最近麦轰，你一定聽(tīng)過(guò)一個(gè)新物種叫做瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡在短時(shí)間內(nèi)成功打入咖啡市場(chǎng)砖织，甚至直接挑戰(zhàn)小資咖啡星巴克的王者地位款侵。它到底憑什么？

它是如何搶占到人們的注意力的侧纯？以及它是如何讓更多的消費(fèi)群體記住了它新锈、喜歡它并選擇消費(fèi)它的？

拋開(kāi)瑞幸咖啡重金推廣外茂蚓，我覺(jué)得瑞幸咖啡做對(duì)了一件事情，就是下面這句slogan的反復(fù)傳播剃幌，讓更多的人開(kāi)始記住瑞幸咖啡聋涨。

哦不，是記住了小藍(lán)杯负乡。

1

朋友圈定位的本質(zhì)

這個(gè)信息爆炸的時(shí)代牍白，用戶每天都在接觸太多的信息，以至于他們只能記住一些簡(jiǎn)單抖棘、實(shí)用茂腥、反復(fù)出現(xiàn)的狸涌，譬如拼多多那首神曲。

人們只會(huì)記住第一名最岗，而很難能夠記住第二名帕胆。

譬如我們記住第一個(gè)登上月球的人叫阿姆斯特朗，至于第二位般渡、第三位懒豹，如果不去查找根本就記不住他們，也懶得去記住他們驯用。

人們的大腦會(huì)記住簡(jiǎn)單的脸秽，記住他們形象化的東西，而記不住那些復(fù)雜蝴乔、抽象的事物记餐。

正如我們能夠記住小藍(lán)杯，而難以記住瑞幸咖啡是一個(gè)道理薇正。

人們會(huì)記住那些重復(fù)出現(xiàn)的事物片酝，而難以記住那些變幻莫測(cè)的東西。

多少年來(lái)铝穷，我們沒(méi)辦法忘記腦白金"今年過(guò)節(jié)不收禮钠怯，收禮還收腦白金"這句廣告詞，就是因?yàn)樗麄兊膹V告重復(fù)在電視上播了十幾年曙聂。

從以上的案例看晦炊，我們可以毫不夸張地說(shuō)，這個(gè)時(shí)代我們真正比拼的就是用戶心智的占領(lǐng)以及用戶時(shí)間宁脊、注意力的爭(zhēng)搶断国。

而定位的本質(zhì)恰恰就是通過(guò)極簡(jiǎn)的信息來(lái)占領(lǐng)用戶的心智。

通過(guò)一句短短的標(biāo)語(yǔ)或者文案告訴別人榆苞，你是誰(shuí)稳衬？你是做什么的？做出了哪些成績(jī)坐漏？顯得尤為重要薄疚。

畢竟，沒(méi)人愿意去聽(tīng)一個(gè)半天都介紹不清楚自己的普通人赊琳！

2

如何確立你的定位

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)街夭，最難的問(wèn)題不是理解定位，而是如何找到自己的定位躏筏，并確立為未來(lái)努力的方向板丽。

普通人如何從0到1找到自我定位？在這里趁尼，我給你設(shè)計(jì)了5個(gè)找到自我定位的問(wèn)題埃碱？

第一猖辫、你是誰(shuí)？你是做什么的砚殿？

第二啃憎、你懂什么？有什么技能瓮具？

第三荧飞、能什么？你的技能能夠解決誰(shuí)的問(wèn)題名党？

第四叹阔、我有什么？你有什么產(chǎn)品传睹？有什么資源耳幢、人脈？

第五欧啤、你憑什么睛藻？市場(chǎng)上牛逼的人永遠(yuǎn)很多，憑什么應(yīng)該由你做邢隧？

這5個(gè)問(wèn)題只能靠你自己去回答店印，你可以拿出一張白紙，一五一十地寫(xiě)出來(lái)倒慧。

這些問(wèn)題能夠幫助我們?nèi)ナ崂砗蛯ふ业轿覀兊膫€(gè)人定位按摘。

特別是在問(wèn)自己擅長(zhǎng)做什么的時(shí)候，我們可能會(huì)一下子說(shuō)出很多個(gè)擅長(zhǎng)點(diǎn)纫谅。

如果你覺(jué)得自己對(duì)于某一件事情特別有把握炫贤、有信心和興趣時(shí)，那么干這件事可能就是你要定位的方向付秕。

但是兰珍，人難免會(huì)被自己固有的思維所局限，我們會(huì)天生地認(rèn)為自己經(jīng)常做的事询吴、擅長(zhǎng)的掠河、喜歡的就是最好的定位，但有時(shí)候并不是猛计。

