11月11日挤牛，一年一度的教育行業(yè)盛典——“GET 2016教育科技大會(huì)”在京開(kāi)幕甩十，網(wǎng)易有道攜全新在線教育平臺(tái)有道精品課亮相。有道CEO周楓受邀出席當(dāng)日的領(lǐng)袖論壇坪郭，會(huì)上个从，周楓解析了在線教育當(dāng)前發(fā)展的五個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，并指出這些趨勢(shì)將推動(dòng)在線教育的加速奔跑歪沃。
以下為周楓演講實(shí)錄：
我今天上午和大家探討一個(gè)近期同行們經(jīng)常聊到的問(wèn)題嗦锐。這個(gè)問(wèn)題就是：純?cè)诰€的教育產(chǎn)品，到底能不能做到大沪曙？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題奕污，我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：在線教育加速奔跑的時(shí)間，就是現(xiàn)在液走。
美國(guó)科幻小說(shuō)作家William Gibson說(shuō)『未來(lái)己來(lái)碳默，只不過(guò)它分布不均』。所以下面我講五點(diǎn)觀察和趨勢(shì)缘眶，說(shuō)明為什么在2016-2017這個(gè)時(shí)間點(diǎn)嘱根，純粹的在線教育產(chǎn)品的繁榮期已經(jīng)到來(lái)。
趨勢(shì)一：虛擬產(chǎn)品支付意愿快速提高
首先巷懈，大眾對(duì)虛擬產(chǎn)品的支付意愿在迅速提高该抒。正好，今天是雙十一顶燕，“消費(fèi)升級(jí)”以及中等收入階層的壯大大家都有感受凑保。一方面冈爹，消費(fèi)者愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買越來(lái)越多、越來(lái)越貴的產(chǎn)品欧引，另一方面频伤，消費(fèi)品的本質(zhì)也在變化，除了實(shí)物產(chǎn)品芝此，用戶在購(gòu)買更多的虛擬商品和服務(wù)憋肖。
根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，2016 年第 3 季度中國(guó) iOS 商店收入超過(guò) 17 億美元癌蓖，比美國(guó)市場(chǎng)高出了15%瞬哼，成為全球 iOS應(yīng)用商店收入最高的市場(chǎng)婚肆。
另外一個(gè)例證是租副，網(wǎng)易代理的暴雪的PC游戲——守望先鋒。它不是游戲傳統(tǒng)采用的時(shí)間付費(fèi)或道具付費(fèi)作為主體较性，而是一次性購(gòu)買授權(quán)的方式用僧，價(jià)格分為198元人民幣和328元人民幣兩個(gè)版本。上線一個(gè)月的時(shí)間赞咙，守望先鋒就賣出了300萬(wàn)份责循，直接給網(wǎng)易游戲帶來(lái)了6億的收入。
音樂(lè)付費(fèi)的春天也已經(jīng)到來(lái)了攀操。前一段時(shí)間院仿，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)行了《周杰倫的床邊故事》，預(yù)售不到兩個(gè)月的時(shí)間速和，就賣出了36萬(wàn)張歹垫。
從剛才這些數(shù)據(jù)，我們能夠看出颠放，新一代的消費(fèi)者排惨，對(duì)像音樂(lè)、游戲這樣虛擬商品的購(gòu)買意愿是很強(qiáng)烈的碰凶，對(duì)稍高的銷售單價(jià)也能夠接受暮芭。這對(duì)于在線教育是一個(gè)重要機(jī)會(huì)。
有道精品課今年推出了有道四六級(jí)全程班和沖刺班欲低，只要花99或者199元辕宏，用戶就能體驗(yàn)一站式的備考服務(wù)，性價(jià)比很高砾莱。這套課程瑞筐，今年已經(jīng)售出了超過(guò)10萬(wàn)份。
趨勢(shì)二：一代網(wǎng)紅老師出現(xiàn)
現(xiàn)在恤磷，我們看到了越來(lái)越多的“網(wǎng)紅老師”面哼。就在幾天前野宜，新浪微博評(píng)選出了“2016十大影響力教育大V”，有道精品課的趙建昆老師就是其中之一魔策。這樣一批老師匈子，既會(huì)教學(xué)、又有顏值闯袒，更擅長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)虎敦，同時(shí)也是教育創(chuàng)業(yè)者。他們有把在線教育課程做出影響力的能力政敢，是在線教育發(fā)展的人才基礎(chǔ)其徙。
趨勢(shì)三：輔助技術(shù)成熟
