眾所周知宛乃，我們生活在一個信息大爆炸的時代悠咱，每天一睜眼，就會有鋪天蓋地的各種信息如潮水般向我們涌來征炼。
早上起床乔煞，打開手機app，各種推廣信息柒室。
出門渡贾，電梯里顯示屏各種輪播廣告。
上街雄右，路邊各種廣告牌空骚，各種傳單，各種推廣活動擂仍。
回家打開電視或者電腦囤屹，看看廣告，中間還會給你插播電視劇逢渔。
打開朋友圈肋坚，看看朋友們最近的動態(tài)，結(jié)果看到的基本還是各種推廣廣告肃廓。
現(xiàn)如今智厌，各個公司、品牌都在拼了命的宣傳自己盲赊，希望消費者能接受自己發(fā)出的信息铣鹏，最終購買自己的產(chǎn)品。
可實際情況是什么哀蘑？每一個行業(yè)里诚卸，真正賺到錢永遠(yuǎn)只有極少數(shù)，大部分品牌都活的很艱難绘迁，賺著賣白菜的錢合溺，操著賣白粉的心，這是絕大多數(shù)公司和創(chuàng)業(yè)者的真實寫照缀台。
為什么大部分人都只能賺小錢棠赛？有人說，那是因為競爭者太多了，再賺錢的行業(yè)恭朗，做的人多了屏镊，也就不賺錢了。
嗯……說的很有道理痰腮。
于是很多人選擇了改行而芥。
那為什么那些行業(yè)里的大品牌還是很賺錢呢？有人又說了膀值，那是因為人家有錢棍丐，天天打廣告，知名度高了沧踏，信任的人多歌逢，買的人自然就多。
嗯……說的也很有道理翘狱。
于是很多公司秘案，為了提升銷量，就開始花錢投放廣告潦匈，請人到處做宣傳阱高，做推廣，希望能提升知名度茬缩，提升銷量赤惊。
結(jié)果嘛，該做的都做了凰锡，銷量卻不見漲未舟，或者銷量漲了，但與投入的錢完全不成正比掂为，有些連本都沒回來裕膀，也就是前面說的，賺著賣白菜的錢菩掏，操著賣白粉的心魂角。
要讓人購買你的產(chǎn)品，你的信息就必須有效的傳播到人的大腦里才行智绸。很明顯，你的信息雖然傳播出去了访忿，卻沒能有效的到達(dá)消費者的大腦瞧栗，別人只是看見了你的信息，卻沒有記住海铆。
想想自己每天要接觸多少廣告迹恐？真正留下印象的又有多少？
營銷的對象不是公司卧斟，不是品牌殴边，不是產(chǎn)品憎茂，而是人！人才是營銷的真正對象锤岸。所有的公司竖幔、品牌、產(chǎn)品是偷，都不過是營銷的道具罷了拳氢，通過滿足人的需求而換取利潤的道具。
要想讓你的信息有效的傳播蛋铆，你就必須要了解人腦對于信息的接收機制才行馋评。
1、人腦喜歡簡單的信息刺啦，討厭復(fù)雜的信息留特。
-你猜我這篇文章為什么最多寫四十幾個字就要換一段，中間還要大量留白玛瘸？
2蜕青、人腦喜歡把相似的東西歸類。
-不管是蘋果捧韵、香蕉市咆、荔枝、車?yán)遄釉倮矗冀小八薄?/p>
3蒙兰、人腦對于與已有認(rèn)知相沖突的信息，本能的排斥芒篷。
-我如果告訴你地球是平的搜变，你會相信嗎？
4针炉、人腦對于未知的信息挠他，接受度較高。
-為什么很多人會相信謠言篡帕？因為謠言說的都是別人不知道的事殖侵。
以上四條，是大腦接收信息的基本原理镰烧。理解了這四條拢军，你的信息才能有效的傳播，是有效怔鳖！
每一個人的大腦中都有這樣的格子茉唉，每一個格子，代表一個品類，比如：手機度陆、電腦艾凯、衣服、飲料懂傀、冰箱趾诗、桌子等等，這樣的格子理論上是無限的鸿竖，但相似的東西沧竟，一定在同一個格子里面，比如三星手機和蘋果手機都在“手機”品類里面缚忧。