這時(shí)唠摹，我們就可以尋找外界的方法來(lái)幫助我們?nèi)フ业蕉ㄎ唬热缯业缴磉叡容^優(yōu)秀的人有滑，找到那些愿意給你指導(dǎo)的貴人跃闹，讓他們給你一些建議嵌削。

過(guò)去毛好，我的社群合伙人小鹿找我聊天說(shuō)她的定位不太清晰望艺，自己有好多東西想做事兒，想做攝影肌访、想做社群找默，又想做早餐。

我翻看她的朋友圈后吼驶，發(fā)現(xiàn)她身上的閃光點(diǎn)就是結(jié)合攝影來(lái)做早餐惩激，于是就建議她做一個(gè)定位早餐攝影達(dá)人。

現(xiàn)在她在朋友圈開(kāi)了自己的早餐館蟹演，連續(xù)開(kāi)了2期早餐訓(xùn)練營(yíng)风钻。

所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清酒请。很多人經(jīng)常端著金飯碗要飯骡技，看不到自己的身上的亮光點(diǎn)或者想法太多？什么都想做羞反？就是沒(méi)有一個(gè)擅長(zhǎng)的點(diǎn)又或者沒(méi)有聚焦布朦。

但是有些朋友的最大的問(wèn)題是沒(méi)有一技之長(zhǎng)，根本不知道自己能做什么昼窗？能解決誰(shuí)的問(wèn)題是趴？

如果你現(xiàn)在還不太明確自己將來(lái)要做什么？朝那個(gè)方向去發(fā)展的時(shí)候澄惊，那么我建議先廣泛試錯(cuò)唆途。

我過(guò)去在尋找定位的時(shí)候，我就是給自己設(shè)定了2年的時(shí)間去試錯(cuò)缤削。

當(dāng)時(shí)窘哈，我只要一個(gè)很籠統(tǒng)的方向那就是做互聯(lián)網(wǎng)，至于將來(lái)做那個(gè)板塊并不清晰亭敢，所以就去試錯(cuò)滚婉。

我花了一年的業(yè)余時(shí)間時(shí)間去學(xué)習(xí)寫(xiě)作，又花了一年的時(shí)間去做產(chǎn)品帅刀，后來(lái)進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品這個(gè)圈子之后让腹，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)人要混好必須要有一個(gè)可以拿出手的產(chǎn)品。

接著扣溺，我就開(kāi)始在自己的身上找點(diǎn)骇窍，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我能夠搞定朋友圈。

于是锥余，我就去開(kāi)發(fā)課程腹纳，再去寫(xiě)書(shū)、同時(shí)開(kāi)特訓(xùn)營(yíng)，就是這樣一步步靠自己的摸索努力做到細(xì)分品類(lèi)的小專(zhuān)家嘲恍。

回到你的朋友圈也一樣足画，你的朋友圈不那么重要。它只是一個(gè)工具佃牛，一個(gè)展示你自己的窗口淹辞。重要的是你有什么突出技能？你靠自己的技能做出了什么樣的成績(jī)俘侠？

不管你現(xiàn)在從事什么行業(yè)象缀？也不管你在做什么工作，你一定要靜下來(lái)心來(lái)爷速，把自己的技能打磨地很厲害央星。

假如你在做微商，那你就好好地研究微信營(yíng)銷(xiāo)惫东；如果你是做新媒體編輯等曼，那就好好研究文案編輯、排版等各方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題凿蒜。

當(dāng)你決定選擇一個(gè)領(lǐng)域去插上自己的品牌旗幟禁谦，當(dāng)你能夠掌握這個(gè)領(lǐng)域超過(guò)100個(gè)以上的細(xì)節(jié)時(shí)，你才算是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的人才废封。

而這過(guò)程可能會(huì)很漫長(zhǎng)州泊，你必須要問(wèn)問(wèn)愿不愿花2-3年的時(shí)間來(lái)打磨一項(xiàng)可以拿得出手的技能？