輔助技術(shù)的成熟，給在線課程提供了實(shí)實(shí)在在的幫助喷户。也許技術(shù)暫時(shí)還不能成為獨(dú)立的商業(yè)產(chǎn)品唾那，但是對(duì)在線課程卻能夠提供有力的支撐。也就是說(shuō)褪尝，假如你已經(jīng)有課程了闹获，通過(guò)增加聊天機(jī)器人、批改系統(tǒng)河哑、背誦監(jiān)測(cè)避诽、口語(yǔ)練習(xí)這樣的技術(shù)，可以大大提升用戶滿意度或者學(xué)習(xí)效率璃谨，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力沙庐。
我們來(lái)看一下這些新技術(shù)的應(yīng)用。粉筆網(wǎng)就把批改技術(shù)應(yīng)用到了申論的寫(xiě)作中佳吞；有道語(yǔ)文達(dá)人也已經(jīng)做到了實(shí)時(shí)的語(yǔ)音背誦檢測(cè)拱雏；有道四六級(jí)上線了口語(yǔ)跟讀練習(xí)功能，讓用戶在備考的時(shí)候能一個(gè)人做口語(yǔ)練習(xí)容达。這些技術(shù)都能提高在線學(xué)習(xí)的效率古涧。
趨勢(shì)四：廣告變現(xiàn)有效
廣告變現(xiàn)在教育產(chǎn)品中越來(lái)越成為一個(gè)有效、有規(guī)模的收入來(lái)源花盐。對(duì)于沒(méi)有變現(xiàn)模式的APP 開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)羡滑，這是個(gè)很好的消息。
這里是有道詞典和其他產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)增長(zhǎng)曲線算芯，兩年前柒昏，有道就實(shí)現(xiàn)了廣告盈利。教育類的廣告客戶熙揍，他們一方面有很強(qiáng)的支付能力和營(yíng)銷需求职祷；另一方面，在大眾媒體和娛樂(lè)媒體上，他們找不到效果好的廣告投放渠道有梆。所以說(shuō)是尖，教育用戶的流量是很稀缺的。有道詞典的千次廣告展示收入能夠達(dá)到30元泥耀，這在各類APP中都是非常高的饺汹。
趨勢(shì)五：新生內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式
最后一點(diǎn)跟大家分享的是，近一年多痰催，出現(xiàn)了一個(gè)新的產(chǎn)品模式兜辞，我們可以稱它為“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的在線教育模式”。這個(gè)模式是以定價(jià)相對(duì)合理夸溶、標(biāo)準(zhǔn)化逸吵、大量發(fā)行的付費(fèi)課程為核心的，直播課和錄播課的形式都有缝裁，并附帶有一系列內(nèi)容周邊產(chǎn)品扫皱，比如高質(zhì)量的教輔產(chǎn)品、相配套的APP等压语。
免費(fèi)的公開(kāi)課啸罢、社群编检、雙微能給付費(fèi)課程提供流量支持胎食，而不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買用戶流量。核心的付費(fèi)課程除了帶來(lái)付費(fèi)收入允懂，也能帶來(lái)更好的口碑傳播和續(xù)班行為厕怜。根據(jù)我們的了解，目前有一系列的公司的發(fā)展得益于這種模式蕾总，包括：有道精品課粥航、網(wǎng)易云課堂、粉筆網(wǎng)生百、考蟲(chóng)網(wǎng)递雀、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等蚀浆。
品質(zhì)和合理定價(jià)催生了較高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)缀程。有道公開(kāi)課到付費(fèi)課的轉(zhuǎn)換率是15%，從付費(fèi)課到續(xù)班的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到30%市俊。這個(gè)在線上課程中應(yīng)該是較高的數(shù)據(jù)杨凑。
我們來(lái)回顧一下在線教育的模式。這張圖我們用了第三年了摆昧，前兩年我們就預(yù)測(cè)純?cè)诰€教育服務(wù)和學(xué)習(xí)工具社區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)×寐現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，的確，這兩類企業(yè)現(xiàn)在有不少都取得了很好的成績(jī)伺帘。
