有個朋友告訴臺灣的蔡和城先生昏滴，奔馳車不好賣猴鲫，市場競爭非常激烈，一年大概只能賣10輛谣殊。蔡和城自告奮勇幫他賣車拂共，并許下宏愿，在半年內(nèi)賣掉100輛姻几。
蔡和城進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域宜狐，第一步是做市調(diào)和學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
他花了倆星期拜訪寶馬蛇捌、沃爾沃抚恒、捷豹、路虎络拌、薩博的展示場俭驮，佯裝客戶坐下來和銷量聊，了解臺灣車市狀況盒音，車子性能表鳍、價格，問問他們哪類客戶喜歡他們的車祥诽，這些業(yè)務(wù)員以為蔡和城是潛在豪客譬圣，很認(rèn)真給他講解，蔡和城將有用信息都記在腦海里雄坪，漸漸對車市有了概念厘熟。
走訪二十幾家4S店后，蔡和城已將所有本地產(chǎn)和進(jìn)口車的狀況摸得一清二楚维哈。當(dāng)目標(biāo)客戶談及品牌時绳姨，他有足夠?qū)I(yè)知識回答客戶疑問。比如阔挠，同樣是高級車飘庄，鋼板也都很硬，可是有些車款零件容易出故障购撼，但奔馳不會跪削。
接下來，蔡和城有花3天參加泛德汽車的培訓(xùn)課程迂求，了解奔馳特性碾盐、營銷手法和尋找客戶的套路。
他接受完培訓(xùn)揩局，發(fā)現(xiàn)高級轎車的銷售手法大都是枯坐公司毫玖，被動等潛在客戶打電話進(jìn)來，這是被動營銷。如果一整天沒有打電話進(jìn)來付枫，業(yè)績就掛零烹玉，業(yè)務(wù)員只能整天坐著瞎聊閑扯。
想成為真正豪車銷售高手励背，必須想出新營銷方法春霍，應(yīng)該采用主動營銷模式。別人一對一銷售叶眉，蔡和城決定一對十或一對百銷售床三，一次就賣出10輛或100輛匣距。
蔡和城有財(cái)務(wù)方面的一技之長，他懂得應(yīng)該把自己財(cái)務(wù)專長的優(yōu)勢激發(fā)到極致虑啤。很快鸳慈，蔡和城想明白一條銷售通路饱溢，如果能說服大企業(yè)董事長買奔馳作為犒賞公司主管的禮物，這筆支出一方面可以提列公司費(fèi)用走芋，達(dá)到節(jié)稅目的绩郎，另一方面也可以借以獎勵優(yōu)秀干部，只要他們在公司服務(wù)滿5年翁逞，車子就送給他們肋杖，于公于私雙贏舉措。
蔡和城經(jīng)過一番努力挖函，他走進(jìn)了臺灣華翔公司的老板辦公室状植。簡單自我介紹后，開始贊揚(yáng)老板和華翔公司：“總經(jīng)理怨喘，您實(shí)在很優(yōu)秀津畸，這么年輕事業(yè)就做得這么大，華翔公司的未來不可限量必怜，一定會像美國微軟一樣成功……”
接著肉拓，蔡和城向老板說明來意：“我是泛德汽車的銷售，我查清楚您公司即將上市梳庆，將來華翔公司會很賺錢的暖途。我想向您建議一件事，假如您送給高級經(jīng)理們靠益，每人一輛奔馳汽車丧肴，購車費(fèi)可向銀行貸款，費(fèi)用可以逐年攤提為公司成本胧后，不過這些干部必須在公司服務(wù)滿六年芋浮，六年后奔馳車過戶給他們。如此，高級干部會對公司死心塌地纸巷，因?yàn)槿_灣沒有一家公司這樣做镇草，您是臺灣史上第一個對員工這么好的老板，這種前瞻性的眼光不得了瘤旨√萜。”
看老板沒有反駁的意思，蔡和城乘勝追擊：“您看存哲，微軟高級經(jīng)理待遇都很高因宇，哪一個沒有車子？”
老板一咧嘴祟偷，“蔡先生察滑，你是在開玩笑嗎？我們?nèi)A翔公司有多少高級經(jīng)理修肠，你知道嗎贺辰，幾十個耶！”
“那就更應(yīng)該這么做了嵌施。如果幾十個重要干部離開公司饲化，華翔公司一定會受到嚴(yán)重影響÷鹕耍”
話音剛落吃靠，老板的興趣來了，“哦牲芋，蔡先生是會計(jì)師撩笆，你說說看，幫我分析一下怎么做才對公司最有利缸浦？”
見對方有了興趣夕冲，蔡和城不緊不慢問道：“老板您現(xiàn)在開什么車？”
“奔馳S320裂逐〈跤悖”
蔡和城假裝吃驚樣子，叫道：“啊卜高，什么弥姻！奔馳S320？掺涛！您一個堂堂大董事長庭敦，公司即將上市，開320怎么能跟您的身份匹配呢薪缆，那是高級經(jīng)理坐的車?yán)惭砹?yīng)該換成奔馳S600，總經(jīng)理開奔馳500，高級經(jīng)理全部開奔馳320疼电，購車計(jì)劃我已經(jīng)幫您設(shè)計(jì)好了嚼锄。”
這回老板臉上有點(diǎn)笑模樣了蔽豺，“真的不用出錢嗎区丑？”
“當(dāng)然是真的。我跟公司講好了修陡，全部用貸款沧侥，你們只要付利息就行∑茄唬”
“好正什，你說說看『判樱”
后面的推銷，演變?yōu)椴毯统歉嬖V老板如何合理避稅斯棒。
將錢留下來作為員工福利盾致。一輛300萬的奔馳車，分5年折舊荣暮，每年折舊60萬庭惜，當(dāng)費(fèi)用報銷60萬，這60萬原本是要繳25%的所得稅穗酥，如此算來护赊，買一輛車華翔公司可省15萬稅金，也就是止損15萬（這里說的300萬是新臺幣砾跃，跟人民幣按4：1兌換）骏啰。
華翔公司有39位高級經(jīng)理，買39輛奔馳抽高，可省下585萬稅金支出判耕，只不過公司多負(fù)擔(dān)買車的利息，以及油錢等費(fèi)用支出翘骂；6年后壁熄，奔馳車過戶給高級經(jīng)理，他們對公司的忠誠度會更高碳竟，為了得到這輛奔馳車草丧，離職率也會降低，這樣做公司一定劃得來莹桅；
老板相了想昌执，公司正準(zhǔn)備增資，那么多錢涌進(jìn)來，花一些應(yīng)該不會有問題仙蚜，于是爽快答應(yīng)了蔡和城的提議：“就照你的意思幫我規(guī)劃吧此洲！”
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