如果愿意漂洋，那么我覺(jué)得很多基礎(chǔ)性問(wèn)題就迎刃而解了遥皂。

除了技能，個(gè)人興趣刽漂、時(shí)間投入和資源也是我們能否在一個(gè)領(lǐng)取取得進(jìn)展的關(guān)鍵因素演训。

因此建議你從興趣、技能贝咙、時(shí)間和資源這4個(gè)維度去廣泛挖掘你想走的賽道样悟。

最后從中篩選出與以上4個(gè)維度交集最多的一條賽道，確定下來(lái)并堅(jiān)持走下去庭猩。

同時(shí)窟她，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人并不是以最喜歡的事情作為自己的定位，也不一定是以最擅長(zhǎng)的事情做為自己的定位蔼水，而是以多角度去權(quán)衡震糖，最終確立以最容易做出成績(jī)的發(fā)展方向來(lái)作為個(gè)人定位。

當(dāng)然也有一些例外趴腋，有些人天生就對(duì)某些事情興趣濃烈吊说，導(dǎo)致他在該領(lǐng)域上投入特別多的時(shí)間论咏。

再加上他們能夠掌握到一些好的方法，個(gè)人技能也會(huì)得到相應(yīng)地提高颁井，一旦技能超出眾多普通人后潘靖，自然會(huì)得到外界資源的垂青。

綜上蚤蔓，找到個(gè)人定位真的很不容易，而堅(jiān)持定位更不容易糊余。

3

用一句話來(lái)定義你的定位

假設(shè)你已經(jīng)找到了個(gè)人定位秀又，那么下一步就需要對(duì)個(gè)人定位進(jìn)行品牌包裝。

如果現(xiàn)在讓你用一句話來(lái)定義你自己贬芥，你會(huì)怎么描述你的個(gè)人定位吐辙？

先舉個(gè)案例，幫主——果殼飯團(tuán)第一人蘸劈。

通過(guò)這個(gè)介紹昏苏，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人就是某平臺(tái)的頭牌。

再列舉我個(gè)人案例威沫，端銀——百萬(wàn)爆款朋友圈運(yùn)營(yíng)課主理人贤惯。

案例解析：

端銀是我的品牌名，對(duì)應(yīng)到朋友圈就是微信昵稱(chēng)棒掠，而百萬(wàn)爆款體現(xiàn)的是在朋友圈運(yùn)營(yíng)細(xì)分領(lǐng)域所取得的成績(jī)孵构，朋友圈運(yùn)營(yíng)就是我個(gè)人定位的細(xì)分領(lǐng)域。

所以烟很，如果你要去打造的個(gè)人品牌颈墅，你必須要取一個(gè)有噱頭的品牌名和獲取一個(gè)最突出的標(biāo)簽。

同上雾袱，我們可以得出個(gè)人品牌介紹應(yīng)該這樣做：

我是誰(shuí)（品牌名）

我是做什么的（品類(lèi)名）

我做出了什么樣的成績(jī)（信任狀）

我想去幫助誰(shuí)恤筛？鏈接誰(shuí)（推銷(xiāo)點(diǎn)）

案例拓展：

品牌名：端銀

品類(lèi)名：朋友圈運(yùn)營(yíng)

突出成績(jī)：朋友圈運(yùn)營(yíng)課全網(wǎng)超過(guò)20萬(wàn)人在訂閱學(xué)習(xí)

