曉兒年度讀書計(jì)劃·每天共讀五頁書·第12天

找到最關(guān)鍵的限制因素

全身心地處理當(dāng)前的任務(wù)十电。只有把太陽光聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，才會(huì)讓物體燃燒叹螟。

--亞歷山大·格雷厄姆·貝爾(Alexander Graham Bell)

現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)鹃骂、與理想之間存在著一個(gè)瓶頸。只有突破這一瓶頸罢绽，你才能實(shí)現(xiàn)自己的主要目標(biāo)和理想畏线。你必須清楚這個(gè)瓶頸是什么。是什么妨礙了你的進(jìn)步?什么拖累了你實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的速度?什么決定了你從一個(gè)目標(biāo)到另一個(gè)目標(biāo)的前進(jìn)速度?什么阻止或者影響你吃掉那只舉足輕重的“青蛙”?為什么你還沒有實(shí)現(xiàn)自己制定的目標(biāo)?

在事業(yè)的發(fā)展道路上良价，你應(yīng)該經(jīng)常問自己這些最重要的問題:無論你做什么寝殴，總會(huì)有一個(gè)因素制約你實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定的目標(biāo)。你的任務(wù)就是定期對(duì)工作進(jìn)行分析明垢，找出限制因素杯矩，然后想方設(shè)法將其消除。否則袖外，你很可能處處受到限制。

找出限制因素

任何一項(xiàng)任務(wù)魂务，無論其規(guī)模大小曼验，都會(huì)有一個(gè)因素制約著你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者完成工作的速度，甚至?xí)屇闩e步維艱粘姜。這個(gè)因素是什么?無論答案是什么鬓照，你都要集中全部精力去解決關(guān)鍵領(lǐng)域的問題，這樣你才能最有效地利用自己的時(shí)間和天賦孤紧，游刃有余地完成工作豺裆。

這個(gè)因素可能是某個(gè)人，因?yàn)槟阋@得他的幫助或需要他的決策号显，可能是你需要的一個(gè)創(chuàng)意臭猜，可能是公司內(nèi)部的某個(gè)短板，也可能是其他原因押蚤。但是蔑歌，這個(gè)限制因素總是客觀存在的，你的任務(wù)就是把它找出來揽碘。

例如次屠，做生意的目的就是不斷開發(fā)并維護(hù)客戶园匹。只有擁有大量客戶，一家公司才能夠持續(xù)盈利劫灶，并不斷地發(fā)展壯大裸违。

在任何一家公司，都存在著一個(gè)制約發(fā)展的限制因素或者瓶頸。這個(gè)因素可能是公司的營銷水平，可能是銷售能力陷揪，可能是銷售隊(duì)伍本身;也可能是運(yùn)營成本或生產(chǎn)方法;還可能是資金或成本運(yùn)轉(zhuǎn)方面的問題扒秸。一家公司能否獲得成功，取決于競爭水平薄腻、客戶或者目前的市場因素。上述要素中的任何一項(xiàng)，都將制約一家公司的業(yè)績?cè)鲩L和盈利的速度朱监，可以說只要一著失算，就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸原叮。

在任何一項(xiàng)工作中赫编，如果能精確地找出那個(gè)限制因素，并且以后專心地解決該問題奋隶，那么通常就能在更短的時(shí)間里取得更大的進(jìn)展擂送。

運(yùn)用 80/20 法則解決限制因素

80/20 法則同樣適用于解決生活和工作中的各種限制因素。這表明限制和妨礙你實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的 80% 的因素來自內(nèi)部唯欣。這些因素是你自身的原因造成的嘹吨，比如，你的性格特征境氢、能力蟀拷、習(xí)慣、自律和競爭力等萍聊，也可能是公司和組織的原因造成的问芬。

