上下班辦理各種工商注冊(cè)、租房子提鸟，招聘員工军援。最要命的是第三個(gè)月還意外懷孕了，好像那一年称勋，人生的10年胸哥，前面都在報(bào)幕，突然這一年全部快進(jìn)了赡鲜。其中的酸甜苦辣空厌，豈止用酸爽可以形容，很快一年過(guò)去了银酬，小兒子Domy出生了嘲更，加入二胎的陣營(yíng)，而我的公司也因?yàn)?20萬(wàn)的虧損到了要關(guān)門的時(shí)候啦揩瞪。

要結(jié)束自己親手建立的公司是個(gè)非常艱難的決定赋朦，首先要過(guò)情感的一關(guān)；其次，如果不知道何去何從宠哄？放手壹将，就等于宣告全世界自己的失敗。我始終認(rèn)為毛嫉，一個(gè)人的錢失去了可以再掙瞭恰，但是“信心”二子絕不可言放棄！

最終下定決心去放棄是因?yàn)槲业钠牌庞印Ｆ綍r(shí)從不過(guò)問(wèn)我的工作她惊畏，有一天她突然說(shuō)：“如果太累了，就不要做了密任⊙掌簦”

選擇來(lái)大都會(huì)，最初是緣于它在快報(bào)上的一則招聘廣告浪讳，招聘里面的5個(gè)條件其中一條是本科以上學(xué)歷缰盏，我想什么時(shí)候保險(xiǎn)公司都要求這么高了？所以當(dāng)我還在坐月子的時(shí)候淹遵，我主動(dòng)聯(lián)系了前同事口猜，也就是我后來(lái)的合伙人姣爺，在我月子還在20天的時(shí)候透揣，她一邊看我包餃子一邊跟我講基本法济炎。同樣是二胎媽媽，同樣也經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的故事辐真。但我?guī)缀跛械暮糜讯几抑v的“做保險(xiǎn)會(huì)沒(méi)朋友的须尚。”整整兩個(gè)月侍咱，才克服對(duì)未來(lái)的恐懼耐床，自己處理了這個(gè)反對(duì)意見(jiàn)。2017年10月聽(tīng)完大都會(huì)的事業(yè)說(shuō)明會(huì)楔脯，12月最終以錢江新城WAM二期的計(jì)劃成為大都會(huì)LPTC58期的學(xué)員撩轰。

鈍感力救了我

自我決定加入保險(xiǎn)行業(yè)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)會(huì)做不好保險(xiǎn)這件事昧廷，畢竟開公司的這一年經(jīng)歷了這么多事都能扛過(guò)去堪嫂，還有什么事是我不能做的？即使我的閨蜜跟我打賭我干不過(guò)6個(gè)月麸粮，另外一個(gè)閨蜜的老公溉苛，甚至很認(rèn)真的開玩笑說(shuō)镜廉，“你又沒(méi)顏值弄诲，肯定干不好。”當(dāng)聽(tīng)我說(shuō)大都會(huì)還有3W文化（一周要照顧三個(gè)客戶）齐遵，他直接說(shuō)寂玲，3W的話打賭不用6個(gè)月了，2個(gè)月就夠了梗摇。當(dāng)時(shí)的我二寶只有6個(gè)月拓哟，還在脯乳期。

這樣的四面楚歌伶授，我也依然相信自己可以断序。事實(shí)是，正常的人會(huì)在3個(gè)月以后出現(xiàn)的瓶頸期我第一天就出現(xiàn)了糜烹。每一周都驚險(xiǎn)萬(wàn)分违诗，如過(guò)山車般驚險(xiǎn)刺激。我的主管甚至很直接的說(shuō)疮蹦，我這過(guò)往的30多年是生活在什么樣的虛擬世界里面诸迟，為什么對(duì)人的基本認(rèn)知都是錯(cuò)位的？

茫茫的人海中愕乎，我突然迷失了阵苇，是我那可怕的鈍感力救了我。

我在想一個(gè)問(wèn)題感论，我既然能入圍WAM绅项，那至少能證明我前30%的選手，為什么不行比肄？一定是我沒(méi)找到法門趁怔，不可能是我能力有問(wèn)題，如果我的能力有問(wèn)題薪前，那說(shuō)明面試官眼瞎啦润努。回想當(dāng)時(shí)的情況示括，就像楚門的世界里的男主角铺浇，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)所處的世界有不對(duì)的時(shí)候，始終找不到方向垛膝，最后選擇向自己內(nèi)心的恐懼深處前行鳍侣，多年前他因?yàn)楦赣H在大海的暴風(fēng)雨中喪身而開始懼怕大海，結(jié)尾處吼拥，他一個(gè)人駕駛小船勇敢出海倚聚，最終找到了影棚的終點(diǎn)，找到了現(xiàn)實(shí)世界的入口凿可。

只有當(dāng)一個(gè)人愿意面對(duì)未知的恐懼和未來(lái)的向往惑折，才真正能看到自己身上的缺點(diǎn)授账，對(duì)每一個(gè)基礎(chǔ)動(dòng)作才能做到標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

當(dāng)同期的小伙伴高開高走的時(shí)候惨驶，我卻只靠著3位X客戶白热，走過(guò)了我3個(gè)月最為艱難的3W。但是一堅(jiān)持就是整整55周的3W之路粗卜，2018年以86位客戶數(shù)獲得了大都會(huì)浙江的客戶數(shù)季軍屋确！也提前達(dá)成2019年的百萬(wàn)圓桌會(huì)員MDRT!

迭代也是一門技術(shù)。當(dāng)在執(zhí)行銷售這個(gè)層面走出续扔，明白了迭代的奧秘攻臀。那么進(jìn)入管理職以后的訓(xùn)練，邏輯也是一樣的纱昧。很快當(dāng)初一起的總共40位WAM們茵烈，一起在進(jìn)入管理職后快速奔跑，我們就像韓國(guó)的明星練習(xí)生一樣被投放市場(chǎng)的感覺(jué)砌些，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)呜投，衍生出自己的優(yōu)勢(shì)。我自己就特別喜歡優(yōu)勢(shì)理論,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都藏在缺點(diǎn)背后存璃。大都會(huì)最為強(qiáng)悍的是制式化的人才管理訓(xùn)練仑荐，在這個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)里面逐漸找到自己的優(yōu)勢(shì)，被放大纵东。那種感覺(jué)好像一尾魚不小心從湖泊流入大海粘招！

錢江新城WAM二期的伙伴每年都拍一張合影，慶幸的是大家?guī)缀醯亩荚谫饲颉Ｎ覀冊(cè)谝宦吠校?/div>

兩年過(guò)去了洒扎，當(dāng)初的WAM們都有了自己的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)谶@里孵化成長(zhǎng)衰絮。

來(lái)的時(shí)候袍冷，我的偶像是那些榮譽(yù)榜上的同事，不管是3W的先驅(qū)猫牡，亦或者是百萬(wàn)年薪的AM胡诗，但發(fā)現(xiàn)終究不及優(yōu)秀的人聚集的思維方式給我的沖擊來(lái)得更大。最初淌友，我們對(duì)于職業(yè)的發(fā)展煌恢，以為是由金錢和職業(yè)的天花板決定的。一直到走出楚門的世界震庭，才真正明白瑰抵，成長(zhǎng)本身才是終點(diǎn)。與優(yōu)秀的人為伍器联，不是鳳尾和雞頭的選擇題二汛，與優(yōu)秀的人之間更有可能產(chǎn)生結(jié)構(gòu)洞婿崭，結(jié)構(gòu)洞帶來(lái)的腦洞大開，超越我們的想象习贫！