我想鏈接：幫助每一個(gè)用朋友圈的人學(xué)會(huì)玩賺朋友圈

這里的重點(diǎn)是，說(shuō)出你的推銷(xiāo)點(diǎn)芹橡，你要想鏈接誰(shuí)毒坛？

想要什么樣的人跟你一起交流玩耍，一定給別人一個(gè)接觸你的機(jī)會(huì)林说。否則就是把自己介紹得再牛逼粘驰，沒(méi)人找你也白搭。

4

如何讓人記住你的定位

根據(jù)我們前面講過(guò)的案例述么，從瑞幸咖啡到小藍(lán)杯蝌数，讓我們記住了這個(gè)咖啡品牌名。

那么度秘，從咖啡到你自己顶伞，你會(huì)怎么讓人記住你呢饵撑？你會(huì)怎么去傳播你的個(gè)人品牌價(jià)值？

下面推薦四個(gè)方法：

01.優(yōu)質(zhì)品牌名

學(xué)會(huì)取一個(gè)好讀唆貌、好記滑潘、好傳播又不重復(fù)的微信昵稱(chēng)。

不推薦的微信品牌名锨咙，比如AA開(kāi)頭语卤、帶有電話號(hào)碼、標(biāo)簽符號(hào)酪刀。

推薦的微信品牌名粹舵，比如疊詞名：王六六、郭亮亮骂倘；

帶有動(dòng)眼滤、植物名稱(chēng)，好讀好記历涝，譬如：劉二狗诅需、張?zhí)一?/p>

實(shí)在不知道取什么名，可直接引用個(gè)人真實(shí)姓名荧库。

02.設(shè)計(jì)品牌愿景

你要為自己的品牌立下一個(gè)美好的愿景堰塌，你想對(duì)外傳遞的價(jià)值觀到底是什么？你想要實(shí)現(xiàn)什么分衫？

比如蔫仙，我給自己設(shè)計(jì)的品牌愿景是端著銀子送給別人，做一個(gè)對(duì)別人有價(jià)值的人丐箩。

03.統(tǒng)一品牌形象

統(tǒng)一品牌形象摇邦，需要你把個(gè)人微信名和其他全網(wǎng)各大自媒體平臺(tái)相統(tǒng)一。

其次還要打造與名字相呼應(yīng)的IP形象屎勘，我曾經(jīng)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫我設(shè)計(jì)了一個(gè)手端著銀子的品牌形象施籍。

再以我的個(gè)人品牌名舉例，我現(xiàn)在幾乎所有的自媒體平臺(tái)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌名為端銀概漱。

除此之外丑慎，我對(duì)外做推廣傳播也全部在海報(bào)、課件上強(qiáng)調(diào)同一個(gè)視覺(jué)色系——青綠色瓤摧。

04.重復(fù)重復(fù)再重復(fù)

一旦把個(gè)人品牌形象確定后竿裂，剩下的事情就是要通過(guò)不斷的信息傳播，一輪又一輪地重復(fù)你自己照弥。

具體的重復(fù)品牌傳播方法包括腻异，頻繁更新朋友圈、更文这揣、刷臉做分享悔常。

就以統(tǒng)一的青綠色海報(bào)傳播為例影斑，很多學(xué)員都表示一看到這個(gè)色系就條件反射地想起了我。

如果你也想持續(xù)打造你的個(gè)人品牌机打，建議你也選擇一個(gè)固定的品牌色系矫户，固定的IP形象來(lái)對(duì)外傳播，久而久而就會(huì)讓人記住了你残邀。

請(qǐng)相信重復(fù)的價(jià)值和力量皆辽！

5

如何將你的定位落地到朋友圈

從定位落地的角度來(lái)看，如果你想通過(guò)朋友圈塑造起你的定位芥挣，那么你至少需要在個(gè)人昵稱(chēng)驱闷、簽名、頭像九秀、相冊(cè)以及朋友圈內(nèi)容上全部落地。

01.按照上述的方法粘我，起一個(gè)個(gè)人品牌名鼓蜒，同名微信昵稱(chēng)。

02.把一句話定義自己定位的文案更新到你的微信個(gè)性簽名征字。

03.推薦拍攝形象照或者用IP形象照都弹。

04.更新好你的朋友圈相冊(cè)封面，與你的個(gè)人品牌名定位相呼應(yīng)匙姜。

05.以50%-60%以上的比例輸出與你定位相關(guān)的內(nèi)容畅厢。

這樣才能讓人一看你的朋友圈就知道你到底是干什么的？

做好定位僅僅是運(yùn)營(yíng)朋友圈的開(kāi)始氮昧，我們還需要在品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度上持續(xù)下功夫框杜，不斷去反復(fù)傳播，不斷地做出成績(jī)來(lái)拔高個(gè)人定位價(jià)值袖肥。

用以上的方法持續(xù)實(shí)操咪辱，才能夠穩(wěn)固我們的個(gè)人品牌，提高被超越和復(fù)制的門(mén)檻椎组。