利潤產(chǎn)自哪里侥啤？收入產(chǎn)自哪里姻成？該如何獎勵員工？一直以來愿棋，企業(yè)管理太簡單粗暴，沒有方法只有放狠均牢。其實糠雨，利潤和收入都產(chǎn)自市場、節(jié)約徘跪、創(chuàng)新價值甘邀、超值、高效垮庐。那么松邪，我們對員工的分配和獎勵就必須圍繞這五大項來設(shè)計。這就是常說的KPI是不科學的哨查，過時的逗抑。制度不合理，員工不賣命！
我們要招聘會開發(fā)邮府，圍繞實際設(shè)計制度和方法的HR荧关，凡是照搬套用抄襲的HR都是不合格的。說明他們只會吃老本褂傀，謄模板忍啤。他們曾經(jīng)在哪里工作不重要，重要的是他們是否把過去任職的文本又給你現(xiàn)在的企業(yè)搬一遍仙辟？這樣的HR同波，你自己兼任不就得了？叠国！
我們舉個栗子：兩個業(yè)務未檩，分別開發(fā)相同的市場，一個花了你五萬煎饼，一個花了你十萬讹挎，三個月后，都回款了30萬吆玖。你只給提成嗎筒溃？那這樣的老板是不合格的，是裝聾作啞的沾乘。一定要獎勵節(jié)約費用的一名業(yè)務怜奖，費用的節(jié)約就是利潤。那么在當月翅阵，老板要做得就是歪玲，通知HR：該名業(yè)務當月的獎勵是：提成獎金+節(jié)約獎金。當月就公示全公司掷匠。我們常說人性化管理滥崩，不是讓你在公司放個微波爐，整個冰箱讹语，你要把員工切身利益钙皮，當成自己的頭等大事。這些都不愿意談顽决，都不愿意實施短条，就一個勁兒逼回款？——有用嗎才菠？
說到底茸时，任何公司的銷售回款都不是難事兒，但為什么實際就很難呢赋访？——因為可都，我們的制度缓待、機制、獎懲都幾十年不變汹粤，麻木了命斧。能裝聾作啞就先忽悠著再說，出了亂子嘱兼，隊伍跑了散了国葬，再重新來過。這才是最大的浪費芹壕！