現(xiàn)在再看這個(gè)分類的時(shí)候昭躺，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)工具社區(qū)背景的公司做在線課程伪嫁，基本都匯聚到了上面所說(shuō)的這個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的模式窍仰。
我們可以畫(huà)出這樣一張圖±袷猓客單價(jià)在2000元以上的教育產(chǎn)品驹吮，可以認(rèn)為是體驗(yàn)與銷售驅(qū)動(dòng)模式，他們的客單價(jià)較高晶伦、提供個(gè)性化的服務(wù)碟狞。這個(gè)模式在線下已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗(yàn)，在線上也有51 Talk婚陪、VipABC族沃、VipKid這樣的實(shí)踐者，業(yè)務(wù)增速很快泌参。
而2000元以下的單價(jià)的產(chǎn)品脆淹，是由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品探索出來(lái)的一個(gè)新生市場(chǎng)，線上的培訓(xùn)產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格區(qū)間已經(jīng)很不好做沽一。但對(duì)于有大量用戶資源的線上企業(yè)來(lái)說(shuō)盖溺，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的模式其實(shí)是個(gè)更優(yōu)的路徑。通過(guò)課程的規(guī)南巢化和標(biāo)準(zhǔn)化烘嘱，用最高品質(zhì)的內(nèi)容去吸引用戶，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)蝗蛙。
用技術(shù)和人工智能蝇庭，讓學(xué)習(xí)變得更輕松有效
下面就講一下網(wǎng)易有道的在線教育實(shí)踐。
總體上捡硅，有道精品課的用戶哮内，來(lái)源于有道的產(chǎn)品矩陣。有道詞典有6000萬(wàn)的月活用戶壮韭，有道云筆記有4800萬(wàn)的注冊(cè)用戶北发，有道的新產(chǎn)品矩陣每天有20萬(wàn)的新增用戶。這些用戶都將給有道精品課導(dǎo)流泰涂。
有道精品課的整體模式鲫竞，就是前面講的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式，它包含了英語(yǔ)學(xué)習(xí)逼蒙、考研从绘、K12、興趣、職業(yè)等不同的課程品類僵井。正是基于做最高品質(zhì)的內(nèi)容這樣一個(gè)理念陕截，我們?cè)诿總€(gè)品類下面會(huì)尋找最頂尖的老師團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)，成立聯(lián)合工作室批什，打造精品課程农曲。
整個(gè)有道在這些年來(lái)，所堅(jiān)持的一點(diǎn)就是驻债，用技術(shù)和人工智能乳规，讓語(yǔ)言和學(xué)習(xí)變得更輕松和有效。我們?cè)诩夹g(shù)上有了很多突破合呐，包括網(wǎng)絡(luò)釋義暮的、OCR以及即將上線的神經(jīng)機(jī)器翻譯。這些對(duì)于我們的工具產(chǎn)品以及課程產(chǎn)品淌实，都起到關(guān)鍵的支撐作用冻辩。
推出同道計(jì)劃，牽手教育大V
另外拆祈，借GET大會(huì)的這個(gè)機(jī)會(huì)恨闪，我要向在座的“教育大V”們發(fā)出邀約——
就在一個(gè)月前，有道推出了一個(gè)教育合作計(jì)劃——“同道計(jì)劃”放坏。未來(lái)兩年內(nèi)咙咽，有道將投入5億，與名師團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)辦20個(gè)教育工作室轻姿。
有道在每個(gè)細(xì)分的課程品類中犁珠，會(huì)吸納一個(gè)最頂尖的名師團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)，為其提供資金互亮、技術(shù)和用戶流量。比如四六級(jí)領(lǐng)域余素，我們就有一個(gè)很好的范本豹休，和趙建昆老師團(tuán)隊(duì)合作，做出了四六級(jí)的爆款課程桨吊，現(xiàn)在已經(jīng)成立了合資公司威根。
歡迎愿意與有道合作的教育大V關(guān)注有道精品課的公眾號(hào)，和我們一起视乐，共同打造精品課程洛搀。
