價(jià)值=精通×稀缺×交易

1

領(lǐng)導(dǎo)A的研究院幾年前聘了一個(gè)年輕小伙子,就叫他小K吧寇壳!

小K我見(jiàn)過(guò)幾次醒颖。個(gè)子不高,貌不驚人壳炎,不善言辭泞歉,而且入職時(shí)只是碩士應(yīng)屆畢業(yè)生而已。

之所以說(shuō)“只是”匿辩,是因?yàn)閾?jù)我所知腰耙,碩士學(xué)歷是進(jìn)不了該研究院的編制的。要入研究院編制铲球,最低要求也是博士挺庞。

后來(lái)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)A提起才知道,小K之所以成為幸運(yùn)兒稼病,是因?yàn)樗毦土艘婚T(mén)“獨(dú)門(mén)武功”选侨。

這獨(dú)門(mén)武功是什么呢掖鱼?

哲學(xué)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)。

因?yàn)樵撗芯吭褐饕M(jìn)行社科類(lèi)的研究侵俗,需要的主要是文科類(lèi)如哲學(xué)锨用、文學(xué)、歷史類(lèi)的專(zhuān)業(yè)人才隘谣。

這一類(lèi)人才很多:小K本身就是學(xué)哲學(xué)的,且比他高學(xué)歷的哲學(xué)博士也不少啄巧。只是那些哲學(xué)博士的哲學(xué)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)成績(jī)實(shí)在比不上小K寻歧。

而研究院當(dāng)時(shí)缺的,正是有哲學(xué)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)(翻譯秩仆、引用國(guó)外哲學(xué)著作)的人才码泛。

天時(shí)地利人和,只有碩士學(xué)歷的小K得以脫穎而出澄耍。

你精通的那一樣噪珊,就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2

常在我文章末尾留言刷存在感的那位“九維度磁場(chǎng)感應(yīng)練字板”是我的一個(gè)朋友齐莲。

他有一個(gè)小舅子Q是賣(mài)二手車(chē)的痢站。

Q賣(mài)二手車(chē)的水平高到什么程度呢?

他到公司的第一個(gè)月就是銷(xiāo)售冠軍选酗,而且他的銷(xiāo)售額占到了公司總銷(xiāo)售額的70%以上阵难。

特別值得一提的是,Q是新手芒填,之前從未做過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售呜叫,新車(chē)、二手車(chē)都沒(méi)賣(mài)過(guò)殿衰,而那家公司是他進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的第一家朱庆。

之所以賣(mài)得那么好,是因?yàn)镼太愛(ài)車(chē)了闷祥。

因?yàn)閻?ài)娱颊,所以自然而然地了解、摸索蜀踏、學(xué)習(xí)繼而精通维蒙,以至相較于一般人,他儼然是“汽車(chē)專(zhuān)家”了——據(jù)說(shuō)只要他開(kāi)口推薦果覆,客戶沒(méi)有不聽(tīng)他的颅痊,因?yàn)樗珜?zhuān)業(yè)了。

當(dāng)然局待,這得有個(gè)前提斑响,就是Q在推薦時(shí)都實(shí)話實(shí)說(shuō)不忽悠菱属,客戶從他這里買(mǎi)到的車(chē)也確實(shí)如他所說(shuō):好使、耐用舰罚、物超所值纽门。

因?yàn)閷?duì)車(chē)精通,Q數(shù)次被高薪挖角营罢,收入也水漲船高赏陵。

3

以前,我們都說(shuō)琴棋書(shū)畫(huà)樣樣在行饲漾,十八般武藝樣樣精通蝙搔。

但事實(shí)上,對(duì)于個(gè)人而言考传,“在行”一種吃型、精通一樣,比略懂千行僚楞、“礴”而不精更有價(jià)值(當(dāng)然勤晚,當(dāng)作自?shī)首詷?lè)的興趣愛(ài)好不在此列)。

尤其是在商業(yè)社會(huì)泉褐,分工越來(lái)越細(xì)赐写,只要在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致,領(lǐng)先80%的人兴枯,你已經(jīng)擁有脫穎而出的潛質(zhì)了血淌。

以某寶為例。

某寶建立初期财剖,買(mǎi)賣(mài)的是實(shí)物商品悠夯,接下來(lái),衍生出針對(duì)某寶賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)躺坟、產(chǎn)品攝影沦补、平面模特等等。

再接下來(lái)咪橙,又細(xì)分出直通車(chē)培訓(xùn)夕膀、靜物攝影/街拍公司、模特培訓(xùn)公司等……

里面的每一個(gè)細(xì)分都會(huì)出現(xiàn)大牛美侦,而這些大牛比很多某寶賣(mài)家獲取的利益要多得多产舞。

你不必什么都懂,你只要懂一樣且做到很懂菠剩,那你已經(jīng)是金子了易猫,而你秀出來(lái)的那一刻,就是你發(fā)光的始端具壮。

4

說(shuō)到價(jià)值體現(xiàn)准颓,需要講3個(gè)問(wèn)題:

?精通的選項(xiàng)應(yīng)該盡可能具備“稀缺性”和“不可替代性”哈蝇;

不是所有的工作通過(guò)重復(fù)、刻意練習(xí)到專(zhuān)家級(jí)別就是有價(jià)值的攘已。

如掃地炮赦,如流水線上的重復(fù)手工勞作等,這些刻意練習(xí)當(dāng)然能幫你提高效率样勃,但是商業(yè)價(jià)值并不明顯吠勘,或者說(shuō)當(dāng)你的“精通值”在不斷增長(zhǎng),但其商業(yè)價(jià)值并不一定隨之增長(zhǎng)或增長(zhǎng)得不快峡眶,造成事倍功半看幼。

所以,你需要刻意練習(xí)幌陕、提高的才華/技能應(yīng)該盡可能往“稀缺性”和“不可替代性”上靠:如一些帶有創(chuàng)造性、創(chuàng)意性汽煮、開(kāi)拓性的產(chǎn)品/服務(wù)搏熄,又或者溝通、表達(dá)暇赤、資源整合能力等心例。

或許你會(huì)說(shuō),那些太小眾的東西市場(chǎng)太小鞋囊,很難商業(yè)化止后,但在我看來(lái),在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代溜腐,再小眾的東西都能找到它的擁躉译株,所以這種擔(dān)心在很多時(shí)候是多余的。

?精通是真精通而非假精通挺益,也不是井底之蛙夜郎自大歉糜;

精通需要是真精通,而不是夜郎自大望众。

真精通不是自己說(shuō)的:是騾子是馬得拿出來(lái)遛遛才知道匪补。這時(shí)候,就需要你有“遛出去”的勇氣烂翰。

遛過(guò)了夯缺,才能發(fā)現(xiàn)不足,繼而迎頭趕上甘耿;

而且踊兜,在遛的過(guò)程中,你或許能發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)棵里,讓自己的價(jià)值定位更精準(zhǔn)润文,更垂直姐呐。

如我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的一篇文章《我看到了他們20年的獨(dú)行與堅(jiān)守》里的“工筆畫(huà)夫婦”——

他們并非畫(huà)工筆畫(huà)出身,大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)的是油畫(huà)典蝌,后來(lái)之所以轉(zhuǎn)畫(huà)工筆曙砂,一是因?yàn)閭€(gè)人喜好,二是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)那時(shí)候的嶺南骏掀,工筆畫(huà)的市場(chǎng)更大鸠澈。

再之后,又發(fā)現(xiàn)荔枝是重要的嶺南文化元素截驮,這才開(kāi)始專(zhuān)攻工筆笑陈,專(zhuān)攻畫(huà)荔枝。

當(dāng)然葵袭,即使再精通涵妥,再是金子,要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值坡锡,都少不了接下來(lái)要說(shuō)的第三點(diǎn):商業(yè)化蓬网。

?商業(yè)化的2個(gè)關(guān)鍵詞:商品化+交易;

你“精通”的任何一樣?xùn)|西要轉(zhuǎn)換成價(jià)值鹉勒,都需要與“交易”掛鉤帆锋;

商業(yè)社會(huì)的價(jià)值,就在于“交易”二字禽额。

而交易的前提锯厢,就是商品。

商品可以是實(shí)物脯倒,如商場(chǎng)里的实辑,大街上的,如你畫(huà)的畫(huà)盔憨,你寫(xiě)的文徙菠;也可以不是實(shí)物,如知識(shí)輸出性質(zhì)的咨詢郁岩,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)婿奔,研究報(bào)告等。

它甚至可以是你的美貌问慎,你的才情(如明星才藝萍摊、直播)……而不能商業(yè)化或者沒(méi)有商業(yè)化的東西只能算是興趣愛(ài)好,日常消遣如叼。

如小K冰木,他的稀缺價(jià)值在于他擁有哲學(xué)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的特長(zhǎng),但如果他不勇于參與競(jìng)爭(zhēng),又怎么知道自己一個(gè)哲學(xué)碩士還能戰(zhàn)勝眾多博士成為那個(gè)幸運(yùn)兒踊沸?——他敢于報(bào)名競(jìng)崗歇终,就是把自己的才能拿出來(lái),變成商品逼龟,與研究院進(jìn)行“交易”评凝,結(jié)果一不小心還成就了這一樁“買(mǎi)賣(mài)”。

又如Q腺律,他的特長(zhǎng)是“懂車(chē)”奕短,但如果他不去賣(mài)車(chē),那他對(duì)車(chē)再了如指掌匀钧,也只能是自?shī)首詷?lè)而已翎碑。

總之,有興趣愛(ài)好當(dāng)然是好事之斯,但如果要體現(xiàn)其價(jià)值日杈,務(wù)必記住這一條公式:

價(jià)值=精通×稀缺×交易

其中的每一項(xiàng),都會(huì)直接影響價(jià)值的大小佑刷,甚至讓本來(lái)價(jià)值連城的寶貝淪為一文不值达椰。

我是悟恩,祝順利项乒!

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