而每一個品類格子里面悟泵，又有一個品牌階梯，消費者會把自己知道同一類的品牌排序闪水，排在首位的糕非，是他認(rèn)為最好的，是購買時的首選球榆，其次才是后面的品牌朽肥。
這也是領(lǐng)導(dǎo)品牌為什么能占據(jù)絕大多數(shù)市場份額的原因。
每一個品類持钉，消費者能記住的品牌一般不會超過7個衡招，所以這個階梯一般不會超出7層，而這已經(jīng)是消費者能接觸到的最常見的品類了每强。
對于不常見的品類始腾，消費者可能只知道一兩個牌子，即品牌階梯只有兩三層空执，其他的牌子都被歸為了“雜牌”浪箭。
遺憾的是，大多數(shù)牌子都在“雜牌”里面辨绊。
品牌的真正意義指的是“品類的代表”奶栖，大多數(shù)所謂的品牌，其實最多只能算個名稱而已门坷。
而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)宣鄙，則是贏家通吃，只有第一默蚌，沒有第二框冀，第二就意味著死亡。
消費者真正購買的是品類敏簿，之所以買某個牌子，是因為在消費者心中，該品牌是該品類的代表惯裕。
所以温数，要贏得競爭的關(guān)鍵就是，成為品類的代表蜻势，更確切的說撑刺，是成為第一！
這個世界那么多牌子握玛，非成為第一不可够傍？不是第一就不行了？是的挠铲，從長遠(yuǎn)來看冕屯，競爭只會更加劇烈，如果你不是第一的話拂苹，在未來真的很難生存安聘。
那要如何才能成為第一呢？
如果把商業(yè)競爭比作戰(zhàn)爭瓢棒，那消費者腦海中品類階梯上第一的位置浴韭，就是我們要占領(lǐng)的陣地。
戰(zhàn)爭有兩條最基本的原則：
1脯宿、兵力優(yōu)勢原則：同環(huán)境下念颈，兵力多的一方更有優(yōu)勢。
在某個品類剛興起连霉，還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌誕生的階段榴芳，誰投入的多，誰就能獲勝窘面，這時拼的就是刺刀翠语，刀刀見紅。一旦成為第一财边，你將無可阻擋肌括。參考滴滴和優(yōu)步、美團和餓了么酣难。
2谍夭、防御優(yōu)勢原則：同等兵力下，處于防御的一方更有優(yōu)勢憨募。
當(dāng)品類發(fā)展成熟紧索，領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)，即使你投入和領(lǐng)導(dǎo)品牌一樣多菜谣，也無法取勝珠漂。
所以晚缩，聰明的你，想要創(chuàng)建一個真正的品牌媳危，那最好是選擇一個新的品類荞彼，一個巨頭們沒有涉足的品類，避開和大品牌的競爭待笑，這樣才更有機會鸣皂。
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能打敗蘋果的，一定不是另一個蘋果暮蹂，你要做的不是更好寞缝，而是不同。
是在一張白紙上畫上你的圖案容易仰泻，還是在別人已經(jīng)畫過圖案的畫上荆陆，擦掉別人的畫，再畫上你的圖案容易我纪？
為什么你的信息總是被消費者的大腦拒之門外慎宾？因為別人已經(jīng)捷足先登了。
當(dāng)然浅悉，你說你頭鐵趟据，不信邪，非要去和大品牌正面剛术健，我只能說汹碱，祝你好運。
大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)失敗的原因荞估，就是別人做什么他做什么咳促，做得不好，關(guān)門大吉勘伺；做得好呢跪腹？做成雞肋，食之無味飞醉，棄之可惜冲茸，日子就這樣一天天蹉跎掉了。