限制因素只有 20% 來自外部，這20% 的因素可能是外部競爭寿桨、市場此衅、政府決策等。

限制你的主要因素可能是某個(gè)不起眼的環(huán)節(jié)亭螟，或是只有在仔細(xì)觀察后才能發(fā)現(xiàn)的因素挡鞍。有時(shí)你要把流程中的每一個(gè)步驟都列出來，然后一一核對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)预烙，這樣可以確定是什么影響了你的進(jìn)步匕累。有時(shí)來自客戶的差評(píng)或意見可能會(huì)影響銷量的增長和整體銷售進(jìn)程。有時(shí)缺乏某種特色會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)品的銷售服務(wù)線的增長默伍』逗伲客觀地對(duì)你的公司進(jìn)行評(píng)價(jià)衰琐。觀察領(lǐng)導(dǎo)、同事和下屬炼蹦，確認(rèn)其中是否有限制公司發(fā)展羡宙、影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素。

從自身找原因

高效能人士經(jīng)常對(duì)自己的劣勢(shì)進(jìn)行分析掐隐，首先他們會(huì)問自己:“什么是制約我進(jìn)步的內(nèi)部因素?”他們能夠勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)狗热，承擔(dān)一切責(zé)任，從自己身上尋找問題并努力尋求解決之道虑省。

找準(zhǔn)原因匿刮，對(duì)癥下藥

只有準(zhǔn)確地找出自身的限制因素，才能對(duì)癥下藥決定用什么方法來解決問題探颈。如果你沒有找出這個(gè)限制因素熟丸，或?qū)ζ渑袛嘤姓`、瞎打誤撞伪节，那么最終該解決的問題得不到解決光羞，不該解決的反而解決了，結(jié)果只能是白費(fèi)力氣怀大。

有一家大公司是我的重要客戶纱兑，曾有一段時(shí)間這家公司的銷量每況愈下。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為化借，他們的主要問題出在銷售隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)上潜慎。于是，公司斥巨資重組管理團(tuán)隊(duì)蓖康，并且對(duì)銷售人員重新進(jìn)行了培訓(xùn)勘纯。

后來，經(jīng)過調(diào)查钓瞭，公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)銷量下降的真正原因是:公司的會(huì)計(jì)錯(cuò)誤地標(biāo)高了產(chǎn)品價(jià)格，從而使公司在激烈的競爭中失去了優(yōu)勢(shì)淫奔。于是山涡，公司恢復(fù)了原來的價(jià)格。之后唆迁，銷量穩(wěn)步回升鸭丛，公司開始再次盈利。

每一個(gè)限制因素和瓶頸問題解決之后唐责，新的問題又會(huì)不斷涌現(xiàn)出來鳞溉。無論是做早上按時(shí)上班的普通職員還是做創(chuàng)建了自己事業(yè)的成功人士，都存在限制因素它們都會(huì)影響你進(jìn)步的速度鼠哥。你的任務(wù)就是熟菲，及時(shí)找出問題看政，然后盡快解決這些問題。

每天開始工作的時(shí)候抄罕，先解決一個(gè)制約你工作的瓶頸問題允蚣，這會(huì)讓你全天充滿活力和感染力，從而能干勁十足地圓滿完成工作呆贿。無論如何嚷兔，限制因素總會(huì)存在。通常做入，這個(gè)因素就是你當(dāng)時(shí)要吃掉的那只“青蛙”冒晰。

吃掉那只青蛙

1.現(xiàn)在就確定你生活中最重要的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是什么?一旦實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)竟块，是否會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生極大的積極影響?你工作中的哪項(xiàng)成就會(huì)對(duì)你的職業(yè)生涯產(chǎn)生非常積極的影響?

2.一旦明確了自己最重要的目標(biāo)壶运，你可以問自己這些問題:“是什么制約了我實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?為什么我還沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?是什么制約著我的進(jìn)步?

找到答案后，立刻行動(dòng)起來解決這些問題彩郊。你想做什么都可以前弯，但必須要行動(dòng)起來。

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——曉兒