所以我們在選擇項目的時候缅帘，一定要盡量選擇新品類轴术，那些尚未發(fā)展成熟的品類，還未被大品牌占據(jù)的品類钦无。
判斷一個品類是否發(fā)展成熟的方法很簡單逗栽，那就是你一提起某類產(chǎn)品的時候，腦海里是否會浮現(xiàn)出某些品牌的名稱失暂？
比如彼宠，一提起手機鳄虱，你立馬就會想到蘋果、三星兵志、華為醇蝴。一提起空調(diào)吼过，立馬就會想起格力魔种、美的屎蜓。一提起汽車，你就會想到奔馳按价、寶馬、奧迪笙瑟。那么這些品類就是已經(jīng)發(fā)展成熟的品類了楼镐，你去做就沒多大意義，你不可能競爭得過現(xiàn)有的這些品牌往枷。
做新品類則不同框产，第一，品類還處于發(fā)展階段错洁，有紅利期秉宿，就如同改革開放一樣，參與了屯碴，就能享受到紅利描睦。第二，如果你有足夠的資源导而，那么你很有可能成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)者忱叭，成為像格力、特斯拉今艺、蘋果這樣的公司韵丑。
那到哪里去尋找新品類呢？新品類的來源主要有兩個方面：
1虚缎、技術(shù)創(chuàng)新
比如計算機技術(shù)撵彻、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能手機遥巴、電動汽車千康。每一次技術(shù)創(chuàng)新都會誕生一些全新的品類出來，自然也會誕生全新的品牌铲掐。但這種機會可遇不可求拾弃。
2、品類細(xì)分
一個成熟的品類其實是可以細(xì)分成很多小品類的摆霉，比如汽車豪椿，可以分為高中低端奔坟、越野、跑車搭盾、節(jié)油咳秉、大、小鸯隅。手機可分為分為拍照澜建、性價比、游戲蝌以、安全等炕舵，服裝可分為男裝、女裝跟畅、羽絨服咽筋、夾克、襪子徊件、內(nèi)褲等奸攻。
手機中的數(shù)據(jù)加密、“安全”這個品類虱痕，和服裝中的“男士襪子”目前來看睹耐，都還有機會。
第一種技術(shù)創(chuàng)新對于我們大多數(shù)人來說皆疹，是很難的疏橄。但第二種在品類細(xì)分中尋找機會則要容易的多。
仔細(xì)想想略就，把自己想要從事的行業(yè)捎迫，進行細(xì)分，找到那個還未發(fā)展成熟的細(xì)分品類表牢，專注于它窄绒，哪怕你最終沒能成為該品類的第一，在品類發(fā)展紅利期崔兴，你也是可以賺到不少錢的彰导。
當(dāng)然，有實力成為第一更好敲茄，這樣位谋，即使品類已經(jīng)發(fā)展成熟，作為領(lǐng)導(dǎo)者的你堰燎，依然是能長久愉快的賺錢的掏父。
舉個栗子：阿芙精油
雕爺在零幾年的時候就在做護膚品了，只是生意一直不溫不火秆剪，難以突破赊淑，所以雕爺天天閑著沒蛋事爵政，在天涯灌水。
直到有一天陶缺，雕爺發(fā)現(xiàn)在護膚領(lǐng)域里钾挟，還沒有哪個精油品牌做得特別好的，于是敏銳的抓住了這個機會饱岸，專注于精油這個細(xì)分品類掺出。
加上那幾年正是網(wǎng)絡(luò)電商的紅利期，雕爺利用線上高速公路伶贰，成功超車蛛砰，奠定了精油第一品牌：“阿芙精油”的江湖地位。
學(xué)會用“品類”的思維去看待這個世界黍衙，你才能判斷出那些是機會，哪些是坑荠诬。
選擇不對琅翻，努力白費，好的選擇柑贞，是成功的一半方椎。
